1、福達彩色膠卷營銷策劃書一、概述廈門感光材料有限公司，是廈門經濟區聯合發展有限公司、福建投資企業公司、中國國際信托投資公司和中國銀行信托咨詢公司合資經營的大型感光材料工業企業。拜司從美國伊斯曼柯達公司引進彩色感光材料生產線全套設備和工藝品先進水平。公司致力改革，注重“質量、管理、效益、服務”為其宗旨。公司生產的著名目產高檔彩色膠卷“福選牌”，質量達到80 年代國際同類產品的先進水平。此產品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細膩，影像清晰，曝光寬客度大，物理機械性能好，擴印和放大性能同樣優良。福達彩色膠卷確屬國產同類產品之上乘。廣告企業目標銷售長期目標短期目標?市場分析產品分析銷售分析陰礙分析企業計劃市場

2、戰略公關戰略廣告戰略媒介戰略廣告文稿圖 1本策劃書流程圖隨著改革開放的進一步深入，國民經濟的增長，到1987 年，我國相機的社會擁有量已達1572 萬架，照相的彩色率也不斷上升。目前，我國平均每人每年彩卷消費額達O l 卷，但同時，“洋膠卷”霸占國內市場的現狀使國產同類產品的生產和銷售受到嚴重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委托，全權代理其公司福達彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達”牌彩色膠卷的優良質量，通過對目前彩色膠卷市場、產品、銷售諸方面科學精確的調查、分析、研究，為“福達”彩色膠卷制定為期一年的市場戰略、公關戰略和廣告、媒介戰略，謹以協助福達公司開拓市場，打開國內外銷

3、路，實現企業短期、長期目標，以與“洋膠卷”逐鹿九州。本策劃書流程圖如圖1。二、市場分析目前同類產品情況分析：縱觀國內彩色膠卷市場，從整體可分割為國產和進口兩大部分。我國彩色感光材料工業雖然起步較晚，但隨著改革開放，國外先進技術和設備、管理方法的引進，彩色膠卷的國產化工業方興未艾，有了很大的發展。現投入市場的主要有福達、公元、申光、樂凱等幾個品牌，這幾個品牌的彩色膠卷，以它們的產地、知名度、美譽度諸方面列下表以比較：表 1品牌福達公元申光樂凱項目產地廈門汕頭上海保定知名度60%70%50%50%美譽度50%60%40%45%1 福達彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進美國伊斯曼柯達公司的“柯達I

4、”專利技術，并采用了柯達VR部分工藝技術生產的優良品種。產品質量達到80 年代國際同類產品的先進水平，89 年在上海獲得國產商品“信譽獎”，90 年代又獲得“金奔馬”獎，是國產同類產品的高檔品。公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業總公司引進日本富士公司全套彩色感光材料生產線生產。公元 HR彩色負片是具有國際水平的國產高檔彩卷。產品色彩還原真實，成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開始彩色公元新紀元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費者。在第二階段即推廣階段，確立了“時光記憶，公元魅力”的廣告主題并通過不同媒體組合傳

5、播。中光、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產的國產優質彩色膠卷，起步較晚，質量上還待完善。但由于國產化程度的提高，科研的進步，它們在價格、質量上日趨合理優良，所以它們的競爭能力將不可忽視。從國產彩色膠卷四個著名品牌產品情況的簡略分析。我們可以知道，這四個名牌的知名度在國內市場有一定影響，但美譽度不高。這里面有質量問題、社會因素等方面的原因，但主要由于“洋膠卷”對國內市場的強大的沖擊渡引起的。另外，通過國內同類產品的分析比較，我們發覺，作為國內同類產品來說，福迭彩色膠卷的主要競爭對手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競爭力也在逐年增強。分析霸占國內市場很大一塊的進口同類產品，主要品牌有柯述、富士、

6、柯尼卡(櫻花 ) 、愛克發等。這些都是當今世界上最富實力的感光材料公司的產品，技術先進，質量過硬，知名度和美譽度都達到一定的優勢。表 2品牌福 達富 士柯尼卡愛克發項目產地美國日本日本德國知名度1001009080蔓譽度85908075產品特點vR G 彩色HR彩色負片，日產高檔彩色德產高檔彩色負片色彩飽和色彩還原真實，自片，色彩還原自片，顯像力度高，分辨率清晰，色差平性好色彩鮮強，色彩飽和度高，解像清晰衡，色彩亮度艷，曝光寬容度高。通過對目前國內外同類產品分析比較，我們得出幾點結論：這些品牌屬國際老牌產品，極富競爭力；國內同類產品之間，國外同類產品之問，及國內產品與國外產品之間的競爭非常激烈

