教案2005?2006學年 第一學期院（系、部）離酉流 教研室 圖-經濟一貿易課程名稱國際貿易實務任課專業、年級、班級國經專業"中主講教師姓名 尹的波職稱、職務 款一使用教材黎孝克甘編《國際貿易實務》華僑大學《國際貿易實務》課程教案授課題目（教學章、節或主題）：導論第一章貿易術語與國際貿易慣例課時安排3課時授課時間教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）:掌握貿易術語的含義及其作用；熟悉貿易術語的性質和作用，在業務中選用貿易術語時需要考慮的各種因素，貿易術語與合同性質的關系；了解有關貿易術語的其它慣例：《華沙—牛津規則》、《美國對外貿易定義》。教學內容（包括基本內容、重點、難點）：貿易術語是在長期的國際貿易實踐中產生和發展起來的專門術語。它是用來說明賣方交貨的地點，表明商品的價格構成，說明買賣雙方在貨物交換過程中有關責任、費用和風險的劃分。有關貿易術語的國際貿易慣例主要有三個：《1932年華沙一一牛津規則》、《1941年美國對外貿易定義修訂本》、《2000年國際貿易術語解釋通則》。其中影響較大、使用范圍最廣的是《2000年國際貿易術語解釋通則》，該通則共有13種貿易術語，分為ERGD四個組，每種貿易術語，買賣雙方的義務各不相同。本章重點難點：掌握貿易術語的含義及其作用；有關貿易術語的國際貿易慣例；《2000年國際貿易術語解釋通則》的實質性變化；ERC對各組術語的特點。討論、思考題、作業:參考資料（含參考書、文獻等）：1、吳百福主編《進出口貿易實務教程》2許羅丹等著《進出口貿易》A沈進長等著《國際支付與結算》4左曉東著《跟單信用證統一慣例》授課類型（請打J）：理論課J討論課實驗課練習課其他教學方式（請打J）:講授J討論示教指導其他教學資源（請打J）:多媒體模型實物掛圖音像其他《國際貿易實務》課程教案授課題目（教學章、節或主題）：第二章《2000通則》中的E組、F組和C組貿易術語課時安排1課時授課時間教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：通過學習，掌握KBCIRCFRKACIP和CP1這六種術語的深刻內涵，并能熟練地運用；熟悉各組術語的特點，以及同組內的不同術語在交貨地點、風險劃分界限和責任費用負擔方面的異同；了解磔F組和C組中包括的多種貿易術語的基本含義及注意的問題。教學內容（包括基本內容、重點、難點）：E、F、C組貿易術語均屬在出口國交貨的貿易術語。E組只包括EXW一種貿易術語。當賣方在貨物所在地（如工廠、倉庫）將貨物交給買方即完成交貨義務。EXW術語是賣方承擔責任最小的術語。F組包括FCA、FAS和FOB三種術語。采用F組術語成交，賣方應將貨物交至買方指定的承運人，從交貨地至目的地的運費由買方負擔。按F組術語成交的合同屬于裝運合同。C組包括CFR、CIF、CPT和CIP四種術語。按C組術語成交，賣方須訂立運輸合同，并支付運費，但不承擔從裝運地啟運后所發生的貨物損壞或滅失的風險及額外費用。按c組術語成交的合同屬于裝運合同。本章重點難點：在出口國交貨的貿易術語中E組、F組和C組各組術語的特點，E、F、C組中所包括的八種貿易術語的基本含義，FOB、CFR和CIF術語的變形和應用。討論、思考題、作業：參考資料（含參考書、文獻等）：1、吳百福主編《進出口貿易實務教程》2許羅丹等著《進出口貿易》又沈進長等著《國際支付與結算》4左曉東著《跟單信用證統一慣例》授課類型（請打J）:理論課J討論課實驗課練習課其他教學過程設計（請打V）：復習授新課J安排討論 布置作業教學方式（請打J）:講授J討論示教指導其他教學資源（請打J）:多媒體模型實物掛圖音像其他《國際貿易實務》 課程教案授課題目（教學章、節或主題）：第三章《2000通則》中的D組貿易術語課時安排1課時授課時間教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：通過本章的教學，要求學生了解其他各種貿易術語的基本含義和基本內容，以及按這些術語成交時，買賣雙方各自承擔的風險、責任與費用的劃分。教學內容（包括基本內容、重點、難點）：D組術語中包括DAF、DES、DEQ、DDU和DDP五種貿易術語，按D組術語成交，賣方要承擔將貨物運至進口國指定的交貨地點（兩國邊境、目的港、指定的目的地或指定的地點）的一切責任、費用和風險。按照D組術語成交的合同屬于到達合同。本章重點難點：D組術語中五種貿易術語賣方交貨的特點，按儂術語成交的合同性質，儂術語中五種貿易術語的異同點。討論、思考題、作業：參考資料（含參考書、文獻等）：1、吳百福主編《進出口貿易實務教程》2許羅丹等著《進出口貿易》A沈進長等著《國際支付與結算》4左曉東著《跟單信用證統一慣例》授課類型（請打J）：理論課J討論課實驗課練習課其他教學方式（請打J）:講授J討論示教指導其他教學資源（請打J）:多媒體模型實物掛圖音像其他《國際貿易實務》 課程教案授課題目（教學章、節或主題）：第四章貿易術語的選用課時安排1課時授課時間教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：通過本章的教學，要求學生了解各種貿易術語的不同特點及其買賣合同性質的關系，以及選用貿易術語應考慮的因素。