家電行業分析

家電行業分析

簡單剖析電壓力鍋市場現狀及前景

序言：集電飯鍋、壓力鍋和燜燒鍋三種炊具功能于一身的電壓力鍋，自進入中國市場以來，銷售一直處于不溫不火的狀態。２００５年７月，美的集團高調進軍電壓力鍋市場，寂靜多年的電壓力鍋市場能否借助知名品牌的推廣活潑起來，業內企業又該如何應對，本文嘗試對此課題做一簡單剖析，與各位同仁探討。

一、電壓力鍋在國內的問世

基于電飯鍋市場競爭日益劇烈，為尋找新的利潤增長點，1998年，容聲公司推出了國內換代產品—電壓力鍋。該產品采用彈性壓力控制、動態密封，外旋蓋、位移可調控電開關等新技術、新結構，全密封烹調、壓力連續可調,徹底解決了壓力鍋的平安問題，解除了普通壓力鍋困擾消費者多年的平安隱患；其熱效率大于８０％，省時省電〔比普通電飯鍋節電３０％以上〕.由于此種產品有著較為獨特的賣點,“多星〞等眾多企業迅速跟進，幾年下來就形成了目前的混戰局面。

二、現有幾大主流廠商的策略分析

1、以〞創迪〞為代表的技術原創派:

在容聲之后,涌現出了幾家專注生產電壓力鍋的企業,創迪就是其中的一個狡餃者.由于他們自身的實力缺乏以翻開局面,于是紛紛采取曲線救國策略,憑借其較出色的技術實力和規模化的生產能力,在為國內幾家企業進行OEM生產的同時,利用其所效勞企業的勢力,借船出海,推出了自有品牌,占領了一局部市場.

2、以〞雙喜〞為代表的平民偶像派:

自從1964年生產了中國第一口壓力鍋以來,雙喜便在中國的炊具行業確立了其地位,縱橫中國幾十年.隨著壓力鍋市場的飽和,利潤急劇下降,企業急需尋找新的利潤增長點.因此,雙喜將目標鎖定在了關聯產品電壓力鍋上,憑借其在壓力鍋行業的巨大聲望,以及采用OEM方式生產的低風險快產出,產品定位于中低檔,利用其原有的銷售網絡,迅速獲取了一定的市場份額,企業也得到了相應的利潤.

3、以〞老板〞為代表的高端貴族派:

浙江老牌吸油煙機企業〞老板〞挺進電壓力鍋行業,維系其一貫的市場操作手法，產品定位于高端，憑借其較雄厚的資金實力和差異化的產品設計，以小規模的電視廣告等媒體進行高空拉動，占領了高端市場。

三、市場現狀：

１、產品處于市場培育階段；

自１９６４年中國第一口壓力鍋在沈陽問世以來，憑借其方便快節，美味可口迅速占領了中國市場．進入八十年代后，隨著能源緊缺以及平安因素等，電飯鍋迅速崛起，成為大多數中國家庭的又一選擇．目前，中國絕大多數家庭都同時擁有壓力鍋和電飯鍋產品．

電壓力鍋自面世以來，市場一直未能得到有效啟動，尚處于市場培育階段.

作為一個新生事物，要想移風易俗,獲得消費者的認可，必須投入大量的資源進行相關傳播，對消費者進行啟蒙教育．可惜的是，目前大多數相關生產廠家并不具備這種能力，因而只能把它作為一個市場補充產品來銷售．隨便在互聯網上搜索一下＂電壓力鍋＂，相關信息寥寥無幾，電視媒體上也只有＂老板＂等少數品牌在做小量宣傳．由于規模上不去，生產本錢居高不下，導致產品最終售價與目前中國主流消費群體還有一定距離，因此，電壓力鍋作為邊緣產品也就缺乏為奇了．

2、市場處于春秋戰國時期，諸侯割據群龍無首．

目前電飯鍋等小家電競爭日益劇烈，利潤一落千丈，在此背景下，眾多廠家紛紛尋找新的利潤增長點．由于電壓力鍋屬于新興產品，利潤相對可觀，且進入壁壘極低，于是大批中小企業紛擁而至．目前主流生產廠家皆把電壓力鍋產品作為掘起利潤的武器，不求市場，但求效益，主要表達為公司投入少，要求回報多，大家各自守著自己的一畝三分地，市場就如一潭死水．這和目前國內的音響市場極其相似！

