圖搜天下終端信息采集系統方案產品研發部2021-2-20目錄行業分析產品定位產品功能產品價值行業市場典型行業舉例-日化行業日化主要以美容、美發、護膚、沐浴類等知名跨國企業：寶潔、聯合利華、歐萊雅、強生、安利、漢高等知名國內企業：納愛斯、上海家化、絲寶集團、隆力奇典型行業舉例-食品行業包括乳業、糖果巧克力、休閑食品、速凍食品以及調味品等知名跨國企業：瑪氏、雀巢、麥當勞、肯德基、達能、卡夫食品等知名國內企業：冠生園、光明、蒙牛、伊利、康師傅、統一、雅士利等；保健品如黃金伙伴等維生素行業市場飲料行業飲料可分為：茶飲料、碳酸飲料、果汁飲料、瓶裝水、咖啡飲料、乳飲料、功能飲料等知名跨國企業：可口可樂、百事可樂、雀巢、英聯食品等知名國內企業：匯源果汁、康師傅、統一、農夫山泉等酒類行業酒類可分為：洋酒、白酒、葡萄酒、啤酒等知名跨國企業：法國卡斯特、英博啤酒集團、SAB、保樂利加等知名國內企業：五糧液、茅臺、青島、長城、張裕等非處方藥〔OTC〕知名跨國企業：美贊臣、葛蘭素史克、輝瑞、羅氏、施貴寶、拜耳知名國內企業：東盛、江中、華素制藥、三金行業特征以固定終端網點進行陳列銷售，以促進渠道終端銷售而進行相關維系和管理市場工作海量一線人員需要周期性走訪銷售終端銷售渠道分為現代商超〔賣場、便利店〕；傳統分銷經銷商〔批發商、經銷商等〕高度重視渠道管理，重視深度分銷，重視終端市場表現，快速反響行業要求有效消費者反響ECR(EfficientConsumerResponse)

有效的品類管理有效的商品補貨有效的促銷有效的新品導入行業要求：快！準！暢！商品周期短，品種多消費隨機性和不確定性生產和市場兩端的信息不暢對時間要求苛刻速度和效率是銷售制勝法寶需市場全面、快速、準確地聚集消費者的需求和市場變化，作為市場營銷的決策參考依據。參考資料：行業需求分析市場數據采集需要快速精準的采集數據，做到實時上報所采集的數據如何才能可信銷售管理如何做到對銷售團隊工作進行有效監管如何讓業務標準操作流程嚴格執行，讓新人快速上手市場數據分析決策如何對應采集進行業務分析移動辦公信息溝通如何建立高效及時的溝通平臺，保證營銷策略的貫徹執行行業需求分析

