職稱：分銷商銷售主管部門：銷售部總體工作目目標：銷售主管負責銷售部的日常計劃和運作，并通過高效經濟的途徑實現銷售目標。負責部門計劃的貫徹、實施，以達到所覆蓋渠道內良好的客戶服務及店內表現，同時還負責有效指導、激發、監控部門員工以達到所規定的要求。銷售主管向分銷商運作經理匯報。工作范圍：：工作對象·級別3內部外部·直接下屬屬數量3-5·分銷商運運作經理理·寶潔主要要客戶經經理/區區域經理理·銷售代表表/組長長·零售及批批發客戶戶·后勤部·財務部·系統部要求：教育程度：：高高中及高高中以上上文化程程度工作經驗：：銷銷售組長長其他要求（知知識，技技能，態態度）：：具備較強的的領導才才干，口口頭和書書面溝通通能力，解解決問題題能力及及為人誠誠實正直直。職責：·負責分銷銷商整個個銷售部部的覆蓋蓋、分銷銷、助銷銷、促銷銷、銷量量及收款款目標的的完成。·負責銷售售人員的的招聘、培培訓和發發展。·負責銷售售代表//組長的的招聘和和篩選。·根據銷售售人員不不同需求求制定培培訓計劃劃并組織織高質量量的培訓訓。·負責銷售售人員的的工作及及發展計計劃以確確保他們們取得良良好的工工作表現現。·管理和培培訓銷售售人員履履行工作作職責。·設定銷售售人員的的目標及及發展方方向。·制定促銷銷活動計計劃。·制定各執執行貨車車管理計計劃。·執行定期期的檢查查。·監控費用用支出。·保證銷售售隊伍的的高效經經濟的運運作。·實地銷售售報告的的匯總,,總結。·其他分銷銷商運作作經理,,寶潔銷銷售經理理布置的的工作。結構圖：分銷商運作作經理銷售主管銷售組長職稱：分銷銷商銷售售組長部門：銷售售部總體工作目目標：銷售組長負負責所管管理小組組總體銷銷售目標標（分銷銷、助銷銷、促銷銷、銷量量等）的的實現，以以及和所所覆蓋范范圍客戶戶建立良良好的合合作關系系。銷售售組長同同時負責責銷售代代表的基基本技能能的培訓訓，工作作表現的的跟蹤和和評估。銷銷售組長長向銷售售主管匯匯報。工作范圍：：工作對象·級別·直接下屬屬數量28—10內部·銷售主管管·銷售代表表·后勤人員員·財務人員員·系統操作作員外部·寶潔主要要客戶經經理/區區域經理理·客戶要求：教育程度：：高中以以上及高高以上文文化程度度工作經驗：：銷售代代表其他要求：：（經驗驗/知識識，技能能，態度度）：一定的領導導能力，口口頭和書書面溝通通能力，解解決問題題能力，為為人誠實實正直。工作經驗：：掌握覆蓋計計劃制定定，基本本訪問程程序運用用，溝通通技巧運運用，說說服性推推銷運用用，客戶戶庫存和和應收帳帳管理，基基本培訓訓技能等等。職責：·負責所管管進銷售售小組的的銷量，收收款，分分銷，助助銷及促促銷總體體目標的的實現。·參與銷售售代表的的招聘和和篩選。·管理和培培訓銷售售代表掌掌握基本本工作技技能，履履行工作作職責。·設定銷售售代表的的工作目目標。·參與制定定促銷活活動計劃劃。·執行定期期的檢查查。·保證銷售售小組的的高效經經濟的運運作。·實地銷售售報告的的匯總，總總結。·其他分銷銷商經理理，寶潔潔銷售經經理布置置工作。