1、高性能工程塑料下游行業發展狀況分析年度計劃控制主要用于檢查營銷效果是否達到年度計劃預期，對銷售額、市場占有率、費用等指標進行控制，確保年度計劃所規定的銷售、利潤和其他目標能夠實現。（一）銷售分析銷售分析衡量并評估實際銷售額與計劃銷售額的差距。具體有兩種方法：1、銷售差距分析主要用來衡量造成銷售差距的不同因素的影響程度。當中既有售價下降的原因，也有銷量減少的原因。沒有完成計劃銷售量是造成差距的主要原因。企業還要進一步分析銷售量減少的原因。2、地區銷售量分析用來衡量導致銷售差距的具體產品和地區。有必要進一步查明原因，加強該地區的營銷管理。（二）市場占有率分析銷售分析一般不反映企業在競爭中的地位。因

2、此還要分析市場占有率或市場份額，揭示企業與競爭者之間的相對關系。比如一家企業銷售額的增長，可能是它的績效較競爭者有所提高，也可能是整個宏觀環境得到改善，市場上所有的企業都從中受益，而這家企業和對手之間的相對關系并無實質變化。企業和營銷人員應當密切關注市場占有率的變化情況。造成市場占有率波動的原因很多，需要具體的問題具體分析：（1）市場占有率的下降，有可能出于企業戰略的考慮。有時候企業調整其經營戰略、營銷戰略，主動減少一些不能盈利的產品，導致總銷售額下降，影響了市場占有率。如果利潤反而有所增長，這種市場占有率的下降就是可接受的。（2）市場占有率的下降，也可能是新競爭者的進入所致。通常新競爭者的加

3、入，會引發其他企業的市場占有率一定程度下降。（3）外界環境因素對參與競爭的各個企業，影響方式和程度往往不同，產生的影響也不一樣。如原材料價格上漲，會對同一行業各個企業都發生影響，但不一定所有企業及同類產品都受到同樣程度的影響。有些企業推出創新的產品設計，在市場上爭取到較多的客戶，市場占有率反而可能上升。（4）分析市場占有率，要結合營銷機會。機會好的企業，市場占有率一般應高于機會程度低的競爭者，否則其效率就有問題。正常情況下，市場占有率上升表示績效提高，在競爭中處于優勢；反之，說明在競爭中不利。（三）營銷費用率分析年度計劃控制還要確保企業在完成計劃指標時，費用沒有超支。因此要分析各項費用率，并控

4、制在一定的限度。如果費用率變化不大，在安全范圍內，可暫不采取任何的措施；如果變化幅度太大，上升速度過快，接近或超出上限，就必須采取相應的措施。年度計劃控制的過程一般分為四個步驟：確定年度計劃中的月份目標或季度目標；監督營銷計劃的實施；如果營銷計劃執行中出現不可接受的偏差，一定要找出原因；采取補救或調整措施，以縮小計劃與實際之間的差距。具體措施包括調整計劃指標，使之更切合實際；或調整營銷戰略，以利于計劃指標實現。如果指標和戰略、措施等沒有問題，那就要從營銷計劃的實施查找原因。工程塑料行業概況工程塑料是化工新材料產業的重要組成部分，也是其中較具活力和發展潛力的領域。我國工程塑料產業起步較晚，但20

5、10年以來，國務院、工信部、發改委等陸續出臺工程塑料行業相關支持政策，主要政策內容圍繞積極發展包括工程塑料在內的先進結構材料、發展包括特種工程塑料制備技術在內的高性能高分子結構材料的制備技術、加強應用研究、鼓勵外商投資工程塑料領域等方面。2017年，國家工信部等多部委聯合發布的新材料產業發展指南，提出先進基礎材料、關鍵戰略材料、前沿新材料三大重點發展方向，將工程塑料列入先進基礎材料重點發展領域并予以支持發展。與通用塑料相比，工程塑料在機械性能、耐久性、耐腐蝕性、耐熱性等方面能達到更高的要求。工程塑料可用于電線電纜包覆、印刷線路板、絕緣薄膜等絕緣材料和電器設備結構件上。目前，我國工程塑料行業處于

