目錄一、概括3二、市場環境解析42.1、市場背景解析42.2、市場環境解析4四、競爭者解析4五、花銷者行為解析5六、花銷者行為解析5七、SWOT解析6八、營銷目標7九、廣告營銷策劃方案89.1、品牌流傳89.2、詳盡措施9十、活動估量9一、概括久居吵鬧的都市，任何人都會對悠閑的鄉村氛圍充滿期望，而花草茶的風靡顯然在某種程度上滿足了人們的這種浪漫情懷。紅色的玫瑰，黃色的金盞，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，綠色的薄荷葉灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中，淡淡的清香，自然的口胃，美麗的色彩，讓你馬上陶醉在芬芳的野外氣味之中，一整天都有快樂的好心情。隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來越側重健康、時興。而花茶作為一種健康飲品。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡。花茶不但仍有茶的功能，而且花香也擁有優異的藥理作用，裨益人體健康。贛南師學院學生、教師數約為37300，人口眾多，教師、學生花銷水平相對較高，而且花銷者對商品健康、時興需求與質量水平存在著巨大的發展空間。對于贛南師學院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言，進軍贛南師學院不愧為一個理智的選擇。作為花茶店，怎樣才能滿足花銷者的需求，使商品成為花銷者的平常花銷品之一？二、市場環境解析2.1、市場背景解析隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來越側重健康、時興。花茶是集茶味與花香于一體，茶引花香，花增茶味，相輔相成。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡。花茶不但仍有茶的功能，而且花香也擁有優異的藥理作用，裨益人體健康。2.2、市場環境解析贛南師學院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店擁有巨大的消費市場。贛南師學院學生、教師數約為37300，人口眾多，教師、學生花銷水平相對較高，而且花銷者對商品健康、時興需求與質量水平存在著巨大的發展空間。四、競爭者解析依照檢查解析顯示，花銷者主要集中表現為18-40歲之間的學生與教師，花銷者在其所喝飲品有奶茶、豆漿、王老吉、牛奶、果汁、可樂等選擇。但作為平常所飲用的飲品而言，奶茶、豆漿、牛奶銷售分布相對較分別，不利于對產品宣傳。且這三項飲品均為迅速花銷品，不便于長遠攜帶。相對而言，王老吉、果汁、可樂這三種飲品而言，在花銷者的影響力較大，吻合大眾口胃且廠方在電視、商場作了大量的宣傳與促銷活動產生必然效應。五、花銷者行為解析依照檢查數據解析顯示，作為一名花銷者，除了口胃上的追求外，還比較看重便利性與時興性。針抵花銷者常飲用的飲品奶茶、豆漿、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等檢查發現，這些飲品分布較廣便于購買而且花銷者對健康、營養、刺激的需求較大。自然，作為花茶在目前贛南師學院市場比較少主要集中在剛毅量販“茶曰”花茶閣，花茶有著去火、美容、減肥，有利于除掉工作疲倦等功能，也作為驅遣18-40歲之間的學生與教師追求年輕時興高質量花銷生活的花銷者購買的動力之一。六、花銷者行為解析依照檢查數據解析顯示，作為一名花銷者，除了口胃上的追求外，還比較看重便利性與時興性。針抵花銷者常飲用的飲品奶茶、豆漿、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等檢查發現，這些飲品分布較廣便于購買而且花銷者對健康、營養、刺激的需求較大。自然，作為花茶在目前贛南師學院市場比較少主要集中在剛毅量販“茶曰”花茶閣，花茶有著去火、美容、減肥，有利于除掉工作疲倦等功能，也作為驅遣18-40歲之間的學生與教師追求年輕時興高質量花銷生活的花銷者購買的動力之一。七、SWOT解析優勢（S）：1、易保存，質量相對牢固。花茶相對綠茶和烏龍茶來說，它比較簡單保存。花茶是再加工茶，在茶坯制作過程中，經過拼配、整形等精制工序，加工出來的花茶質量能夠保持相對牢固，簡單形成規模，有利于企業規模化和品牌化經營；2、價格適中擁有廣泛的花銷基礎。加上綠茶、烏龍茶大多定位在中高端產品，生產受產地限制，很難形成規模。花茶定位在中低端產品，簡單形成規模，而且擁有廣泛的花銷基礎。；、地理地址優越。“茶曰”花茶店位于剛毅量販二樓，處于黃金地段，便于花銷者認識與購買。劣勢（W）：1、鋪位過于小，有名度不高。“茶曰”花茶商店位過于小，有名度不高，大多數花銷者仍未認識花茶店的存在；2、飲茶習慣沒有養成。大多數花銷者沒有養成飲茶的習慣，不利于花茶的銷售；3、不太認識花茶的營養價值。花銷者對花茶的營養價值不太認識，購買欲望不強烈。機遇（O）：1、花銷市場巨大。贛南師學院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店擁有巨大的花銷市場。贛南師學院學生、教師數約為37300，人口眾多，教師、學生花銷水平相對較高。2、花銷者對健康時興飲品的追求。花銷者對商品健康、時興需求與質量水平存在著巨大的發展空間。3、天氣干燥。天氣夏天酷熱干燥，冬天寒冷。教師、學生已養成外帶水的習慣。威脅（T）：1、花銷者已養成必然的飲用習慣。花銷者已養成飲用奶茶、豆漿、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等飲品，習慣較難改變。2、取代品分布較廣，易于購買飲用。奶茶、豆漿、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等飲品分布較廣，易于購買飲用。八、營銷目標本廣告策劃致力于將贛南師學院“茶曰”花茶店品牌打響，使花茶健康時興的形象眾望所歸，使大眾花銷者熱衷于購買飲用花茶，使花茶成為贛南師學院市場花銷者的平常飲品之一。九、廣告營銷策劃方案9.1、品牌流傳賣點突出易于實行鮮亮的賣點在于做足“茶曰”花茶特色，經過前期充分的市場調研，把產品定位于（18-50歲）女性，以“天然、清新、保健、溫情”的情調訴求，多層次細分市場，使花茶有了性別，它代表了一種獨到的細分市場，賣點突出、易于實行。自然，也可作為一種禮品形式贈予他人。自主品牌原料純凈茶曰”花茶做的是產品，更做的是一種對生活的態度，“茶曰”花茶作為自主品牌，秉承慎重的管理，科學的工藝質量能夠保持相對牢固，簡單形成規模，有利于企業規模化和品牌化經營；健康美顏天然生活“茶曰”花茶不但供應高質量的美容花草茶，更關注女性健康美容，花草茶明媚的色彩，功能獨到不含咖啡因、美容、天然、清爽、保健等特色。天然、素美、柔和、純凈還原人類的天然養顏文化，健康美容始于天然與純植物的調停，發揮花草的功能，讓口胃和觀感都來自植物自己的色彩和味道。9.2、詳盡措施A、宣傳活動○1運用海報、空中廣播等媒體對“茶曰”花茶店進行廣告宣傳，并對花茶知識進行宣傳使花茶的諸多功強眾望所歸。○2由于“茶曰”花茶店，商店小，可在剛毅門口進行產品宣傳與產品試嘗。○3創辦一個以“茶曰”花茶貫名的活動，如品嘗花茶比賽。B、形成戰略締盟○1可進行爭論賽、明湖講壇等講座與娛樂