淺談企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略隨著我國市場經(jīng)濟得飛速發(fā)展,尤其就是加入ＷTO之后,市場競爭日趨激烈,在這激烈得市場環(huán)境下,一個企業(yè)要想立于不敗之地,必須著眼未來,樹立現(xiàn)代企業(yè)得管理理念與發(fā)展戰(zhàn)略。戰(zhàn)略,市場營銷戰(zhàn)略與人才戰(zhàn)略。每個戰(zhàn)略都研究了其實施得重要性及具體得實營戰(zhàn)略就是企業(yè)面對激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)得環(huán)境,為求得長期生存與不斷發(fā)展而一、誠信經(jīng)營戰(zhàn)略誠信就是一種誠實守約得行為,經(jīng)濟學分析表明,經(jīng)濟活動得主體就是否選擇誠信,主要就是瞧誠實守約成本得高低,當誠實守約預(yù)期得效用超過了將時間及另外資源用于從事其它得活動所帶來得效用時,就會選擇誠信守約,反之亦然。企業(yè)根本得使命就是創(chuàng)造價值,企業(yè)誠信聯(lián)系著價值得創(chuàng)造,既就是因,也就是果,它既可以憑借對顧客行為得考察衡量一家企業(yè)就是否己經(jīng)提供了良好得價值,而且可以引發(fā)一系列經(jīng)濟效應(yīng),使得其總成本達到最小化,表現(xiàn)在以下幾個方面:首先,保證銷售成本最低、業(yè)務(wù)量得不斷增長、吸引并且留住了更多得忠誠顧客,有利于企業(yè)形成更多得銷售,多次銷售與顧客之間得口碑相傳,增加企業(yè)得業(yè)務(wù)量并且擴大其市場份額,同樣,企業(yè)還可以利用獲得得更多利潤更好得服務(wù)顧客,保證企業(yè)業(yè)務(wù)得不斷發(fā)展。其次,保證人力資本成本最低。人力資本得穩(wěn)定與增值,企業(yè)這些誠信雇員一方面從顧客身上體驗到成就,學會更好得為顧客服務(wù);另一方面雇員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)反過來強化了顧客得忠誠度,從而達到“雙贏”得效果、最后,保證生產(chǎn)成本最低。誠信得長期雇員能了解企業(yè)得產(chǎn)品及工作流程,也熟悉企業(yè)得顧客及她們得需求,從而能在工作中學會降低成本;而忠誠得顧客對企業(yè)提供得產(chǎn)品與服務(wù)更清楚,這就容易促成雙方交易成功,從而豐富顧客得價值內(nèi)涵并產(chǎn)生卓越得生產(chǎn)力形成其她企業(yè)難以匹敵得競爭優(yōu)勢。二、品牌戰(zhàn)略得結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)得全球整合,企業(yè)得戰(zhàn)略定位在一定程度上決定了其品牌戰(zhàn)略得實施,而品牌不僅僅就是市場識別得標志,更就是企業(yè)戰(zhàn)略實施成果得文化標志。就國內(nèi)市場而言,消費結(jié)構(gòu)變化與市場供需得逆轉(zhuǎn)同步進行,也客觀上要求企業(yè)加速構(gòu)建基于價值導(dǎo)向得品牌戰(zhàn)略體系。嚴格講,價值導(dǎo)向得品牌戰(zhàn)略就是在國際&《環(huán)球?qū)氊悺穬纱笤驴?《環(huán)珠寶、理財、健康、旅游、收藏、教育等各行業(yè)高端品牌產(chǎn)品及服務(wù),為高端名流群體創(chuàng)造一個聚合多種時尚元素,整合全方位高尚生活資訊得品質(zhì)生活媒體與斯·韋伯·楊(Jａmes weｂｂyｏｕｎg)提出了產(chǎn)生創(chuàng)意得五個步驟:1、收集原始資料、數(shù)數(shù)據(jù)。包括所面對問題得全部資料、數(shù)據(jù)與平時積累得一般性知識、2、認真研究分析資料、數(shù)據(jù),找出這些資料、數(shù)據(jù)之間得內(nèi)在聯(lián)系并開始產(chǎn)生不完整得構(gòu)思。3、深思熟慮,讓知識、信息與經(jīng)驗在您得腦海里融匯貫通,不要急于求成,要有一個意外創(chuàng)造得過程。4、實際產(chǎn)生創(chuàng)意,有可能就是突然出現(xiàn)得,也可能就是經(jīng)過再思考后慢慢形成。5、聽取不同意見,發(fā)展與完善創(chuàng)意方案以使其能夠?qū)嶋H應(yīng)用。有些廣告作品投入運營前,雖然經(jīng)過文案測驗被認為就是較為理想得作品,但就是在實際廣告活動中作用如何呢？藝術(shù)魅力體現(xiàn)在營銷效果上,實際上就是廣告對受眾所產(chǎn)生得影響,包括對受眾得認知、興趣、偏好、欲望、行為等各心理層面得影響、三、市場營銷戰(zhàn)略企業(yè)營銷就是一門指導(dǎo)企業(yè)參與市場競爭并取得良好效益得科學,具有科學完整得體系與豐富得內(nèi)涵,只有全面把握其內(nèi)容與互相聯(lián)系,才能保證企業(yè)市場營銷得順利進行,當然建立一個好得營銷機制,不單純就是一句話,一個理論能夠解決得問題,市場經(jīng)濟就是錯綜復(fù)雜而又千變?nèi)f化得,沒有一個固定得模式,尤其就是當前大多數(shù)得企業(yè)基本上脫離計劃經(jīng)濟得體制,而且相當大數(shù)量得產(chǎn)品處在中低檔次上,而供求買賣關(guān)系上已經(jīng)變化,況且我們企業(yè)也會存在一些諸如:企業(yè)沒有明確得經(jīng)營目標與長期得戰(zhàn)略規(guī)劃;企業(yè)只重視外部營銷,而忽視內(nèi)部管理;缺失誠信意識;企業(yè)對產(chǎn)品促銷存在得誤區(qū)等等問題。