招商引資的一般形式

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1、有項目-＞找資金;

2、有資金-＞找項目;

3、有項目、有資金-＞找地方落戶;

4、有項目、有技術、有品牌-＞找資金;

5、沒項目、沒技術、沒資金-＞出讓土地。

引進外資的成效

1、彌補了企業資金來源不足，促進了經濟的增長和發展;

2、引進了國外的先進技術和設備，促進了中國生產力水平的提高;

3、產品綜合質量明顯提高，國際競爭力有明顯增強;

4、提高了我國企業的管理水平，加快了國有企業經濟機制轉換;

5、利用本地先進技術引進資金，促進科學技術轉化為生產力。

怎樣在實際工作中做一個優秀的招商人員？

做一個優秀的招商人員，應該做到：

1、重視第一印象;

2、有主動、耐心的工作態度和堅持不懈的毅力;

3、在對外洽談中，充分體現靈活口

4、加強對項目談判的組織工作;

5、尊重外商的一些通常做法;

6、善于站在投資者的角度思考問題;

7、高度重視信息的搜集和分析;

8、熟悉不同類型項目的性質和特點;

9、了解項目產品的前后產業鏈、發展方向和市場前景;

10、介紹情況、回答問題實事求是。

常用的招商手段有哪些?

常用的招商手段有：

1、利用傳媒招商;

2、舉辦或參加各種專題招商會議和文體活動招商;

3、利用會節慶典活動招商;

4、借助中介機構的聯絡渠道招商;

5、派出招商小組主動上門招商;

6、以商招商;