教學內容（包括基本內容、重點、難點）：我國出口商品一般多數使用GI、R或GRR貿易術語，少數使用RQB貿易術語，進口商品多數選用RQB貿易術語，特殊情況下使用GRR或GI、F貿易術語。貿易術語中確定買賣合同性質的重要因素，但不是決定合同性質的惟一因素。合理選擇和正確使用貿易術語，需要考慮下列因素；運輸條件、貨源情況、運費因素、運輸途中的風險、辦理進出口貨物結關手續的難易。本章重點難點：各種貿易術語的不同特點及其買賣合同性質的關系，以及選用貿易術語應考慮的因素。討論、思考題、作業：參考資料（含參考書、文獻等）：1、吳百福主編《進出口貿易實務教程》2許羅丹等著《進出口貿易》3.沈進長等著《國際支付與結算》4左曉東著《跟單信用證統一慣例》授課類型（請打J）：理論課J討論課實驗課練習課其他

教學方式（請打J）:講授J討論示教指導其他教學資源（請打J）:多媒體模型實物掛圖音像其他《國際貿易實務》 課程教案授課題目（教學章、節或主題）：第五章交易的標的及其質、數量與包裝課時安排3課時授課時間教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：掌握表示商品品質的各種方法，及應注意的問題，溢短裝條款的含義、作用及規定方法，包裝標志的不同類型及內容；熟悉品質條款的規定方法；《聯合國國際貨物銷售合同公約》對于賣方交貨數量與合同不符的后果的規定，中性包裝的含義及作用；了解品質和數量條款的規定方法；運輸包裝和銷售包裝的作用；合同中包裝條款的主要內容。教學內容（包括基本內容、重點、難點）：在國際貨物買賣合同中，品名、品質、數量和包裝條款是合同中的主要條款，有關國際公約及各國法律對上述條款都有具體的規定。因此，訂好這些條款有著重要的法律和實際意義。國際貿易中表示商品品質的方法有多種，可以根據商品特點或交易習慣選擇使用。未必免交貨品質與合同規定不符而造成違約，合同中可以加列品質公差和品質機動幅度。數量條款涉及成交的數量、計量單位、計量方法及數量機動幅度的掌握。包裝條款一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規格、包裝標志等。本章重點難點：商品品質的方法和品質條款，計量方法和訂立數量的條款，運輸包裝和銷售包裝，運輸標志。討論、思考題、作業：參考資料（含參考書、文獻等）：1、吳百福主編《進出口貿易實務教程》2.許羅丹等著《進出口貿易》3.沈進長等著《國際支付與結算》4左曉東著《跟單信用證統一慣例》授課類型（請打J）：理論課J討論課實驗課練習課其他

教學方式（請打J）:講授J討論示教指導其他教學資源（請打J）:多媒體模型實物掛圖音像其他《國際貿易實務》 課程教案授課題目（教學章、節或主題）：第六章國際貨物運輸課時安排4課時授課時間教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：通過本章的教學，要求學生掌握班輪運費得計收標準；班輪運費的計算；海運提單的性質、作用及其種類；分批裝運和轉運條款的規定。了解班輪運輸與租船運輸的特點；海運提單與其它運輸單據的區別；合同中有關裝運時間，裝運港和目的港的規定。教學內容（包括基本內容、重點、難點）：本章國際貨物運輸國際貨物運輸是使進出口合同順利完成的重要環節。它涉及海洋運輸、陸路運輸、航空運輸、郵購運輸及集裝箱運輸、大陸橋運輸和國際多式聯運等多種方式，其中以海洋運輸使用最為廣泛。海洋運輸主要有班輪和不定期船運輸。海運合同中的裝運條款主要包括裝運期和交貨期、裝運港和目的港、裝運通知、分批和轉船、裝卸時間。裝卸率、滯期費和速遣費等內容。出口到美國的商品交易中，有時還采用OCP運輸條款。由于運輸方式和合同中當事人對單據的要求不同，所以，國際貨物運輸中所使用的單據各異，主要有海運提單、鐵路運單、航空運單、郵包收據和多式聯運單據等。海運提單可作為收貨的憑證、貨物所有權的憑證和運輸協議的證明，除備運、不清潔、過期提單等外，其他提單均可作為議付貨款的憑證之一。目前我國進出口貿易中常采用清潔的、空白抬頭、空白背書的已裝船提單。國際鐵路聯運運單可作為收貨的憑證、貨物所有權憑證，其副本加蓋鐵路戳記后可作為結匯憑證之一。航空運單只作為收貨的憑證和運輸協議的證明，不作為貨物所有權的憑證進行轉讓和抵押。本章重點難點：班輪運費得計收標準，班輪運費的計算，海運提單的性質、作用及其種類，分批裝運和轉運條款的規定。討論、思考題、作業：參考資料（含參考書、文獻等）：1、吳百福主編《進出口貿易實務教程》2許羅丹等著《進出口貿易》A沈進長等著《國際支付與結算》4左曉東著《跟單信用證統一慣例》授課類型（請打J）:理論課J討論課實驗課練習課其他教學過程設計（請打V）：復習授新課J安排討論 布置作業教學方式（請打J）:講授J討論示教指導其他教學資源（請打J）:多媒體模型實物掛圖音像其他《國舔貿易實務》課程教案授課題目（教學章、節或主題）：第七章國際貨物運輸保險課時安排3課時授課時間教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：通過本章學習，掌握海洋運輸貨物保險的風險與損失；我國海運貨物保險條款;合同中的保險條款；了解我國陸、海、空、郵運輸貨物保險條款；倫敦保險協會海運貨物保險條款；我國外貿企業辦理運輸保險的基本做法。