1、把握新產品上市時間的節奏新產品上市時間可分為三個大的階段，一是新產品研發階段，二是新產品上市前期，三是新產品上市過程。市，但是，成本必然就會增加，對企業來說就會出現投入與產出的權衡問題，因 開發成本和開發時間是相互關聯的，企業的目標是以最小的成本，較高的產品質 量，按計劃進入商品市場，從而給企業帶來最大的利潤。另外，研發結果的不確定性及研發最終成果的交付時間的不確定性，競爭對手是否提前推出類似新產品的時間的不確定，同樣會給新產品上市時間提出挑戰。影響新產品開發及未來上市時間的重要因素，包括產品復雜性和創新性，跨職能團隊的責任、配合、信任、信息平臺等，企業制定符合自身的報酬機制，較高的研發強度可

2、以使企業擁有較高的研發技術和能力，供應鏈管理，顧客參與，供應商參與，技術或配件外包，企業規模，企業經驗等等，對上述影響因素，企業在追求先動優勢的同時應均衡考慮其它風險；企業在考慮長期持續開發計劃的同時，應對單個研發計劃的開發時間和上市機會給予足夠的重視；企業在制定合理研發時間的同時，應嚴格控制開發過程中的風險，保證新產品按時上市，為企業獲得最大的利潤；在新產品開發過程中，要盡量減少開發成本，提高團隊合作精神，使企業的新產品開發能力與時俱進地適應市場的變化。今后可將新產品上市時間與動態市場聯系起來，運用博弈論的理論進行深入地分析探討。節上其實具有很多偶然性。如果把這些經驗當成成功的習慣思維，結果

3、將會怎樣 的東西與個性的東西區分開來，只有這樣才能更好地把握產品的上市操作。USP預算所要達成的不同階段的目標。第三是新品上市推廣過程。該過程要重視對新品上市節奏的控制，這會對新品的推廣起到事半而功倍的效果。新產品進入市場需要企業的市場人員與銷售人員的共同努力，而所使用的工具無非都是常規的一些做法，如媒體廣告、促銷等，可是對這些工具的應用卻有相當多的學問，要在合適的時機采用合適的辦法，要講究先后秩序，要講究節奏的控制，否則，重則導致新產品的推廣失敗，輕也會讓企業相當多的市場投入被浪費。下面對新品上市過程重要環節的時間節奏進行闡述。新品上市的第一步工作就是渠道通暢，包括新產品配送和終端進貨，讓終

4、極消費客戶能夠看到、拿到、買到新產品。幾個關鍵點時間的工作是：當產品能夠按預期到達終端，或者根據市場特點需要空中支援，及時地采用宣傳策略快速提升產品知名度，知名度與銷量如魚與熊掌，若都想得到，其結果是直接影響了知名度提升的速度與廣度而且還導致工作人員四處奔命。所以，在這一階段，我們應該將工作的重心放在如何加大產品及產品廣告的暴光率，線上宣傳組合及線下地面售點生動化上。當產品知名度達到一定程度后，就可以進入終端銷售與推廣上了。這個時候我們可以開始導入與終端客戶深度溝通的工作了，這個時候做深度溝通效果最好， 一方面避免了產品上市初期，產品毫無知名度時做深度溝通，終端客戶往往是被動接受，抵觸心理普遍

5、，不愿對產品進行深入了解，效果大打折扣；另一方面，由于與終端客戶的深度溝通成本是非常高的，當終端客戶對產品有了一定了解時，好奇心會促進他們主動的查找相關信息以幫助其進一步了解我們的產品，這時與其進行深度溝通從接受的廣度和效果來看都遠遠高于前期。當終端客戶知道了新產品，我們的工作就應轉移到如何解除終端客戶的疑慮，從嘗試到忠誠使用，再進一步讓終端客戶把對產品的喜好上升到對品牌的偏好，并對終端客戶進行強烈的心理暗示， 用過我們的產品效果就是比其他品牌好。當這一階段的工作順利完成后，產品就進入了一個良性的上升勢頭，基本上一個新品上市的工作就告一段落，進入到產品的維護階段了。新產品上市時間節奏的把握，還

6、需要上升到更高的層面來看.10011，00010，000在未獲滿足，才能最大限度地減少新產品上市的阻力。其次，先調研市場再行動，磨刀不誤砍柴工，知彼知己百戰不殆。市場調研的時間必須留足、留充分！第三，從新產品上市失敗原因分析。前車之鑒后事之師。中國企業營銷難 198480%的新產品是失敗的，199186%，目前這一比例已上升至9565%用于邊際或30%的回報。從美國的新產品失敗率比例可以看出， 是什么原因導致的呢，進一步的調研結論看到： “產品滿意度不夠”和“產品知21%20%。仔細分析，這兩個原主要從六個方面對產品進行判斷和評價：1）產品技術質量評價；2）使用價值評 價；3）包裝和外觀設計評

7、價；4）與同類產品的對比性評價；5）消費概念評價； 6）購買風險評價。如果顧客對以上六項評價都不積極，那么他購買的概率就很低了。對產品的看法，否則只會落得沒有理由的喜愛。因此，通過廣告，企業可以逐漸均來自于顧客的主觀評價和感知，正如定位大師阿爾里斯和杰克特勞特所言： 產品上市從“4Ps”(即產品、價格、渠道、促銷)向“4Cs”（即顧客、成本、便利、溝通）轉變。第四是在企業的產品開發實務中，新產品的品牌建設過程，是一系列“選擇” 的過程，所消耗的諸多成本，尤其是時間成本。第五是新產品入市的渠道決策影響新產品上市的時間。良好的渠道，不僅可以保證終端客戶能夠方便、及時地購買到新產品，還可以利用渠道成員將其產品和品牌形象推向