財務、行政、人事、IT等支撐部門人員高層管理人員一線業務人員中層銷售管理人員貨品詳單、競爭信息、零售信息、促銷、經銷商管理數據、需求信息√移動性√√√√√√對數據即時性要求√√√√√√√√√期望獲得的數據銷售信息、本錢、需求銷售、本錢、需求、促銷、采購經銷商管理、業務人員管理銷售、本錢、需求、促銷、采購行業需求分析例：A地區業務員反映商品銷量下降，庫存增加例：相比較其他地區，A地區下降幅度最大，與往年比較，超出正常幅度是競爭對手商品促銷導致，我們的分銷商也沒引起重視，沒有對應的促銷例：根據預測，如果仍然維持現狀，下個月銷量將下跌20%。采用促銷A，將下降幅度變為0%，費用100萬采用促銷B，將有5%的銷售增幅，費用300萬例：對A地區商品，采用促銷B，目標銷售增幅8%如何及時收集有用的信息如何匯總，多角度分析，找出原因預測短期、中期市場走勢，模擬某個策略的效果根據預測，制定目標指標，并分解到各地區執行數據采集分析執行方案衡量指標〔KPI〕銷售指標庫存指標促銷指標陳列指標……行業需求分析翔實準確及時的數據采集以采集到的一線市場數據為根底結合企業知識規那么〔歷史經驗〕提供處理建議方案，輔助決策目錄行業分析產品定位產品功能產品價值產品定位產品定位：幫助公司建立自己的神經脈絡—大量收集數據，將其化為業務知識，幫助公司大腦做出明智的業務經營決策，并指揮行動針對部門：銷售市場部門針對人員：一線數據采集員〔理貨員、促銷人員〔短促、長促〕、銷售員、業務員、督導員〕、銷售經理、總監產品目標直觀清晰地了解各區銷售情況分析市場動態和競爭對手情況建立綜合的指標考核體系，并以此為導向推動下屬區域的銷售完善標準的拜訪管理，讓業務員符合企業標準結合位置效勞，讓數據可信，讓遠程管理成為可能從低端到高端提供適宜一線人員的多種采集終端讓一線人員快速高效的進行走訪和采集工作，方便、簡單、易用目錄行業分析產品定位產品功能產品價值產品功能移動端本品數據促銷執行拍照信息競品信息通知公告客戶標注工作日報PC端本品數據促銷執行拍照信息競品信息通知公告工作日報品類管理系統配置產品功能移動端-本品數據：本品銷售數據，本品庫存數據，本品進貨數據其他應用其他應用其他應用其他應用其他應用信息采集其他應用其他應用其他應用本品銷售本品庫存本品進貨本品數據促銷執行拍照信息競品數據通知公告客戶標注工作日報在程序界面點擊信息采集按鈕時，信息采集軟件向平臺發起驗證請求〔序列號驗證〕，驗證通過后自動匹配歸屬企業、所屬組、關聯關系等并登陸，如不通過提示錯誤信息并阻止登陸。產品功能移動端-本品銷售數據：終端〔標注點〕名稱、品類、售價、已銷售數量本品銷售本品庫存本品進貨終端名稱品類售價〔元〕已銷售提交重置進入本品銷售界面，終端〔標注點〕名稱及品類數據自動從平臺獲取，僅獲取與此終端有關聯關系的終端〔標注點〕名稱，點選終端〔標注點〕名稱及品類輸入框時彈出終端列表，支持模糊查詢，定位正常時僅顯示終端當時附近500米內的終端〔標注點〕。點擊售價及已銷售輸入框時彈出數字輸入界面，防止輸入錯誤字符，提交后終端〔標注點〕名稱不變，品類、售價、已銷售置空。數據提交時顯示進度條；數據提交后提示是否成功；如數據提交失敗，數據保存在本地，下次提交數據時提示是否補發；產品功能移動端-本品庫存數據：終端〔標注點〕名稱、品類、售價、現有庫存數量、理貨照片本品銷售本品庫存本品進貨終端名稱品類售價〔元〕現有庫存提交重置進入本品庫存界面，終端〔標注點〕名稱及品類數據自動從平臺獲取，僅獲取與此終端有關聯關系的終端〔標注點〕名稱，點選終端〔標注點〕名稱及品類輸入框時彈出終端列表，支持模糊查詢，定位正常時僅顯示終端當時附近500米內的終端〔標注點〕。