7、聘請招商顧問。

8、網絡招商

招商引資的二十個發展趨勢

一、招商引資隨著西部大開發和產業轉移步伐的加快將深入下去。隨著經濟全球化的加

快，資本跨區域流動、口所有制合作日益頻繁，外商投資

西進北上

步伐逐步加快，產業投

資由沿海地區向中西部地區、由大城市向城市郊區與周邊地區的轉移十分明顯。用地用工用

電用水緊張開始凸現，較高的土地價格和水電等生產成本上升，技術人才與普通勞動力短缺，

企業膨脹速度與當地資源和環境的承載力發生矛盾，造成了東部沿海企業飽和性外溢。這為

西部地區招商引資，加快發展提供了良好的潛在性發展機遇。

二、招商引資向招商選資開始轉變。隨著投資的增多，越來越多的地方政府從片面追求

招商引資額，轉向追求招商引資質量。我國正逐步從招商引資進入招商選資的新階段，

重點引進高質量的企業，摒棄高能耗、高污染企業。

三、從盲目招商到科學招商。地方政府招商引資從來者不拒到加以選擇，從只重數量到

也重質量，從粗放型到集約型，從忽略項目結構到優化項目結構。

四、口招外資又招內資。對內與對外招商業務將逐步統一，招商引資將變為內外資項目

口招，對內外資項目平等對待。

五、從優惠型演變為規則型和比較優勢型。中國對外商投資逐步從非國民待遇過渡到國

民待遇。今后主發靠良好的市場經濟規則和比較優勢。因為優惠政策正在普及化，作用在弱

化。

六、從地區傾斜變為產業傾斜為主。《外商投資產業指導目錄》、《中西部地區外商投

資優勢產業目錄》均已公布實行。

七、中西部地區到東部地區招商。中西部地區地方政府會組團到東部沿海發達省市，以

舉辦招商洽談會、招商項目推介會等多種形式進行招商，吸引產業轉移資源，這種招商應注

意避免承接東部兩高項目西進。

八、招商引資活動專業化。為了從資本市場爭取更多的份額，即成立專門部門，下拔口

項經費，安排專門人員，工作人員逐步專業化和專家化。招商引資的運作方式日趨專業化、

規范化、國際化。這一趨勢要求政府從臺前退到幕后，把精力用于改善投資環境上，而把企

業推向招商外資的主戰場，讓企業直接與投資商、合作者談項目、圖發展。

九、越來越重視三個層次的投資環境。指工業和服務業的配套能力。政府須做的是分的

當地產業發展狀況和產業優劣勢，制定當地產業發展規劃，選出一定階段的重點支柱產業，

給予支柱產業政策扶持，加快發展，延長產業鏈和培育服務體系。

十、從只招產業資本到也招其它行業資本。從只招產業資本（實業資本）創辦工廠或生產

車間，發展到既招產業資本，也招商業資本、金融資本、知識資本和風險資本。

十一、招商載體越來越專業化。專一化主要是指開發區傾向于發展單一行業的趨勢。開

發區經歷綜合化階段、功能化階段后，已經轉變到專一化階段，如軟件園、數碼園、中藥園、

留學生創業園、科技園等等。十二、招商引資與各類經濟社會發展規劃或戰略密切結合。一個地區的社會經濟發展戰

略規劃或戰略往往需要借助招商引資實現，如會展經濟、旅游經濟、循環經濟、外資經濟、

飛地經濟、候鳥型產業、體育產業和文化產業就需要招商引資為之服務。

十三、引進來與走出去相結合。改革開放之前，國內資本市場以引進外資為主的引

進來為主，隨著改革開放的深入的國內經濟的發展，沿海地區走出去開始變得活躍起來，

深圳在

走出去

中走在前列。國家實施

走出去

戰略以來，深圳發揮外向型產業優勢和區位

優勢，走出去工作已經取得了初步成效。

十四、投資促進與外交活動相結合。

中國駐個大使館經濟商務參贊處擔負著管理和協調