6、穩定發展階段，隨著我國汽車、電子電器和建筑等行業發展迅速，當前，我國已成為全球工程塑料需求增長最快的國家。2016-2021年，中國工程塑料行業需求量呈穩定增長趨勢。根據中國塑料工業協會披露數據，我國工程塑料需求量由2016年的486萬噸增至2021年的661萬噸，年均復合增長率為6.34%。2022年我國工程塑料需求量預計將繼續增長至680萬噸。我國高性能工程塑料零部件行業發展迅速，目前已逐步形成了具有樹脂合成、塑料改性與合金、加工應用等相關配套能力的完整產業鏈，產業規模不斷擴大；企業規模持續壯大，產品品種不斷增加；科技水平日益提高，部分產品技術、質量指標也已接近國外先進水平。從政策上看，特

7、種工程塑料為國民經濟發展、高端制造業升級和國防工業建設提供關鍵保障，是國家戰略性新興產業中的關鍵性產品，為推動其產業化進程，國家發布了一系列利好政策。新材料產業發展指南中將工程塑料作為先進基礎材料重點，旨在提高材料國際競爭力；重點新材料首批次應用示范指導名錄、戰略性新興產業分類等產業政策也持續鼓勵特種工程塑料的應用和發展。從需求端看，全球對特種工程塑料的需求正在逐年穩步增加，尤其是國內市場需求增長迅速，發展前景可觀。隨著國內新能源汽車、5G通訊技術以及“兩新一重”（新型基礎設施建設，新型城鎮化建設，交通、水利等重大工程建設）等產業的發展，必將帶動對高性能材料需求的持續增長。根據QYResear

8、ch研究數據，2016年我國高性能工程塑料零部件市場規模為237.36億元，2021年市場規模已經達到319.06億元，2016-2021年均復合增長率達到6.09%。根據預測，2027年我國高性能工程塑料零部件市場規模將增長到470.05億元，2021-2027年年均復合增長率預計為6.67%，保持穩定增長態勢。在市場地域分布上，我國高性能工程塑料零部件市場呈現較為明顯的區域集中分布特征，擁有較強的產業集群效應。從區域上看，我國高性能工程塑料零部件市場主要分布于華東、華南區域，2021年兩區域市場份額占比分別為32.48%、21.67%，合計超過全國50%的市場份額。從高性能工程塑料產品的細

9、分領域看，2021年我國閥門密封件市場規模達到了14.67億元，預計2027年將增至21.49億元，2021-2027年均復合增長率為6.57%。2021年我國壓縮機密封件市場規模達到了23.43億元，預計2027年將增至46.53億元，2021-2027年均復合增長率為12.11%。2021年我國絕緣件市場規模達到了12.77億元，預計2027年將增至18.09億元，2021-2027年均復合增長率為5.97%。2021年我國功能結構件市場規模達到了23.92億元，預計2027年將增至35.29億元，2021-2027年均復合增長率為6.69%。2021年我國造粒料產品市場規模達到了11.7

10、6億元，預計2027年將增至15.25億元，2021-2027年均復合增長率為4.43%。2021年我國四氟膜產品市場規模達到了10.97億元，預計2027年將增至15.41億元，2021-2027年均復合增長率為5.83%。高性能工程塑料下游行業發展狀況高性能工程塑料零部件行業具有廣泛的下游應用領域。高性能工程塑料零部件及組配件產品廣泛應用于通用機械制造（又分為閥門、壓縮機等子行業）、通信設備制造、高鐵及軌道交通設備制造、汽車制造、儀器儀表制造、醫療器械、半導體設備、環保設備、風電設備等領域。高性能工程塑料零件市場空間較大，下游需求不斷增長。中國高性能工程塑料零部件市場份額集中在通用機械制造

