1、湖南涉外經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院戰(zhàn)略管理論論文論文題目：利基市市場(chǎng)戰(zhàn)略略剖析題 目 利利基市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略剖剖析班 級(jí) 工商管管理（本本）07701專 業(yè) 工工 商 管 理理 學(xué)生姓名 鄧宗國(guó)國(guó) 日 期 220100年055月077日 利基市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略剖析析 鄧宗宗國(guó)第1章 利基基市場(chǎng)的的背景在現(xiàn)代市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條條件下，任任何一個(gè)個(gè)企業(yè)都都不可能能為這一一市場(chǎng)的的全體顧顧客服務(wù)務(wù)，而只只能滿足足于市場(chǎng)場(chǎng)上某一一部分顧顧客的某某種需求求，這是是由顧客客需求的的多樣性性、變動(dòng)動(dòng)性、以以及企業(yè)業(yè)所擁有有的資源源有限性性所決定定的。因因此，在在現(xiàn)代市市場(chǎng)上總總是存在在著一些些被大型型及實(shí)力力較強(qiáng)的的企業(yè)所所忽略或或無(wú)法顧顧

2、及的某某些市場(chǎng)場(chǎng)，而這這些市場(chǎng)場(chǎng)的存在在為另一一些企業(yè)業(yè)提供了了生存和和發(fā)展的的機(jī)會(huì)。這這種有利利的市場(chǎng)場(chǎng)位置，叫叫做利基基市場(chǎng)。而而在市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中，不與與主要的的企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，只只是精心心服務(wù)于于利基市場(chǎng)場(chǎng)的企業(yè)業(yè)，稱之之為市場(chǎng)場(chǎng)利基者。利基基者通過(guò)過(guò)專業(yè)化化市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷來(lái)進(jìn)進(jìn)取利基基市場(chǎng)的的戰(zhàn)略就是是市場(chǎng)利利基者戰(zhàn)略。沒(méi)有強(qiáng)大的的資金實(shí)實(shí)力支持持，小型型企業(yè)往往往不具具備挑戰(zhàn)戰(zhàn)市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的的可能，而而隨著競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈程度的的上升，小小型企業(yè)業(yè)走市場(chǎng)場(chǎng)追隨者者戰(zhàn)略卻卻使得日日子過(guò)得得緊巴巴巴，財(cái)務(wù)務(wù)危機(jī)重重重，甚甚至還會(huì)會(huì)引來(lái)知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)糾紛。那那么，以以市場(chǎng)利利基者的的身份去去撕開(kāi)市市場(chǎng)的

3、缺缺口，才才是真正正適合中中小型企企業(yè)發(fā)展展的實(shí)際際。事實(shí)上上，并沒(méi)沒(méi)有誰(shuí)否否定過(guò)，市市場(chǎng)利基基者不能能走向成成功。菲利普科科特勒在在營(yíng)銷銷管理中中給利基基下的定定義為：利基是是更窄地地確定某某些群體體，這是是一個(gè)小小市場(chǎng)并并且它的的需要沒(méi)沒(méi)有被服服務(wù)好，或或者說(shuō) “ 有有獲取利利益的基基礎(chǔ) ” 。 我把利基市市場(chǎng)做如如下定義義：所謂謂利基市市場(chǎng)，又又稱補(bǔ)缺缺市場(chǎng)或或者狹縫縫市場(chǎng)，是指利基者對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)再進(jìn)行細(xì)分，即細(xì)分市場(chǎng)的再細(xì)分市場(chǎng)。第2章 利基基市場(chǎng)的的理論體體系淺析析2.1 利基市市場(chǎng)的分分類2.1.11 自自然利基基市場(chǎng)為了追求規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)效應(yīng)，很很多大企企業(yè)一般般采用少少品種、