重要

龍頭企業為特征的項目推介是

更為需要的是配套支

在媒體關于招商引資的報道中，

而是以實際到位

在當地開展的招商引資和投資促進活動的任務，今后，投資進活動將進一步配合外交活動，

十五、招商引資借助經貿洽談會、文化節會成為區域經濟的經常性工作。在深圳，的節會如高交會、文博會都安排有地方政府的招商洽談活動。

十六、龍頭企業是招商引資的重點對象。這種以產業鏈、

先進理念、先進招商方式的體現。對于產業招商來說，有了龍頭企業，

撐條件。

十七、地方政府評估引資效果從簽約金額轉向到位金額。

越來越多的地方政府，不再把招商引資的效果放在簽約資金數額的追求上，

資金數額做為招商引資所追求的目標。

十八、招商引資出現許多新形式。如扶貧招商、飛地招商方興未艾。委托招商、以商招

商、產業招商、項目招商等多種形式招商，不斷推動招商引資工作向縱深發展。

十九、投洽會成為國內招商促進的行業盛會。

中國國際投資貿易洽談會經中華人民共和

國國務院批準，于每年

9月8日至11日在中國廈門舉辦。投洽會以

引進來和走出去為

主題，以突出全國性和國際性，突出投資洽談和投資政策宣傳，突出國家區域經濟協調發

展，突出對臺經貿交流

為主要特色，是中國目前唯一以促進雙向投資為目的的國際投資促

進活動，也是唯一通過國際展覽業協會

二十、網絡招商越來越活躍，前景可觀。

低了招商成本，受到投資雙方青睞。

通過招商網站展示區域投資環境，

(UFI)認證的全球規模最大的投資性展覽會。

這種招商方式不僅拓寬了招商領域，還大大降

全國各地地方政府，以及一些招商園區都建有招商網站，

招商優惠政策以及重點招商項目。

令人矚目的當屬中國招

商資網，口搭建了政府招商機構招商項目和投資機構投資意向對接的平臺，通過"中國招商投

資網”龐大的行業資訊。例如【原生鈦】品牌，就一手整合技術再研升級，一手創新市場商

業推廣，結合市場現實需求，斥巨資再研升級裝修污染治理應用技術，

推廣需求，同時聯合中國室內環保監測委員會、百度、谷歌、阿里巴巴、慧聰網、夢尋通訊

等管理和新經濟條件下強勢商務平臺，創新性的闖出一條成功的商務推廣之道

內兩手都不抓、兩手都不硬的僅僅提倡概念先行的局面。

與招商有關的知識

一、如何評價外資質量？

外資質量評價的基本標準有十條：

1、是否符合國家的產業政策;

2、是否符合國家的區域外資政策;

3、技術水平是否先進適用;

4、項目是否符合環保要求;

5、能否提高原有企業的經營管理水平;

6、是否創出了中國自己的品牌；

滿足市場現實消費和

!改變了行業

7、合資企業是否由本國資本掌握控股權

8、合資產品的市場結構是否優化;

9、合資是否有利于增強原有企業的活力

10、合資企業的利稅指標是否達到要求

11、合資企業是否具有長期持續發展的后勁。

二、什么叫生地、毛地、熟地？

生地是指不具備城市基礎設施的土地。

毛地是指城市基礎設施不完善、地上有房屋拆遷的土地。

熟地是指具備完善的城市基礎設施、土地平整能直接進行建設的土地。

三、什么叫三通一平，五通一平，七通一平

三通一平：通電、通路、通水、土地平整。

五通一平：通電、通路、通水、通訊、排污、土地平整。

七通一平：通電、通路、通水、通訊、排水、排污、有線電視、土地平整。

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四、合同有哪些主要內容?

