項目省會及特大地級市場要求項目省會及特大地級市場要求一般地級市場要求經銷勁牌產品專用資金10050銷售網絡經銷勁牌產品專用車輛43第一條為規范經銷商設立、合作及終止工作流程的管理，特制定本制度。第二條（以下簡稱勁牌公司）直接供貨的客戶。第二章細則甄選經銷商的標準及原則(一）硬件1、營業執照、酒類經營許可證、稅務登記證、衛生許可證等相關證照齊全,合法經營，原則上需具備一般納稅人資格;2、在中心城區交通便利處具備辦公場所，周邊環境及辦公環境較好，并且設施齊全。其中電腦、寬帶網、傳真、電話、會議室不行缺少；3、擁有充分的資金，能保證市場正常經營和業務拓展的需求；4、銷售網絡健全且相對穩定，并具備良好的社會資源和公共關系；5、配送能力強，車輛配置能滿足市場開拓、配送服務需求，并保障市場營銷活動有效開展；6、具備專職的銷售隊伍，人員穩定且綜合素養較好、忠誠度較高；7、倉儲設施齊全,能滿足勁牌產品的存放和周轉.以上關于會議室、資金、銷售網絡、配送車輛、銷售人員及倉儲面積等方面的詳細要求見下表：餐飲終端資源200100分銷商資源不少于縣級分銷市場數量的1/2不少于縣級分銷市場數量的1/2大賣場資源103經銷勁牌產品經銷勁牌產品專職銷售人員專用倉儲面積64150100會議室大小1510縣級市場經銷商的要求參照地級市場經銷商的要求執行。(二)軟件1、認同并接受勁牌公司經營理念、市場營銷模式。嚴格遵守勁牌公司的價格策略以及市場管理制度；2、經營勁牌公司產品的樂觀性高，并能親自參加日常的經營管理;3、不經營與勁牌公司產品有明顯競爭性質的產品；4、誠信合法經營,不經營假冒偽劣或侵權產品;5、能樂觀主動走訪市場，主動服務客戶；6、具備有效控制區域內主要終端的能力,并樂觀主動開拓市場;7、具有肯定的社會關系資源。（三）原則1、原則上要求為有酒水網絡并在本地酒水經銷行業排名前五名的民營企業；2、原則上實行區域獨家經銷商制，但對待不能與勁牌公司整體進展同步的成長型市場,以及不能按勁牌公司進度推動工作的重點開發的新市場,可依據需要更換或增加經銷商；3、原則上要求經銷商是所在市場的本地人。避開選擇在當地營銷資源、社會資源不充分的外地人。格外要避開選擇對“勁牌”徒有冶人;4、明確界定經銷區域，經銷商向其經銷區域以外的空白市場輻作為竄貨處理;5、盡量削減甄選經銷商的成本，鼓舞現經銷商推舉與勁牌公司5000第四條經銷商的設立步驟（一（7市場如更換經銷商則不超過15天；（二）復選：省級經理和營銷經理對初選的意向性經銷商，依據《意向性經銷商設立審查評估表（02-0011）進行審查評估，并依據評估結果確定一家意向性經銷商（要求綜合得分不得低于80分；（三）申請：意向性經銷商書面提交《關于建立經銷業務的意向(0001附，并提供營業執照、稅務登記證、衛生許可證、酒類經營許可證、驗資報告（或資金證實)、法人代表及主要負責人身份證、車輛行駛證正本復印件等相關證件；營銷經理提交《經銷商設立申請表》(02—0013）,如意向性經銷商不是所在市場的本地人或經銷商法人代表不是實際控股人，則要求單獨詳細說明；(四）審批：省級經理、客戶管理部、銷售部總經理和副總裁依次審批營銷經理提交的經銷商設立申請；(五設立:客戶管理部將最后審批意見通知省級經理和營銷經理執行，并向設立的經銷商發出設立函告予以確認；（六)財務部門轉發的設立信息建立經銷商賬戶、檔案并收取合同履行保證金,合同履行保證金金額依據下一經營300300萬－10001000－3000300051015203定為D第五條經銷商激勵（一）營銷經理、省級辦事處以及總部職能部門要利用多種途徑加強對經銷商的引導與培訓，以協助經銷商理解勁牌公司經營理念、營銷模式和市場管理制度。勁牌公司每年須組織一次經銷商會議，加強與經銷商溝通。銷工作重要決策的參加程度.（四）(五）營銷經理應對經銷商的相關人員進行培訓。（六）客戶管理部共同負責教育引導，同時按相關制度進行懲罰。第六條經銷商考核(一)勁牌公司對經銷商進行年度綜合評估和即時考核相結合的考核方式。