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違者必究”保險生活化保險本土化“萬一網保險資料下載門戶網1——3416密碼——3—三大溝通理念4—四套訓練話術1—一個被動收入6—六句金語“萬一網

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違者必究”——3416密碼——“萬一網保險資料下載門戶網21溝通理念2訓練話術目錄CONTENTS3被動收入4金語總結1溝通理念2訓練話術目錄CONTENTS3被動收入4金語總1溝通理念2訓練話術目錄CONTENTS3被動收入4金語總結1溝通理念2訓練話術目錄CONTENTS3被動收入4金語總1.相信的問題3.靈活的問題2.收益的問題三個理念1.相信的問題3.靈活的問題2.收益的問題三個理念5客戶為什么更加信任銀行？銀行存款達230萬億，而保險僅為18萬億，比例是11:1，充分說明金融系統中銀行的地位較高，老百姓更相信銀行認為銀行比較安全不會破產，但是這種信任也隨著2015年5月1日出臺660號國務院令《存款保險條例》而逐漸轉變觀念，條例中明確規定，存款保險試行限額償付，最高限額為50萬元，且銀行允許破產。01保險的優勢相比之下，保險法第89條規定“經營有人壽業務的保險公司除分立、合并外不得解散”，因此我們得出了一個結論：保險公司是比較安全的金融機構，最安全的理財工具是國債和保險！02資產新規銀行理財產品打破剛性兌付，不在承諾保本。結論：大銀行小保險時代已經過去！小銀行大保險時代已經來臨！03相信的問題銀行客戶企業客戶為什么更加信任銀行？銀行存款達230萬億，而保險僅為186收益的問題注釋：各家理財活期利率：0.3%；3年期利率2.75%-3.85%而我們的金賬戶保底3%，現行利率是6%存100萬，放理財一年是3000元利息，而放我們公司金賬戶是60000元，相差甚遠！因為保險公司拿錢去投資，國家用的都是險資，所以回報高！買一個賬戶免費送一個金賬戶！以賬戶促主險！收益的問題注釋：7保單現價貸款抵御資本市場風險

空轉賬戶，雖已貸走大部分本金，返還不變！不影響返還、不影響收益！

市場環境不好時，保險資金金賬戶滾存！市場環境好時，資金外傳，實現利益最大化！靈活的問題按照所需隨時領取

解決不同階段需求！教育金、婚嫁金創業金、養老金結論：目前是經濟下行利率下調，人民幣貶值，過度消費導致錢無法存下來，無法保值增值！保單現價貸款抵御資本市場風險靈活的問題按照所需隨時領取81溝通理念2訓練話術目錄CONTENTS3被動收入4金語總結1溝通理念2訓練話術目錄CONTENTS3被動收入4金語總4：穩定工作話術.3：“干兒子”話術四個話術2：金融房產話術1：理財規劃話術4：穩定工作話術.3：“干兒子”話術四個話術2：金融房產話術10----01理財規劃話術業務員：王姐您好，你存錢為什么會選擇銀行？

王姐：因為銀行的信譽度高，有安全性，靈活性，收益性（客戶會闡述銀行的好處）業務員：如果你把錢存入銀行是定期還是活期？王姐：活期（80%的人）

業務員：活期的利息遠遠不及定期的利息你為什么還要存活期王姐：因為用錢比較靈活業務員：現在我們公司有一款集收益，安全，靈活性都要高于銀行的賬戶，您了解一下四個話術----01理財規劃話術業務員：王姐您好，你存錢為什么會選11----01理財規劃話術