點擊售價及現有庫存輸入框時彈出數字輸入界面，防止輸入錯誤字符點擊理貨照片輸入框輸入照片名稱，點擊拍照按鈕，開啟拍照功能提交后終端名稱不變，品類、售價、現有庫存、理貨照片名稱置空。數據提交時顯示進度條；數據提交后提示是否成功；如數據提交失敗，數據保存在本地，下次提交數據時提示是否補發；理貨照片拍照產品功能移動端-本品進貨數據：終端〔標注點〕名稱、品類、進價、進貨數量本品銷售本品庫存本品進貨終端名稱品類進價〔元〕進貨數量提交重置進入本品進貨界面，終端〔標注點〕名稱及品類數據自動從平臺獲取，僅獲取與此終端有關聯關系的終端〔標注點〕名稱，點選終端〔標注點〕名稱及品類輸入框時彈出終端列表，支持模糊查詢，定位正常時僅顯示終端當時附近500米內的終端〔標注點〕。點擊進價及進貨數量輸入框時彈出數字輸入界面，防止輸入錯誤字符，提交后終端〔標注點〕名稱不變，品類、進價、進貨數量置空。數據提交時顯示進度條；數據提交后提示是否成功；如數據提交失敗，數據保存在本地，下次提交數據時提示是否補發；產品功能移動端-促銷執行〔一〕：促銷信息、現場拍照促銷信息現場拍照本品數據促銷執行拍照信息競品數據通知公告客戶標注工作日報促銷執行〔一〕適用于促銷參與人員；促銷執行〔一〕按鈕點擊進入后，將出現促銷信息和現場拍照兩個按鈕：促銷信息包括：終端名稱、贈品品類、贈品進貨數量、贈品已贈送數量、贈品現有數量現場拍照包括：促銷海報上傳、促銷堆頭上傳、促銷位置上傳、促銷人員狀態上傳促銷產品功能移動端-促銷執行〔一〕：促銷信息促銷信息現場拍照終端〔標注點〕名稱及贈品品類數據自動從平臺獲取，僅獲取與此終端有關聯關系的終端〔標注點〕名稱，點選終端〔標注點〕名稱及品類輸入框時彈出終端列表，支持模糊查詢，定位正常時僅顯示終端當時附近500米內的終端〔標注點〕。點擊贈品進貨數量、贈品已贈送數量、贈品現有數量輸入框時彈出數字輸入界面，防止輸入錯誤字符，提交后終端〔標注點〕名稱不變，贈品品類、贈品進貨數量、贈品已贈送數量、贈品現有數量置空。數據提交時顯示進度條；數據提交后提示是否成功；如數據提交失敗，數據保存在本地，下次提交數據時提示是否補發；促銷終端名稱贈品品類贈品進貨數量贈品已贈送數量提交重置贈品現有數量產品功能移動端-促銷執行〔一〕：現場拍照促銷信息現場拍照終端〔標注點〕自動填充促銷信息里的終端〔標注點〕名稱，保證促銷信息采集行為連續；現場拍照包括：促銷海報上傳、促銷堆頭上傳、促銷位置上傳、促銷人員狀態上傳四類照片，備注信息輸入框可輸入備注信息，備注信息無類型限制，拍照后自動保存并對照片進行壓縮，提示照片大小，完成后顯示成功小圖標；數據提交時顯示進度條；離開此頁面時數據傳輸不可中斷，數據提交后提示是否成功；如數據提交失敗，數據保存在本地，下次提交數據時提示是否補發；促銷終端名稱提交重置促銷海報拍照促銷堆頭促銷位置備注信息拍照拍照拍照促銷人員狀態產品功能移動端-促銷執行〔二〕：促銷評定、現場拍照促銷評定現場拍照本品數據促銷執行拍照信息競品數據通知公告客戶標注工作日報促銷執行〔二〕適用于督導人員；促銷執行〔二〕按鈕點擊進入后，將出現促銷評定和現場拍照兩個按鈕：促銷評定包括：終端名稱、促銷指標1評分促銷指標2評分促銷指標3評分……〔可配置〕現場拍照包括：促銷海報上傳、促銷堆頭上傳、促銷位置上傳、促銷人員狀態上傳督導產品功能移動端-促銷執行〔二〕：促銷評定促銷評定現場拍照終端〔標注點〕名稱數據自動從平臺獲取，點選終端〔標注點〕名稱輸入框時彈出終端列表，支持模糊查詢，定位正常時僅顯示終端當時附近500米內的終端〔標注點〕。