Word——14—瓷磚店促銷活動方案瓷磚店促銷活動方案（通用3篇）

瓷磚店促銷活動方案篇1一、本方案的制訂服務于依諾全北京銷售網絡的五一促銷活動，用于對活動開展和執行的指導、修正和監督。

二、背景分析和活動目的

1、建材行業的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。

2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價，難免會讓消費者產生視覺疲憊，假如在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。

3、很大一部分待裝修的業主都意識到五一必有大促銷，許多在上半年就實行了持幣待購，走訪觀望的態度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。

4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時，面對消失的庫存不良現象，通過促銷進一步優化庫存，調整產品線，帶動一部分滯銷品的銷售，并進一步促進品牌宣揚和產品定位。

三、本次活動分兩條主線進行

1、全北京市范圍內的促銷活動，包括各經銷網點和自營店，時間為（4、24-5、3）。

2、閩龍總店五一三天銷售沖擊（5、1-5、3）。

四、參加人員：全體依諾公司員工

1、促銷管理小組人員構成

總顧問：

總指導：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場支配：

其他臨時事項：

五、活動內容：主線一

1、主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場

小標：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場

說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費者的眼球關注度。②房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是其次次結婚，裝修則就像其次次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。④鉅惠主場，告知消費者，也以消費者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實惠專場。

2、活動細則

五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀

①激享五一，依諾全場全系列產品5、3折。

②五款超低保藏價產品，一款零利潤產品，破水價放量讓利。

③榮耀新品大惠購（推出3款新品低價，如墻磚最低51元/?

④大地磚淘寶專區，4款大地磚淘寶促銷價

⑤完整家居歡快頌，全套優待搬回家，2款套餐大樂購5100元

（一套玻化大地磚+廚房+衛生間/一套仿古大地磚+廚房+衛生間）（退補貨環節）

或凡購買依諾大地磚+廚房+衛生間客戶即可在成交價基礎上再打9、8折（共計13款特價品）

六、廣告協作方式

一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協作，究竟什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？

翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣闊者百姓生產瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設計，任何一個客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美妙時間”，對于一個企業來說，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信任。通過在網站，家居論壇，小區論壇發布促銷圖片進行前期預熱。

注：（可以圖片和貼子結合，但盡量淡化折扣信息）重點是如何把主題直接傳送給客戶和準受眾、

七、前期預備

1、人員支配，盡量做到人人有事做，事事有人管。

2、物料預備的準時性和完整性，排列清單，檢查備齊，后期連續，網絡發貼跟蹤報道（留意淡化價格及折扣信息）

時間按排：15日-18日廣告物料確定

18日-20日物料制作

20日-23日物料發放（市場部提前支配行程，切勿重復走動）

24日——市場檢查

八、店面氣氛布置：

1、樣板間小牌子（活動信息及品牌宣揚）

吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動信息）樣板間，不干膠貼，特價簽。

2、大地磚區用KT板做一個淘寶專區，增加消費者對大地磚斜板區的關注度，同量用塑料花片扮一下。

3、部分優質店面5、1派臨促分發傳單，舉KT牌。

4、部分優質店面門頭裝飾。

主線2

1、閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動內容同主線1，另增補一項，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價產品限量510?，即時搶購，并在店門口直立搶購數量更新牌，隨時更新剩余，數量信息，可以有效吸引人群進店考察。

注：操作當中留意結合客戶心理理新平米數信息，以吸引客戶。

2、店內氣氛布置：

a、外墻窗戶廣告

b、門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲x架（活動信息）

c、吧臺右側空墻大KT板（活動內容210*250）

d、傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

e、搶購主板，過道上條幅

f、臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）

g、臨促舉KT板，（全城熱戀，實惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品，搶！搶！搶！）

h、臨促人數：衛浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。

九、費用預算

車展活動方案策劃活動方案部門活動方案

瓷磚店促銷活動方案篇2一、活動背景

進入21世紀以來，春節購物送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買產品送禮品越來越講究新奇性、潮流性，導致商家很難滿意消費者，所以促銷應盡可能地展現自己，融合消費者的需求。

春節從建材推出從“打折、返現金”等花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。

此次春節促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當中選擇奧米茄。

二、活動目的

針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統節日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

三、活動策略

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持全都性和統一性；

1）媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣揚，投放的頻率為活動開頭同步進行直到活動結束為止，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2）銷售生動化。對建材市場賣場POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出我們本次春節促

銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳設做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。

3）人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對于沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣揚方式宣揚。

2、終端策略

1）仔細做好終端客戶的陳設工作

陳設包括市場內全部的陳設點，這些陳設點的常規陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要留意種類的搭配此外，在春節促銷活動中，陳設還要留意以下主要原則：

A、全都性原則，在同一店面上表達的都必需是奧米茄瓷磚春節促銷活動的信息，不應當含有其他產品或者過時信息等。

B、重點突出原則，在我們整個宣揚中都要重點宣揚我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷活動的主要主題重點。

2）簡潔明快的賣場信息

在賣場內直接呈現促銷信息的POP中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

海報上盡可能削減文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清晰知道促銷內容；但要留意寫清晰參加促銷條件，如必需購買多少量才能參加本次活動、限量銷售、售完為止，以避開消費者誤會。

3）專賣店專業導購推舉

嚴格篩選促銷人員

要聘請開朗的擅長交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及奧米茄瓷磚。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有劇烈的工作激情以及促銷人員的個人品德。我們這次奧米茄瓷磚春節促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的掌握之外，在培訓促銷人員時必需強調要自律。

四、活動主題

1活動主題：

奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團聚飯

基于市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的團聚時分，享受團聚感覺，體會濃濃情意；

2主題闡述：

作為春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。

五、活動內容及規章

活動內容：

購買達3000元者均可參加抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節團聚飯一桌大獎。

活動規章：

1、活動期限：20xx年1月—20xx年2月；

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團聚飯，名額20個。

3、抽中大獎者可攜全家一同動身，限帶10人；

活動對象：目標消費者

活動促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動時間：20xx年1月－20xx年2月6日

活動地點：只限廣西地區

六、活動實施

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時綻開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中綻開，便于管理和統一規范。

1、線上傳播

（1）產品宣揚口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣揚口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質優勢：

（2）廣告知求點：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的團聚時分，享受團聚感覺，享受品質生活；

（3）平面廣告

風格：突出奧米茄瓷磚的品質；

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報、廣西日報及海報

規格：報紙采納半版平面文案

標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團聚飯

2、線下傳播

采納賣場、專賣店海報宣揚

3、媒體支配

（1）報紙平面廣告

選擇南國早報、廣西日報

時間：20xx年1月—20xx年2月6日

（2）電臺廣告

時間：（15秒）20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

七、活動執行關鍵點

南寧各區域選擇重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣揚；

訴求點：珍惜團聚時分，有奧米茄瓷磚相伴；

享受贈品的客戶資料登記，建立數據庫（以便今后活動宣揚以及進一步的跟目標消費者的互動）；

此次活動為春節促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊；因時間緊迫設計、印刷應盡早進行；

八、活動后期

因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節期間發送短信祝目標消費者新春開心，并且在今后給消費者發送短信我們相關的促銷活動信息。

瓷磚店促銷活動方案篇3一、時間：月日――月日

二、地點：大酒店

三、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客了解大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費；

3、開發覺有場地資源，調動清淡時段的營業潛力；

4、分散賓館銷售合力，調動全員專心性，捆綁式營業。

四、公眾對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“融融端午情;團聚家萬興”在酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱鬧溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1、客房部實行“送餐飲消費卷”的經營策略，金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、餐飲部以“融融端午情;團聚家萬興”的名義開展如下促銷活動。

1）、美食城的菜價10元，純啤買一送一。

2）、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送KTV下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。

3）、以端午節文化為?容推出多款適合家庭聚會的精致實惠端午團園宴，預定團園宴送KTV下午場。并推出幾款特價端午菜品。

4）、在這一系列的活動過程中，必需要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿意這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

3、KTV

a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c)餐飲消費到達400元以上者送KTV下午場包廂一間（中包，帶給茶水一壺）。

4、桑拿中心

全套300元送餐飲消費卷20元。

七、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣闊顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優待能體現酒店對顧客的誠意。

1）酒店全部營運部門的銷售目標向餐飲部?斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。

2）此活動會讓顧客留下很多完善、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的熟悉。

3）透過此次營銷方案，應實現目標：客房1。2萬元/天，餐飲1萬元/天，KTV3千元/天，休閑中心1。2萬元/天。總計3。7萬元/天。