教學內容（包括基本內容、重點、難點）：國際貨物運輸中，自然災害、意外事故和外來風險都會給運輸中的貨物和運輸工具造成不同程度、不同性質的損失，從而使貨主蒙受經濟損失。為轉移風險，并在風險發生后得到最大程度的經濟補償，貨主通常都要向保險公司辦理國際貨物運輸保險。國際貨運的風險包括海上風險和外來風險。海上風險是指自然災害和意外事故而產生的風險，外來風險一般包括一般外來風險和特殊外來風險。上述風險導致的損失接損失的程度可分為全部損失和部分損失，按損失的形式可分為共同海損和單獨海損。海運貨物常用的保險條款有中國海運貨物保險條款（CIC條款）和倫敦保險協會海運貨物保險條款（ICC條款）。CIC條款的險別包括基本險（平安險、水漬險和一切險）和附加險（一般附加險和特殊附加險）兩類。ICC條款的險別包括ICC（A）、ICC（B）,ICC（C）、協會戰爭險、協會罷工險及惡意損害險六種。海運貨物的保險險別的選擇原則是：必須只選一種基本險，在此基礎上，在不重疊保險的原則下加保附加險。海運貨物的保險責任期限采用“倉至倉”條款。常用的保險單據為保險單。陸運、空運和郵包運輸保險險別，按中保公司規定均包括基本險和附加險，其中基本險均為兩種。合同中的保險條款的內容繁簡不一，一般包括約定保險人、保險公司、保險險別、保險金額與保險費。如合同中未約定，則出口保險金額通常按ICF價加成10%計算。本章重點難點：海洋運輸貨物保險的風險與損失；我國海運貨物保險條款；合同中的保險條款。討論、思考題、作業：參考資料（含參考書、文獻等）：1、吳百福主編《進出口貿易實務教程》2.許羅丹等著《進出口貿易》又沈進長等著《國際支付與結算》4左曉東著《跟單信用證統一慣例》授課類型（請打J）：理論課J討論課實驗課練習課其他教學過程設計（請打J）：復習授新課J安排討論布置作業教學方式（請打J）：講授J討論示教指導其他

《國際貿易實務》 課程教案授課題目（教學章、節或主題）：第八章進出口商品的價格課時安排3課時授課時間教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：通過本章學習，掌握我國進出口商品的作價原則；出口換匯的成本和盈虧率的計算；主要貿易術語的價格換算；傭金與折扣；合同中價格條款的規定。了解影響進出口商品價格的各種因素，作好比價和成本核算；進出口商品的作價辦法。教學內容（包括基本內容、重點、難點）：在國際貨物買賣中，價格是買賣雙方共同關心的一個問題。我國進出口商品的作價原則是在平等互利的原則下。根據國際市場的價格水平，結合國別政策和購銷意圖，此外考慮質量和檔次、運輸距離、交貨地點和條件、成交數量、支付條件等制定適當的價格。合同中的價格條款反映了交易雙方的利益。買賣雙方為了順利達成交易，都要從各自的情況出發，正確掌握作價原則和合理的差價，認真核算價格、預算盈虧、了解主要貿易術語的價格構成和換算方法。使用不同的作價方法，靈活運用傭金和折扣，結合經營意圖，在平等互利的基礎上確定合同的價格條款。進出口合同的作價辦法有兩種，固定價格和非固定價格。合同中的價格條款包括單價和總值兩項基本內容。單價通常由計量單位、單位金額、計價貨幣和貿易術語四部分組成，如有需要單價中還可以包括傭金和折扣。在規定合同價格的同時，一般還規定價格調整條款。主要貿易術語的價格構成為：FOB價=進貨成本十國內費用十凈利潤CFR{ft=FOB價十國外運費CIF價=FOB價十國外運費十國外保險費本章主要涉及的計算為：1、出口換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口外匯凈收入（外匯）2、出口盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入一出口總成本）/出口總成本3、主要貿易術語的價格換算：（2正價=（FOB價十國外運費）/（1一保險加成X保險費率）CIF價=CFR價/（1一保險加成X保險費率）4、價格調整：P=P0（A+BM/Mq+CW/Wo）P：商品交貨時最終價格；Po：訂合同時約定的初步價格；M:計算最終價格時引用的有關物價指數；Mo：訂合同時引用的有關物價指數；W:計算最終價格時引用的有關工資指數；Wo：訂合同時引用的有關工資指數；A、B、C:分別為訂合同時確定的有關價格中各要素所占的百分比。5、單位貨物傭金額=含傭價X傭金率含傭價=凈價/（1一傭金率）6、單位貨物折扣=含折扣價X折扣率含折扣價=凈收入/（1一折扣率）本章重點難點：我國進出口商品的作價原則；出口換匯的成本和盈虧率的計算；主要貿易術語的價格換算；傭金與折扣；合同中價格條款的規定。討論、思考題、作業:參考資料（含參考書、文獻等）：1、吳百福主編《進出口貿易實務教程》2.許羅丹等著《進出口貿易》3.沈進長等著《國際支付與結算》4左曉東著《跟單信用證統一慣例》授課類型（請打J）：理論課J討論課實驗課練習課其他教學過程設計（請打J）：復習授新課J安排討論布置作業教學方式（請打J）：講授J討論示教指導其他教學資源（請打J）：多媒體模型實物掛圖音像其他

