第九章章基于目目標管管理的的績效效考核核主要內內容第一節節目目標標管理理的起起源第二節節目目標標管理理：現現代績績效管管理的的思想想基石石第三節節目目標管管理考考核法法的實實施第四節節目目標管管理考考核法法存在在的問問題以以及對對我國國企業業的影影響目標管管理概概念目標管管理：：是一種種程序序或過過程，，它是是組織織中的的上級級和下下級一一起協協商，，根據據組織織的使使命確確定一一定時時期內內組織織的總總目標標，由由此決決定上上下級級的責責任和和分目目標，，并把把這些些目標標作為為組織織績效效考核核和考考核每每個人人績效效產出出對組組織貢貢獻的的標準準目標管管理是是在組組織戰戰略既既定的的前提提下，，基于于目標標的系系統考考核方方法就就成為為效率比比較高高的績效效考核核工具具。相對而而言，，它們們的導入難難度小小，導入入效率率也比比較高高，員員工和和管理理人員員也比比較容容易理理解和和接受受。目標管管理（MBO））的概念念是管管理專專家Peter·drucker在1954年年于其其名著著《管管理實實踐》》中最最先提提出來來的，，其后后他又又提出出了‘‘目標標管理理和自自我控控制的的主張張”.目標管管理的的提出出“并不是是有了了工作作才有有目標標,而而是相相反,有了了目標標,才才能確確定每每個人人的工工作””------所以以“企企業的的使命命和任任務必必須轉轉化為為目標標”,如果果一個個領域域沒有有目標標,這這個領領域的的工作作必然然被忽忽視.目標管管理在在二次次世界界大戰戰后，，西方方經濟濟由恢恢復轉轉向迅迅速發發展的的時期期，得得到迅迅速利利用。。美國國到日日本再再到西西歐目標管管理的的科學學依據據系統論論———全局局、整整體的的管理理組織織系統統控制論論———宏觀觀管理理與自自我管管理激勵理理論———目目標管管理的的核心心和動動力哈佛大大學有有一個個非常常著名名的關關于目目標對對人生生影響響的跟跟蹤調調查。。對象象是一一群智智力、、學歷歷、環環境等等條件件都差差不多多的年年輕人人。調調查結結果如如下：：目標的的重要要性3%10%60%27%有清晰且長期的目標有清晰且短期的目標有較模糊的目標無目標二十五五年來來幾乎乎都不不曾更更改過過自己己的人人生目目標，，他們們都朝朝著同同一個個方向向不懈懈地努努力，，現在在，他他們幾幾乎都都成了了社會會各界界的頂頂尖人人士，，他們們中不不乏白白手創創業者者、行行業領領袖、、社會會精英英。二十五五年后后大都生生活在在社會會的中中上層層。他他們的的共同同特點點是，，那些些短期期目標標不斷斷被達達成，，生活活狀態態穩步步上升升，成成為各各行各各業的的不可可或缺缺的專專業人人士。。如醫醫生、、律師師、工工程師師、高高級主主管等等。幾乎乎都都生生活活在在社社會會的的中中下下層層面面，，他他們們能能安安穩穩地地生生活活、、工工作作，，但但他他們們沒沒有有什什么么特特別別的的業業績績幾乎乎都都生生活活在在社社會會的的最最底底層層，，他他們們都都過過得得很很不不如如意意，，常常常常失失業業，，靠靠社社會會救救濟濟，，并并且且常常常常都都在在抱抱怨怨他他人人，，抱抱怨怨社社會會、、抱抱怨怨世世界界。。3%10%60%27%主要要內內容容第一一節節目目標標管管理理的的起起源源第二二節節目目標標管管理理：：現現代代績績效效管管理理的的思思想想基基石石第三三節節目目標標管管理理考考核核法法的的實實施施第四四節節目目標標管管理理考考核核法法存存在在的的問問題題以以及及對對我我國國企企業業的的影影響響一、、目目標標管管理理的的核核心心思思想想1.制制定定和和分分解解目目標標企業總目目標部部門門目標個個人人目標在制度目目標過程程中，鼓鼓勵下級級自主提提出目標標，以配配合上級級目標達達成借助討論論的過程程，定出出理想的的目標是是最為關關鍵的一一點最高管理層中層主管〔經理〕基層主管〔科長、主任、職員〕一、目標標管理的的核心思思想（續續）2.