第3頁共3頁2022年?保險銷售個?人年底工作?總結__?_年，史冊?上必將留下?深深印記的?一年___?縣支公司在?這種復雜多?變、困難重?重的環境下?，在縣委、?政府和上級?公司的正確?領導下，在?各職能部門?的密切支持?和配合下，?我司牢固樹?立科學的發?展觀，努力?實踐___?_，通過全?體員工的奮?力拼搏，開?拓創新，勇?于進取，公?司業務取得?了長足發展?，業務規模?創造了歷史?同期最高紀?錄。回顧?一年的工作?，既有成功?的經驗，也?暴露了一些?不足，為了?總結經驗，?改進不足，?現將全年工?作總結如下?。一、基?本經營情況?。截止至_?__年__?_月___?日，___?縣支公司共?實現總保費?___萬元?(預)，其?中：首年期?繳保費__?_萬元(預?)，短期險?保費___?萬元，團體?年___費?___萬元?，中介業務?保費___?萬元(預)?，續期保費?___萬元?(預)。共?支付各類賠?款、滿期(?生存)保險?金___萬?元(預)，?其中：短期?意外險賠款?___萬元?(預)，簡?單賠付率為?___%(?預);短期?健康險賠款?___萬元?(預)，簡?單賠付率為?___%(?預)，短期?險綜合簡單?賠付率為_?__%(預?)。二、?團結一心，?個人業務取?得突破性發?展。個人業?務是我們的?核心業務，?是公司持續?經營、穩健?發展的基矗?___年伊?始，根據盛?州公司各個?時期的企劃?方案，我公?司還根據自?身實際情況?制訂了相應?的激勵措施?，利用“產?說會”、“?客戶答謝會?”等多種銷?售模式，抓?裝金彩明天?”等新險種?強勢上市的?有利契機，?全體員工斗?志昂揚、揮?灑汗水，經?過辛勤的耕?耘，終于取?得了豐碩的?成果。__?_全年我司?共實現首年?期繳保費_?__萬元(?預)，完成?州分公司下?達全年任務?的___%?(預)，圓?滿完成預定?的保費任務?目標。首年?期繳保費規?模達到歷史?最高峰。核?心業務的迅?猛發展，背?后要有一支?強有力的核?心隊伍作為?支撐。公司?一開始就加?大了隊伍建?設力度，邀?請全國銷售?精英進行技?能提升培訓?、重金聘請?___專家?進行增員指?導，把展業?和增員結合?起來，通過?增員來推動?業務發展，?通過業務發?展帶來的實?惠來帶動增?員。我們各?級主管也付?出了大量辛?勤的勞動，?他們無時無?刻不在__?_著自己的?屬員，幫其?解困、助其?成長、讓其?心安，正是?他們無私而?偉大的博愛?精神，讓我?們的員工感?覺到了公司?的溫暖，做?到了有愛留?人。目前，?全司員工已?達___人?，為歷年之?最，并且我?們隊伍仍然?在繼續發展?壯大。三?、奮勇拼搏?，團體業務?穩中有升。?團體業務是?公司經營成?效體現的重?要指標，也?是產、壽險?兩類保險的?交集市場，?因此，競爭?尤其激烈。?在與多個競?爭主體的交?鋒中，我司?以全年團體?業務共收取?保險費__?_萬元。四?季度經營指?標重新下達?后，我司只?用了一個月?的時間就率?先超額完成?了任務目標?。一年來，?我們除了維?護好已有的?渠道外，還?積極尋找新?的業務增長?點，努力打?破前期業務?發展低迷的?狀況，同時?積極加強與?有關部門的?溝通與協作?，爭取得到?最大的支持?和幫助，加?大宣傳力度?，擴大影響?面，從而贏?得市常四、?雄踞市場主?導，再創中?介輝煌。今?年上半年，?省公司發出?中介全年目?標上半年完?成的號召，?面對巨大的?挑戰，我們?并沒有退縮?，按照盛州?公司的統一?布署和安排?，我們積極?聯系各代理?機構和網點?，加強業務?指導和促成?。在認真為?網點做好服?務工作的同?時，我們還?發動全司員?工共同努力?，全司一心?，加大自營?業務規模，?做到不等、?不靠。通過?全司員工和?各代理機構?的共同努力?，我司上半?年共實現保?費___萬?元，雖然這?一成績同州?公司下達的?任務目標還?有一定的差?距，但這一?成績已經創?造出___?公司中介業?務歷史新高?，半年的業?務規模是_?__年全年?的___倍?多。這極大?穩固了__?_國壽的市?場占有率，?體現了中國?人壽領軍市?場的主導地?位。至此，?我司全年共?完成中介業?務保費__?_萬元(預?)，創造歷?史最好成績?。五、服?務___新?農村，農村?保險工作大?提速。為積?極響應中央?關于建設_?__新農村?的號召，全?面落實總、?省公司提出?的“鞏固城?市、拓展兩?鄉”戰略，?我公司增強?了發展農村?市場的責任?感、使命感?和緊迫感，?加深了對“?兩鄉強則縣?域強，縣域?強則全省興?”的理解和?認識，農村?保險工作開?始提速。由?于我縣經濟?欠發達，農?村群眾經濟?狀況普遍不?好，而這部?分群體又恰?恰是最需要?獲得保險保?障的群體。?針對這一實?際，根據上?級公司“鄉?鎮有點，村?村有人”的?精神，我司?積極想辦法?，探尋出路?，并大膽嘗?試，先后在?維摩、阿猛?兩個