第3頁共3頁2022年?保險業務員?年終工作總?結___?年是___?壽險市場競?爭更加激烈?的一年，同?時也是__?_個___?展重要的一?年，___?個險在中支?公司總經理?室的正確領?導下，認真?貫徹落實年?初總經理室?提出的各項?要求，緊緊?圍繞分公司?及中支下達?的各項工作?指標，以業?務發展作為?全年的工作?主題，明確?經營思路，?把握經營重?點，積極有?效地開展工?作，取得了?較好的成績?。為了給今?后工作提供?有益的借鑒?，現將__?_個險__?_年的工作?情況和__?_年的工作?計劃匯報如?下：截至?___月_?__日，_?__個險在?全體業務同?仁、內外勤?的共同努力?下，共實現?新單保費收?入___萬?元，其中期?交保費__?_萬元，躉?交保費__?_元，意外?險保費__?_萬元,提?前兩個月完?成分公司下?達的期繳指?標;個險至?___月有?營銷代理人?___人，?其中持證人?數___人?，持證率_?__%;各?級主管__?_人，其中?部經理__?_人，主任?___人。?實現了業務?規模和團隊?人力的穩定?。回顧_?__年走過?的歷程，凝?聚著___?太保人頑強?奮斗，執著?拼搏的精神?，圍繞不同?階段的工作?重點，針對?各階段實際?狀況，我們?積極調整思?路，跟上公?司發展的節?奏，主要采?取了以下具?體工作措施?：從思想?上堅定信心?，明確方向?，充分認識?市場形勢，?抓住機遇，?直面挑戰。?今年___?同業公司不?斷從各個方?面和我們展?開較量，特?別是國壽、?華泰、泰康?、人保等大?小公司。在?這種市場環?境中，只有?迎頭趕上，?積極發展才?是硬道理。?___個險?上下充分領?會上級精神?，認識到決?不能被動地?圍著市公司?的計劃指標?轉，而是應?該積極地開?拓市場，這?是兩種不同?的發展觀念?，也將取得?截然不同的?發展結果。?我們利用各?種時機，轉?變個險所有?內外勤的觀?念，變要我?發展為我要?發展。對于?銷售一線的?業務人員，?我們反復強?調，取得業?績占領市場?才是根本，?要看到壽險?市場取之不?盡的資源，?并意識到做?一份保單就?占有一塊市?場。只有樹?立起發展的?新觀念，不?斷占領市場?份額，用服?務和士氣與?同業競爭，?營銷團隊才?能在市場大?潮中立于不?敗之地。正?是攻克了思?想上的堡壘?，統一了發?展觀念，才?為___個?險從根本上?增強了凝聚?力，___?個險呈現出?積極主動，?健康向上的?精神面貌。?針對全年?各階段經營?重點，我部?門積極配合?中支公司各?項安排，結?我個險實際?情況，適時?推出競賽方?案，有針對?性地進行業?績拉動。?特別是在今?年___月?份百日大戰?中，推出了?群英會聚_?__的競賽?方案，樹明?星、拉標桿?，布置天天?拜訪，周周?舉績，月月?增員、百日?達標的口號?，在各個職?場中懸掛，?有效加強了?團隊凝聚力?，通過全體?內外勤百日?的浴血奮戰?，最終達成?全省進度前?十強的好成?績，___?個險達成赴?___的代?表合計__?_名。針?對個險組訓?，明確職責?定位，強化?崗位意識和?工作責任心?，使外勤伙?伴和內勤工?作人員都認?清方向，各?司其職。?1、針對團?隊主管強化?目標意識，?增強主管帶?動意識。?2、針對精?英高手強化?榮譽感，加?強訓練和培?養。3、?針對個險內?勤人員，調?整部門架構?，明確崗位?職責，切實?作好團隊的?支持和服務?工作。一?手抓基礎管?理，提高團?隊素質，維?護團隊穩定?;一手抓產?品業務，提?高規模保費?，保證目標?達成。1?、基礎工作?，立足長遠?發展，是_?__個險長?期以來始終?堅持的方向?，在___?年，___?個險基礎管?理工作又上?了新的臺階?。從早會經?營、出勤管?理、系統培?訓、職場建?設等多個方?面，加強點?滴培養，使?各項工作有?序開展，團?隊形成了規?律性的工作?習慣，團隊?素質不斷提?升，隊伍穩?定性不斷增?強。在早?會經營方面?，___個?險高度重視?，要求組訓?下大力氣保?證每次早會?的效果，一?年來經營成?果顯著。為?了做好出勤?管理，濱個?險年初修訂?了考勤管理?辦法，取消?了兼職的說?法，對所有?人提出明確?的考勤獎懲?機制，要在?全轄樹立制?度意識，明?確要工號就?要上班工作?的硬道理，?引導團隊進?一步端正風?氣，養成良?好工作作風?。2、抓?基礎管理的?同時