第7頁共7頁4S店銷售工作方案范文最新三篇4S店銷售工作方案范文一新的一年到了，我也給自已制定了新的工作方案，希望在新的一年里，公司不斷開展，自已不斷進步。一、銷量指標努力完成領導給予的當月銷售方案、目的二、監視管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監視卡：1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，會談桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進展提醒催促，對銷售員的銷售流程進展勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進展協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。5、員工請假處理，準假詳細安排方法制度。三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作1、對市場部發出來的市場活動進展協調，如外出拍照片等。2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進展外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求方案每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進展盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進展通報，重點銷售；配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進展建議。五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓方案，并組織施行由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售參謀的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想方法找出好的口述，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售參謀的詳細要求，制定相關的培訓材料和方案！初步定在每天早晨培訓閑置組。六、合理劃分市場，提升工作效率增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以穩固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進展催促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所進步。銷售人員現局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發力度缺乏，20xx年除了穩定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發，合理的利用出差時間。4S店銷售工作方案范文二隨著某區汽車市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我某區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧將來開展。20xx年，在負責人的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質效勞，穩固和進步市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務。一、銷量指標：至20xx年12月31日，某區汽車銷售任務560萬元，銷售目的700萬元〔20xx年度銷售方案表附后〕；二、方案擬定：1、年初擬定《年度銷售總體方案》；2、年終擬定《年度銷售總結》；3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》；4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；三、客戶分類：根據汽車某年度銷售額度，對市場進展細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進展全面分析^p。四、施行措施：1、技術交流：〔1〕本年度針對VIP客戶的技術部、售后效勞部開展一次技術交流研討會；〔2〕參加相關行業展會兩次，其中展會議開會時間間安排一場大型聯誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈劇烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。〔1〕為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；〔2〕適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我某年工作重點。3、網絡檢索：充分發揮我司網站及網絡資，通過信息檢索發現掌握銷售信息。4、售后協調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，賣產品不如賣效勞，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質效勞。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的效勞，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的認識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱度詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，進步業務程度，努力完成汽車銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！4S店銷售工作方案范文三對于一名銷售人員，工作的壓力是很大的，每天要接觸各種各樣的人，還要到達每個月的業績目的。但是也要化壓力為動力，特制定20xx年工作方案。一、對于老客人，和固定客人，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人，好穩定與客人關系二、在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合四、今年對自己有以下要求1、每周要增加5個以上的新客人，還要有2到3個潛在客人。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客人之前要多理解客人的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客人。4、對客人不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客人。在有些問題上你和客人是一直的。5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客人的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客人一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客人遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客人相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9