11、領域，2021年通用機械制造領域市場份額占比25.51%，預計2027年占比將提高至25.67%。此外，通信設備制造、汽車制造、儀器儀表制造、半導體設備領域市場份額占比在2021年及2027年預測情況均超過10%。2016-2027年高性能工程塑料零部件在不同領域的市場規模整體預計保持增長趨勢。根據QYResearch研究數據，高性能工程塑料零部件市場規模在2016年為237.36億元，2021年預計增長319.06億元，2016-2021期間年均復合增速達到6.09%；高性能工程塑料零部件市場規模在2027年前預計會保持持續增長，并于2027年達到470.05億元的市場規模，2021-202

12、7期間年均復合增速預計達到6.67%，市場前景較好。1、通用機械制造從產品市場應用情況來看，2021年通用機械制造領域的高性能工程塑料零部件市場規模達到了81.39億元，預計2027年將達到120.64億元，2021-2027年均復合增長率為6.78%。通用機械制造分為閥門、壓縮機等子行業。閥門是石油、化工、電站、長輸管線、造船、核工業、宇航以及海洋采油等國民經濟各部門不可缺少的流體控制設備。從長遠趨勢來看，中國和印度等新興經濟體，受人口增加、經濟快速發展和快速城鎮化的影響，對發電和水處理的需求將繼續保持增長；自動化升級對于閥門運轉的高便捷性、安全性和檢測性的要求，將導致對閥門需求的增長；全球

13、對于非傳統能源的開發也將在中長期帶來對閥門需求的增長。閥門密封件是影響閥門性能的關鍵零部件之一。閥門密封件市場受工業閥門產量波動影響較大，未來隨著閥門市場規模的增長和閥門技術水平的發展，高性能工程塑料閥門密封件市場需求將隨之增長。壓縮機作為壓縮氣體、提供動力的裝備，是制冷設備、氣動設備的核心部件。壓縮機在采礦、冶金、機械制造、土木工程、石油化工、制冷與其他分離工程以及國防工業中都是必不可少的關鍵設備。壓縮機按照結構可以分為轉子式、渦旋式、活塞式、螺桿式和離心式等類型。壓縮機密封件主要用于活塞式壓縮機和渦旋式壓縮機。活塞式壓縮機應用領域較廣泛。由于其低溫工況穩定、效率高、維修方便等特點，活塞式壓

14、縮機仍然穩定地占據一定市場需求空間。渦旋式壓縮機主要用于空調系統、新能源汽車、冷庫系統和冷藏車制冷等設備中，具有噪音低、密封好、體積小、質量輕、變頻技術更成熟等優勢，更適于作為車用空調壓縮機。渦旋式壓縮機高轉速決定了其可以和新能源汽車電機做很好的匹配，而傳統的活塞式壓縮機無法和電機做很好的匹配，在汽車輕量化和降低能耗的趨勢下渦旋壓縮機成為新能源汽車空調的必然選擇。由于活塞式壓縮機的穩定需求和渦旋式壓縮機市場的迅速擴大，壓縮機密封件市場在保持穩定需求的基礎上，市場空間將進一步擴大。2、通信設備制造全球通信設備制造行業經過三十余年的發展，由80年代的1G、90年代的2G、2008年開始的3G、20

15、10年開始4G，到2019年開始向5G跨越。我國通信行業近年來一直處于高速發展階段。根據國務院發布的“十三五”國家戰略新興產業發展規劃提出加快第四代移動通信（4G）網絡建設，實現城鎮及人口密集行政村深度覆蓋和廣域連續覆蓋，在熱點公共區域推廣免費高速無線局域網，大力推進第五代移動通信（5G）聯合研發、試驗和預商用試點。5G的發展將引發頻譜供需矛盾，更高頻、更多頻段是必然選擇。5G高頻和寬頻特性，意味著要相應地增加射頻器件數量，同時需要更密集的網絡覆蓋。與4G技術相比，5G技術要求的連接設備密度需提升10-100倍，達到每平方公里數百萬個。2021年我國通信設備制造領域的高性能工程塑料零部件市場規