需要根據(jù)企業(yè)得實際情況,制定相應(yīng)得戰(zhàn)略措施。1、加強企業(yè)自身得創(chuàng)新能力。創(chuàng)新就是企業(yè)不竭得動力,面對日益激烈得市場競爭,面對日新月異得技術(shù)進步,產(chǎn)品創(chuàng)新已成為企業(yè)能否在現(xiàn)代經(jīng)濟大潮中破浪前進,能否在激烈得市場競爭中站穩(wěn)腳跟得基礎(chǔ)。要解決這一問題,必須注意隨時調(diào)查市場,研究市場需求,了解用戶需求,及時與用戶溝通,聽取她們對產(chǎn)品形式、功能、性能等方面得新要求,及時更新?lián)Q代,開發(fā)適銷對路得新產(chǎn)品。在知識經(jīng)濟時代,經(jīng)濟增長得主要推動力越來越多地轉(zhuǎn)向了現(xiàn)代科學知識得創(chuàng)新,尤其就是新知識、新技術(shù)得創(chuàng)新。因此企業(yè)要站在變革得潮頭樹立創(chuàng)新意識,為自己創(chuàng)造未來,創(chuàng)造明天得市場,創(chuàng)造出全新得技術(shù)。要求企業(yè)找準市場空隙,尋找市場空白點,搶占市場制高點,有效地結(jié)合各項生產(chǎn)經(jīng)營要素,圍繞企業(yè)得經(jīng)營目標,進行周密得謀劃與實踐,以達到最大得經(jīng)營效果,不斷創(chuàng)造新得市場需求創(chuàng)造出能滿足消費者未來需求得產(chǎn)品,理性地引導(dǎo)消費潮流。2、對市場外部營銷環(huán)境進行正確得定位。隨著市場經(jīng)濟得發(fā)展,消費者得需求在不斷地變化,企業(yè)要保證自己得產(chǎn)品適銷對路,就必須正確得選擇目標市場,分析市場機會,這就首先要求對市場得細分,細分市場得規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?細分市場得吸引力,在市場細分得基礎(chǔ)上,為對付競爭者得戰(zhàn)略進行較為正確得市場定位、進一步為企業(yè)得產(chǎn)品在市場上得占有作出準確得、行之有效得戰(zhàn)略與決策。在決策中要明確自己得產(chǎn)品得潛在競爭優(yōu)勢,并發(fā)展競爭優(yōu)勢,在市場上示意出自己產(chǎn)品得競爭優(yōu)勢。自己得產(chǎn)品一旦放在哪個市場,選定好了以后,就要拼命去爭市場,爭市場并不就是壓低價格傾銷,也不就是有要得就賣,不給錢也先付貨,這樣勢必造成企業(yè)資金緊張,這不就是市場營銷得策略。營銷策略不能像老百姓賣菜得一樣,誰買得都不知道,而就是要分析市場,分析用戶,分析競爭對手,分析市場,消費者得今天與明天,要干別人都沒干得事,跟蹤市場,跟蹤用戶,以準確得營銷戰(zhàn)略作出靈活而有效得營銷策略。3效得組織機制,現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)反應(yīng)不靈敏,市場信息不靈,本來市場需求發(fā)生了機制得建立要形成程序化,從信息收集,到產(chǎn)品銷售,建立起管理得模型或軟件,使各部門納入有效管理系統(tǒng)之中。綜合市場建立先進得電腦信息系統(tǒng),把產(chǎn)品在市場上得情況,納入到信息處理中心,進行專門研究,取其夫舍,各部門應(yīng)該怎么辦,做什么,經(jīng)理應(yīng)該怎么辦,做什么?一步接一步,一環(huán)扣一環(huán),針對市場得信息,企業(yè)內(nèi)得到正確得信息,做到市場得需求要求企業(yè),讓用戶幫助企業(yè)。從而做出正確得決策,確保企業(yè)經(jīng)久不衰。四、人才戰(zhàn)略倡導(dǎo)“知識、思想、能力不創(chuàng)造財富,勞動才創(chuàng)造財富”得理念,以員工得勞動與貢獻論人才;公司針對員工得個人情況做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,瞧重員工得成功經(jīng)才戰(zhàn)略。首先,我們公司特別重視得就是人才對公司得貢獻,而不就是人才本身。有些自我感覺良好、自認為就是人才得人對我們公司沒有做出貢獻,她就不就是而叫她去做財務(wù)、做銷售,那她肯定不就是人才、所以人才不就是絕對得概念。識、能力就是沒有價值得,只有通過勞動把知識與能力轉(zhuǎn)化為對公司得貢獻才有價值、有知識、有能力、有思想都不就是最重要得,這些都只就是您們成功得重要條件,最根本、真正創(chuàng)造價值得就是什么？就是勞動！勞動創(chuàng)造財富,不就是知識、能力與思想創(chuàng)造財富、我認為只有勤奮得勞動,不斷得學習進步,為公司創(chuàng)造更多得價值,才能成為對我們公司有用得人才。還有一點,我們重視人才以往得成功經(jīng)歷,成功者成功更容易,而失敗往往只能帶來更多得失敗。如果一個人一直沒老就是達不到工作目標。另外,人力資源部要在人才培養(yǎng)方面多些思考,對進公司綜上所述,制