7、福達彩卷在國產同類產品中屬高檔彩卷，隨著國產化程度的提高，價格日趨合理，因而在國內市場中富有競爭力。福達彩色膠卷，一方面改進質量，另一方面要著重提高知名度和美譽度，特別是美譽。競爭狀況：1國內市場：在國內市場，主要競爭對手有柯達、富士、柯尼卡( 進口產品 ) ；公元、申光、樂凱 ( 國產產品 ) 等品牌。我們從上面分析發現，柯達、富士、柯尼卡等進口彩色膠卷在知名度、美譽度等方面占有絕對優勢，國產同類產品的知名度和美譽度與福達彩卷相比較，則基本上在同一水平。福選彩色膠卷要站穩國內市場，開拓市場占有率擊敗強有力的國內外競爭對手，其任務相當艱巨，不利因素有：進口同類產品屬國際老牌產品，基礎好，質量過

8、硬，知名度，美譽度高，市場占有率大并且穩定。國產同類產品也都為拓展市場虎視眈眈，并且競爭實力和福迭產品沒有大距離，差不多同屬一個起跑線上。福迭彩色膠卷目前市場現狀也不樂觀。福達彩色膠卷的有利條件是：引進柯達生產線，質量較優艮，富有競爭力。隨著福達彩色膠卷國產化程度進一步提高，在價格上將更適合于國內市場的消費水平。國貨發展到一定程度可能憑借大眾的愛國心理挫敗“洋貨”。2國際市場：當今國際彩色膠卷市場，已基本上被世界名牌柯達、富士、柯尼卡( 櫻花 ) 、愛克發等瓜分完畢。生產這些產品的公司實力雄厚，歷史悠久，科技高度發達，產品質量、包裝、銷售策略、廣告宣傳層次之高，范圍之廣都無與倫比。當然這些國際

9、名牌之間為爭奪世界市場也相當激烈。福選彩色膠卷就國際市場的現狀來說，還沒有具備作為一個競爭對手存在的價值，只屬試銷階段，要打破國際壟斷，躋身國際市場，福達彩色膠卷要做的是：積極提高質量，完善國產化程度，在價格上進一步優惠化；制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略。三、產品分析產品特點：美國伊斯曼柯達公司在70 年代推出“柯迭I ”型彩色負片，這種膠卷在x 型基礎上采用薄層潦布技術及機物堅膜技術，使得膠片清晰度大大提高，并可采用快速高溫沖洗，從而引起了國際上一場快速彩色沖洗技術革命。80 年代，柯達公司又完成了VR型系列彩色膠卷的研究，其中 VR G 型彩色負片是一種具有極好性能的優質彩色負片。福達

10、彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進美國伊斯曼柯達公司彩色感光材料生產線奎套設備和工藝。在“柯迭I型”的基礎上并采用柯迭VR部分工藝技術制成的優良品種。福達彩色膠卷質量達到80 年代國際同類產品的先進水平，89、 90 年分別獲上海市場最受歡迎的國產產品“信譽獎”和“金奔馬”獎。福達彩色膠卷彩色還原真實、自然、顆粒細膩，居國產同類產品之上，均方根顆粒度(RMs)小于 5。分辨率高( 解像力 ) 迭 loo 線毫米，而國產同類產品一般在50 60 線毫米。清晰度好，曝光寬容度大，能正確記錄景物的影響范圍9 級以上，而國產同類產品能記錄景物的影調范圍只有5 6 級。保存性好，有效期長，為20 個月，

11、在有效期到時，灰霧度不超過O 3 密度單位，感光度下降不低于IS080 20。物理性能優良，( 畫面區 ) 無涂布表現弊病。福達 135 彩色膠卷有以下規格：36 畫幅， 24 畫幅， 20 畫幅， 12 畫幅，目前主要生產消費者廣泛使用的36 畫幅、 24 畫幅這兩種規格。腔卷邊側都用潛影打有“FUDA36(或24) ”等字樣，以供辨別真偽。產品代號為5032。產品優劣比較：表 3品 牌技術色彩還原性顆粒度分辨率曝光物理項目飽和度鮮艷度寬客度性能HR彩色自片過度四毀富士技術80959095至不足二優級柯迭專利型過度四級福迭vR 部分工藝80608085至不足二良級宙士專利 HR過度四級公元技