16、模達到了37.28億元，預計2027年將達到55.77億元，2021-2027年均復合增長率為6.95%。根據GSMA在移動經濟發布的系列報告，亞洲運營商計劃在2018-2025年投入3,700億美元構建新的5G網絡，其中中國預計投資1,840億美元。未來15年，5G將為亞太地區的經濟貢獻近9,000億美元。預測到2025年，中國28%的移動連接將通過5G網絡運行，占全球所有5G連接數約三分之一。隨著移動網絡的快速發展，移動通信射頻用連接器也將繼續保持較高的增長速度。根據QYResearch的預測，全球射頻同軸連接器市場（全應用領域）將由2017年的78.74億美元增加到2022年的106.7

17、億美元，年均復合增長率為6.26%。未來隨著射頻同軸連接器市場規模的增長和通信技術水平的發展，絕緣件市場需求將隨之增長。此外，隨著5G投入的增加，高頻線路板的需求也呈現快速增長趨勢，四氟膜的銷量隨之增長。目前高端四氟膜以進口為主，但國內廠商的四氟膜生產技術不斷升級，逐漸能夠提供與進口四氟膜產品特性相似且具有價格優勢的四氟膜產品。根據弗諾斯沙利文預計，2019至2024年四氟膜市場預計年均復合增長率為13.13%。3、高鐵及軌道交通設備制造鐵路裝備的發展與軌道交通運輸整體發展密不可分。“十三五”期間，我國軌道交通建設取得顯著成就，尤其在高鐵方面，動車組數量及高鐵線路里程快速增長。“十三五”期間，

18、全國鐵路營業里程增加到14.63萬公里，增長20.9%，其中高鐵增加到3.79萬公里，翻了近一番，“四縱四橫”高鐵網提前建成，“八縱八橫”高鐵網加密成型，建成了世界上最現代化的鐵路網和最發達的高鐵網。我國鐵路客運周轉量、貨運發送量、換算周轉量、運輸密度等主要運輸經濟指標穩居世界第一位。鐵路運輸作為支撐我國經濟發展的重要基礎設施，未來仍將取得快速發展。根據“十四五”現代綜合交通運輸體系發展規劃，預計2025年底，全國鐵路營業里程將達16.5萬公里左右，其中高速鐵路（含部分城際鐵路）5萬公里左右、覆蓋95%以上的50萬人口以上城市，基本形成“全國123高鐵出行圈”。2021年高鐵及軌道交通設備制造

19、領域的高性能工程塑料零部件市場規模達到了31.12億元，預計2027年將達到44.66億元，2021-2027年均復合增長率為6.21%。功能結構件作為鐵路運輸設備的關鍵設備之一，除新增鐵路運輸設備需要使用功能結構件外，現有鐵路運輸設備也需要對其中的功能結構件進行定期更換。隨著我國鐵路建設在國內、國外的持續發展，鐵路裝備制造領域的市場規模將不斷擴大，市場前景良好，將為鐵路裝備制造用功能結構件創造廣闊的發展空間。4、汽車制造2021年汽車制造領域的高性能工程塑料零部件市場規模達35.29億元，預計2027年將達到47.75億元，2021-2027年均復合增長率為5.17%。隨著經濟的發展，環保新

20、能源已成為多個國家的戰略選擇。確定低碳經濟成為我國未來發展的主要方向之后，我國的新能源汽車產業在政策的扶持下順勢而生并快速發展。通過多年來對新能源汽車整個產業鏈的培育，各個環節逐步成熟，豐富和多元化的新能源汽車產品不斷滿足市場需求，越來越受到消費者的青睞。根據中國汽車工業協會的數據，國內新能源汽車產銷量分別從2011年的0.84萬輛和0.82萬輛增長至2021年的354.49萬輛和352.05萬輛，年均復合增長率分別達到83.03%和83.35%。工程塑料零件具有重量輕、機械性能良好、易加工等特點，可以部分代替鋼材應用于汽車零件中，其應用能夠有效降低汽車重量，達到節能減排的目標。隨著汽車制造市