4、大大批量的的生產(chǎn)方方式，這這就自然然為中小小企業(yè)留留下了很很多大企企業(yè)難以以涉及的的“狹縫地地帶”，這些“狹縫地地帶”即為自自然利基基市場(chǎng)。很很多中小小企業(yè)正正是選擇擇這些自自然利基基市場(chǎng)投投入經(jīng)營(yíng)營(yíng)，在與與大企業(yè)業(yè)不發(fā)生生競(jìng)爭(zhēng)的的情況下下成長(zhǎng)起起來(lái)的。2.1.22 協(xié)協(xié)作利基基市場(chǎng)對(duì)于生產(chǎn)復(fù)復(fù)雜產(chǎn)品品的大企企業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)，不可可能使每每一道工工序都達(dá)達(dá)到規(guī)模模經(jīng)濟(jì)性性的要求求。大企企業(yè)為了了謀求利利潤(rùn)最大大化或節(jié)節(jié)省成本本，避免免“大而全全”生產(chǎn)體體制的弊弊端，而而去與外外部企業(yè)業(yè)進(jìn)行協(xié)協(xié)作，這這種協(xié)作作關(guān)系為為中小企企業(yè)提供供了生存存空間，即即協(xié)作利利基市場(chǎng)場(chǎng)。如日日本豐田田公司一一次發(fā)包包的

5、企業(yè)業(yè)就有2248家家，這2248家家企業(yè)還還要向440000多家企企業(yè)二次次發(fā)包。2.1.33 專專利利基基市場(chǎng)擁有專利發(fā)發(fā)明的中中小企業(yè)業(yè)，可以以運(yùn)用知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)來(lái)防止止大企業(yè)業(yè)染指自自己的專專利技術(shù)術(shù)向自己己的產(chǎn)品品市場(chǎng)滲滲透，從從而在法法律制度度的保護(hù)護(hù)下形成成有利于于中小企企業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)的專利利利基市市場(chǎng)。如如好孩子子集團(tuán)公公司是靠靠我國(guó)目目前專利利起家的的最大的的嬰兒推推車和兒兒童自行行車生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)，自自19889年第第一輛好孩子子專利利童車誕誕生以來(lái)來(lái)，好好孩子便和專專利結(jié)伴伴同行，在在專利的的護(hù)佑下下茁壯成成長(zhǎng)。2.1.44 潛潛在利基基市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)中，常常有一些些只得到到局部滿滿足或

6、根根本未得得到充分分滿足或或正在孕孕育即將將形成的的社會(huì)需需求，這這就構(gòu)成成了潛在在的市場(chǎng)場(chǎng)需求空空間，即即潛在利利基市場(chǎng)場(chǎng)。如在在電腦行行業(yè)，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)可謂謂刀光劍劍影，新新產(chǎn)品不不斷涌現(xiàn)現(xiàn)，但對(duì)對(duì)于人們們常用的的從幾兆兆到幾百百兆之間間的數(shù)據(jù)據(jù)交換需需求卻被被廣大電電腦廠商商忽略。深深圳市朗朗科科技技有限公公司總裁裁鄧國(guó)順順看到了了這一潛潛在的社社會(huì)需求求，發(fā)明明了體積積小（只只有拇指指大小）的的移動(dòng)存存儲(chǔ)器-優(yōu)盤盤，在行行業(yè)掀起起了一場(chǎng)場(chǎng)革命，當(dāng)當(dāng)然公司司借此獲獲得了迅迅速的發(fā)發(fā)展。 替代利基基市場(chǎng)美國(guó)著名的的企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略學(xué)家家波特教教授在通通過(guò)嚴(yán)密密的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者分析析后，得得出結(jié)論論：“最好的