12、術70858580至不足二良級通過對福達彩色膠卷的產品分析，還不能夠很具體準確地說明問題。分析產品應與國內外國類產品 ( 競爭者 ) 作優劣比較，才能找到彼此的差距。我們從國外同類產品中選擇富士彩卷，從國內同類產品中選擇公元彩巷，把這兩種品牌的產品和福達彩卷在產品特點諸方面作列表比較，見表3.從上表中分析可知，新產品諸特點來看，以富士代表的國外同類產品在各萬自都臻完美，比國內同類產品有著明顯的優勢。而福達的國內同類產品主要競爭對手公元的產品特點和質量則與福達沒有太大的差距，因而，從競爭角度來看，福達彩色膠卷，在質量和科研方面都需進一步提高。四、銷售分析地域狀況分析：福達彩色膠卷銷售的地域，在國

13、內市場來看，可以分成三個階梯。首先，占領廈門市場的第一站。廈門作為福達彩卷的產地，在這個市場中知名度和美譽度都相對較高。廈門市區人口不到 40 萬，卻有14 個彩色沖曬擴印點，18 臺擴印機。據統計，這些擴印點有90以上使用福達相紙和銷售使用福達彩巷。廈門市風光旖旎，是著名的沿海旅游城市，每年旅客觀光率高。目前，廈門市場年銷售福選彩卷約為20 萬個。占領廈門市場只是福達彩卷邁向全國市場奠定一個堅實的底基。公司在銷售方面第二階段的戰略步驟是迅速占領我國東部沿海地區及內部各大城市，東西相接，以便由東向西滲透整個國內市場，我國東部沿海地區經濟富裕，生活方式較為現代開放，目前，福達公司已在北京、上海、

14、長春、廣州、成都等40 多個大城市的銷售網絡已告完成，為占領國內市場走出了相當成功的一步。福達彩卷在各城市的不同銷售狀況試以比較：年銷售廈門北京上海長春成都南京杭州天津沈陽武漢量（萬個）福選彩色膠卷積極占領國內市場的同時，從去年開始，也為打入國際市場作了一系列努力，但現階段福達彩色膠卷在國際市場還未具備作為同類產品競爭對手的存在價值，產品處于“試銷”階段，年銷量約10 萬個。通過以上對福達彩色卷銷售的地域狀況分析，可以得出如下結論：(1) 廈門作為前沿市場現已較為穩定，其他地區作為大量銷售的市場還不夠成熟，競爭力不夠強；(2) 全國市場是福達彩色膠卷的銷售目標，其中沿海地區則是主要的目標銷售市

15、場；(3) 要在銷售網點的基礎上加強提高知名度和美譽度的廣告宣傳努力，以求提高銷售額；(4) 出口創匯只是初步嘗試，不具備競爭力，要躋身國際市場要作遠打算。競爭對手銷售狀況：國內彩色膠卷市場受到“洋膠卷”的沖擊比較嚴重，主要因為彩膠卷國產化科研工業起步晚，現有產品多為引進國外同類產品的專利技術設備和工藝而生產，質量方面與進口膠卷有相當差距，產品個性尚不豐滿，產品特色反映不明顯。在國內外同類產品競爭對手中，調查發現，柯達、富士、柯尼卡等進口產品銷售看好，約占國內彩色膠卷市場總消費額的70 。而國產同類產品消費額只占30 ，我們可以列下表來作具體的比較分析：表 4品牌柯達宙士柯尼卡福速公元中光樂凱

16、項目價格(元)18 518161313 5109 5市場占有率 ( )2530158976年銷量 ( 千萬個 )6 257 50 5 002 002 251 751 50年消費額 ( 億元 )11 562513 580263 03751 75優劣比較：福達彩色膠卷的銷售雖由目前這種不利的市場現狀所約束，但要打開銷路應認識到本產品面臨的各種優劣因素：(1) 隨著社會國民經濟的發展，相機的社會擁有量將進一步提高，國內彩色膠卷的消費水平將持續上升；(2) 彩色膠卷國產化程度的提高，特使產品質量更臻于完美，價格更趨優越。但同時，也有不利的方面，國內同類產品的競爭能力也將增強；(3) 福達彩色膠卷在全國