業務員：現在的活期利率是0.3%，咱們舉個例子，假設我們有10萬本金存三年，

存活期的10萬*0.3%*1年=300元；如果放在保險公司金賬戶里，目前我們結算利率是6%；

假設我們就按6%來計算：10萬*6%*1年=6000元；三年賬戶的收益就是18000元，相當于給自己家置換一套高檔家電（電視、冰箱、洗衣機）；

業務員：假設我們有50萬本金存三年，放保險公司金賬戶50萬*6%*1年=30000元；

三年賬戶的收益就是90000元，相當于可以給自己購買一臺小轎車。總結：1.會理財的是拿利息做置換，不會理財的是用本金來做置換

2.鉆賬戶不是你搶不搶的權益而是客戶必須要擁有的一個權益，所以說不是我們要賣而是我們要幫助客戶擁有這個權益。四個話術----01理財規劃話術

業務員：現在的活期利率是0.3%12----02金融房產話術100萬一套房子大約125平米，每年出租18000元，有時能租出去，有時租不出去，有間隔期；而且隨著時間變化房子設施越來越舊，租金價格上不去！而買100萬的金融房產，每年租金32600，沒有間隔期，永遠有租金收入！四個話術----02金融房產話術100萬一套房子大約125平米，每13----03“干兒子”話術人的天性是上往下親，現在國家放開二胎政策，生一個孩子很費錢，含辛茹苦養大還不一定能孝順你！不如來華夏抱個干兒子，一年投多少？投5年。每年領多少？領終身。永遠孝順、永遠聽話不頂嘴！你養他3、5年，他養你一輩子！四個話術----03“干兒子”話術人的天性是上往下親，現在國家放開14----04工作的話術每年給孩子投10萬，投10年，第5個保單周年日，給孩子返還10萬，第6個保單周年日起至終身，每年定期給孩子32600元，相當于給孩子找了個“鐵飯碗”工作，每個月給孩子2716元的工資！加上金賬戶的錢，可以每年漲工資！結論：年金保險是改變孩子命運的利器！這款產品可以給孩子一份確定的愛、確定的未來！四個話術100000鐵飯碗32600尊享一生----04工作的話術每年給孩子投10萬，投10年，第5個151溝通理念2訓練話術目錄CONTENTS3被動收入4金語總結1溝通理念2訓練話術目錄CONTENTS3被動收入4金語總被動收入被動收入就是在你不需要花費多少時間和精力的情況下，會有源源不斷的收入來源，也就是說無論你是否工作，都可以持續獲得收益，躺著也賺錢。當被動收入大于你的支出時，品質生活才真正開始！誰擁有資金掌控權、誰就擁有話語權！富人靠賬戶越花越富；窮人靠本金越花越窮！被動收入被動收入被動收入就是在你不需要花費多少時間和精力的171溝通理念2訓練話術目錄CONTENTS3被動收入4金語總結1溝通理念2訓練話術目錄CONTENTS3被動收入4金語總4、錢是想出來的1、觀念先行5、錢是規劃出來的2、將現行金融產品賬戶對比6、錢是強制存下來的3、產品的功能與意義不僅僅講產品本身，更重要的是講產品的功能金語總結4、錢是想出來的1、觀念先行5、錢是規劃出來的2、將現行金融19訓練大于一切！訓練大于一切！20保險生活化保險本土化“萬一網

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違者必究”——3416密碼——“萬一網保險資料下載門戶網221溝通理念2訓練話術目錄CONTENTS3被動收入4金語總結1溝通理念2訓練話術目錄CONTENTS3被動收入4金語總1溝通理念2訓練話術目錄CONTENTS3被動收入4金語總結1溝通理念2訓練話術目錄CONTENTS3被動收入4金語總1.相信的問題3.靈活的問題2.收益的問題三個理念1.相信的問題3.靈活的問題2.收益的問題三個理念25客戶為什么更加信任銀行？銀行存款達230萬億，而保險僅為18萬億，比例是11:1，充分說明金融系統中銀行的地位較高，老百姓更相信銀行認為銀行比較安全不會破產，但是這種信任也隨著2015年5月1日出臺660號國務院令《存款保險條例》而逐漸轉變觀念，條例中明確規定，存款保險試行限額償付，最高限額為50萬元，且銀行允許破產。01保險的優勢相比之下，保險法第89條規定“經營有人壽業務的保險公司除分立、合并外不得解散”，因此我們得出了一個結論：保險公司是比較安全的金融機構，最安全的理財工具是國債和保險！02資產新規銀行理財產品打破剛性兌付，不在承諾保本。結論：大銀行小保險時代已經過去！小銀行大保險時代已經來臨！03相信的問題銀行客戶企業客戶為什么更加信任銀行？銀行存款達230萬億，而保險僅為1826收益的問題注釋：各家理財活期利率：0.3%；3年期利率2.75%-3.85%而我們的金賬戶保底3%，現行利率是6%存100萬，放理財一年是3000元利息，而放我們公司金賬戶是60000元，相差甚遠！因為保險公司拿錢去投資，國家用的都是險資，所以回報高！買一個賬戶免費送一個金賬戶！以賬戶促主險！收益的問題注釋：27保單現價貸款抵御資本市場風險

