第四章策劃學(xué)的高級技巧第一節(jié)誘導(dǎo)廣告與隱性廣告在策劃運作階段，都離不開新聞，廣告的手段來達到策劃的目的。而巧借新聞又達到策劃的目的是最佳的手段！策劃的最佳效果：讓新聞來宣傳策劃，讓新聞傳播廣告策劃的最高境界：讓新聞來傳播策劃，獲取最佳效果廣告與新聞的區(qū)別廣告是一種有償?shù)膫鞑セ顒樱枰Ц顿M用，通過一定的媒介向一定的人群傳達一定的信息。新聞是免費的，新聞傳播需恪守：真實性、準確性和公正性原則。一定條件下新聞與廣告可以轉(zhuǎn)化1精彩的策劃創(chuàng)意可能產(chǎn)生新聞具有精彩創(chuàng)意、充滿新鮮的策劃行動本身具有新聞的價值和特性，就有可能成為新聞。2廣告內(nèi)容可能引發(fā)新聞大戰(zhàn)設(shè)置“陷阱”引導(dǎo)新聞界的大力炒作或把廣告隱藏與文藝節(jié)目中，以達到低投入，高產(chǎn)出的效果。第二節(jié)廣告如何盡量仿效新聞廣告如何在法規(guī)和制度允許的范圍內(nèi)盡量去效仿新聞，然后取得更好的廣告效果乃至最后取得更好的策劃收益是一個優(yōu)秀的策劃、廣告人員應(yīng)具備的能力

。廣告仿效新聞做得逼真：本面設(shè)計、標題設(shè)置與字體上保持與新聞版面的一致性。多文字廣告的不足：文字過多，廣告語言顯露，讀書沒興趣！解決辦法：把廣告當(dāng)新聞來做，文字和格式上模仿新聞，以假亂真。第三節(jié)策劃中的搶點和搶先策劃中搶點的定義：指先挖掘、發(fā)現(xiàn)、運用、搶占那些能夠來帶策劃效應(yīng)的人們關(guān)注熱點和焦點，使策劃產(chǎn)生更大的策劃效益。策劃中搶先的定義：指運行策劃時，對那些能帶來策劃效應(yīng)的人們關(guān)注的熱點或焦點事物應(yīng)抓住機會，抓準時機。搶點難以多用的原因1策劃中點比較少且難以發(fā)現(xiàn)，很多重大事件、突發(fā)事件時間倉促，準備跟不上。2屬于高級技巧，有一定的難度，一般人難以去發(fā)現(xiàn)、操作。3高估了投入成本，多數(shù)人不愿意去作4抓住點后沒有繼續(xù)進行配套的鞏固姓宣傳導(dǎo)致效果并不好。第四節(jié)策劃中的出其不意與標新立異策劃中的出其不意：指的是消費者在毫無思想準備的情況下感受策劃所帶來的內(nèi)心震撼，讓消費者能愉快接受并對策劃的商品產(chǎn)生購買行為。策劃中的標新立異：指在策劃中使用“新”、“異”的手段來是策劃產(chǎn)生一種強大的沖擊力。第五節(jié)策劃中如何選擇媒體選擇媒體除考慮互動效應(yīng)外考慮的因素：1交通、人們的生活習(xí)慣對媒介的影響2不同地區(qū)熱門對媒介的偏好3選擇能充分表現(xiàn)自己產(chǎn)品的媒介4考慮產(chǎn)品的特點因素5根據(jù)消費群體來選擇媒介6規(guī)避個人的喜好7與公司的實際情況相對應(yīng)的媒介與媒體8考慮多種媒介的兼容性9根據(jù)互動效應(yīng)來選擇如何調(diào)查媒體的影響報紙的發(fā)行量和電視的收視率跟最終的宣傳效果不一定成正比。針對報紙：最簡單方法是親自設(shè)法到報刊亭去咨詢報商或讀者。針對電視：電話咨詢當(dāng)?shù)氐淖粝埠玫碾娨暸_、欄目等。如何選擇媒體的時段、版面電視的黃金時段與報紙的頭版頭條也不一定就會有更好的廣告效果。對于電視時段、報紙版面以及其他的媒體的時段與版面選擇上并不是固定不變的，應(yīng)綜合考慮產(chǎn)品、公司、行業(yè)和媒體性質(zhì)等因素。第六節(jié)涉及價格的一些高級技巧1價格問題在策劃中試非常重要同時也是十分關(guān)鍵的問題：消費者對價格的反應(yīng)如何？同類產(chǎn)品的價格如何？同行業(yè)競爭者對價格的反應(yīng)，降價漲價行為等。2定價的方法A，成本定價法：居于成本的定價方法。B，比較同類產(chǎn)品定價法：參考競爭者的價格，考慮采取同價、略高或略低。C，心里定價法：考慮消費者的消費心理，這種定價有很大的技巧性，價格也有很大的靈活性。