四、美的等大品牌介入的影響

天下事分久必合。電壓力鍋巨大的市場潛力以及相對可觀的利潤，終于吸引了美的等家電巨頭的目光。電壓力鍋行業將重新洗牌，業內企業將面臨難得的機遇和巨大的挑戰。

1、機遇：

a、電壓力鍋市場的“休克〞狀態將被激活

由于電壓力鍋生產企業大多實力較小，且力量均衡，多年來，業內企業誰都無力翻開目前市場的這種為難局面。美的等巨頭的參加，勢必將打破這種均衡，給業內帶來前所未有的沖擊。電壓力鍋市場將被激活，蛋糕被做大。

b、指南針效應

作為家電行業巨頭之一，美的的參加必將吸引更多的傳統家電廠商參加這個戰局，競爭的強度和廣度都將大大提升。同時，憑借巨頭們在消費者心中的強大影響力，更多的消費者將開始關注電壓力鍋產品，市場將得到快速培育，成為繼電飯鍋、微波爐、電磁爐等之后的又一消費熱點。

2、挑戰：六國歸秦，大一統的威脅

家電巨頭先進成熟的管理方法以及大手筆的市場運做，必將引發新一輪的劇烈競爭。行業標準的制定，進入門檻的提高，最終結果就是優勝劣汰，那些不能樹立起核心競爭力的企業，必將被趕出市場。洗牌的結局，必將重復前幾年大家電的命運，中小企業退出，幾大廠商一統江湖，電壓力鍋作為暴利產品的時代即將結束。

五、相關廠家應對之策

前遇開展瓶頸，后有家電巨頭虎視眈眈，內憂外患,電壓力鍋生產企業遭遇空前壓力。企業該如何出招，化危機為契機？還是那句話，萬變不離其宗！

1、臥薪嘗膽，苦練內功

隨著競爭的加劇，電壓力鍋市場小雜亂的局面行將結束，以往守著一方小天地過太平生活的日子不會再有了。要想在這個行業里面繼續占有一畝三分地，企業必須要解決以下幾個問題。

a、質量及平安問題：

電壓力鍋問世以來，至今沒能夠形成統一的國家標準，導致生產企業魚龍混雜，質量問題一直未得到根本解決。眾所周知，電壓力鍋鍋兼具壓力鍋及電飯鍋功能于一身，因而，其自身也隱藏了上述產品的缺陷，特別是平安問題。在行業開展初期，由于種種的不標準，這些問題并未給各大廠家帶來什么麻煩。但是，一旦行業步入正軌，質量問題必將成為一個試金石，成為各個企業的分水嶺。所以企業必須未雨綢繆，盡早跨過這道坎。

b、綜合本錢的降低

在完全競爭的市場環境下，本錢領先將成為企業安身立命的不二法門。目前大多數企業的現狀顯然是無法應對劇烈的市場競爭。其一為生產規模小，導致生產本錢居高不下；其二為市場推廣費用大，在消費者未能接受該項產品前，各大廠家紛紛采取各種推廣手段，光是商超的現場演示就是一筆不小的投入，假設再加上小區推廣等，費用更是驚人，結果就是產品終端售價過高；其三為售后費用比例過高，由于產品質量的不穩定，光是零配件支出這一項就相當驚人。因此，在未來的競爭中，本錢這一塊將是重中之重！

C、品牌形象的樹立

在豐厚的利潤面前，各個廠家紛擁而至。但是，不管是半路殺出的家電品牌，還是專注于電壓力鍋生產的企業，都未能夠樹立起在電壓力鍋領域的專家形象。現階段消費者購置電壓力鍋時的參考標準非常模糊。兵貴神速，誰能夠盡早行動起來，先人一步，在消費者心中樹立起行業的專家形象，必將在后續的競爭之中搶得先機！

2、市場跟隨，借力打力

a、大品牌的介入，為行業的開展指明了方向

隨著強勢品牌的參加,經歷了五六年的徘徊之后,

電壓力鍋市場必將迎來開展的高潮.大品牌利用其強大的資源整合能力以及巨大的品牌號召力,必將引領行業的開展方向.在這種情況下,中小企業如何抓住時機,順勢而為,在迅速做大的蛋糕上分得一杯羹.,采取恰當的市場跟隨策略不失為一個方法.在這方面,壓力鍋行業的愛什達就是其中的一個狡狡者,.在行業老大蘇泊爾如日中天時,愛什達也迅速崛起,成為市場不容無視的一方豪杰.

b、差異化營銷，樹立企業的核