《國際貿易實務》課程教案授課題目（教學章、節或主題）：第九章國際貨款的收付課時安排3課時授課時間教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：通過本章的教學，要求學生掌握匯票的概念及種類；托收方式下銀行的義務與免責；信用證方式下銀行信用的含義；信用證與買賣合同的關系；信用證方式下銀行的免責；主要類型的信用證。熟悉匯票、本票與支票的主要區別；信匯、電匯與票匯的主要區別；托收的性質與種類；UCP500的有關規定；各種支付方式的綜合運用。了解信用證的概念與作用；銀行保證書的性質與種類。教學內容（包括基本內容、重點、難點）：國際貿易中貨款的收付是一個重要的環節，它關系到買賣雙方的切身利益。國際貨款收付的工具中很少使用現金，大多使用匯票、本票和支票等票據。以匯票使用較多。國際貨款的支付方法主要有匯付、托收和信用證方式，以信用證方式使用最為普遍。匯付和托收均屬于商業信用，其收匯的安全生完全依賴交易雙方的信譽，因此，具有一定的風險。特別承兌交羊條件下，賣方承擔的風險更大。信用證是銀行信用，開證行有義務擔保買方按時付款，有責任檢查賣方所提交的單據是否齊備、準確，因此是一種較安全的支付方式。此外，銀行保證書、保函也可作為支付方式常用于國際招標與投標以及借貸業務中。在實際業務中，一般可以單獨使用某種支付方式，也可以視需要將各種支付方式結合使用。本章重點、難點：各種支付方式的優缺點、信用證的國際統一規則；在不同條件下選擇適當的支付方式。討論、思考題、作業：參考資料（含參考書、文獻等）：1、吳百福主編《進出口貿易實務教程》2許羅丹等著《進出口貿易》X沈進長等著《國際支付與結算》4左曉東著《跟單信用證統一慣例》授課類型（請打J）：理論課J討論課實驗課練習課其他教學過程設計（請打J）：復習授新課J安排討論 布置作業教學方式（請打J）：講授J討論示教指導其他教學資源（請打J）：多媒體模型實物掛圖音像其他《國際貿易實務》課程教案授課題目（教學章、節或主題）：課時安排3課時瞳檢驗、索賠與定金罰則授課時間教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）:通過本章的教學，要求學生掌握商品檢驗條款的內容，離岸品質璃岸重量、到岸品質岸重量的含義，異議索賠條款和罰金條款的含義及適用范圍；熟悉商品檢驗證書的作用；了解商品檢驗的意義，檢驗機構的選定，爭議與索賠的含義，訂立異議索賠條款和罰金條款應注意的事項。教學內容（包括基本內容、重點、難點）：在國際貨物買賣中，進出口商品只有通過檢驗，才能確定其品質、數量、包裝等是否符合合同的規定。商品檢索條款應明確檢索時間、地點、檢驗機構、檢驗證書等；買賣雙方在履約中如發生爭議，可進行索賠與理賠，合同中的索賠條款有異議與索賠條款和罰金條款兩種訂法。商品檢驗是商品交易中的一個重要環節，通過對出口商品的檢驗以確定其品質、重量、數量等是否與買賣合同相符，有利于維護合同的嚴肅性，有利于提高產品、企業和國家的信譽度、美譽度；對進口商品的檢驗以確定其是否與合同內容相符，有助于維護用戶的合法權益，維護國家的利益，有利于國際貿易的正常發展。商檢機構的主要工作有法定檢驗、公證鑒定與監督管理。商檢的內容主要包括對商品的品質、規格、數量、重量、包裝檢驗以及是否符合安全、衛生要求的檢驗。檢驗的依據主要有合同、信用證和有關國家的法律、規則和國際慣例等。進口檢驗依據的選擇順序為生產國標準、國際標準和進口國標準。對出口商品如以出口檢驗標準作為檢驗依據時，其選擇順序應為出口國國家標準、專業標準、企業標準。商檢條款的主要內容包括檢驗時間、地點、檢驗機構和檢驗證書等。進出口業務中的檢驗時間和地點的規定方法有五種，即在出口國工廠檢驗、在裝運港檢驗、在目的港檢驗、裝運港檢驗重量和目的港檢驗品質及裝運地檢驗和目的地復驗，尤以最后一種使用最為廣泛。商檢證書是確定賣方所交貨物是否符合合同的依據，也是買方提出索賠的法律依據，根據需要檢驗的內容不同，使用的檢驗證書也不同。在國際貨物買賣中，一方或雙方當事人因某種原因未能部分或全部履行合同，使雙方產生爭議，遭受損害的一方，必然向違約一方提出索賠。因此，索賠和理賠是進出口業務中的一項重要內容，索賠條款也是合同中的主要條款之一。涉及國際貨物買賣的索賠主要有買賣雙方間索賠、運輸索賠和保險索賠三種。合同中的索賠條款可以包括異議與索賠條款和違約金條款。異議與索賠條款主要適用于品質、數量、包裝方面的索賠，其內容涉及索賠期限、索賠依據和索賠辦法及索賠金額等。違約金條款主要用于延期交貨或延期接貨及拒付貨款等違約行為，其內容主要包括違約金額、違約金的計算方法及違約金的起算日等。各國法律對索賠問題有不同規定，對索賠及違約金條款的解釋不盡相同，甚至差異較大。本章重點難點：合同中規定檢驗地點的幾種不同做法，我國商檢機構的主要職能，商檢證書的主要作用，規定檢驗方法與標準時應注意的問題。討論、思考題、作業:參考資料（含參考書、文獻等）：1、吳百福主編《進出口貿易實務教程》2許羅丹等著《進出口貿易》3.沈進長等著《國際支付與結算》4左曉東著《跟單信用證統一慣例》授課類型（請打J）：理論課J討論課實驗課練習課其他教學過程設計（請打J）：復習授新課J安排討論布置作業教學方式（請打J）：講授J討論示教指導其他教學資源（請打J）：多媒體模型實物掛圖音像其他《國際貿易實務》 課程教案