（二（三）即時考核的參照標準為《勁酒品牌市場推廣手冊》和市場重點工作方案的詳細要求,考核依據為市場督導部或相關部門及領導日常檢核和重點工作專項檢核的結果,考核的額度為罰款1000元—30000(一）A、B、C、DA(二6（三）級別評定標準A19632、經營年度銷售額同比增幅不低于公司同類型市場平均增幅；3、新產品年度規劃圓滿完成；420%；5、專用配送車輛4輛以上（省會6輛以上配送服務;6、本經營年度未發生一次重度及以上危害程度的竄貨行為；7、辦公場所良好，信息化辦公設施齊全;83B190220%;390％；430％；5、專用配送車輛3輛以上（省會5輛服務；62危害程度的竄貨行為；7、辦公場所較好，信息化的辦公工具齊全；82C1852、專用配送車輛24輛服務;33害程度的竄貨行為;4、辦公場所合適，擁有根本的信息化辦公工具；51D達不到C第八條評級步驟63作日內報客戶管理部.第二步客戶管理部對初評結果進行復核,并將復核結果報評級委員會.組成。第四步客戶管理部將經銷商級別評定最后結果反饋給各省級辦事處。第九條分級管理措施1ABC與D2、AB牌公司可每兩年組織重點客戶外出培訓或出國考察一次。3、AB級和C4、對不同級別的經銷商年度考核扣除合同履行保證金標準不同。詳細如下：①AA②B＝合同履行保證金×年度綜合評估扣分/100×50％；③C＝合同履行保證金×年度綜合評估扣分/100×100%;④D5D125ml500ml格比A、B、C56、一次被降兩級及以上，或連續兩次被降級，且在下個經營年度沒有晉級的經銷商，勁牌公司能夠與其終止合作。7、被降為D公司能夠與其終止合作。第十條經銷商級別調整及名稱變更（一）晉級13申請表》(02—0014)；2、年度綜合評估或因其它原因被降為考察期經銷商，在規定考察期結束后若達到整改要求，營銷經理可向省級辦事處及公司提交（二）降級1、經營年度售銷額下滑市場的經銷商在對應級別標準的基礎上52、年度發生兩次以上重度竄貨事件或因其它原因給市場和公司造成較大損失的予以降級。3、經銷商下轄銷售商、特約銷售商生產或銷售假冒產品的對經銷商予以降級.（三)級別調整作業流程1、營銷經理、省級經理與經銷商就晉級、降級事宜進行溝通；2、營銷經理提交《考察期經銷商晉級申請表》或《經銷商降級02-001附5；3、省級經理初審；4、客戶管理部審核;5、銷售部總經理審批；6、副總裁審定；7、客戶管理部將審定結果通報給省級辦事處、營銷經理，同時向經銷商發出級別調整函告.（四）名稱變更經銷商因自身進展或其它原因可變更名稱，變更名稱需按以下程序告知勁牌公司：1、經銷商填寫《經銷商名稱變更信息告知表02—001附營銷經理、省級經理依次審核簽字后傳真給客戶管理部備案;2、經銷商需將變更名稱后新公司營業執照、稅務登記證、衛生真到勁牌公司；3、客戶管理部審核無誤后發布經銷商名稱變更信息通告。第十一條經銷關系終止(一）有以下情況之一的經銷商，勁牌公司可與其終止合作：1、因法律所定義的不行抗力而不能履行其義務持續兩個月或更長時間；2、政府或其代表機構的命令、行為、規定或干預致使經銷合同的履行在其實質性商務方面成為不行能;3、進入破產、重組、解散或其它類似程序；4、不講誠信，弄虛作假，以達成與勁牌公司合作或其它目的；5、不認同勁牌公司企業文化和經營理念，無法與勁牌公司保持同步進展;6、經營與勁牌公司產品有明顯競爭性質的產品；7、生產或銷售假冒或侵權產品;8、不遵守勁牌公司市場管理規定，竄貨或低價銷售情節嚴峻；9、違反勁牌公司促銷管理規定對勁牌產品私自開展渠道促銷活動或其它促銷活動；10、市場因經銷商工作不到位導致持續下滑或停滯不前；1112的相關商定，且未能在指定的期限內實行補救措施.（二)終止合作的作業流程1、營銷經理、辦事處省級經理與經銷商就終止合作事宜進行溝通；2、營銷經理提交《經銷關系終止申請表（02-0017）;3、省級經理初審；4、客戶管理部審核；5、銷售部總經理審批；6、副總裁審定；7、客戶管理部將審定結果通報給省級辦事處、營銷經理，同時向經銷商發出終止合作函告；8解決經銷商異議和市場交接經過中出現的其它問題。(三）經銷商終止合作后須與勁牌公司或新設立的經銷商做好貨物、帳務、銷售網絡、市場遺留問題的交接,否則勁牌公司有權暫不退回保證金及帳務余額。（四）對終止合作的經銷商應做好以下工作1、在提交更換申請前，辦事處應針對經銷商的問題提出書面整改要求，并依據整改項目的難易程度明確整改期限,最長不得超過三個月;2、營銷經理和省級辦事處應做好擬終止合作的經銷商的溝通工作，同時依據客戶合作年限的不同,可分別由不同級別的營銷中心管理人員進行溝通（詳細可見《經銷合作關系終止作業指導書爭為擾亂市場秩序；3、營銷經理須督促原經銷商在收到終止合作函告后兩周內與新（（含銷售人員薪資、銷售網絡、市場遺留問題交接。4、營銷經理須在原經銷商完成市場交接后一周內與公司結清經銷商賬務。(五)交接完畢后