21、場的發展和汽車“輕量化”趨勢，工程塑料零部件在汽車制造領域的應用需求和市場空間將取得進一步增長。5、儀器儀表制造2021年中國儀器儀表制造領域高性能工程塑料零部件市場規模達到了43.93億元，預計2027年將達到64.59億元，2021-2027年均復合增長率為6.63%。流量計是用于測量流體流量的儀表，屬于一類工業自動化儀表。隨著工業發展，對流量測量的準確度和范圍要求越來越高。流量計廣泛用于石油天然氣、化工、水處理、食品飲料、制藥、能源、冶金等領域。其中，電磁流量計、超聲波流量計、渦街式流量計（典型的流體震蕩式流量計）等新型流量計，與傳統的機械式流量計（如差壓式流量計、容器式流量計、變面積式

22、流量計等）相比，采用電氣原理工作，避免了對工作中運動機件的更換，同時引入自診斷功能，更加便于系統維護，因而是流量計革新的趨勢。電磁流量計由于沒有中間部件，同時又便于維護，應用非常廣泛，是發展速度最快的流量計產品之一。根據Markets&MarketsAnalysis的數據，全球電磁流量計市場規模從2014年的14.65億美元增長到2020年的19.17億美元，年復合增長率為4.58%。受水處理、石油天然氣、食品和飲料、化工、能源、紙漿和造紙、制藥等下游應有領域對于自動化、精確化要求的提高，電磁流量計產品將保持快速增長。耐腐蝕管件產品還可用于耐腐蝕管道領域，主要作為管道襯里。耐腐蝕管道主要用于石

23、油、化工等領域。隨著石油、化工建設項目投資的持續發展，高性能耐腐蝕管道的需求將進一步擴大。6、醫療器械2021年醫療器械領域高性能工程塑料零部件市場規模達到了24.22億元，預計2027年將達到37.58億元，2021-2027年均復合增長率為7.59%。PEEK（聚醚醚酮）是一種具有耐高溫、自潤滑、易加工和機械強度高等優異性能的特種工程塑料，可制造加工成各種機械零部件，如汽車齒輪、油篩、換檔啟動盤，飛機發動機零部件、自動洗衣機轉輪、醫療器械零部件等。同時，PEEK還廣泛應用于骨科外固定、骨釘、針桿夾、長短環架等醫療器械上。PEEK是耐高溫最好的工程塑料之一，可在260下長期使用，耐高溫的同時

24、它還具有耐磨、抗腐蝕、耐低溫、耐熱等特性，同時具有和金屬一樣的強度，且電氣絕緣性能佳。PEEK是非常穩定的聚合物，不加任何阻燃劑就可達到高阻燃標準。它在所有樹脂中具有很好的耐疲勞性，持續耐磨性，耐久性、耐輻照性等，PEEK用于骨釘或顱骨修補材料時，在CT、X光等醫學影像下，具有不顯影的優點，讓骨折復位和愈合評估更簡單。PEEK樹脂可在134下經受多達3000次的循環高壓滅菌，這一特性使其可用于生產滅菌要求高、需反復使用的手術和牙科設備。它是目前與人體骨骼接近的材料，可與肌體有機結合，所以用PEEK樹脂代替金屬制造人體骨骼是其在醫療領域的又一重要應用。醫療器械行業作為國家重點支持的行業，近年來國

25、家陸續出臺了一系列法律法規和產業政策支持醫療器械產業發展。2016年10月，國務院印發“健康中國2030”規劃綱要，提出了提高自主知識產權的醫學診療設備、醫用材料的國際競爭力，高端醫療設備市場國產化率大幅提高。2018年5月，科技部、衛計委聯合印發“十三五”衛生與健康科技創新專項規劃，以加強創新醫療器械研發，推動醫療器械的品質提升，減少進口依賴，降低醫療成本；推動一批基于國產創新醫療的應用解決方案；擴大國產創新醫療器械產品的市場占有率。2019年11月，財政部、商務部、稅務總局等多部門聯合印發關于繼續執行研發機構采購設備增值稅政策的公告，為鼓勵科學研究和技術水平，促進科技進步，繼續對內資研發機