授課題目（教學章、節或主題）：第十-章不可抗力與仲裁課時安排3課時授課時間教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：通過本章學習，掌握構成不可抗力事故的條件，不可抗力的法律后果，仲裁協議的形式和作用；熟悉協商、調解、訴訟與仲裁的特點與利弊，合同中仲裁條款的主要內容；了解不可抗力條款的規定方法。教學內容（包括基本內容、重點、難點）：在國際貿易中，會發生合同簽訂后，出現合同當事人無法預見、無法預防、無法避免和控制的意外事件。因此，在合同中規定不可抗力條款，以避免事故發生后引起不必要的糾紛，防止當事者故意擴大或縮小不可抗力事故范圍的解釋，提出不合理的要求。不可抗力事件通常是由社會力量、政府行為或自然力量引起，不同國家的法律和有關國際慣例對不可抗力有不同的解釋。不可抗力事故的法律后果有兩種，一是解除合同；另一種是延期履行合同。不可抗力條款的內容一般包括：不可抗力事故的范圍，不可抗力事故的處理原則，發生不可抗力事故后通知對方的期限和方式，以及不可抗力事故的證明與出具證明的機構等。解決國際貿易中的爭議有多種方式，仲裁不僅具有獨立公正。約束力強、程序簡單、費用低廉、靈活、選擇自由，而且解決爭議快等明顯優勢，已成為交易雙方解決爭議的首選方式。仲裁協議是雙方當事人表示愿意將他們之間的爭議交付仲裁解決的一種書面協議，它對雙方當事人均有約束力，并排除了法院對該爭議案的管轄權，使仲裁機構取得了對爭議的管轄權。仲裁條款主要包括：仲裁地點、仲裁機構、仲裁程序、仲裁效力和仲裁費用等內谷。仲裁的裁決是終局性的，對雙方均具有約束力。本章重點難點：不可抗力的含義不可抗力的法律后果，仲裁協議的形式和作用，不可抗力條款與仲裁條款的主要內容。討論、思考題、作業：參考資料（含參考書、文獻等）：1、吳百福主編《進出口貿易實務教程》2.許羅丹等著《進出口貿易》A沈進長等著《國際支付與結算》4左曉東著《跟單信用證統一慣例》授課類型（請打J）：理論課J討論課實驗課練習課其他教學過程設計（請打J）：復習 授新課J安排討論 布置作業教學方式（請打J）：講授J討論示教指導其他教學資源（請打J）：多媒體模型實物掛圖音像其他《國際貿易實務》 課程教案

授課題目（教學章、節或主題）：第十二章國際商務談判課時安排3課時授課時間教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：通過本章學習，掌握國際商務談判的基本原則與步驟、基本方法與技巧；熟悉國際商務談判的重要性，談判前的準備；了解國際商務談判取得雙贏局面的實質利益談判法，正確處理人的因素與談判實質利益之間的關系。教學內容（包括基本內容、重點、難點）：國際商務談判，是指在對外經濟貿易中，買賣雙方為了達成某筆交易就交易的各項條件而進行的協商過程。與一般貿易洽談相比，國際商務談判具有其特殊性。談判前的組織準備工作主要包括：談判班子的組成一一注意談判人員的素質、談判班子的規模和結構、談判人員的分工等問題；資料的收集與準備一一收集國外目標市場及交易客戶的信息資料、技術資料和有關的法律信息資料；選擇合適的談判環境；確定談判的目標和方針。談判的過程大體包括六個階段：導入階段、摸底階段、報價階段、磋商階段、妥協階段和成交階段。充分地利用談判的戰略和策略技巧，針對美國、日本、英國、德國、韓國、阿拉伯等我國主要目標市場商人所使用的不同談判風格進行區別對待。本章重點難點：國際商務談判基本原則與步驟，基本方法與技巧。討論、思考題、作業：參考資料（含參考書、文獻等）：1、吳百福主編《進出口貿易實務教程》2.許羅丹等著《進出口貿易》3.沈進長等著《國際支付與結算》4左曉東著《跟單信用證統一慣例》授課類型（請打J）：理論課J討論課實驗課練習課其他教學過程設計（請打J）：復習授新課J安排討論 布置作業教學方式（請打J）：講授/討論示教指導其他教學資源（請打J）：多媒體模型實物掛圖音像其他《國際貿易實務》 課程教案

授課題目（教學章、節或主題）：第十二章國際貨物買賣合同的訂立課時安排3課時授課時間教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：通過本章學習，要求學生了解交易前的裝備工作，掌握交易磋商的一般程序及內容，構成有效發盤和接受的條件；熟悉國際貨物買賣合同成立的條件、書面合同的形式及內容。要求學生掌握進出口合同的履行程序，學會繕制各種單據，了解買方、賣方違約的具體處理方法。教學內容（包括基本內容、重點、難點）：磋商交易是買賣雙方洽商交易，以求達成買賣協議的具體過程，是國際貨物買賣中必備的重要環節，其形式有口頭和函電磋商兩種。交易磋商一般包括詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受是兩個法律上必經環節。交易磋商的內容既包括商務和技術問題，也包括政策和法規問題。詢盤又稱詢價，不具有法律約束力。發盤在法律上為要約，對發盤人具有約束力。按《聯合國國際貨物銷售合同公約》（以下簡稱《公約》）規定，發盤必須具備三個條件。發盤在送達受盤人時生效。發盤在特定條件下可以失效。