實實施目標標過程中中的管理理目標設定定后，各各級主管管按照目目標制定定工作計計劃，自自己負責責推行，，上級協協助下級級執行目目標，協協助的方方式為———要適度授授權方式：檢檢查有重點的的管理獨立自主主地實現現目標注重對下下屬的培培訓、鍛鍛煉和提提高給予下級級支援和和協調給予人力力、物力力的支援援“橫向聯聯系”的的協調適時適地地交換意意見一、目標標管理的的核心思思想（續續）3.目標標成果評評價通過對期期末進行行的成功功評價，，檢查目目標實現現情況，，給予相相應的獎獎勵、表表彰、批批評和懲懲罰，達達到激勵勵目地目標管理理的特點點（1）目目標管理理主張在在整個管管理過程程中實現現自我，，即實現現管理中中的“自自我控制制”和““自我調調整”，，是一種種自覺管理理。X理論大多數人人是懶惰惰的；工作是令令人討厭厭的；人們盡可可能逃避避工作，，因此應應依靠外外部強制制約束管管理；人的一切切行為都都是為了了最大限限度的滿滿足自己己的私利利，工作作動機是是為了報報酬；管理方式式：胡羅羅卜加大大棒Y理論人都又發發揮自己己潛力，，表現自自己才能能，實現現自己人人生價值值的需要要；工作本身身和娛樂樂一樣可可以帶給給人一種種滿足，，被賞識識和自我我實現同同金錢一一樣重要要；人們愿意意實行自自我管理理和自我我控制來來完成應應當完成成的目標標；管理方式式：鼓勵勵員工自自我管理理；√（2）目目標管理理鼓勵全全體員工工都參與與管理，，都成為為管理者者集體中中的一員員，因而而具有廣廣泛民主主性，是是一種民主管理理注重———協商商、討論論、對話話、交流流；厭厭倦———命令、、干預、、指揮、、獨斷以目標執執行者為為主制定定目標目標管理理的特點點（續））（3）目目標管理理以目標實現現的程度度進行管理理成果評評價以目標實實現作為為獎懲的的唯一依依據企業業績績提高與與個人利利益高度度結合目標管理理的特點點（續））（4）目目標管理理思想是是一種反復循環環、螺旋旋上升的管理方方式，要要求管理理效果不不斷提高高，目標成果果信息反反饋保證了管管理效果果的不斷斷提高管理人員員越以成成就為導導向，越越需要對對自己的的工作反反饋，因因為他不不愿意在在采取行行動后對對自己的的結果一一無所知知管理人員員越以成成就為導導向，越越不能容容忍日常常文書工工作、不不必要的的日常事事務和原原始數據據，他需需要最小小量的、、但經過過組織的的、有質質量的、、著重于于采取行行動的數數據目標管理理的特點點（續））目標管理理的優勢勢形成激勵勵有效管理理明確任務務控制有效效目標管理理對現代代績效管管理思想想的影響響為現代績績效管理理帶來自自我管理理的思想想員工參與與管理為為現代績績效管理理思想在在企業成成功運作作提供支支持目標管理理的系統統思想使使績效管管理能自自我發展展、自我我提高主要內容容第一節目目標標管理的的起源第二節目目標標管理：：現代績績效管理理的思想想基石第三節目目標管管理考核核法的實實施第四節目目標管管理考核核法存在在的問題題以及對對我國企企業的影影響目標管理理考核法法的實施施一、導入入目標管管理的必必要條件件要有明確確的戰略略注重長期期目標組織要有有團隊精精神開放式的的組織結結構有效反饋饋機制目標管理理法的推推進步驟驟1、績效效目標設設定2、確定定目標達達成的時時間框架架3、實際際績效水水平與績績效目標標相比較較4、設定定新的績績效目標標明確組織織戰略，，自上而而下逐級級分解組組織目標標上下共同同制定各各層級績績效目標標上下級就就績效標標準及如如何測量量達成共共識確定各項項績效目目標的重重要程度度確定各項項績效指指標的重重要程度度上下級就就績效目目標的完完成時間間、期限限進行溝溝通并確確認發現異常常的績效效水平并并分析產產生原因因上下級就就績效改改進達成成共識制訂解決決辦法和和矯正方方案為目標修修正提供供反饋信信息根據組織織戰略及及考核結結果，調調整績效效目標為新一輪輪績效循循環設立立績效標標準上下級共共同確定定各層級級績效目目標并就就如何測測量達成成共識1績效效目標設設定:目目標的分分解剝洋蔥法法大目標小目標更小目標即時目標多樹叉法法樹干代表表大目標標每一個樹樹枝代表表小目標標葉子代表表即時的的目標，，即現在在要做的的每一件件事目標可行行性的評評估———案例例在目標標管理理課程程上，，有個個同學學舉手手問老老師：：“老老師，，我的的目標標是在在一年年內掙掙夠100萬，，請問問我應應該如如何計計劃我我的目目標呢呢？””