17、的銷售網絡已經初步鋪開成型，國外市場也有所滲透，這是比較可喜的基礎；(4) 廈門已被本產品占據為較穩定的市場；(5) 進口產品在國內市場競爭力占有絕對優勢，同類產品如公元的崛起，對本產品構成重大威脅；(6) 福選產品國內銷售渠道尚需要理順。五、企業目標表 5福達彩膠企業目標品牌短期(一年)長期 (五年 )現狀項目知名度 ( )608090理解度 ( )507080美譽度 ( )507085購買意圖 ()81520年銷售額 ( 憶元 )2 62 65 0從上表企業目標來看，著重點是提高產品的知名度和美譽度，特別是產品的美譽度。只有產品得到消費者的認同，得到消費者的稱贊，才套使消費者產生購買意圖，

18、并付諸行動使本產品的銷售額上升。六、市場戰略戰略訴求點：鑒于現階段福達彩色膠卷在市場中美譽度不高的情況，因而把訴求點定以情感訴求為主。告訴消費者，使用本產品將使他( 她 ) 得到更多歡樂，使消費者的家庭、愛情留下美好甜蜜的回憶，再現人問真、善、美，從而使消費者在使用本產品時產生好感，提高產品的美譽度。產品定位：福達彩色膠卷是由柯達提供專利，廈門生產，色彩還原真實，自然，顆粒細膩，分辨率高，清晰度好，曝光寬容度大，保存性好，包裝精美。因而，在國內同類產品中福達彩色膠卷的定位層次應該比較高：是柯達專利，廈門生產，高素質的產品，在國內同類產品中屬高檔品。銷售對象：福達彩色膠卷的主要消費者定為20 4

19、0 歲的成年人，全國約有3 億人，這個目標市場是個廣闊的，也是粗線條的。我們還可以加以細分：老成練達的青年：主要包括未婚的所有青年，廈年輕的男士家庭。這類消費者的購買態度不外有兩種：沖動型：消費者經濟自主或經濟條件較為優越，思想開放，容易接受新生事物，消費上喜歡追新連異，容易受商品廣告宣傳的影響。這類消費者的購買行為一般沒有規律，自制能力、計劃性較差，多為沖動型購買。隨意型：消費者生活應能力較強。大消費上重視現實消費條件和水平，不太苛求，容易與環境相融，在購買行為上比較隨便，只要滿足需要就行家庭戶主和主婦：這類消費者因為年齡相對較長，社會閱歷、經驗也較豐富，比較穩重、成熟，其購買態度也有兩種：

20、理智型：消費者偏向理智，性格較內向，有主見。購買行為往往有計劃，有目標，較為穩重、成熟、老練。他們重視信息，很少感情沖動。經濟型：消費者商品價格敏感，他們的購買行為主要根據商品的價格進行。專業攝影人員：這類消費者由于經常使用桌類產品，比較注重商品的聲譽，他們的購買態度一般為習慣型，主要憑經驗和習慣，比較注重商品的牌號。不易受他人或廣告宣傳的影響。包裝戰略：福達彩色膠卷的包裝以富有時代感、藝術魅力和給人很高貴感覺為主要傳遞目標。因為只有這樣才能起保護商品，提高商品的外觀質量的作用。福迭彩卷包裝以大紅、黃色、深藍和白色為基本色彩。大紅象征活潑，富貴；深藍比較穩重，安寧。這兩種色彩所占比例較大，是基

21、本色中的基本色。淡黃、白色比較高潔，在設計上起著過渡和銜接的作用。包裝上以塑造產品品牌統一形象的字體，標上“ FuDA”、“福達彩色膠卷”中英文字樣，醒目而易于辨認。包裝上還印刷有“柯達專利，廈門制造”及商標等有關產品功能、用法等信息，加深消費者對商品所形成的印象。定價戰略：表 6目外同類產品國內同類產品品牌柯遲富士柯尼卡愛克發公元申光樂凱價格 (元)從上表各國內外同類競爭產品的定價來看，可“發現國外同類產品的價格都比較高，對國內消費水準來說應誼是有些偏高。國內同類產品可分為公元與申光、樂凱兩種不同的定價策略。公元作為國產彩卷來說價格過高，與進口產品沒有拉開太大的差距，消費者容易偏向國外同類產