1、標的2、數量3、質量4、價款或酬金5、履行期限6、履行地點7、履行

方式、8、違約責任。

五、我國利用外資有哪些原則?

1、主權原則;

2、自力更生為主，爭取外資為輔的原則;

3、平等互利的原則;

4、積極、合理、有效地利用外資的原則;

5、創造良好的投資環境，給外商以普遍優惠的原則。

六、怎樣有效地利用外資?

1、以有發展前途的骨干企業為主，主動選擇有實力的跨國公司、財團合作，充分利

用外資企業在技術、產品、管理、營銷和資金等多方面的優勢，在互補互利中提高、發

展和壯大自己。逐步形成上水平、上規模、多元化、外向型的現代化企業。

2、在同外資的談判合作中，首先要以優秀干練且有些涉外工作經驗的企業家作為中方

代表（還應聘請有涉外法律、會計知識的專家當顧問）選好條件較適合地外資合作企業對象，

進行認真細致的調查研究和談判工作。雙方要合作做好項目可行性研究。特別要重視風險分

析和投資回報率，進行實事求是的分析。要做到項目有真正的可行性，而不是可口性。這

是企業合資經營后能否產生預期經濟效益的保證。

3、在同外資合作中，要采取科學方法，實事求是地正確評估企業原有固定資產和無形

資產。既要防止國有資產的貶價流失，也不能漫天要價，使外方難于接受，或影響我方信譽。

4、在合資經營中，要努力利用外方所提供的有利條件，把大力培養和建立一支優秀的

中方管理和技術人員隊伍作為辦好合資企業和為今后發展奠定基礎的重要條件。各級政府和

主管部門也要把外商投資企業的培訓工作當作為國家培養人才的一個組成部分，積極協助他們商調和招聘人員、辦理出國培訓手續并做好這些人員的政治思想工作。

3

5、實解決中方的配套資金問題。建議國家在基建投資中，撥出一部分作為重點

建設項目吸收外資合營的中方股本。

凡是國家批準的合資項目，

可向國家開發銀行、

國銀行、建設銀行或其他專業銀行申請中方股本貸款。

銀行對于有發展前途、

經濟效益好的

口合資企業增資擴股時，

應優先考慮給予股本貸款。

有條件發行股票上市的合資企業，

可在

國內或海外上市籌資。

七、什么叫外資

?什么叫內資

外資嚴格意義上講是指引進的國外、

境外的資金，

有些地方政府為加大本地區考核力度

將引進的市外資金也視為外資

，這類市外的國內資金不能統計為外資

，只能作為招商引資的

成果。但是已投產的外商投資企業在境內以實現利潤再投資，

且投資比例不低于項目總投資

25%的，法律上承認其外資企業身份

，并可作為外資統計。

內資嚴格意義上講是指引進的國內公司、其他經濟組織或個人在本地投資發展的資金。

八、內資項目審核時需要交哪些材料

1、營業執照復印件

2、法定代表人和外來投資者個人身份證明

3、資金到賬證明或有關單據憑證

;實際已投入沒有單據憑證的，

由市招商引資領導小組

辦公室組織專業人員驗審

4、項目合同文本復印件

5、外地投資企業出具的引薦證明。

九、外資項目審核時需提交哪些材料

1、批準證書復印件

2、營業執照復印件

3、企業進口報表

4、外匯管理局出具的外資到位證明

5、開戶銀行外資進賬單復印件

6、項目合同文本復印件

7、合資企業章程

8、外商投資企業出具的引薦證明。

十、外來客商哪些投資可以計算實際進口

1、農業開發、生產項目，當年實際投入的生產成本

2、房地產開發

（含市場建設開發

）項目，受讓土地投資、基礎工程費和拆遷安置費

3、以設備、技術、商標、知識產權作價的資金

4、在銀行長期貸款

（一年及以上

）用于企業發展投入的資金

5、與駐市大中型企業合作開發項目的投資額

6、捐贈用于生產性項目和社會公益事業的資金

7、企業的流動資金

（按當年投資某月份的財務報表計算

），但流通、咨詢、中介服務類

企業只認定固定資產投資

8、各部門爭取上級計劃之外的資金。

十一、什么是中外合資經營企業

中外合資經營企業是指由外國公司、企業和其他組織或個人，

按照平等互利的原則，

經

中國政府批準在中國境內同中國的公司、企業或其它經濟組織共同投資、

擔風險、共負盈虧的股權式經濟組織。

十二、什么是中外合作經營企業？

共同經營、

共

中外合作經營企業是指由外國公司、企業和其它經濟組織或個人，

按照平等互利的原則，

經中國政府批準，在中國境內，同中國的公司、企業或春它經濟組織共同舉辦的按協議約定

各自權利與義務的契約式經濟組織。

十三、什么是外資企業?

外資企業是指外國的企業、其它經濟組織或個人依據我國的有關法律，

的全部資本由外國投資者投資，并由外國投資者獨立經營、自負盈虧的企業。

十四、外商投資企業如何辦理退稅手續?

1、納稅人申請減稅、免稅，應向主管稅務機關提出書面申請，并按規定附送有關資料

在中國境內設立

2、減稅、免稅的申請須經法律、行政法規規定的減稅、免稅審查批準機關審批

3、納稅人在享受減稅、免稅待遇期間，仍應按規定辦理納稅申報，并按稅務機關的規

定報送減免稅金統計報告;

4、納稅人必須按照法律、行政法規以及稅務機關的規定使用減免稅金。對不按規定用

；

口使用的，稅務機關有權取消減稅、免稅，并追回已減免的稅款

5、納稅人享受減稅、免稅的條件發生變化時，應當及時向稅務機關報告，經稅務機關

；

審核后停止其減稅、免稅，對不報告的，稅務機關有權追回已相應減免的稅款

6、減稅、免稅期滿，納稅人應自期滿次日起恢復納稅。

十五、哪些土地可以免繳土地使用稅?

下列土地免繳土地使用稅：

1、國家機關、人民團體、軍隊自用的土地;

2、由國家財政部門撥付事業經費的單位自用的土地;

3、宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地;

4、市政街道、廣場、綠化地帶等公共用地;

5、直接用于農林、牧、漁業的生產用地;

；

6、經批準開山填海整治的土地和改造的廢棄土地，口使用的月份起免繳土地使用稅

5

年至10年。

7、由財政部另行規定免稅的能源、交通、水利設施用地和其他用地。

十六、哪些土地可以減免土地使用稅

下列土地由省、自治區、直轄市地方稅務局確定減免土地使用稅：

1、個人所有的居住房屋及院落用地

2、房產管理部門在房租調整改革前已租的居民住房用地

3、免稅單位職工家屬的宿舍用地;

4、民政部門舉辦的安置殘疾人占一定比例的福利工廠用地

5、集體和個人開辦的各類學校、醫院、托兒所、幼兒園用地。

十七、興辦環保產業有哪些優惠政策

在興辦環保產業方面國務院及其有關部門的行政法規和部門規章規定的優惠政策有：

1、對工業企業利用

三廢生產的產品，可以給予定期減稅、免稅照顧

8、平衡原則

其他因素發揮作用的程度。

當各經濟因素處于平衡關系口，

資產價值就高，

反之則相應降低。

2、對于企業綜合利用產品的盈利，在投產三年內經同級財政部門審查批準，可以留給

企業繼續用于三廢治理;

3、綜合利用項目的折舊基金，全部留給企業，專項用于綜合利用設施的更新改造;