空轉賬戶，雖已貸走大部分本金，返還不變！不影響返還、不影響收益！

市場環境不好時，保險資金金賬戶滾存！市場環境好時，資金外傳，實現利益最大化！靈活的問題按照所需隨時領取

解決不同階段需求！教育金、婚嫁金創業金、養老金結論：目前是經濟下行利率下調，人民幣貶值，過度消費導致錢無法存下來，無法保值增值！保單現價貸款抵御資本市場風險靈活的問題按照所需隨時領取281溝通理念2訓練話術目錄CONTENTS3被動收入4金語總結1溝通理念2訓練話術目錄CONTENTS3被動收入4金語總4：穩定工作話術.3：“干兒子”話術四個話術2：金融房產話術1：理財規劃話術4：穩定工作話術.3：“干兒子”話術四個話術2：金融房產話術30----01理財規劃話術業務員：王姐您好，你存錢為什么會選擇銀行？

王姐：因為銀行的信譽度高，有安全性，靈活性，收益性（客戶會闡述銀行的好處）業務員：如果你把錢存入銀行是定期還是活期？王姐：活期（80%的人）

業務員：活期的利息遠遠不及定期的利息你為什么還要存活期王姐：因為用錢比較靈活業務員：現在我們公司有一款集收益，安全，靈活性都要高于銀行的賬戶，您了解一下四個話術----01理財規劃話術業務員：王姐您好，你存錢為什么會選31----01理財規劃話術

業務員：現在的活期利率是0.3%，咱們舉個例子，假設我們有10萬本金存三年，

存活期的10萬*0.3%*1年=300元；如果放在保險公司金賬戶里，目前我們結算利率是6%；

假設我們就按6%來計算：10萬*6%*1年=6000元；三年賬戶的收益就是18000元，相當于給自己家置換一套高檔家電（電視、冰箱、洗衣機）；

業務員：假設我們有50萬本金存三年，放保險公司金賬戶50萬*6%*1年=30000元；

三年賬戶的收益就是90000元，相當于可以給自己購買一臺小轎車。總結：1.會理財的是拿利息做置換，不會理財的是用本金來做置換

2.鉆賬戶不是你搶不搶的權益而是客戶必須要擁有的一個權益，所以說不是我們要賣而是我們要幫助客戶擁有這個權益。四個話術----01理財規劃話術

業務員：現在的活期利率是0.3%32----02金融房產話術100萬一套房子大約125平米，每年出租18000元，有時能租出去，有時租不出去，有間隔期；而且隨著時間變化房子設施越來越舊，租金價格上不去！而買100萬的金融房產，每年租金32600，沒有間隔期，永遠有租金收入！四個話術----02金融房產話術100萬一套房子大約125平米，每33----03“干兒子”話術人的天性是上往下親，現在國家放開二胎政策，生一個孩子很費錢，含辛茹苦養大還不一定能孝順你！不如來華夏抱個干兒子，一年投多少？投5年。每年領多少？領終身。永遠孝順、永遠聽話不頂嘴！你養他3、5年，他養你一輩子！四個話術----03“干兒子”話術人的天性是上往下親，現在國家放開34----04工作的話術每年給孩子投10萬，投10年，第5個保單周年日，給孩子返還10萬，第6個保單周年日起至終身，每年定期給孩子32600元，相當于給孩子找了個“鐵飯碗”工作，每個