促銷評定包括：終端名稱、促銷指標1評分促銷指標2評分促銷指標3評分……〔可配置〕，點擊指標后輸入框，彈出數字輸入框，僅允許輸入數字；備注信息可輸入其他非數字類信息，用于標識特殊情況；數據提交時顯示進度條；數據提交后提示是否成功；如數據提交失敗，數據保存在本地，下次提交數據時提示是否補發；督導終端名稱促銷指標1提交重置促銷指標2促銷指標3備注信息產品功能移動端-促銷執行〔二〕：現場拍照促銷評定現場拍照終端〔標注點〕自動填充促銷評定里的終端〔標注點〕名稱，保證評定行為連續；現場拍照包括：促銷海報上傳、促銷堆頭上傳、促銷位置上傳、促銷人員狀態上傳四類照片，照片信息輸入框可輸入照片備注信息，備注信息無類型限制，拍照后自動保存并對照片進行壓縮，提示照片大小，完成后顯示成功小圖標；數據提交時顯示進度條；離開此頁面時數據傳輸不可中斷，數據提交后提示是否成功；如數據提交失敗，數據保存在本地，下次提交數據時提示是否補發；督導終端名稱提交重置促銷海報拍照促銷堆頭拍照促銷位置拍照促銷人員狀態拍照產品功能移動端-拍照信息：用于單純照片信息采集終端〔標注點〕名稱數據自動從平臺獲取，點選終端〔標注點〕名稱輸入框時彈出終端列表，支持模糊查詢，定位正常時僅顯示終端當時附近500米內的終端〔標注點〕。照片類型可配置，拍照后自動保存并對照片進行壓縮，提示照片大小，完成后顯示成功小圖標；備注信息可輸入其他非數字類信息，用于標識特殊情況；數據提交時顯示進度條；離開此頁面時數據傳輸不可中斷，數據提交后提示是否成功；如數據提交失敗，數據保存在本地，下次提交數據時提示是否補發；終端名稱提交重置照片(類型1)拍照照片(類型2)照片(類型3)本品數據促銷執行拍照信息競品數據通知公告客戶標注工作日報備注信息拍照拍照拍照照片(類型4)產品功能移動端-競品數據：用于采集競爭對手產品信息競品數據包括終端名稱、競品品類、競品價格、競品數量、競品拍照上傳；終端〔標注點〕名稱數據自動從平臺獲取，點選終端〔標注點〕名稱輸入框時彈出終端列表，支持模糊查詢，定位正常時僅顯示終端當時附近500米內的終端〔標注點〕；由于競品品類難以界定標準，故需手動輸入；點擊競品價格及競品數量輸入框彈出數字輸入界面，防止輸入錯誤字符，提交后終端〔標注點〕名稱不變，競品品類、競品價格、競品數量、競品照片置空，可重復提交不同競品數據。數據傳輸及照片規那么與前文相同；本品數據促銷執行拍照信息競品數據通知公告客戶標注工作日報終端名稱競品品類競品價格〔元〕競品數量提交重置競品照片拍照產品功能移動端-通知公告：用于采集競爭對手產品信息如有平臺下發的通知，通知公告按鈕閃爍提醒，點擊通知公告按鈕進入，出現已讀和未讀通知條數，點擊進入按鈕，可查看詳情，通知按時間排序，未讀通知點擊后自動進入已讀信息中；本品數據促銷執行拍照信息競品數據通知公告客戶標注工作日報未讀通知〔10〕已讀通知〔30〕進入進入時間通知內容2011.12.2015:30會議通知：XXXXXX2011.12.1915:30會議通知：XXXXXX2011.12.1815:30會議通知：XXXXXX2011.12.1715:30會議通知：XXXXXX產品功能移動端-客戶標注本品數據促銷執行拍照信息競品數據通知公告客戶標注工作日報名稱地址范圍