至于發盤是否能撤銷，各法系規定各異，大陸法系認為，在一定期限內發盤不得撤銷，而英美法系則認為發盤在受盤人接受前可以撤銷。還盤是對發盤條件進行添加、限制或其他更改的答復，一經受盤人作出還盤，原發盤隨之失效。有效接受必須由受盤人在發盤有效期內作出，必須是無條件的同意原發盤，并以符合發盤要求的方式傳遞給發盤人。逾期接受須由發盤人毫不延遲地用口頭或書面通知受盤人該項接受有效，否則在法律上無效。合同是約束雙方的法律文件，關系到締約雙方的利益，根據各國法律，一項有效的合同必須具備一些條件。合同的形式有口頭和書面兩種，我國對外貿易中，只承認書面合同的法律性。合同的內容主要包括約首、本文和約尾三部分，其中本文是核心部分。本章重點難點：磋商的程序，發盤和接受的條件，合同成立的有效條件。討論、思考題、作業：參考資料（含參考書、文獻等）：1、吳百福主編《進出口貿易實務教程》2.許羅丹等著《進出口貿易》3.沈進長等著《國際支付與結算》4左曉東著《跟單信用證統一慣例》授課類型（請打。）：理論課J討論課實驗課練習課其他教學過程設計（請打。）：復習授新課J安排討論 布置作業教學方式（請打J）：講授J討論示教指導其他教學資源（請打J）：多媒體模型實物掛圖音像其他《國際貿易實務》 課程教案授課題目（教學章、節或主題）：第十四章進出口合同的履行課時安排3課時授課時間教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）:通過本章學習，掌握履行合同的基本程序，進口索賠應注意的問題；熟悉?UCP500?對改證的規定，收妥結匯，押匯和定期結匯的含義；了解提高履約率和重要性，履行合同及買方處理理賠應注意的事項。教學內容（包括基本內容、重點、難點）：買賣雙方經過磋商交易，達成協議后，簽訂書面合同作為買賣雙方權利和義務的依據。重合同、守信用是簽訂合同和履行合同必須遵循的一項原則，也是我國對外經濟貿易活動一貫遵守的原則。為保證出口合同順利履行，應加強出口合同管理，做好以合同為中心的“四排”和“三平衡”工作。履行出口合同，賣方主要工作是圍繞著切實履行交貨和按時收回貨款這兩方面進行。在采用即期信用證方式簽訂的CIF和CFR出口合同，賣方履約的環節主要包括:備貨、報驗、催證、審證、改證、租船訂艙、投保、報關裝運和制單結匯等，有時可能還發生索賠和理賠。其中以貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙）、款（制單結匯）四個環節最為重要。履行進口合同時，買方的基本義務是按合同規定支付貨款和收取貨物。為了有效地履行進口合同，買方也應貫徹“重合同、守信用”的原則。在我國的進口業務中，如按FOB術語成交，采用即期信用證支付，履行這類進口合同的一般程序是：開立信用證、租船訂艙、辦理保險、審單付款、接貨報關、檢驗、撥交等。如發現到貨質量、數量和包裝等方面有問題，買方應在分清責任的基礎上，及時向有關責任方提出索賠。本章重點難點：《聯合國國際貨物銷售合同公約》對買賣雙方基本義務的規定;《6500》對審證、改證的有關規定，進口索賠應注意的問題。討論、思考題、作業：參考資料（含參考書、文獻等）：1、吳百福主編《進出口貿易實務教程》2.許羅丹等著《進出口貿易》3.沈進長等著《國際支付與結算》4左曉東著《跟單信用證統一慣例》授課類型（請打J）：理論課J討論課實驗課練習課其他教學過程設計（請打J）：復習授新課J安排討論布置作業教學方式（請打J）：講授J討論示教指導其他教學資源（請打J）：多媒體模型實物掛圖音像其他

《國際貿易實務》課程教案授課題目（教學章、節或主題）：第十五章違約及其救濟方法課時安排3課時授課時間教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：通過本章學習，掌握違約、救濟方法、要件、擔保、重大違約、非重大違約、根本性違約、非根本性違約、留置權等名詞術語的含義；熟悉違約的一般救濟方法，對賣方違約的救濟方法，對買方違約的救濟方法；了解違約的法律后果和及時采取法律救濟的重要性，索賠時間的規定，索賠金額應遵循的原則。教學內容（包括基本內容、重點、難點）：買賣雙方在履行合同過程中，由于種種原因，可能發生不能按合同規定履行的情況，從而發生爭議和糾紛，合同當事人為了維護自己的合法權益，往往要援引法律規定來解釋合同并采取法律救濟。各國法律及國際公約對違約的含義、違約的構成條件、違約的形式等都有不同的規定?？v觀各國法律對違約的救濟方法可概括為：實際履行、損害賠償和解除合同三種。對賣方違約的救濟方法和對買方違約的救濟方法在《聯合國國際貨物銷售合同公約》、大陸法系國家和英美法系國家的法律都有具體規定。在我國外貿實踐中，索賠即泛指法律上的“主張權利”，也就是當事人依據有關合同對違約造成的損失，向責任方提出予以補救的主張。索賠在實踐中不僅指向責任方提出損害賠償的要求，還包括行使法律上規定的其它救濟方法，如解除合同、拒收貨物、實際履行等。在辦理索賠和理賠工作時，應注意索賠對象、索賠時效、索賠的依據等問題。本章重點難點：違約的種類及劃分辦法，對違約的一般救濟辦法，對賣方違約的救濟辦法，對買方違約的救濟辦法。討論、思考題、作業：參考資料（含參考書、文獻等）：1、吳百福主編《進出口貿易實務教程》么許羅丹等著《進出口貿易》A沈進長等著《國際支付與結算》4左曉東著《跟單信用證統一慣例》授課類型（請打J）：理論課J討論課實驗課練習課其他教學過程設計（請打J）：復習授新課J安排討論 布置作業教學方式（請打J）：講授J討論示教指導其他