7、的戰(zhàn)場(chǎng)是是那些競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手尚未準(zhǔn)準(zhǔn)備充分分、尚未未適應(yīng)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力較較弱的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)”。對(duì)方方的虛弱弱之點(diǎn)就就是我方方理想的的攻擊之之點(diǎn)。所所謂弱點(diǎn)點(diǎn)，是指指競(jìng)爭(zhēng)者者在滿足足該領(lǐng)域域消費(fèi)者者需求時(shí)時(shí)所采取取的手段段和方法法與消費(fèi)費(fèi)者最高高滿意度度之間存存在的差差異，消消費(fèi)者的的需求沒(méi)沒(méi)有得到到很好的的滿足。這這正是“彼可取取而代之之”的市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)。如如果企業(yè)業(yè)有能力力比競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手提提供令消消費(fèi)者更更滿意的的產(chǎn)品或或服務(wù)，即即能夠有有力地打打擊競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的弱弱點(diǎn)，那那么，該該市場(chǎng)就就可以作作為自己己的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)，這這正是避實(shí)擊擊虛思思想在市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上上的應(yīng)用用。豐田田定位于于美國(guó)小小型車市市

8、場(chǎng)，但但該市場(chǎng)場(chǎng)也并非非是沒(méi)有有對(duì)手的的賽場(chǎng)，德德國(guó)大眾眾公司的的小型車車就很暢暢銷。豐豐田雇用用美國(guó)的的調(diào)查公公司對(duì)大大眾汽車車的用戶戶進(jìn)行了了詳盡的的調(diào)查，充充分掌握握了對(duì)手手的優(yōu)劣劣，在市市場(chǎng)調(diào)研研的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，豐豐田公司司精確地地勾畫(huà)出出一個(gè)按按人口統(tǒng)統(tǒng)計(jì)和心心理因素素劃分的的目標(biāo)市市場(chǎng)，設(shè)設(shè)計(jì)出滿滿足美國(guó)國(guó)顧客需需求的美美式日制制小轎車車。豐田田花冠車車(COORNAA)，以以其外型型小巧、經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠惠、舒適適平穩(wěn)、維維修方便便的優(yōu)勢(shì)勢(shì)終于敲敲開(kāi)了美美國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的大門門，步入入成功之之路。利基市場(chǎng)具具有的五五個(gè)市場(chǎng)特征征 1、利基市市場(chǎng)的顧顧客有明明確的一一組需要要2、顧顧客愿為為最能滿

9、滿足其需需求的公公司付溢溢價(jià)3、利利基營(yíng)銷銷不會(huì)吸吸引其它它競(jìng)爭(zhēng)者者的注意意力 4、利利基營(yíng)銷銷者通過(guò)過(guò)實(shí)行專專門化而而獲得經(jīng)經(jīng)濟(jì)利益益5、利利基市場(chǎng)場(chǎng)有足夠夠的規(guī)模模、利潤(rùn)潤(rùn)、成長(zhǎng)長(zhǎng)潛力2.3 利基市市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn) 1、運(yùn)運(yùn)用利基基市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的企企業(yè)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)較較小且單單一，便便于企業(yè)業(yè)進(jìn)行市市場(chǎng)研究究。市場(chǎng)場(chǎng)研究的的目的在在于為企企業(yè)的決決策提供供有關(guān)市市場(chǎng)變動(dòng)動(dòng)的確切切可靠的的依據(jù)：這些依依據(jù)的取取得，有有賴于市市場(chǎng)信息息的收集集和科學(xué)學(xué)的分析析法。由由于狹縫縫市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷關(guān)注注的是細(xì)細(xì)小的市市場(chǎng)情況況，就大大大降低低了有關(guān)關(guān)目標(biāo)市市場(chǎng)調(diào)研研的復(fù)雜雜性；市市場(chǎng)研究究可以在在較短的的時(shí)間展展開(kāi)，