老師便便問他他：““你相相不相相信你你能達達成””。他他回到到：““我相相信””。老老師又又問：：“那那你知知不知知道要要通過過哪行行業來來完成成。””他說說：““我現現在從從事保保險行行業””。老老師接接著又又問他他：““那你你相不不相信信保險險行業業能幫幫你實實現這這個目目標””。他他又說說：““只要要我努努力，，就一一定能能實現現”。。“我們們來看看看，，你要要為自自己的的目標標作出出多大大的努努力？？”“根據據我們們的提提成比比例，，100萬萬的傭傭金大大概要要300萬萬的業業績。。一年，，300萬萬，一一個月月，25萬萬，一一天，，8300元業業績。。”我我說：：“每每一天天8300元業業績，，大概概要拜拜訪多多少個個客戶戶”。。“大大概要要50個人人”“那么么一天天要50個個人，，一個個月1500，，一年年呢，，就要要拜訪訪18000個個客戶戶”老師接接著又又問他他：““請問問你現現在有有沒有有18000個個A類類客戶戶？””他說說沒有有，““如果果沒有有的話話，就就要靠靠陌生生拜訪訪，請請問一一個陌陌生拜拜訪大大概要要花多多長時時間呢呢？””他說說“至至少20分分鐘。。”老老師又又說：：“””每個個人要要談20分分鐘，，每天天要談談50個人人，每每天要要花16個個小時時在與與客戶戶交談談上，，這還還不算算路途途時間間。請請問你你能不不能做做到。。”他他說：：“不不能””目標可可行性性的評評估目標不不是憑憑空想想象的的，他他需要要憑著著一個個能達達成目目標的的可行行的計計劃而而定。。計劃劃是目目標的的度量量儀。。避免：：將沒有有量化化、沒沒有時時間限限想法法當成成目標標目標管管理系系統是是否成成功，，績效效目標標陳述述是關關鍵之之一目標必必須是是上下下級員員工一一致認認同的的目標必必須符符合SMART原則則S-Specific;M-Measurable;A-Attainable;R-Relevant;T-Timebound目標需需要有有適度度的挑挑戰性性目標最最好存存在于于一完完整的的工作作任務務中目標越越少越越好(合并并指標標或者者采用用新指指標替替代)2、確確定目目標達達成的的時間間框架架目標管管理強強調““自我我控制制”，，但絕絕不放放棄管管理控控制。。是用雙雙向溝溝通代代替了了專制制管理理，通通過確確定績績效目目標達達成時時間的的有效效約束束，有有效保保證組組織目目標的的實現現。把好績績效目目標的的“權權重觀觀”，，把工工作按按照重重要性性和迫迫切性性劃分分為四四個象象限。。什么是是重要要性-迫切切性模模型?一個有有效的的管理理者最最首先先應該該從事事的是是那些些重要要非緊緊迫型型的工工作，，其次次才是是緊迫迫重要要型工工作、、緊急急非重重要型型工作作、非非緊急急非重重要型型工作作。緊迫非緊迫迫重要非重要要重要且且緊迫迫的事事情重要非非緊迫迫的事事情不重要要非緊緊迫的的事情情緊迫非非重要要且的的事情情213465%20%<1%15%3、實實際績績效水水平與與績效效目標標相比比較發現異異常的的績效效水平平并分分析產產生原原因上下級級就績績效改改進達達成共共識制訂解解決辦辦法和和矯正正方案案為目標標修正正提供供反饋饋信息息4、設設定新新的績績效目目標凡是已已經成成功實實現其其績效效目標標的被被考核核者都都可以以被允允許參參加下下一考考核周周期新新的績績效目目標的的設置置過程程對那些些沒有有達到到既定定績效效目標標的被被考核核者，，在與與其直直接上上級進進行溝溝通、、判明明困難難出現現是否否屬于于偶然然現象象、找找出妨妨礙目目標達達成的的原因因