《國際貿易實務》課程教案授課題目（教學章、節或主題）：第十六章經銷與代理課時安排3課時授課時間教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：通過本章學習，掌握獨家經銷的含義及出口商與包銷商的關系，獨家經銷協議與買賣合同的聯系與區別；熟悉銷售代理的含義及其種類，出口商與銷售代理商的關系及獨家代理與包銷的區別；了解包銷和銷售代理協議的主要內容，獨家經銷、銷售代理的作用及訂好協議的意義。教學內容（包括基本內容、重點、難點）：經銷是國際貿易中的一種出口推銷方式。在國際貨物買賣中，經銷是指出口商通過協議將其商品在特定市場的獨家經營權給予經銷人。出口商與經銷人之間的關系是一種買賣關系。出口商保證按時供貨，經銷人對所購買的商品自行銷售、自負盈虧、自擔風險。出口商采用經銷方式有利于鞏固市場，擴大銷售。出口商與經銷人通過協商訂立經銷協議，以明確雙方的權利和義務。經銷協議可繁可簡，其基本內容有：經銷的商品種類、經銷區域、經銷金額、經銷商的其它義務等。出口業務中采用經銷方式有利有弊，應謹慎選擇客戶，合理規定經銷協議的各項條款。在現代社會經濟生活中，代理的應用范圍日益擴大，代理的種類不斷增加。在國際貿易中，代理人通常是作為委托人在國外的代表，為委托人的商品買賣提供服務。代理人在一定的時間和一定的地區內，可以根據委托人的授權，為委托人招攬生意，介紹客戶，也可代表委托人簽訂合同或辦理雙方約定的其它事宜。在代理業務中，委托人與代理人之間通過代理協議或合同建立雙方的委托代理關系。在出口銷售的范圍內，代理人可分為總代理人、獨家代理人和一般代理人。在出口業務中，獨家代理與包銷的做法有相似之處，但又有本質的區別。在代理業務中，委托人與代理人要簽訂代理協議，以明確雙方的權利和義務。代理協議的內容主要包括；有關代理人身份的規定、對代理權的限定、傭金條款以及委托人與代理人的權利和義務等。本章重點難點：經銷的含義，經銷與代理的性質和作用，代理與經銷的區別。討論、思考題、作業:參考資料（含參考書、文獻等）：1、吳百福主編《進出口貿易實務教程》2.許羅丹等著《進出口貿易》3.沈進長等著《國際支付與結算》4左曉東著《跟單信用證統一慣例》授課類型（請打J）：理論課J討論課實驗課練習課其他教學方式（請打J）:講授J討論示教指導其他教學資源（請打J）:多媒體模型實物掛圖音像其他《國際貿易實務》 課程教案授課題目（教學章、節或主題）：第十七章寄售與展賣課時安排2課時授課時間教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：通過本章學習，掌握寄售與展賣的含義、性質、特點及作用，展賣的做法；熟悉開展寄售與展賣應注意的事項及意義；了解寄售協議的主要內容。教學內容（包括基本內容、重點、難點）：寄售是一種委托代售的貿易方式。寄售業務是由寄售人先將貨物運往寄售地，委托國外代銷人，按照寄售協議的規定，在寄售地銷售，待貨物售出后，代銷人按約定的辦法與寄售人結算貨款。寄售的特點是寄售人與代銷人之間是委托受托關系，寄售是先發貨后成交，貨物在寄售地賣出前的風險及各種費用由寄售人承擔。寄售方式與經銷、銷售代理業務有所不同。采用寄售方式對寄售人和代銷人以及買主都有有利的方面，但不利于寄售人的資金周轉，并要承擔貨物售出前的風險及各種費用。寄售人與代銷人雙方簽訂的寄售協議屬于信托合同性質，在寄售協議中應明確雙方的權利和義務，代銷人是以被委托人的身份辦理寄售業務，有權以自己的名義銷售貨物，收取貨款，處理爭議。寄售人擁有貨物所有權，并監督代銷人執行協議等。寄售協議中還要明確商品的作價辦法、傭金條款、貨款的收付條款、費用和風險負擔條款等。展賣是利用展覽會與博覽會及其他交易會形式，對商品實行展銷結合的一種貿易方式。展賣的做法主要有兩種：一是將貨物通過簽約方式賣斷給國外客戶，雙方是一種買賣關系，由客戶在國外舉辦或參加展覽會。貨價有所優惠，貨款可在展覽會后或定期結算。另一種方式是由雙方合作，展賣的貨物所有權不變，展品出售的價格，由貨主決定。國外客戶承擔運輸、保險、勞務及其他費用，貨物出售后收取一定手續費作為補償。展出結束后，未售出的貨物可以折價賣給合作的客戶，或運往其他地方進行另一次展賣。此外，還可將寄售和展賣方式結合起來進行。即在寄售協議中規定，代銷人將寄售的商品在當地展賣。展賣的特點，主要是把出口商品的展覽和推銷有機地結合起來，邊展邊銷，以銷為主。其優越性主要表現在下列幾個方面：（1）有利于宣傳出口商品，擴大影響，招攬潛在買主，促進交易。（2）有利于建立和發展客戶關系，擴大銷售地區和范圍。（3）有利于開展市場調研，聽取消費者意見，改進產品質量，增強出口競爭能力。開展展賣業務應注意的問題：（1）選擇適當的展賣商品。（2）選擇好合作的客戶。（3）選擇合適的展出地點。（4）選擇適當的展賣時機。本章重點難點：寄售與展賣的含義、性質、特點及作用，展賣的做法，開展寄售與展賣應注意的事項及意義。討論、思考題、作業:參考資料（含參考書、文獻等）：1、吳百福主編《進出口貿易實務教程》2許羅丹等著《進出口貿易》又沈進長等著《國際支付與結算》4左曉東著《跟單信用證統一慣例》授課類型（請打J）：理論課J討論課實驗課練習課其他教學過程設計（請打J）：復習授新課J安排討論布置作業