10、企企業(yè)為此此支付的的成本也也較小，諸諸如在產(chǎn)產(chǎn)品線狹狹窄、目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)地域分分布單一一、市場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)買行行為一致致性較強(qiáng)強(qiáng)等多方方面容易易取得優(yōu)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，調(diào)研研目標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)把握握較大。對(duì)對(duì)于這些些營(yíng)銷的的決定因因素的有有效分析析，有利利于企業(yè)業(yè)透徹了了解市場(chǎng)場(chǎng)，從而而采取“短短、平、快快”的行行動(dòng)，迅迅速進(jìn)入入市場(chǎng)，降降低促銷銷成本。2、運(yùn)運(yùn)用狹縫縫市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷，便便于企業(yè)業(yè)加強(qiáng)客客戶服務(wù)務(wù)管理。在在對(duì)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)研研究的基基礎(chǔ)上，企企業(yè)可以以掌握目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)行為和和消費(fèi)者者的切身身需要，深深刻意識(shí)識(shí)到客戶戶的需要要正是企企業(yè)必須須滿足的的。這樣樣，企業(yè)業(yè)可以有有針對(duì)性性地就客客戶的要要求進(jìn)行行產(chǎn)品開(kāi)

11、開(kāi)發(fā)和業(yè)業(yè)務(wù)調(diào)整整。又因因?yàn)楠M縫縫市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)集中在在小塊市市場(chǎng)上，即即使企業(yè)業(yè)對(duì)客戶戶的要求求不遺余余力地提提供服務(wù)務(wù)，對(duì)企企業(yè)的整整體營(yíng)運(yùn)運(yùn)成本也也不會(huì)造造成很大大的提高高。因此此狹縫市市場(chǎng)營(yíng)銷銷成為大大多數(shù)企企業(yè)尤其其是中小小企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的有力力武器。3、運(yùn)用狹狹縫市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷的的企業(yè)，易易于掌握握營(yíng)銷目目標(biāo)。企企業(yè)的營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)不是越越大越好好。在一一定時(shí)期期內(nèi)，它它必須與與企業(yè)的的內(nèi)部資資源相匹匹配，而而有利于于企業(yè)對(duì)對(duì)營(yíng)銷目目標(biāo)和發(fā)發(fā)展方向向的控制制。企業(yè)業(yè)對(duì)自身身營(yíng)銷目目標(biāo)的控控制取決決于其在在市場(chǎng)上上的力量量和位置置。包括括；企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的市場(chǎng)占占有率，顧顧客的品品牌忠誠(chéng)

12、誠(chéng)度、企企業(yè)信息息系統(tǒng)的的狀況等等涉及企企業(yè)產(chǎn)品品立足市市場(chǎng)的核核心要素素。由于于利基市市場(chǎng)營(yíng)銷銷有利于于企業(yè)的的市場(chǎng)研研究和對(duì)對(duì)市場(chǎng)信信息資源源的掌握握，以及及對(duì)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的有效服服務(wù)所建建立的品品牌忠誠(chéng)誠(chéng)感，企企業(yè)有理理由對(duì)其其產(chǎn)品在在市場(chǎng)早早的占有有率抱有有信心。企企業(yè)對(duì)營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)的把握握和對(duì)內(nèi)內(nèi)部資源源的比較較、權(quán)衡衡之后形形成的取取舍策略略，使得得企業(yè)與與市場(chǎng)密密不可分分，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了營(yíng)銷銷上的上上佳境。2.4 利基市市場(chǎng)的選選擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)理想利基市市場(chǎng)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是什什么呢？筆者認(rèn)認(rèn)為，一一個(gè)理想想的利基基市場(chǎng)必必須滿足足如下五五個(gè)條件件： 足足夠大，該市場(chǎng)場(chǎng)要大到到能夠滿滿足一個(gè)個(gè)中小企