結構圖：分銷商運作作經理銷售主管銷售組長職稱：分銷銷商銷售售代表——C店（非非貨車銷銷售）部門：銷售售部總體工作目目標：分銷商C店店銷售代代表（DDSR）負負責賣進進分銷、助助銷、促促銷等到到所覆蓋蓋C店以以達到相相應的零零售標準準及銷量量、收款款目標，并并和所覆覆蓋客戶戶建立良良好的合合作關系系。分銷銷商C店店銷售向向銷售組組長匯報報。工作范圍：：工作對象·級別·直接下屬屬數量·匯報給10銷售組長內部銷售組長、主主管出納財務人員系統操作員員倉管人員外部·寶潔銷售售經理·C店要求：教育程度：：高中及及高中以以上文化化程度經驗：三三個月（或或以上）的的小店工工作經驗驗其他要求（經經驗/知知識，技技能，態態度）：：掌握覆蓋計計劃的制制定，基基本訪問問程序的的執行，說說報性推推銷技能能的應用用，客戶戶庫存及及應收收收帳管理理。職責：通過拜訪客客戶，賣賣進分銷銷，助銷銷，和促促銷等，實實現零售售標準及及銷量、收收款目標標。加強客戶滲滲透，發發展良好好客戶關關系。按要求準確確、及時時填寫客客戶存補補貨記錄錄、每日日訪問報報告、競競爭對手手活動報報告等，并并按時上上交。職責衡量覆蓋分銷助銷--貨架架外陳列列--貨架架促銷銷量/收款款每日多于66個拜訪訪（市內內）或44個拜訪訪（市外外）。每每個C類類商店每每周拜訪訪1-22次。100%所所覆蓋客客戶達到到相應分分銷標準準。達到每月設設定的目目標。位于最佳位位置，并并獲得超超過市場場份額的的貨架份份額。實現每月促促銷目標標。實現每月銷銷量/收收款目標標。結構圖：銷售主管銷售組長銷售代表職稱：分銷銷商銷售售代表——C店貨貨車銷售售代表VVSR部門：銷售售部總體工作目目標：分銷商銷售售代表負負責賣進進分銷、助助銷、促促銷等到到所覆蓋蓋客戶以以達到相相應的零零售標準準及銷量量、收款款目標，并并和所覆覆蓋客戶戶建立良良好的合合作關系系。分銷銷商銷售售代表向向銷售組組長匯報報。工作范圍：：工作對象·級別·直接下屬屬數量·匯報給10銷售組長內部銷售組長、主主管出納財務人員系統操作員員倉管人員VSA外部·寶潔銷售售經理·客戶要求：教育程度：：高中及及高中以以上文化化程度經驗：三三個月（或或以上）的的小店工工作經驗驗其他要求（經經驗/知知識，技技能，態態度）：：掌握覆蓋計計劃的制制定，基基本訪問問程序的的執行，說說服性推推銷技能能的應用用，客戶戶庫存及及應收帳帳管理。職責：通過拜訪客客戶，賣賣進分銷銷，助銷銷，和促促銷等，實實現零售售標準及及銷量、收收款目標標。制定高效的的拜訪路路線，實實現商店店有效拜拜訪數量量目標。加強客戶滲滲透，發發展良好好客戶關關系。按要求準確確、及時時填寫客客戶存補補貨記錄錄、每日日訪問報報告、競競爭對手手活動報報告等，并并按時上上交。職責衡量覆蓋分銷助銷--貨架架外陳列列--貨架架促銷銷量/收款款每日多于115個拜拜訪（市市內）或或10個個拜訪（市市外）。90%以上上所覆蓋蓋客戶達達到相應應分銷標標準。達到每月設設定的目目標。位于最佳位位置，并并獲得超超過市場場份額的的貨架份份額。實現每月促促銷目標標。實現每月銷銷量/收收款目標標。結構圖：銷售主管銷售組長銷售代表職稱：分銷銷商銷售售代表——C店貨貨車銷售售助理（VVSA）部門：銷售售部總體銷售目目標：分銷商銷售售助理負負責配合合和協助助貨車銷銷售代表表賣進分分銷、助助銷、促促銷等到到所覆蓋蓋客戶以以達到相相應的零零售標準準及銷量量、收款款目標，并并和所覆覆蓋客戶戶建立良良好的合合作關系系。