22、品；而中光、樂凱的價格雖較符合國民消費水平，但同時會因價格過低給人“便宜沒好貨”之感覺，會使消費者對產品質量發生懷疑。鑒于以上競爭對手的定價策略的分析，我們認為對福達彩色卷來說，比較合適的價格應定在 1l 98 元為佳。初步有以下原因供參考：可以和國外同類產品拉開 5 元左右的差距，而以國內同類產品來說，略高于一般產品能突出國內高檔產品之特點。定價應用非整數訂價策略， “11”作為奇數存在，小數點后“ 98”兩數字，主要利用其諧音“就發”，給人以“興旺發達”之意。零售點：福達彩色膠卷雖已在北京、上海、長春、廣州等40 多個大城市，建立“福達”彩色膠卷、彩色相紙供應、沖印服務點，但其零售網絡總體

23、上還不夠完善，零售點也不豐滿。福達彩卷不僅要在各地沖印服務點、照相囂械專業商店鋪開，還應積極在當地通過各種媒體進行廣告宣傳活動，以配合促銷。七、阻礙分析福選彩色膠卷的銷售阻礙可從其產品的市場營銷的環境諸方面來加以分析：經濟環境：就我國國民消費經濟基礎來說，如果經常性使用彩色膠卷不免是件奢侈超負擔的消費。這是由我國國民經濟水平尚不發達的社會現狀所決定的。人口環境：我國雖有 12 億人口的廣闊市場，但其中有 9億農民。農村和城市，沿海與內地的差異較大，這都在一定程度上給福達彩色膠卷的銷售市場打了折扣。科技環境：國內彩色膠卷的生產起步晚，科技不發達，依賴從西方發達國有引進，給生產造成一定的負荷，并且

24、在質量上不能保證，與國外同類產品有一定的差距。福達彩色膠卷在質量上的阻礙是問題的關鍵。另外，對國內目標市場的科技發展水平來看，普遍較低，對照相科技的應用層次較低。競爭環境：從福達彩色膠卷的國內外競爭對手來看，進口產品如柯達、富士、柯尼卡等在銷售上都占了絕對優勢，這主要因為它們質量過硬，知名度、美謄度都較高，并且，這些產品占據國內商場尚不可能在短時期內退居下來，這無疑對福達彩卷奪取市場形成巨大的壁壘。同時，國類產品如公元，大量展開廣告宣傳，勢頭看好，給福達彩卷樹立了一個同類強有力充滿威脅的競爭對手。文化環境：分析我國國民的生活方式，還不利于彩色膠卷市場的拓展。對于廣大國民來說旅游還未養成習慣，照

25、相的自覺程度不高。各地都存在一定的地方主義思想，對福達彩卷迅速占領全國市場造成一定困難。研究國民消費習慣之現狀，發現“崇洋媚外”思想流行嚴重，在心理上排斥、貶低國貨，以消費“洋貨”為榮，對福達彩卷造成傷害。八、公關戰略公關目標：為了配合廣告宣傳，增進企業與國內外公眾的溝通，樹立優良的企業公眾形象，從而促進銷售。本次制定為期一年的公關戰略，以改變公眾態度為目標，為求通過一年的努力，把產品知名度提高20，公眾喜愛度提高15。公共關系活動方式表 7項目時間活動一二三月份月份月份“福達彩色膠卷投產五周年新四五六月份月份月份“福達為您服務活動”七八九十十一十二月份月份月份月份月份月份“福達杯92 中國國

26、際旅游觀光年旅游攝影知識大賽”名稱聞發布會”加強外部公焱對福遲公司實力在“三八婦士節國際勞動提高福達彩卷的知名度，與公眾聯絡感情，保持關系，以取得好感具和前途的了解節”時在主要銷體提高內部公眾對售地設義務相機目本公司的熱愛。維修點，掇影知標識咨詢詢，產品介紹冊主要活動項目行動日程時間簡表-名稱：福選彩色膠卷投產五周年新聞發布會時間：一九九三年一月至三月 90 擬定新聞發布會計劃綱要D 85確定日期，初步分析地點廈服務項目-完成邀請名單 70 確定場所和具體服務項目 60 組織公司有關人員編寫介紹公司實力，產品特點的小冊子 50 設計請柬 40 印刷請柬 05 小冊子編稿審閱完畢交付印刷D 30