教學方式（請打J）:講授J討論示教指導其他教學資源（請打J）:多媒體模型實物掛圖音像其他《國標貿易實務》課程教案授課題目（教學章、節或主題）：第十八章招標投標與拍賣課時安排2課時授課時間教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：通過本章學習，掌握招標與投標、拍賣的含義、特點；熟悉國際上采用招標的幾種方式，拍賣的出價方法；了解招標與投標的基本業務環節，拍賣的程序。教學內容（包括基本內容、重點、難點）：招標與投標是國際上廣為采用的一種傳統的交易方式，主要用于政府機構或公用事業單位的物資、器材或設備的采購。戰后以來，更多地用在工程承包。招標與投標是一種交易的兩個方面，屬于競賣方式。國際招標是指招標人邀請國內外企業，根據招標條件提出報價，參加投標競爭，招標人從中擇優選定中標人，以達成交易并簽訂合同。國際上采用招標方式主要有：國際競爭性招標、談判招標和兩段招標。招標與投標的特點是：這種方式不需經過磋商，招標人根據投標人的投標從中選擇最有利的條件購買；沒有討價還價的余地，在規定時間和地點，由眾多的投標人公開競爭。招標與投標業務的基本程序包括招標、投標、開標、評標、決標及中標后簽訂合同等環節。拍賣是一種歷史悠久的交易方式，在當今的國際貿易中仍占有一席之地。拍賣是由專營拍賣業務的拍賣行接受貨主的委托，在規定的時間和場所，按照一定的章程和規則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主。國際貨物拍賣的特點是：（1）拍賣是在一定機構內有組織地進行的；（2）拍賣有獨特的法律和規章；（3）拍賣采用事先看貨、當場叫價、落槌成交的做法，屬于公開競買的方式。拍賣商品成交價格的高低取決于拍賣貨物的品質優劣和買主競爭的激烈程度。拍賣的叫價方式可分為增價拍賣、荷蘭式拍賣（又稱減價拍賣）和密封遞價拍賣（又稱招標式拍賣）。本章重點難點：招標與投標、拍賣的含義和特點，國際上采用招標的幾種方式，拍賣的出價方法。討論、思考題、作業：參考資料（含參考書、文獻等）：1、吳百福主編《進出口貿易實務教程》么許羅丹等著《進出口貿易》A沈進長等著《國際支付與結算》4左曉東著《跟單信用證統一慣例》

授課類型（請打J）:理論課J討論課實驗課練習課其他教學過程設計（請打V）：復習授新課J安排討論 布置作業教學方式（請打J）:講授J討論示教指導其他教學資源（請打J）:多媒體模型實物掛圖音像其他《國際貿易實務》課程教案授課題目（教學章、節或主題）：第十九章期貨交易與套期保值課時安排2課時授課時間教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：通過本章學習，掌握期貨市場的含義和特征，買空賣空、多頭、空頭、買期保值、賣期保值、基差等術語的含義；熟悉套期保值的含義及其做法；了解期貨交易與現貨交易的區別，套期保值與投機的區別。教學內容（包括基本內容、重點、難點）：期貨交易是一種特殊的交易方式。期貨市場是在早期的商品交易所的基礎上發展起來的，它是根據具體的規章制度，買賣標準化的特定商品期貨合同的場所。期貨市場的特征是：以標準合同作為買賣客體；建立統一的清算制度；嚴格的押金制度，對價格波動幅度和數量都有限制。在期貨市場上，參加交易的人買賣的都是期貨合同，從其目的來看，可分為投機性交易和套期保值兩種。投機是指參加期貨交易的人根據對期貨價格前景的判斷，冒一定的風險去追求一定的利潤，即通過先買后賣，或先賣后買，從兩次交易的差價中爭取利潤，俗稱買空賣空。套期保值又譯海琴，是從事實物交易的工商企業或農場主，為了轉移價格風險，而以期貨交易臨時替代實物交易的一種行為。套期保值又可分為賣期保值和買期保值。套期保值與投機有原則區別。本章重點難點：期貨市場的含義和特征，套期保值的含義及其做法。討論、思考題、作業：參考資料（含參考書、文獻等）：1、吳百福主編《進出口貿易實務教程》2.許羅丹等著《進出口貿易》3.沈進長等著《國際支付與結算》4左曉東著《跟單信用證統一慣例》授課類型（請打J）：理論課J討論課實驗課練習課其他

教學過程設計（請打V）：復習J 授新課安排討論布置作業教學方式（請打J）:講授J討論示教指導其他教學資源（請打J）:多媒體模型實物掛圖音像其他《國際貿易實務》 課程教案葡施颼屐樽魏卿藕糊《國標貿易實務》課程教案葡施颼屐樽魏卿藕糊援課題目《載學簟,節或主題打第二*堂十對簟貿曷口工貿）課時安排*課時安排：課時2課時押課時間授課時間教學目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：教學I逋過塞章，悔溜蟒撼邀料加底和乘模加工的含義及其做法；熟悉開展進料加工和來闞翦童轉闔的曼維對懈也解懶遞輛fe：硼料力顧智勺，事購、抵銷貿易的翕為神蟠去瓶黎翩彳嬲曷魁含義、性質、特征、作用，我國補償貿易的種類；了箱有艇麟幽余赧醐雅物朝魂觴麒曜燎掣岫嫁陰Si諭凰轆在褶朦第B