1、 3/3云南白藥集團股份有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 云南白藥集團股份有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 一、前言 云南白藥品牌享譽中外，是中國止血愈傷、消炎消腫、活血化瘀類產(chǎn)品的百年品牌。云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國際先進口腔護理、保健技術(shù)研制而成的云南白藥口腔護理保健產(chǎn)品。它內(nèi)含云南白藥活性成份，具有迅速抵制牙齦出血，修復(fù)口腔潰瘍，改善牙齦腫痛，袪除口腔異味的作用，同時具有防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。它選用高檔軟性硅磨料和高級潤濕劑，膏體細(xì)膩，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業(yè)的護理、保健，令口腔更健康，牙齒更牢固，是新一代口腔護理、保健的理想產(chǎn)品。 主要

2、成份：二水含磷酸氫鈣、去離子水、山梨醇、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂鈉、云南白藥活性成份提取物，高檔硅磨料，高級潔凈劑和潤濕劑。 特點：具有迅速抵制牙齦出血，修復(fù)口腔潰瘍，改善牙齦腫痛，袪除口腔異味作用，同時具有防止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。 云南白藥活性成份作用機理： 1、能激活血小板，促進血小板聚集，快速抑制機體出血； 2、能促進堿性成纖維細(xì)胞生長因子（bFGF）和血管內(nèi)皮生長固子（VEGF）的生成加速毛細(xì)血管生長及結(jié)締組織增生，修復(fù)機體出血創(chuàng)面，防止進一步病變； 3、通過促進口腔粘膜組織內(nèi)bFGF和VEGF的生成，加快毛細(xì)血管生長結(jié)締組織增生，修復(fù)創(chuàng)面； 4、能顯著提高機體巨

3、噬能力，增強機體組織的抗致病菌能力； 5、對各種致炎因子造成的炎癥均有顯著的對抗作用，消除炎性滲出引的紅腫、潰爛； 6、明顯改善毛細(xì)血管微循環(huán)。使用方法：堅持使用云南白藥牙膏每天刷牙23次，每次刷牙13分鐘；若患口腔潰瘍，刷牙結(jié)束以后上牙膏在口腔內(nèi)含漱23分鐘。 二、網(wǎng)絡(luò)營銷水平 云南白藥集團股份有限公司通過部署Oracle電子商務(wù)套件，構(gòu)建了從訂單、計劃、倉庫、生產(chǎn)、采購到財務(wù)管理的統(tǒng)一管理系統(tǒng)，促進了企業(yè)各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全面協(xié)同，并實現(xiàn)了管理成本降低了60%，產(chǎn)量提高了50%，庫存成本降低了20%，生產(chǎn)周期縮短了20%等關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)。 據(jù)悉，云南白藥已取得網(wǎng)絡(luò)藥品交易零售資格證書，為開展電子

4、商務(wù)營銷奠定了基礎(chǔ)。而此前，云南白藥先是在健康產(chǎn)品領(lǐng)域進行探索，在阿里巴巴集團下的淘寶網(wǎng)上開展了其健康產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)零售，并比線下零食渠道予以一定優(yōu)惠。 云南白藥下一步的目標(biāo)是通過電子商務(wù)平臺對供應(yīng)商進行管理，服務(wù)集團的商業(yè)、終端和醫(yī)院等營銷資源，與消費者直接溝通并進行相關(guān)信息收集整理。尤其是將側(cè)重于集團采購平臺建設(shè)，通過網(wǎng)絡(luò)逐步實現(xiàn)集團的集中采購，通過規(guī)模化采購降低集團總體采購成本。 云南白藥公司通過積極探索符合醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)經(jīng)營模式，建立起了規(guī)范的電子商務(wù)營銷平臺，逐步建立起一條獨立于傳統(tǒng)營銷渠道外的新型營銷渠道。 三、與競爭對手黑人牙膏對比分析 黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新。然后對美

5、白和口氣清新系列進行進一步開發(fā)。 強調(diào)美白等功能利益點得傳達(dá)，在推廣上注重廣告最其產(chǎn)品賣點的宣傳，企業(yè)隱身幕后比較低調(diào)。 黑人牙膏市場細(xì)分 云南白藥主要定位于“防出血，治口腔”，實際上上升為特定人群的第一需求 四、如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷 工具一：BBS 通過在公共BBS上，以第三方的身份，將含有企業(yè)產(chǎn)品或宣傳活動的信息，加工成為符合網(wǎng)絡(luò)語言并易于網(wǎng)民接受的隱性信息廣泛發(fā)放。 工具二：IM 以第三方的身份，通過IM（即時通訊工具，如、MSN、ICQ、YAHOO通、網(wǎng)易POPO等），來傳播企業(yè)產(chǎn)品或者相關(guān)活動信息 工具三：BLOG 以第三方的身份，通過BLOG（博客），來傳播企業(yè)產(chǎn)品或者相關(guān)活動信息。B

6、LOG推廣的特點是群聚效應(yīng)、傳播迅速、影響力大。 工具四：VIDEO 以第三方的身份，把視屏作為載體，將產(chǎn)品的核心信息，加工成網(wǎng)民喜聞樂見的趣味小品，以影像的形式表達(dá)出來。 工具五：E-MAIL 以第三方的身份，把產(chǎn)品的核心信息，濃縮成網(wǎng)民易于接受的郵件。成本低、范圍廣、見效快是郵件推廣的優(yōu)點。 24小時全網(wǎng)監(jiān)控： 在網(wǎng)絡(luò)時代一些事件如果未被及時處理，可能在很短時間內(nèi)被快速傳播，讓企業(yè)束手無策，所以，對產(chǎn)品，同類競爭品相關(guān)方面信息做到全方位監(jiān)控非常重要。 五、大體預(yù)算 日常傳播：日常口碑打造70000元/月 活動營銷：社區(qū)合作，消費者試用10000元/月 PR公關(guān)：打造官方權(quán)威口碑20000元

7、/月 日常監(jiān)測：掌握輿情動態(tài)15000元/月 合計：115000元/月 年度費用：1380000元 2010年讀書節(jié)活動方案 一、活動目的： 書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！ 二、活動目標(biāo)： 1、通過活動，建立起以學(xué)校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。 2、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。 3、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。 4、通過活動，促進學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。 三、活動實施的計劃 1、做好讀書登記簿 （1）每個學(xué)生結(jié)合個人實際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當(dāng)作讀書筆記。 （2）每個班級結(jié)合學(xué)生的計劃和班級實際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。 （3）中隊會組織一次“讀書交流會”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評價。 2、舉辦讀書展