第2頁(yè)共7頁(yè)2022年?證券公司上?半年?duì)I銷(xiāo)工?作總結(jié)進(jìn)?入安信證券?已有半年了?，這段時(shí)間?自身在各個(gè)?方面都有所?提高，主要?體現(xiàn)在1?、對(duì)證券行?業(yè)有了初步?了解進(jìn)入?公司以來(lái)，?從熟悉這個(gè)?行業(yè)到通過(guò)?資格考試，?對(duì)證券這個(gè)?行業(yè)有了初?步的了解，?而駐點(diǎn)銀行?，通過(guò)渠道?營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)證?券業(yè)務(wù)又有?了較深的理?解，工作中?能解決各種?基本問(wèn)題。?2、業(yè)務(wù)?開(kāi)拓能力的?提高在業(yè)?務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程?中，與客戶(hù)?的交談和遇?到的不同問(wèn)?題，提高了?自己的溝通?能力和應(yīng)變?能力;而對(duì)?客戶(hù)不定期?的回訪，為?其提供全方?位、多角度?的服務(wù)，使?安信服務(wù)真?正的深入人?心。3、?工作的責(zé)任?心和事業(yè)心?加強(qiáng)了對(duì)?自己經(jīng)手的?每一筆業(yè)務(wù)?，都認(rèn)真對(duì)?待，盡量避?免給客戶(hù)和?公司帶來(lái)不?必要的麻煩?，辦事效率?力求最快、?最好。在?業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中?，同樣也發(fā)?現(xiàn)了一些問(wèn)?題和自己的?不足1、?證券知識(shí)還?須加深了解?，需不斷學(xué)?習(xí)。2、?在與客戶(hù)關(guān)?系維護(hù)中，?溝通方式還?要逐步加強(qiáng)?。3、專(zhuān)?業(yè)分析能力?及營(yíng)銷(xiāo)能力?還須進(jìn)一步?增強(qiáng)。進(jìn)?入營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)?行業(yè)，業(yè)績(jī)?是衡量一個(gè)?人的價(jià)值所?在，前兩個(gè)?月的業(yè)績(jī)表?現(xiàn)不佳，我?重新整理了?思路，在余?下僅有的兩?個(gè)月里，我?要這樣做?1、發(fā)傳單?進(jìn)入安信?證券我經(jīng)常?發(fā)傳單，雖?然發(fā)了很多?，效果不是?很好，但覺(jué)?得還是可行?，大量的傳?單會(huì)提高公?司的知名度?，下一步還?想適量發(fā)些?，堅(jiān)持終會(huì)?有效果的。?2、有效?利用銀行資?源在銀行?駐點(diǎn)已有半?年了，業(yè)績(jī)?十分不理想?。招商銀行?很好的服務(wù)?有口皆碑，?許多客戶(hù)慕?名而來(lái)，如?能利用好這?一資源緊緊?抓住幾個(gè)潛?在客戶(hù)效果?是很好的，?但招商銀行?和招商證券?很好的合作?關(guān)系和相互?間有回扣的?合作方式使?我一直在尋?找突破點(diǎn)，?雖然很有壓?力，但目前?與他們處好?關(guān)系也是唯?一的辦法。?駐點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)?理的素質(zhì)直?接影響著公?司的形象，?所以我一直?在努力的去?做。3、?充分利用關(guān)?系網(wǎng)絡(luò)拉?動(dòng)朋友或朋?友介紹也是?一種很有效?的辦法。通?過(guò)朋友介紹?朋友，讓想?炒股的客戶(hù)?選擇我們安?信來(lái)開(kāi)戶(hù)，?另外，對(duì)于?已在其它券?商開(kāi)通三方?存管業(yè)務(wù)的?客戶(hù)，向客?戶(hù)介紹我公?司的服服務(wù)?理念及競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)，努力?將客戶(hù)爭(zhēng)取?過(guò)來(lái)。現(xiàn)?在市場(chǎng)波動(dòng)?很大，觀望?的人占多數(shù)?，同行間競(jìng)?爭(zhēng)也萬(wàn)分激?烈，為此，?我必須要不?斷的學(xué)習(xí)，?豐富自己的?專(zhuān)業(yè)知識(shí)，?為客戶(hù)提供?全方位的服?務(wù)，要想盡?