D，品牌、形象定價法：這種定價完全是追求品牌效應(yīng)，維持一種形象，為著名的、有實力的鎖采用。E價格認可定價法：時消費者認可接受其購買的商品的價值，這種方法多為高科技產(chǎn)品、含技術(shù)成分高的商品所使用。F，需求定價法：根據(jù)消費者對產(chǎn)品的需求強弱不同采取不同的價格。價格策略1單一價格策略：由于公司產(chǎn)品的單一性，對自己產(chǎn)品的價格只有一個。2當(dāng)為價格策略：是使自己的產(chǎn)品有意形成多種檔次，多種包裝，從而采取多種價格。這樣的好處在于:滿足不同層次的消費需求，高價可以滿足消費的炫耀心理，低價可以滿足消費的虛榮心，中間價可以讓心態(tài)稍微平衡的人得到滿足。3其他一些價格策略：尾數(shù)定價法：如產(chǎn)品的價格不到1000而將其價定為999。促銷讓利定價法：犧牲少數(shù)商品的價格來提高公司的形象，吸引更多的顧客等。

先高價后低價定價法：又叫擠牛奶策略，先是將產(chǎn)品的價格盡可能定高，產(chǎn)品生命周期的初始階段獲取厚利，然后突然降價引起轟動以達到宣傳和銷售的目的。先低價后高價定價法：又叫滲水策略，新產(chǎn)品一進入市場就先低價來吸引廣發(fā)的消費者，有一定市場份額后在逐步提高產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品組合定價法：將一組產(chǎn)品組合起來降價銷售。降價與漲價的策略與技巧1適宜采取降價策略的幾種情況：生產(chǎn)能力過剩導(dǎo)致產(chǎn)品積壓；公司本身技術(shù)的進步、管理改善、進貨渠道改善帶來成本的降低；打擊和限制競爭對手以保持貨擴大市場份額；樹立公司形象，硬起社會輿論的關(guān)注以達到增加廣告宣傳力度。2發(fā)動價格戰(zhàn)過程中的3大誤區(qū)：低質(zhì)量誤區(qū)：消費者誤以為低價產(chǎn)品的質(zhì)量低于售價高的產(chǎn)品。脆弱的市場占有率誤區(qū)：認為低價能夠買到市場份額，但是買不到市場的忠誠度，沒顧客會隨時轉(zhuǎn)向價格更低的公司。激發(fā)競爭者的反攻誤區(qū)：因為價格高的競爭者可能具有雄厚的實力，他們隨時都能發(fā)起降價反攻，并可能攻勢更猛時間更長。發(fā)動漲價策略的一般情況1公司自身的客觀原因：成本的提高，產(chǎn)品供不應(yīng)求等。2整個社會或整個行業(yè)都在提價，雖然可能會導(dǎo)致市場需求的下降。3完全是主觀需要提高價格：為了增強公司的信譽、抵制競爭對手，提高進入壁壘等。第七節(jié)改變消費者習(xí)慣的技巧1自身商品質(zhì)量趕得上對手或超過對手：設(shè)法讓消費者親身嘗試，感受一種新的體驗。2更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更令人滿意的服務(wù)態(tài)度：讓消費者享受比以前更優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)。3不要再步原來商家的后塵去模仿：照搬原來商家的方式、方法去做就很難改變消費者的消費習(xí)慣，所以關(guān)鍵在于使自己的產(chǎn)品與原來深得人們喜愛的產(chǎn)品有所不同，更有新意、有特點。4無償贈送：吸引消費者采取第一次使用或適用行為，然后才會有第二次、第三次…..，以達到成為長期客戶的目的。5給消費者更優(yōu)惠的價格：給消費者一種特別優(yōu)惠甚至不可思議的價格，讓消費者感到心里的震撼以圖打破消費者之前的消費習(xí)慣。6選擇關(guān)鍵時機、地點開展新穎的活動：采用出其不意的手法來加深對該產(chǎn)品的印象，從而達到打破消費者的固定心理和生活習(xí)慣。7采用的廣告行為，也可改變消費者的消費習(xí)慣第八節(jié)策劃中的打假1仿造和假冒