分銷銷商銷售售助理向向銷售組組長主管管匯報。工作范圍：：工作對象·級別·直接下屬屬數量·匯報給10銷售組長內部銷售組長、主主管貨車銷售代代表VSSA出納財務人員系統操作員員倉管人員外部·寶潔銷售售經理·客戶要求：教育程度：：高高中及高高中以上上文化程程度，有有駕照經驗：無其他要求（經經驗/知知識，技技能，態態度）：：掌握覆蓋計計劃的制制定，基基本訪問問程序的的執行，說說服性推推銷技能能的運用用，客戶戶庫存管管理等。職責：執行貨車的的管理維維護計劃劃，負責責車上貨貨物的裝裝運及管管理。協助VSRR制定高高效的拜拜訪路線線。協助VSRR進行陳陳列和助助銷工作作職責衡量覆蓋助銷-貨架架外陳列列-貨架架貨車維護每日多于115個拜拜訪（市市內）或或20個個拜訪（市市外）。達到每月設設定的目目標位于最佳位位置,并并獲得超超過市場場份額的的貨架份份額。計劃執行結構圖：銷售主管銷售組長貨車銷售助助理職稱：分銷銷商銷售售代表——大店理理貨員部門：銷售售部總體工作目目標：分銷商大店店理貨員員負責所所覆蓋商商店日常常補貨、整整理貨架架（助銷銷）、擺擺放堆頭頭、陳列列（促銷銷）等工工作以達達到相應應的零售售標準，并并和所覆覆蓋大店店建立良良好的合合作關系系。分銷銷商大店店理貨向向銷售組組長匯報報，并同同時接收收寶潔公公司大店店主管管管理。工作范圍：：工作對象·級別·直接下屬屬數量·匯報給10銷售組長內部銷售組長、主主管出納財務人員系統操作員員倉管人員外部·寶潔公司司大店主主管·商店要求：教育程度：：高中及及高中以以上文化化程度經驗：三三個月（或或以上）的的小店工工作經驗驗其他要求（經經驗/知知識，技技能，態態度）：：掌握覆蓋計計劃的制制定，基基本訪問問程序的的執行，說說服性推推銷技能能的運用用，客戶戶庫存管管理等。職責：通過拜訪客客戶，做做日常補補貨、助助銷，和和促銷工工作等以以實現零零售標準準。加強客戶滲滲透，發發展良好好客戶關關系。按要求準確確、及時時填寫客客戶存補補貨記錄錄、每日日訪問報報告、競競爭對手手活動報報告等，并并按時上上交。職責衡量覆蓋分銷助銷--貨架外外陳列--貨架促銷每日多于六六個拜訪訪（市內內）或四四個拜訪訪（市外外）。每每個商店店每周拜拜訪2——3次。100%所所覆蓋客客戶達到到相應分分銷標準準。達到每月設設定的目目標。位于最佳位位置，并并獲得超超過市場場份額的的貨架份份額。實現每月促促銷目標標。結構圖：銷售主管銷售組長銷售代表職稱：分銷商商銷售代代表—小店貨貨車銷售售代表（VVSR）部門：銷售部部總體工作目目標：分銷商銷售售代表負負責賣進進分銷、助助銷、促促銷等到到所覆蓋蓋客戶以以達到相相應的零零售標準準及銷量量、收款款目標，并并和所覆覆蓋客戶戶建立良良好的合合作關系系。分銷銷商銷售售代表向向銷售組組長匯報報。工作范圍：：工作對象·級別·直接下屬屬數量·匯報給10銷售組長內部銷售組長、主主管出納財務人員系統操作員員倉管人員外部·寶潔銷售售經理·客戶要求：教育程度：：高高中及高高中以上上文化程程度，有有駕駛執執照經驗：無其他要求（知知識，技技能，態態度）：：