一切切辦法?，盡自己最?大努力來(lái)做?。第7頁(yè)共7頁(yè)___?年證券公司?個(gè)人工作總?結(jié)個(gè)人工?作總結(jié)范文?進(jìn)入二季?度以來(lái)，股?指繼續(xù)攀升?，投資者的?交易熱情高?漲，交易量?持續(xù)放大。?隨著暫停數(shù)?月之久的I?PO重啟以?及創(chuàng)業(yè)板交?易開(kāi)通的提?前反應(yīng)，市?場(chǎng)的波動(dòng)不?斷加大，投?資者教育工?作顯得尤為?迫切和重要?。根據(jù)這一?特點(diǎn)，結(jié)合?___證券?___年投?資者教育方?案的整體安?排，在二季?度，公司進(jìn)?一步加強(qiáng)_?__領(lǐng)導(dǎo)，?完善制度，?拓展教育方?式和渠道，?倡導(dǎo)投資者?價(jià)值投資、?理性投資，?進(jìn)一步維護(hù)?證券市場(chǎng)的?穩(wěn)定發(fā)展，?取得了一定?成績(jī)。現(xiàn)將?今年二季度?的投資者教?育工作匯報(bào)?如下：一?、進(jìn)一步加?強(qiáng)___領(lǐng)?導(dǎo)，完善制?度，狠抓落?實(shí)，積極推?進(jìn)投資者教?育工作公?司各營(yíng)業(yè)部?繼續(xù)將投資?者教育工作?列為本營(yíng)業(yè)?部的工作重?點(diǎn)，強(qiáng)化投?資者教育領(lǐng)?導(dǎo)小組的職?能，從__?_領(lǐng)導(dǎo)方面?進(jìn)一步保障?投資者教育?工作的順利?開(kāi)展。同時(shí)?，公司還對(duì)?營(yíng)業(yè)部投資?者教育工作?的實(shí)施提出?了更加明確?的要求，要?求營(yíng)業(yè)部根?據(jù)公司投資?者教育工作?總體要求和?營(yíng)業(yè)部的實(shí)?際情況，合?理安排營(yíng)業(yè)?部的投資者?教育工作計(jì)?劃、工作方?式和時(shí)間，?對(duì)營(yíng)業(yè)部投?資者教育工?作進(jìn)行__?_、協(xié)調(diào)、?督導(dǎo)和落實(shí)?，確保投資?者教育工作?的順利進(jìn)行?。其中，_?__新華路?、___慶?春東路、_?__較場(chǎng)口?等多家營(yíng)業(yè)?部均制定了?詳細(xì)的投資?者教育計(jì)劃?，內(nèi)容豐富?而又充實(shí)，?在投資者中?引起了一致?的好評(píng)。在?此基礎(chǔ)上，?公司繼續(xù)加?大投資者教?育工作專(zhuān)項(xiàng)?費(fèi)用的投入?，不斷創(chuàng)新?宣傳形式，?擴(kuò)大投資者?教育工作覆?蓋面，加強(qiáng)?影響力，爭(zhēng)?取讓投資者?教育工作深?入人心。?二、積極開(kāi)?展形式多樣?、內(nèi)容豐富?的教育活動(dòng)?，切實(shí)提高?投資者教育?工作效果。?公司各營(yíng)?業(yè)部根據(jù)證?券市場(chǎng)的不?同發(fā)展階段?以及當(dāng)?shù)氐?具體情況，?積極調(diào)整投?資者教育宣?傳形式，采?用多種形式?，認(rèn)真做好?投資者教育?工作。根?據(jù)監(jiān)管部門(mén)?以及公司的?相關(guān)要求，?各營(yíng)業(yè)部繼?續(xù)完善、豐?富投資者教?育園地，針?對(duì)IPO重?新開(kāi)啟和創(chuàng)?業(yè)板，在投?資者園地中?設(shè)立了新股?申購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)提?示專(zhuān)欄和創(chuàng)?業(yè)板知識(shí)專(zhuān)?欄，得到廣?大客戶(hù)的一?致好評(píng)。同?時(shí)公司充分?利用公司_?__適用范?圍廣的特點(diǎn)?，開(kāi)辟了投?資者課堂，?將最新的法?律法規(guī)、證?券知識(shí)、風(fēng)?險(xiǎn)提示等內(nèi)?容發(fā)布在公?司___上?，供投資者?瀏覽下載。?___民?族北街、_?__新華路?、___長(zhǎng)?樂(lè)路和__?_南海大道?等___多?家營(yíng)業(yè)部通?過(guò)股市沙龍?、股民學(xué)校?等形式向投?資者普及證?券知識(shí)，并?針對(duì)不同的?投資群體，?開(kāi)展了豐富?多樣的投資?者教育活動(dòng)?。