26、構和外資研發中心采購國產設備全額退還增值稅等。在進口替代、醫保控費、分級診療等政策的支持下，我國醫療器械行業迎來了快速發展的良好機遇。隨著人們健康意識的增強以及醫療科技的不斷進步，醫療器械市場保持穩步增長。根據EvaluateMedTech的數據，預計2024年銷售額將達到近6,000億美元，2017-2024年間復合增長率為5.6%。隨著工程塑料技術和生產工藝的發展，塑料制品正在悄無聲息的推動著醫療行業的發展變化。醫療行業對高性能工程塑料制品的需求也不斷增長，并具備較大市場空間。7、半導體設備2021年半導體設備領域高性能工程塑料零部件市場規模達到了41.56億元，預計2027年將達到64.

27、30億元，2021-2027年均復合增長率為7.54%。按照產業鏈劃分，半導體產業鏈可以劃分為上游支撐產業、中游制造產業及下游應用產業三部分。其中，上游支撐產業包括材料、設備、EDA及IP等，中游制造產業包括集成電路設計、制造及封裝測試，下游應用市場包括PC、通信、消費電子、汽車電子、工業等終端應用行業，幾乎涵蓋了社會生活中的方方面面。WSTS（世界半導體貿易統計協會）數據顯示，2015-2018年全球集成電路市場規模保持不斷增長，從2015年的2,745億美元增長至2018年的3,933億美元，年均復合增長率達12.73%。隨著5G通信、新能源汽車、物聯網、人工智能和其他新興應用的持續增長，

28、2020年集成電路行業有所復蘇，全球市場規模為3,612億美元，較2019年增長9.32%。根據WSTS（世界半導體貿易統計協會）預計，2021年及2022年全球集成電路市場規模將分別達到4,596.85億美元及5,107.88億美元，較上一年增長率分別為27.3%及11.1%。高性能工程塑料是支持半導體行業發展的重要新型材料，被用作半導體的封裝材料、層間絕緣膜、晶片轉移治具、高密度聯結器、蝕刻液管、印刷線路板等。隨著半導體行業的快速發展，高性能工程塑料零部件在半導體領域應用市場空間也會增長。行業發展態勢1、市場空間較大，行業規模持續增長隨著工程塑料材料和加工技術的進一步發展，工程塑料將替代鋼

29、材或其他材料用于更多的行業或領域；隨著我國高性能工程塑料制品制造行業技術水平的提高，將有更多的企業憑借優質產品實現進口替代和出口創匯。我國高性能工程塑料制品行業面臨的市場空間仍然較大，行業規模將持續增長。2、技術進步推動高端工程塑料制品制造企業發展下游行業的發展和技術水平的提高，將對高性能工程塑料制品的產品品質和性能等提出更高的要求。面對下游行業不斷升級的要求，掌握多種塑料材料加工工藝，具備材料配方、工藝和設備開發能力的高端工程塑料制品制造企業將迎來更大的發展機遇。3、產業集中度逐步提高我國高性能工程塑料制品制造行業發展歷史較短，行業內以中小企業為主，集中度不高。行業內技術水平較強的企業，具備

30、更強的研發能力，通過不斷拓展自身產品鏈和應用領域，發展更多的優質客戶，擴大自身業務規模。下游高端客戶，為保證自身產品質量和穩定性，提高運營效率，也更愿意同技術水平較高、規模較大、產品類型更加豐富的企業進行合作。隨著我國工程塑料制品制造行業的不斷發展和成熟，產業集中度將逐步提高。塑料制品行業概況塑料制品業是指以合成樹脂（高分子化合物）為主要原料，經采用擠塑、注塑、吹塑、壓延、層壓等工藝加工成型各種制品，以及利用回收的廢舊塑料加工再生產塑料制品的行業。塑料制品業是為工業、農業、建筑業、交通運輸業等眾多國民經濟領域提供重要產品的基礎性產業。“十三五”期間，中國塑料制品相關企業注冊量穩步上升。汽車、鐵