27、草擬公司領導演說詞及擬備有關資料-D 30定制姓名牌，新聞資料夾，簽名本等- 30 定置麥克風，幻燈放映設備，場所內電線路，照明等設施 25 打印公司有關領導演說詞，備齊公司、產品有關資料D 20通知邀請媒介部門D-15開始播出有關新聞發布會準備情況的新聞，通告D-15送發請柬D 10設計處理發布會場 8 檢查請柬的反饋狀況，重要人物應再次邀請 5 統計出席發布會人數，統一布置會場 2 印刷新聞發布會新聞稿，領導人演說新聞，準備刊播 2 備定所有資料，待發的介紹小冊子D l復查會場的設施、布置等準備情況，全部布妥待用名稱：福達為您服務活動時間：一九九三年四月至六月A“三八國際婦女活動”B“五一

28、國際勞動節”在福達彩色膠卷的主要銷售地區設義務相機維修點，攝影知識咨詢點，福選彩卷產品介紹。(3)名稱：“福選杯” 92中國國際旅游觀光年旅游攝影知識大獎賽時間：一九九三年七月至十二月 6 試卷設計，獎勵方法擬定 5 擬定評委，分析試卷，確定試卷，付諸印刷。 4 媒介刊播新聞，報道此事有關事宜，分發試卷 2 回收試卷，邀評委閱卷，擬定荻獎者名單D l公布荻獎名單，舉行頒獎活動*注：活動 (1) 中 D 90 表示距發布會召開還差90 天，依次類推；而活動(3) 中 D 6 表示最后揭獎活動還有6 個月，依次類推。九、廣告戰略競爭者廣告宣傳分析：福選彩色膠卷的國內外競爭對手都比較注重廣告宣傳，我

29、們可以從中選擇柯選、富士和公元不同的廣告來作一比較分析：柯達： A：主要以柯達膠卷的高科技、卓越的質量為定位，以高質量和高飽和的色彩為訴求。廣告宣傳主要以 POP(即時貼 ) 和雜志廣告為主。 POP主要地點為各地柯選銷售點，照相專業器材店及相片沖洗服務點。而雜志廣告則以專業雜志為主要媒介，如世界攝影等。柯選彩卷在國內無電視廣告。富士： A 富士彩色膠卷也以高技術的卓越產品為定位。B廣告也主要以PoP、海報和雜志廣告為主，在各大城市的攝影器材商店、照相館、彩擴部及各銷售點都有富士彩卷的POP和海報。雜志廣告也以專業雜志為主要媒介，其數量比柯選更多，主要雜志有大眾攝影、世界攝影、中國攝影等。富士

30、彩卷在國內無電視廣告。公元： A 現階段，公元的廣告策略已進入商品推廣階段，彩卷定位為高素質，采用富士技術及原材料生產的，國產高檔彩卷。廣告主題：“時光記憶，公元魅力。”從媒介方面分析，公元的廣告宣傳以印刷廣告為主，電視廣告為輔。印刷廣告以海報、POP、即時貼三部分進行創作。并創作統一的公元小姐形象和產品的陪附物“七色彩虹”。廣告目標對象：福達彩色膠卷的主要目標對象是20 40 歲的消費者，國內約有3 億人。廣告宣傳在選擇目標市場時，加以細分：以家庭為單位的目標對象：主要通過對“溫馨家庭，歡樂生活”的廣告訴求，來選擇此一對象。在家庭中戶主或主婦是主要的骨干，這些人都較成年，穩重理性，他們的購買

31、態度多屬“理智型”和“經濟型”。(2)以建立家庭前的青年男士為目標對象。這些廣告目標對象大多有固定收入( 包括部分從家庭中固定支出的學生) ，年輕活潑，生活時髦、浪漫、現代化，廣告主要以“年輕真好，青春無悔”來訴求。這類對象的購買態度多屬“沖動型”和“隨意型”。廣告創意：福達彩色膠卷的廣告活動確定“歡樂生活，福達情深”為廣告口號，也即廣告主題，重點以感情訴諸目標對象，以說明歡樂生活離不開福達彩巷。圍繞這一主題，廣告活動的創作意念從三方面來體現：電視廣告 (CF)電視廣告共有兩個，一個為30”的 CF，另一個為15”的 CF。30 的 CF創意主要表達家庭的親情，以小女孩為主演，通過福達彩巷為媒