4、對微利和生產國家急需原料的綜合利用項目，各專業銀行應當積極給予貸款扶持，

還貸期限可以適當延長。

十八、什么是資產評估？資產評估應遵循哪些原則？

資產評估是指由專門的機構和專業人員，依據國家相關法律、法規、政策和調查研究所

獲得的資料，根據特定目的，遵循一定的工作原則、程序和標準，采用相應的經濟原則和適

當的計算方法，重新確定某種資產價值的工作，簡要就是對資產某一時點的價格進行估算。

資產評估的原則：

1、公平性原則資產評估涉及到有關各方的利益關系，評估工作必須堅持公正的態度

和獨立的立場，才能使其結果真實可靠地反映資產價值。中外合資經營企業的資產評估要按

照國貫慣例公正鑒定外商投資財產的價值，維護投資各方的合法權益。

2、科學性原則評估資產時必須掌握足夠的資料，選擇適用的標準，采取適當的方法，

制定科學的評估方案，綜合考慮各種可能影響資產價值的因素進行系統分析，從而對資產價

值做出合乎邏輯的判斷，保證資產評估結果的準確性和科學性。

3、獨立性原則獨立性是科學性和真實性的基礎，評估人員及評估機構應排除來自任

何一方的干擾對被評估資產的價值出完全獨立的結論。資產評估機構享有法人地位，只要其

結論是在科學性的原則下取得的，符合國家法規的要求，則評估結論就應受到法律的保護。

4、可行性原則一是評估方法要簡便易行，使大家都能掌握和了解。二是評估機構是

合法的，評估程序是規范的，所用方法是科學的，評估結果應當是可信的并具有法律效力的。

5、替代性原則當同時存在幾種效能相同的資產時，價格最低的資產需求最大。在評

估時考慮某一資產的選擇性或有無替代性是評估的一個重要因素。

6、變化原則資產的價值不僅由于本身的使用和自然的作用而改變其價值，而且還受

外界社會、經濟、技術發明等因素的影響。因此資產的評估價值不是指資產在一段時間內的

價值，而是指其在某一時點的價值，資產的價值隨時間而變化。

7、期望原則資產的價值不是按照過去的生產成本或銷售價格而確定的，而是根據對

未來收益的期望值來確定的。未來收益不是一個現實的數據，是評估人員根據多種因素進行分析預測得來的。

各種因素在經濟生活中是相互制約的，一個因素發揮多大的作用依賴于

9、貢獻原則

構成資產的每一部分的價值的大小取決于它對資產的整體所起作用的大小，每一部分資產的價值是以它存在時能為該項資產增加多少價值或者它不存在時使該資產

減少多少值來測定的。

這一原則對于整體資產的評估十分重要，

有的單項資產的價值貢獻幾

口等于整體資產的總價值，而有的卻幾乎為零。

10、外部經濟原則資產的價值經常受本身以外的經濟、政治、人文地理、科學技術

進步等各種經濟性和非經濟性因素的影響。因此在資產評估時除了分析資產本身外還要注意

這些外在因素對資產價值的影響及其變化趨勢。

11、最高最佳使用原則在市場經濟中資產總是趨向最佳用途。如果資產目前未達到最佳利用，進行評估時可按照資產在最佳狀況下獲得最高利益的能力來確定其價值。

12、供求原則資產的價值評估必須分析市場上的供求關系，當某項資產的需求增長時，資產的價值呈上漲的趨勢，而對該資產的供應增加時，資產的價值呈下降的趨勢。

13、技術進步原則如果資產的功能落后則要按低價估價，有的甚至按報廢處理，只計算殘值。

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十九、申報福利企業需報送哪些材料？

申辦福利企業需報送下列材料：

1、企業營業執照副本或經原發照機關同意的復印件;

2、法定代表人及主辦單位申請辦理福利企業的報告;

3、殘疾證明復印件（縣級以上醫院出具的疾病證明書）;

4、四表一口：即企業基本情況表、殘疾職工工種安排表、企業職工工資表、利稅分

配使用口、殘疾職工名冊;

5、福利企業年檢審批表;

6、辦廠方案：資金來源，生產經營場地，生產經營內容，社會效益和經濟效益分析報

告。

7、縣（市、區）和設區市民政、國稅、地稅部門要求確認的報告。

二十、設立有限公司辦理驗資時應提交哪些資料

以貨幣資金投資設立的有限公司應提交：

行正式賬戶或臨時賬戶，銀行進賬單

件（董事會決議或股東會決議）和身份證明

知書；;6、股東身份證；7、單位設立登記申請書。

另外，以實物資產投資設立的有限公司還應提交：

產品名、規格、數量、質量和評估作價報告

產數量和作價的確認函

1、經批準的合同、協議、章程；2、開立的銀

（回口）;3、銀行函證；4、審驗單位法定代表人的任職文

;5、工商行政管理部門核準的企業名稱預先核準