提交標注日志描述客戶標注沿襲原有標注軟件樣式，標注時，輸入名稱〔必填〕、地址〔選填，系統會根據坐標解析位置描述〕、范圍〔默認500米〕、〔選填〕、描述〔選填〕；范圍和輸入框僅允許輸入數字；填寫完成后點提交按鈕，系統返回標注是否成功提示；點擊標注日志按鈕，顯示以往標注內容及結果；產品功能移動端-工作日報本品數據促銷執行拍照信息競品數據通知公告客戶標注工作日報工作日報提交日報日志工作日報沿襲原有信息上報軟件樣式，在工作日報輸入框中填寫工作日報內容；

填寫完成后點提交按鈕，系統返回是否成功提示；

點擊日報日志按鈕，顯示以往工作日報內容及是否提交成功；產品功能PC端-頁面〔樣式〕本品數據促銷執行拍照信息競品數據通知公告工作日報品類管理圖搜天定位效勞平臺信息顯示區登錄信息定位平臺管理中心信息采集退出系統系統配置產品功能PC端-本品數據〔樣式〕本品數據促銷執行拍照信息競品數據通知公告工作日報品類管理圖搜天定位效勞平臺登錄信息定位平臺管理中心信息采集退出系統日期人員終端名稱品類進價售價已銷數量庫存數量進貨數量照片按照時間排序上一頁下一頁第頁此處為查詢區，用戶可根據日期、人員、終端名稱、品類、進價、售價進行多條件查詢，支持模糊查詢，查詢結果提供下載〔包含圖片〕系統配置注：照片區顯示照片縮略圖，點擊照片縮略圖后照片放大，同時顯示照片備注。產品功能PC端-促銷執行〔促銷員樣式〕本品數據促銷執行拍照信息競品數據通知公告工作日報品類管理圖搜天定位效勞平臺登錄信息定位平臺管理中心信息采集退出系統日期人員終端名稱贈品品類進貨數按照時間排序上一頁下一頁第頁此處為查詢區，用戶可根據日期、人員、終端名稱、贈品品類、數量區間進行多條件查詢，支持模糊查詢，查詢結果提供下載〔包含圖片〕已贈數存量數照片系統配置注：照片包括促銷海報、促銷堆頭、促銷位置和促銷人員狀態，照片區顯示照片縮略圖，點擊照片縮略圖后照片放大，同時顯示照片備注。產品功能PC端-促銷執行〔督導樣式〕本品數據促銷執行拍照信息競品數據通知公告工作日報品類管理圖搜天定位效勞平臺登錄信息定位平臺管理中心信息采集退出系統日期人員終端名稱指標１按照時間排序上一頁下一頁第頁此處為查詢區，用戶可根據日期、人員、終端名稱、指標數值進行多條件查詢，支持模糊查詢，查詢結果提供下載〔包含圖片〕照片系統配置指標２指標３備注信息注：指標可通過系統配置進行設置，照片區顯示照片縮略圖，點擊照片縮略圖后照片放大，同時顯示照片備注。產品功能PC端-促銷執行〔督導樣式〕本品數據促銷執行拍照信息競品數據通知公告工作日報品類管理圖搜天定位效勞平臺登錄信息定位平臺管理中心信息采集退出系統日期人員終端名稱照片1按照時間排序上一頁下一頁第頁此處為查詢區，用戶可根據日期、人員、終端名稱，支持模糊查詢，查詢結果提供下載〔包含圖片〕備注信息系統配置照片2照片3照片4注：照片類型可通過系統配置進行設置，照片區顯示照片縮略圖，點擊照片縮略圖后照片放大。產品功能PC端-競品數據〔樣式〕本品數據促銷執行拍照信息競品數據通知公告工作日報品類管理圖搜天定位效勞平臺登錄信息定位平臺管理中心信息采集退出系統日期人員終端名稱競品品類競品價格競品數量照片按照時間排序上一頁下一頁第頁此處為查詢區，用戶可根據日期、人員、終端名稱、競品品類、競品價格進行多條件查詢，支持模糊查詢，查詢結果提供下載〔包含圖片〕系統配置注：照片區顯示照片縮略圖，點擊照片縮略圖后照片放大，同時顯示照片備注。產品功能PC端-通知公告〔樣式〕本品數據促銷執行拍照信息競品數據通知公告工作日報品類管理圖搜天定位效勞平臺登錄信息定位平臺管理中心信息采集退出系統系統配置注：點擊通知下發，顯示企業組織結構樹，選擇人員后在通知內容輸入區填寫通知內容，點擊下發，通知將下發給相關人員，點擊已發通知可查詢歷史通知內容。通知下發已發通知通知內容輸入區發送通知標題產品功能PC端-工作日志〔樣式〕本品數據促銷執行拍照信息競品數據通知公告工作日報品類管理圖搜天定位效勞平臺登錄信息定位平臺管理中心信息采集退出系統日期人員日報內容按照時間排序上一頁下一頁第頁此處為查詢區，用戶可根據日期〔可按天，按周查詢〕、人員、日報內容進行查詢，支持模糊查詢，支持查詢結果下載系統配置注：點擊企業組織結構樹上的人員，可顯示該人員全部日報內容。產品功能PC端-品類管理〔樣式〕本品數據促銷執行拍照信息競品數據通知公告工作日報品類管理圖搜天定位效勞平臺登錄信息定位平臺管理中心信息采集退出系統本品品類品類描述品類1此處為查詢區，用戶可根據品類名稱、品類描述進行查詢，支持模糊查詢，支持查詢結果下載系統配置注：是否增加品類批量導入導出信息編輯修改刪除品類2修改刪除品類3修改刪除品類4修改刪除品類4添加品類描述品類5修改刪除品類6修改刪除上一頁下一頁第頁產品功能PC端-系統配置〔樣式〕本品數據促銷執行拍照信息競品數據通知公告工作日報品類管理圖搜天定位效勞平臺登錄信息定位平臺管理中心信息采集退出系統系統配置注：指標和類型填寫幾個，終端將顯示幾個促銷指標配置照片類型配置類型1類型2類型3類型4此處填寫顯示名稱此處填寫顯示名稱此處填寫顯示名稱此處填寫顯示名稱指標1此處填寫顯示名稱指標2此處填寫顯示名稱指標3此處填寫顯示名稱指標4此處填寫顯示名稱確認確認類型5此處填寫顯示名稱指標5此處填寫顯示名稱類型6此處填寫顯示名稱指標6此處填寫顯示名稱當前配置顯示當前促銷指標和照片類型目錄行業分析產品定位產品功能產品價值產品價值業務人員幫助業務員合理安排工作；快速獲得公司通知，便于更好的開展工作；簡單易用的銷售支持工具，提高數據采集的準確性和有效性；市場情況及時反響給銷售管理層；提高工作效率,為業務員爭取更多的“銷售時間〞；產品價值管理人員

