1、第 頁小鄉鎮里開公司 網絡營銷創造奇跡 “如果沒有因特網，我們的企業就不可能脫穎而出；如果沒有因特網，我們的企業也不會有更廣闊的明天?！痹诔惺懿稍L時，某省*市十強私營企業之一、聯誠金屬制品公司董事長郭元強幾句話就吸引了記者的注意力。 研究生：小鄉鎮里開公司 1984年，郭元強考入清華大學，在機械工程系鑄造專業學習。1989年考取*交通大學材料科學系研究生，獲碩士學位。1992年畢業分配到*工程技術大學激光研究所從事科研工作。 郭元強從事的鑄造專業，是金屬制造應用極為廣泛的領域。1992年，他開始在*工程技術大學激光研究所從事科研工作，看到許多消耗大量資金、人力研究開發的先進技術，由于種種原因被

2、束之高閣，不能應用到實際生產中去，令人痛惜。尤其是鑄造行業，在國外有著巨大的產品市場，而國內的產品質量卻遠遠達不到國際要求，走不出國門。郭元強想，既然我是學鑄造專業的，為何不能充分發揮自己的技術優勢，創辦一個能夠滿足國外客戶要求的外向型企業呢？站在人生的十字路口，是繼續留在*搞科研，尋找時機出國深造，還是回到家鄉創辦自己的事業，郭元強曾經有過激烈的思想斗爭。但他最終堅信，一個工科畢業生的自身價值，只有在科學技術轉化為生產力的過程中，才能充分表達。 1995年年底，郭元強毅然辭去公職，回到*市谷村鎮，貸款20萬元，白手起家組建了*市聯誠金屬制品公司。 高起點：因特網上找市場 公司自組建之初，就明

3、確了高起點、外向型發展的思路，堅持發揮自身優勢，以質量和信譽贏得國際市場。然而，這對一個剛剛起步的鄉鎮個體私營企業來說，又是何等的困難！ 郭元強一開始就意識到，他的小公司不缺技術，產品質量也可以不斷提高，最關鍵的問題在于銷售。派人到國外去找市場、找買家，對一個只有二十多萬元家產的小公司來說，只能是天方夜譚。怎么辦？公司小且剛起步，如果走傳統營銷的路子，不僅困難，還不一定有好的效果。我們的優勢在哪里？郭元強想到了因特網。 早在1994年，因特網在國內剛一興起，當時身處*的郭元強就開始觸網了。他在網上瀏覽信息，與國內外的朋友互發郵件。不久，他對因特網這一現代通信手段就有了充分的認識和廣泛的運用。當

4、他把公司產品的市場瞄準美國的時候，他自然而然地用起了因特網。 因此，為盡早掌握國際市場的最新動態和產品需求，及時調整生產計劃和生產方向，郭元強的公司先后購置了12臺微機，全部接入互聯網，實現了網上了解信息、網上承受訂單、網上設計圖紙、網上交流技術、網上銷售產品。 郭元強的第一筆生意就是在因特網上做成的。他向美國一些汽車大公司發電子郵件，介紹自己的產品。很快，美國的ANC公司就有了回話。網上幾番交流后，ANC公司興趣大增。不久，該公司總經理親自來到*市郭元強的小廠考察。他在考察完后，當即用自己帶的筆記本電腦向總部發回了考察報告：聯誠公司新產品質量完全到達我公司標準，更為重要的是，該公司信息意識強，信息渠道暢通，出乎意料。 我公司現在一個專職推銷員都沒有，產品銷路都在因特網上。郭元強介紹。我讓員工每天至少都要上三次網，主要是了解市場行情，接收和給客戶發送郵件，網上交流圖紙、銷售產品?，F在，他們每天都要接收和發送三四十條信息，特別是產品銷售，都是由因特網來保證的。 據介紹，郭元強公司生產的設備一律都銷往國外，而至今他與不少客戶還只是在網上認識。 我認為，企業最寶貴的財富不是固定資產、流動資金，而是高素質的人才群體。企業發展要上水平、上檔次，必須十分注重吸引人才，提高員工素質。郭元強說，四年多來，他的公司共吸納各類專業技術人員和大中專畢業生五十多人，從中提拔中層干