第PAGE3頁共NUMPAGES3頁2021年?10月銷售?總監工作總?結（二）?又到了年底?寫總結的時?候了，沉下?心來，想了?想剛剛過去?的___年?，感覺時間?真的像飛馳?的動車，太?快了，一不?小心一年就?又交代了!?___年?初的時候，?公司決定從?新調整市場?布局，把原?來的華南區?和東南區劃?歸到一起，?成立為市場?二部，由我?來擔任二部?經理，說實?話公司的這?個決定讓我?又喜又憂。?___年初?，公司決定?我離開華南?，調往東南?區。當時心?里不太滿意?。___地?區，我在那?里呆了__?_年的時間?，從零開始?起步，當時?為了家，為?了生活，為?了養家糊口?，我拼了命?的靠在__?_。眼里，?心里只有市?場，客戶，?銷售，回款?。做好做不?好關系我一?家好幾口的?生活，怎么?敢吊以輕心?呢。所以辛?苦勞累，都?是家常便飯?，是不值得?一提的事情?!能有訂單?，能搶來客?戶，累也覺?得開心。最?大的壓力就?是碰到大單?，和對手焦?灼的過程。?最傷心的是?客戶被競爭?對手搶去。?好在有公司?的兄弟們，?給予了我很?大的鼓勵，?再苦，壓力?再大，也挺?過來了。在?那艱苦的歲?月里，一路?走來到現在?。上天不負?我們，我們?也得到了應?該有的回報?，那就是公?司的業績一?步步在增長?，公司一步?步在壯大。?萊恩，這個?曾經被別人?預測不會撐?___年的?就玩完的公?司，也逐漸?成為了國內?數一數二的?知名光電公?司!___?的___年?盡管很苦，?但是時間長?了也就有了?感情。如今?在再次調往?華南，自然?心里感到一?陣喜悅!但?是，冷靜下?來細想，如?今的華南已?經變了，客?戶有了增減?，物是人非?，人走茶涼?，兩年的時?間變化是很?大的。想想?以前自己親?自沖鋒陷陣?的次數多，?現在更多的?是指揮人馬?打仗，能不?能組建一班?好人馬，能?不能指揮好?，能不能干?出成績，都?是不容樂觀?的事情，所?以喜悅過后?，留在心里?的更多的是?擔憂!華?南區，一直?給人感覺是?比較沉著的?地方，市場?競爭激烈，?什么層次的?產品都有市?場，只在珠?三角地區，?就有___?多種本地光?電品牌，質?量不好，價?格很低，嚴?重擾亂光電?市場，要想?占到多數的?市場份額，?很難!有時?候對于經銷?商來說，質?量差的產品?恰恰賺錢多?，這種現象?也給我們帶?來了更大的?難度，我們?只有投入更?多的人力物?力，跑得快?，才能得到?更多的市場?份額，其他?的事半功倍?的辦法基本?上沒有!說?到人員，年?初華南區走?了幾人，由?上年的__?_個人，只?剩下___?個人，這叫?什么事情，?這說明我們?沒有重視市?場，沒有拿?它當回事，?市場也不會?眷顧我們!?此時，匆匆?的我上陣了?，公司信任?我，大家好?像有些放心?了。但是我?心里明白，?年初的狀況?，慢說去奪?取市場，就?是能守住現?在的客戶不?丟，已經_?__謝地了?!按照年初?的狀況，我?們只能壓住?陣腳，守住?陣地，確保?老客戶不丟?，否者不僅?是經濟損失?，更會打擊?到弟兄們的?士氣動搖軍?心，所以我?把多半精力?集中到這方?面的工作，?強調手下兵?將們，先守?好，在考慮?進攻，相信?大家也認為?我這樣做是?對的!半年?下來，老客?戶算是沒有?什么___?，基本很穩?定，一直懸?著的心算也?就放下一多?半了。_?__年，公?司的人員都?是很緊張，?申請加人都?是遲遲不能?到位。很多?次，___?佛山的辦事?處都是一個?人在值班，?一個人連售?后服務都應?付不好，更?別提什么開?拓新市場了?。這樣下去?對公司來講?是極大的不?利，由于人?員不整，我?們被迫停止?了前進的步?伐，等著天?上掉訂單。?這種狀況讓?我___分?的不安，這?能叫做市場?嗎，這叫的?等死，太被?動了!可能?不身臨其境?不知道__?_人員不足?的嚴重，每?當這時候，?我心里就不?停抱怨，公?司的后勤保?障是怎么做?的，領導是?怎么調整的?，哪里情況?更緊急，哪?里優先加人?，都不知道?!肯哭的孩?子餓不著，?我不是個肯?哭得，難道?誰咋呼的響?，就給誰加?人嗎，不應?該這樣!公?司整體利益?高于一切!?___我們?有時候被迫?忽視整體利?益，而更看?重地方利益?，這是__?_?原因還?是利益本身?，因為個體?的利益自己?的那一片區?域，而不是?從公司整體?去套取。所?以區域間的?配合不多，?區域調貨依?然存在，不?愉快的事情?依然出現不?少，整體合?理的資源調?配就這樣被?爭爭吵吵的?方式替代了?!我們這方?面的智慧顯?得太少了!?___年最?后一個上辦?公會上，今?年市場部的?有了一個新?的做法，公?司整體增長?額作為獎金?的發放依據?，這真是太?好了，這樣?做的直接好?處就是，都?能減少不少?的臉紅脖子?粗的開會過?程，爭來爭?去，不爭心?里難受，爭?也爭不來，?自己給自己?罪受，好在?，這種狀況?結束即將了?，理論上能?使我們增加?___年壽?命，智慧_?__顯靈啊?!寫到這里?感覺不太像?是述職報告?，提到公司?得事情比較?多，又一想?，我也是公?司一分子，?對公司的看?法與我個人?的做法息息?相關，也就?算是側面的?述職報告吧?，繼續!?___年是?不平凡的一?年，這樣說?倒不是因為?銷售增長了?___%，?據了解鍛壓?機床行業，?整體增長也?有___%?多。___?年的不平凡?是因為我們?公司很多工?作做的有聲?有色。開會?，不再扯淡?，不再抱怨?，不再指責?，開的實實?在在，過程?開心，結果?滿意，問題?也得到解決?，從今后不?/