31、路運輸設備、通用設備、通用機械和儀器儀表制造等應用領域市場規模的擴容與產業升級，促進塑料制品相關企業注冊量的增長。截至2021年底，中國塑料品相關企業注冊數量達到110.75萬家，2016年至2021年期間年均復合增長率為36.82%。“十三五”期間，塑料制品產量也呈現增長趨勢。基礎設施建設的完善、房地產開發的有序進行和汽車產業的輕量化發展大力推動了塑料制品的消費與生產。2020年新冠疫情爆發對塑料制品行業生產、下游消費產生不利影響，塑料制品產量出現一定幅度的下滑。隨著疫情影響逐步消除，塑料制品總產量有望隨著終端制品的更替使用與下游消費需求的增加而恢復增長。截至2021年底，中國塑料制品總產量

32、達到8,004萬噸，同比增長5.27%。行業發展概況塑料是以高分子化合物為主要成分，加入適當添加劑等輔助成分，在一定條件下可塑制成型，而制成產品后能夠保持形狀不變的材料。塑料因可塑性強、制造和加工成本低等特點，應用領域廣泛，已與鋼鐵、木材和水泥一起構成現代社會四大基礎材料。按照性能和用途，塑料可劃分為通用塑料和工程塑料兩大類。通用塑料產量大，價格低，應用面廣，成型加工容易，但耐熱性、力學強度和剛性等性能較低，一般只作為非結構材料使用。與通用塑料相比，工程塑料單價較高，具有更好的綜合性能，剛性大、蠕變小，力學強度高，耐熱性、耐腐蝕性、電絕緣性好，能夠在較苛刻的化學、物理環境中長期使用，可作為結構

33、材料使用。工程塑料是主要應用于工業領域內可用作工程材料以及替代機械結構零部件等的塑料。工程塑料具有較好的綜合性能，包括機械性能、電性能、耐化學性、耐熱性、尺寸穩定性等，能夠應對較為苛刻的物理、化學應用環境的要求，廣泛應用于航空航天、機械制造、電子電器、汽車等工業制造業領域。工程塑料可分為通用工程塑料與特種工程塑料。通用工程塑料主要品種有聚酰胺（PA）、聚甲醛（POM）、聚碳酸酯（PC）、聚苯醚（PPO）、熱塑性聚酯（PBT和PET）等。特種工程塑料主要品種為聚四氟乙烯（PTFE）為代表的氟塑料、聚苯硫醚（PPS）、聚酰亞胺（PI）、聚醚醚酮（PEEK）、聚砜（PSF）、聚芳酯（PAR）等。與通

34、用工程塑料相比，特種工程塑料性能更優異、獨特。高性能工程塑料包括特種工程塑料及部分改性通用工程塑料。高性能工程塑料一般比其他工程塑料具有更高的耐熱等級、力學強度及耐腐蝕、耐候等綜合性能，適用于性能要求更高、使用環境更加苛刻的領域，能夠應對各種嚴苛和復雜工況下對材料的特種要求。行業發展機遇1、國家政策的大力支持創造良好發展環境有機高分子新材料的開發和應用是支撐我國從制造業大國向制造業強國邁進的重要工業基礎之一，工程塑料作為有機高分子新材料領域中的一個重要組成部分，受到國家和地方政府的重點扶持。2、工程塑料應用領域和市場空間不斷拓展與通用塑料相比，工程塑料在機械性能、耐久性、耐腐蝕性、耐熱性等方面