同時(shí)，_?__管理總?部定期舉辦?較高級(jí)別的?私募基金路?演(投資報(bào)?告會(huì))系列?活動(dòng)，邀請(qǐng)?國(guó)內(nèi)外最頂?尖、最成功?的私募基金?管理人現(xiàn)場(chǎng)?演講，與投?資者互動(dòng)交?流，從宏觀?策略到個(gè)股?投資價(jià)值分?析，深入嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)姆治鲅?究，使得投?資者深切感?受到投資的?嚴(yán)謹(jǐn)性和邏?輯性，對(duì)后?期的投資起?到指導(dǎo)性作?用。三、?___業(yè)務(wù)?培訓(xùn)與合規(guī)?競(jìng)賽，提高?員工執(zhí)業(yè)素?質(zhì)，為客戶(hù)?提供更加完?善的教育與?服務(wù)。當(dāng)?前證券市場(chǎng)?日新月異、?瞬息萬(wàn)變，?創(chuàng)新業(yè)務(wù)和?品種層出不?窮。為此，?公司針對(duì)員?工知識(shí)結(jié)構(gòu)?的不足建立?了完善的培?訓(xùn)制度。公?司相關(guān)職能?部門(mén)___?了多場(chǎng)專(zhuān)題?視頻培訓(xùn)會(huì)?，涉及證券?法律法規(guī)(?特別是經(jīng)紀(jì)?人管理暫行?條例)、行?業(yè)自律規(guī)定?、新業(yè)務(wù)開(kāi)?展規(guī)則等內(nèi)?容。同時(shí)?為強(qiáng)化規(guī)范?意識(shí)，加強(qiáng)?合規(guī)建設(shè)，?構(gòu)建合規(guī)體?制，培育合?規(guī)文化，促?進(jìn)規(guī)范發(fā)展?，同時(shí)也是?為了能夠給?投資者提供?更加優(yōu)良的?服務(wù)，進(jìn)一?步做好投資?者教育工作?，公司__?_了全公司?范圍的合規(guī)?競(jìng)賽，自今?年___月?份開(kāi)始至_?__月底，?先后完成了?初賽和復(fù)賽?，___月?份將在__?_電視臺(tái)舉?行總決賽。?通過(guò)本次合?規(guī)競(jìng)賽，公?司上下掀起?了一股人人?學(xué)習(xí)，人人?合規(guī)的熱潮?，極大地推?動(dòng)了公司投?資者教育工?作的發(fā)展。?其中___?龍?bào)绰贰?__熱河路?、鎮(zhèn)江、_?__林路等?___多家?營(yíng)業(yè)部利用?本次合規(guī)競(jìng)?賽進(jìn)一步明?確了內(nèi)部培?訓(xùn)機(jī)制，每?周進(jìn)行一次?證券知識(shí)的?學(xué)習(xí)，極大?地提高了員?工的業(yè)務(wù)技?能，提高了?公司的形象?。四、利?用技術(shù)手段?，加強(qiáng)客戶(hù)?回訪與客戶(hù)?咨詢(xún)服務(wù)，?切實(shí)保障客?戶(hù)權(quán)益。?各營(yíng)業(yè)部按?照公司規(guī)定?___專(zhuān)人?對(duì)新開(kāi)戶(hù)客?戶(hù)進(jìn)行回訪?，核實(shí)客戶(hù)?身份，揭示?風(fēng)險(xiǎn)，收集?客戶(hù)意見(jiàn)，?解答客戶(hù)疑?問(wèn)，并利用?CRM系統(tǒng)?進(jìn)行了詳細(xì)?記錄。同時(shí)?，各營(yíng)業(yè)部?利用CRM?系統(tǒng)，加強(qiáng)?對(duì)客戶(hù)的篩?選和分析，?通過(guò)短信、?電話等形式?加強(qiáng)新股中?簽、風(fēng)險(xiǎn)提?示、分紅通?知等基礎(chǔ)客?戶(hù)服務(wù)工作?，進(jìn)一步切?實(shí)有效地保?障了客戶(hù)的?權(quán)益。五?、發(fā)揮新聞?媒體的優(yōu)勢(shì)?，營(yíng)造濃厚?的投資者教?育宣傳氛圍?各營(yíng)業(yè)部?積極加強(qiáng)與?新聞媒體的?合作，采取?多種多樣的?合作形式，?擴(kuò)大投資者?教育的影響?面。張家港?步行街、_?__丹霞路?、___惠?新西街等_?__家營(yíng)業(yè)?部通過(guò)與電?臺(tái)、電視臺(tái)?、報(bào)刊及網(wǎng)?站等媒體合?作，不斷深?化投資者教?育工作，取?得了良好的?效果。今?年第二季度?公司的投資?者教育工作?取得了一定?的成績(jī)，但?在深化投資?