快速獲得終端市場信息，有效判斷市場變化，從而快速做出應對決策；

為業務員和分銷商的業績考核提供數據依據，加強銷售管理；

在收集來的數據和已有數據前提下為經銷商和業務員提供更準確的業務信息支持；

通過數據分析發現競爭對手市場狀態，獲取產品銷售走向，及時調整銷售策略；

采集數據重復利用和充分利用，提高企業信息化管理水平；產品價值企業減少運作本錢，用無線化的數據收集傳遞方式替代傳統的紙質、人工方式，加快信息傳遞速度，提高數據準確性，降低人力本錢，更能降低運作本錢；第一時間對采集到的市場信息進行統計分析，為銷售管理層快速判斷市場動態、做出市場響應決策提供更加清晰、可靠、科學的依據；低終端使用費用、低培訓本錢，工作流程標準化；聯系方式楊巧〔圖搜天下·華中運營中心

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客戶經理………………搜狐·圖搜天下〔北京〕科技北京：北京市海淀區海淀大街38號銀科大廈816室武漢：武漢市硚口區寶豐路中環新天地621室：公司ThanksForYourTime注：文本框可根據需求改變顏色、移動位置；文字可編輯POWERPOINT模板適用于簡約清新及相關類別演示1234點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本目錄點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本