32、介，以父女親情的渲染來感化受眾。廣告片要強調的創意是：利用小士強的天真可愛，以“妞妞要見爸爸”為心理訴求，以妞妞的相片寄給爸爸以求“父士相見”的可愛幻稚舉動作為CF 的表現中心。B 15”的 CF主要是以加深受眾( 特別是年青目標對象) 對福迭彩卷的印象而作。創意以強烈現代感濃的音樂節奏，流動的色彩，及生機勃勃的青年男女，秀美的大自然的組合作為訴求。主要給受眾以跳躍、現代、刺激感官的作用，以便加深對本產品印象。報刊廣告報刊廣告包括報紙廣告(NP) 和雜志廣告 (MG)，以報紙廣告為主以雜志廣告為輔，兩者的廣告內容一樣，只是媒體交換而已。廣告共兩個主標題：“歡樂是什么”副標題：福達彩卷把歡樂收藏

33、正文：歡樂到底是什么歡樂是小妹的第一次笑歡樂是大哥和他美麗的新娘歡樂還是媽媽喜悅的淚花奶奶白發的慈愛爺爺傳奇的故事和爸爸的幽默媽媽常嘆息說歡樂只是一個個易逝的瞬間如夸媽媽說歡樂是一張張甜蜜的照片永恒的是福達膠卷已把歡樂珍藏此廣告創意主要針對家庭，反復強調是福達彩卷體現家的溫馨，生活的歡樂，人生的美好。B主標題：“青春無悔”廣告正文：不要問我們悲愁是什么我們的世界花兒常開你看，你看天是那么藍，風是那么柔我們真年輕無限風光，歡樂生活，年輕真好福達讓我們青春無悔此廣告針對未婚青年而作，故創意強調“年輕真好，青春無悔”的主調，而宄其原因，則是因為使用了福達彩卷的結果。注：在電視廣告、報刊廣告中將出現產

34、品的陪附物，此設計以廣告口號“歡樂生活，福選情深”為主，以福達彩卷包裝的三種基本色彩為主要表現手段，新穎而醒目，突出福達彩卷為消費者利益著想的主題：廣播廣告： (30 ”)(背景：輕快的音樂)男：阿麗，我，我-女：我什幺呀?有話就說嗎。男：我，我有福達女：什幺福達呀？男：福達彩色膠卷呀。女：哦，是福達膠卷呀，好膠卷呀。男：那，那你答應啦?女：答應什么呀？男：咱們去郊游呀。女：好膠卷，好天氣，郊游當然好啦。(男聲旁白 ) ：福達彩色膠卷，美國柯達專利，廈門制造。此廣播廣告以戀愛青年男女為表演，創意強調“好膠卷，好天氣，郊游好”的主題，并在廣告中五次強調“福迭”名稱，以加深印象。創作策略電視廣告片

35、： 30”cF 和 15”cF30”cF 廣告主題：歡樂生活，福達情深。廣告時問： 30 秒廣告構思：畫面設計以小女孩(5 6 歲 ) 表演為主。以女孩思念出差去國外的爸爸，想寄張妞妞的照片給爸爸，以求父士相見為簡單情節。鏡頭連接應自然，采用迭化手法，整個畫面力求溫馨，富有美感。拍攝要求：光影設計以柔光為主。色調以暖色調為主，鏡頭連接自然，平穩。室內拍攝應強調光線的明亮，柔和，溫暖。最后出現字幕“歡樂生活，福達情深”廈陪附物，定格。演員要求：以小女孩為模特，最好以賦有表演天才的童星主演，小女孩表演應該天真、可愛、部分早熟為一體。相貌應文靜不失活潑，乖巧秀麗。成年男演員一名，成熟，瀟灑，開朗，有“慈父”形象。音樂：以鋼琴為主，音速較慢，連貫而輕快。整個音樂在廣告中宜壓低，基本能聽清就行。場地：以現代城市中上家庭的家居為背影。地毯，壁掛，玩具，沙發，小桌，小床。15”CF廣告主題：歡樂家庭，福達情深。廣告時間： 15 秒廣告構思：主要以節奏強勁的音樂，直接切換的鏡頭，畫面中流動的色彩，跳躍歡舞的人們給人形成強烈的視覺沖擊力