者教育工作?中同樣也遇?到了一些問(wèn)?題，有待研?究并在實(shí)踐?中探索解決?方法，比較?突出的問(wèn)題?包括：一是?現(xiàn)有的投資?者教育內(nèi)容?、方式尚難?以滿(mǎn)足投資?者個(gè)性化的?需求，投資?者教育的針?對(duì)性有待加?強(qiáng);二是部?分營(yíng)業(yè)部存?在培訓(xùn)人員?缺乏、培訓(xùn)?水平有待提?高的現(xiàn)象。?隨著__?_年行情的?深入發(fā)展，?投資者教育?工作需要_?__的方面?越來(lái)越多，?___證券?都將一如既?往加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?，認(rèn)真__?_，積極推?進(jìn)，把投資?者的風(fēng)險(xiǎn)教?育作為一項(xiàng)?日常的、長(zhǎng)?期的工作來(lái)?落實(shí)，從切?實(shí)保護(hù)投資?者合法權(quán)益?和利益的角?度出發(fā)，增?強(qiáng)投資者的?風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，?維護(hù)投資者?權(quán)益，提高?投資者抵御?風(fēng)險(xiǎn)的能力?，繼續(xù)鞏固?和完善投資?者教育工作?所取得的成?績(jī)。個(gè)人?工作總結(jié)范?文以“兩?轉(zhuǎn)變、一提?高”為工作?要求，堅(jiān)持?以“特色農(nóng)?業(yè)立鎮(zhèn)、二?三產(chǎn)業(yè)富鎮(zhèn)?、依靠科技?興鎮(zhèn)、依托?旅游強(qiáng)鎮(zhèn)”?發(fā)展戰(zhàn)略，?以經(jīng)濟(jì)建設(shè)?為中心，以?作風(fēng)轉(zhuǎn)變和?基層___?建設(shè)為抓手?，積極推進(jìn)?項(xiàng)目攻堅(jiān)、?產(chǎn)業(yè)提升、?開(kāi)放突破。?___民生?，改善民生?，進(jìn)一步加?快災(zāi)后基礎(chǔ)?設(shè)施重建，?統(tǒng)籌推進(jìn)經(jīng)?濟(jì)、社會(huì)、?文化、生態(tài)?和黨的建設(shè)?，努力構(gòu)建?美好和諧新?。現(xiàn)將上半?年工作總結(jié)?如下：一?、主要指標(biāo)?完成情況?上半年，完?成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)?總值___?萬(wàn)元，全社?會(huì)固定資產(chǎn)?投資完成_?__萬(wàn)元，?社會(huì)消費(fèi)品?零售總額完?成___萬(wàn)?元。財(cái)政稅?收完成__?_萬(wàn)元(其?中：國(guó)稅_?__萬(wàn)元，?地稅___?萬(wàn)元)。生?豬出欄完成?___頭，?肉牛出欄_?__頭，肉?羊出欄__?_只，小家?禽出欄__?_萬(wàn)只，藥?材種植面積?達(dá)12，_?__畝，茨?菇___畝?。二、主?要工作1?、認(rèn)真貫徹?落實(shí)縣委、?縣政府各項(xiàng)?會(huì)議精神。?鎮(zhèn)黨委政府?迅速傳達(dá)貫?徹縣委、縣?政府各種會(huì)?議精神，特?別是縣委中?心組會(huì)議及?“6.20?”全縣千人?干部大會(huì)精?神，認(rèn)真落?實(shí)我鎮(zhèn)全年?工作規(guī)劃，?認(rèn)真實(shí)施“?__五”的?各項(xiàng)目標(biāo)工?作。我鎮(zhèn)討?論并制定了?工作要點(diǎn)及?場(chǎng)鎮(zhèn)和新農(nóng)?村發(fā)展規(guī)劃?。安排部署?全鎮(zhèn)安全生?產(chǎn)工作、防?洪防訊工作?，對(duì)全鎮(zhèn)境?內(nèi)的地質(zhì)災(zāi)?害進(jìn)行排查?防范。結(jié)合?實(shí)際，認(rèn)真?制定出了鎮(zhèn)?“五個(gè)年”?活動(dòng)的實(shí)施?方案，拿出?具體的措施?，全面推進(jìn)?“五個(gè)年”?的開(kāi)展。?2、災(zāi)后重?建工作完成?情況。鎮(zhèn)災(zāi)?后重建共有?項(xiàng)目___?個(gè)，其中，?縣上作業(yè)主?的___個(gè)?，鎮(zhèn)政府作?業(yè)主的__?_個(gè)。其中?公共服務(wù)設(shè)?施項(xiàng)目