13、企業(yè)生存存所需的的規(guī)模和和購(gòu)買力力；足足夠小，該市場(chǎng)場(chǎng)要小到到足以令令強(qiáng)大的的競(jìng)爭(zhēng)者者對(duì)之視視而不見(jiàn)見(jiàn)，不屑屑一顧；足足夠深，該市場(chǎng)場(chǎng)要深到到足以使使得企業(yè)業(yè)在較長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)內(nèi)的發(fā)展展無(wú)空間間之憂； 足夠夠相稱，企業(yè)的的能力和和資源與與為該市市場(chǎng)提供供優(yōu)質(zhì)服服務(wù)所需需之條件件相稱； 足夠夠信譽(yù)，在該利利基市場(chǎng)場(chǎng)上，企企業(yè)的既既有信譽(yù)譽(yù)要足以以對(duì)抗競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者。2.5 利基市市場(chǎng)的運(yùn)運(yùn)用條件件1、該該市場(chǎng)有有足夠的的規(guī)模或或購(gòu)買力力，從而而可能獲獲利 2、該該市場(chǎng)有有增長(zhǎng)潛潛力，不不會(huì)短期期萎縮33、企業(yè)業(yè)有滿足足市場(chǎng)需需要的技技能和資資源，可可有效為為之服務(wù)務(wù)4、企企業(yè)能夠夠依靠已已建立的的客戶信信

14、譽(yù)，保保衛(wèi)自身身地位，對(duì)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的攻攻擊第3章 利基市市場(chǎng)戰(zhàn)略略的實(shí)踐踐3.1 膠囊旅旅館在日本的繁繁華地帶帶，因?yàn)闉槿毡究煽膳碌募蛹影辔幕砸杂泻芏喽嗉影嗟牡娜粟s不不上末班班車，或或者因?yàn)闉榧影鄬?dǎo)導(dǎo)致晚上上睡眠不不足，促促使了膠膠囊旅館館的誕生生。這種種膠囊旅旅館造價(jià)價(jià)成本低低，方便便使用，運(yùn)運(yùn)營(yíng)成本本低廉，費(fèi)費(fèi)用低，利利基者從從而獲得得可觀的的收入，而而且避免免與強(qiáng)大大競(jìng)爭(zhēng)者者的正面面沖突。Eenteerprrisee汽車租租賃公司司當(dāng)赫茲、安安飛士等等一些汽汽車租賃賃公司專專注于干干機(jī)場(chǎng)和和旅游的的商務(wù)汽汽車租賃賃時(shí)，剛剛起步的的Eennterrpriise租租車公司司則選擇擇

15、進(jìn)入低低端的保保險(xiǎn)替代代市場(chǎng)，為為那些汽汽車被毀毀壞或被被偷竊的的客戶提提供汽車車租賃服服務(wù)。由由于Eeenteerprrisee避免了了在機(jī)場(chǎng)場(chǎng)和市中中心所需需的高昂昂費(fèi)用，并并只在白白天運(yùn)作作，同時(shí)時(shí)讓自己己的汽車車服役更更長(zhǎng)的時(shí)時(shí)間，EEentterpprisse可以以為顧客客提供較較低的租租金。EEentterpprisse還提提供接送送乘客的的服務(wù)使使自己與與眾不同同，從而而以較少少的成本本補(bǔ)缺市市場(chǎng)，獲獲得較高高的利潤(rùn)潤(rùn)。強(qiáng)生公司強(qiáng)生公司的的強(qiáng)大，遮遮蓋了人人們注意意到它也也在尋找找利基中中的利基基的思路路與策略略。事實(shí)實(shí)上，第第五任董董事會(huì)主主席兼首首席執(zhí)行行官拉森森的任職職史，

16、就就是強(qiáng)生生公司內(nèi)內(nèi)部業(yè)務(wù)務(wù)不斷強(qiáng)強(qiáng)化和優(yōu)優(yōu)化整合合的歷史史，他使使得各個(gè)個(gè)下屬公公司的業(yè)業(yè)務(wù)更加加細(xì)分和和專業(yè)化化，并且且對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的針對(duì)對(duì)性也更更強(qiáng)，變變成了若若干個(gè)針針對(duì)利基基市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)展業(yè)務(wù)務(wù)的公司司的總和和。3.4 維珍公公司維珍公司將將目標(biāo)顧顧客定位位于“不不循規(guī)蹈蹈矩的、反反叛的年年輕人”，向向他們提提供的是是那些行行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者沒(méi)意意識(shí)到或或不屑于于做的空空白市場(chǎng)場(chǎng)。做一一只跟在在大企業(yè)業(yè)屁股后后面搶東東西吃的的小狗，但但以鮮明明的創(chuàng)新新風(fēng)格、自自己獨(dú)特特的品牌牌內(nèi)涵，為為特定的的目標(biāo)客客戶服務(wù)務(wù)。維珍珍創(chuàng)出了了足夠多多的新產(chǎn)產(chǎn)品準(zhǔn)確確地填補(bǔ)補(bǔ)這些價(jià)價(jià)值缺口口，既與與已有市市場(chǎng)上競(jìng)競(jìng)

17、爭(zhēng)激烈烈的產(chǎn)品品不同，又又與目標(biāo)標(biāo)顧客的的需求非非常吻合合，如維維珍航空空，維珍珍移動(dòng)通通信，維維珍可樂(lè)樂(lè)等。 由于不不具進(jìn)攻攻色彩，跳跳出了現(xiàn)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)場(chǎng)這個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)圈子子，而最最大程度度地避免免了直接接競(jìng)爭(zhēng)，從從而逃脫脫了“價(jià)價(jià)格戰(zhàn)”的的殺身之之禍。憑憑借價(jià)值值行銷 模式得得以天馬馬行空，頻頻頻出手手，不斷斷地給大大家制造造驚喜。維珍品牌在英國(guó)的認(rèn)知度達(dá)到了96%，從金融服務(wù)業(yè)到航空業(yè)，從鐵路運(yùn)輸業(yè)到飲料業(yè)，消費(fèi)者公認(rèn)這個(gè)品牌代表了質(zhì)量高、價(jià)格廉，而且時(shí)刻緊隨時(shí)尚的消費(fèi)趨勢(shì)，這是其他品牌無(wú)法與之相比的。 卡芬公司司幾十年來(lái)享享譽(yù)法國(guó)國(guó)著名時(shí)時(shí)裝公司司之一卡卡芬公司司走的就就是市場(chǎng)場(chǎng)利基的路路子

18、。其其創(chuàng)始人人卡芬女女士生活活的環(huán)境境是一個(gè)個(gè)人才輩輩出、舉舉世公認(rèn)認(rèn)的法國(guó)國(guó)時(shí)裝王王國(guó)，要要想在服服裝上開(kāi)開(kāi)拓局面面，其難難度之大大，是不不難想象象的。然然而，卡卡芬女士士正是在在這領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)世界服服裝潮流流的國(guó)度度里發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)利基市場(chǎng)場(chǎng)，用她她自己的的話說(shuō)：“我的身身高只有有1.555米，在在女性中中身材是是比較矮矮的，年年輕時(shí)看看著時(shí)裝裝展示會(huì)會(huì)上那些些長(zhǎng)腿細(xì)細(xì)腰的模模特兒，我我總是在在想：時(shí)時(shí)裝總是是為那些些高挑女女性設(shè)計(jì)計(jì)，而個(gè)個(gè)子不高高的婦女女卻常常常被忽略略和遺忘忘。女性性都愛(ài)美美，美并并不是高高個(gè)婦女女的專利利，個(gè)子子不高的的婦女也也希望穿穿得漂漂漂亮亮，為為什么沒(méi)沒(méi)有人零零替她們們?cè)O(shè)計(jì)時(shí)時(shí)裝呢？即然如如此，我我應(yīng)承擔(dān)擔(dān)起這個(gè)個(gè)責(zé)任，用用自己創(chuàng)創(chuàng)造性的的勞動(dòng)，去去填補(bǔ)時(shí)時(shí)裝設(shè)計(jì)計(jì)的這一一空白。”正是基于此，1941年，經(jīng)過(guò)精心籌備，卡芬在巴黎金字塔大街開(kāi)設(shè)了自己的服裝店，當(dāng)時(shí)正是德國(guó)法西斯占領(lǐng)巴黎，耀武揚(yáng)威的時(shí)