35、能達到更高的要求，加工更方便并可替代金屬材料，可回收性更強，“以塑代鋼、以塑代木”已成為國際流行趨勢。隨著我國新能源、生物醫藥、交通運輸、航天航空、電子電器、信息等高端應用領域的加快發展，塑料制品尤其是工程塑料制品的應用領域不斷拓展，市場需求也不斷擴大，并且市場需求高端化的趨勢更加明顯，為塑料制品制造企業發展提供了更廣闊的市場空間。3、高性能工程塑料制品進口替代空間巨大我國高性能工程塑料制品產量雖位居世界前列，但中低端產品占比比較大，不能滿足高端裝備的制造需求，造成中高端產品依賴進口的現狀。另外，高性能工程塑料制品的生產過程中，高純度原材料也存在依賴進口的情形。因此，從整體上來看，我國工程塑料

36、制品行業產業結構亟待改善，以滿足日益增長的高端產品需求。當前，我國正處于工業轉型升級的重要階段，在國家政策的大力支持下，通過企業技術創新突破，產品性能和品質將逐步與國際先進水平競爭，從而實現對進口材料及產品的逐步替代。面臨的挑戰1、我國塑料加工設備制造水平與國外先進水平仍有差距塑料制品的性能、精密程度、生產效率等指標對加工設備要求較高，加工設備的先進程度在一定層面上制約著塑料制品制造的技術水平。目前我國塑料制品制造行業與國際先進水平仍具有一定差距。我國機械加工行業經過多年的發展，工藝裝備技術水平已有大幅提升，但高精度、高性能、高效率、多用途的自動化高端制造設備仍需要從國外進口。我國機械設備制造

37、水平尤其是適合用于高性能工程塑料制品加工機械和模具開發設備的制造水平，在一定程度上影響了我國塑料制品制造企業的產品研發能力和效率、技術水平的發展。2、世界經濟增長的不確定性影響在出現全球經濟危機或全球經濟增長下行的周期下，閥門和壓縮機等通用機械制造、通信設備制造、鐵路運輸設備制造、汽車制造、儀器儀表制造、醫療器械、半導體設備、環保設備、風電設備等下游應用領域的增長將放緩，進而影響塑料制品制造行業整體的市場需求；另一方面，下游應用行業在產品利潤率下滑的情況下，也在一定程度上要求塑料制品制造行業壓低供應價格，進而影響塑料制品制造企業的利潤水平。3、國內企業自主創新能力弱、研發投入不足目前我國高性能

38、工程塑料制品行業整體上研發和自主創新能力仍顯薄弱，技術含量高、附加值高的中高端產品仍主要依賴進口，企業核心技術的缺乏成為制約行業發展的最大障礙。由于資金投入不足，加上管理水平不高、科技創新體制落后，使得企業產品研發能力較差、科研成果少，開發的新技術不能及時轉化為生產力，影響了我國高性能工程塑料制品行業未來的持續發展。整合營銷和整合營銷傳播（一）整合營銷的內涵整合營銷強調以滿足消費者需求為中心，以整合企業內外部所有資源為手段，把一切企業活動進行一元化整合重組，使企業在各個環節上達到高度協調一致，從而實現企業目標的一體化營銷。整合既包括企業營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業內

39、外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科特勒認為：“當公司所有的部門都能為顧客利益服務時，其結果是整合營銷。”“整合營銷包含兩方面的含義：首先，各種營銷職能（推銷人員、廣告、產品管理、營銷調研等）必須彼此協調其次，營銷必須使公司其他部門接受思考顧客的觀念。”他又說：“整合營銷一般包括兩大主題，分別是：許多不同的營銷活動都能夠傳播和交付價值；在有效協調的情況下，實現各項營銷活動的綜合效果的最大化。”營銷組合概念強調將市場營銷中各種要素組合起來的重要性，營銷整合則與之一脈相承，但更為強調各種要素之間的關聯性，要求它們成為統一的有機體。在此基礎上，整合營銷以企業由內向外的戰略為基礎，以整合企業各種資

40、源為手段，以消費者為重心，要求各種營銷要素的作用力統一方向，形成合力，共同為企業的營銷目標服務。（二）整合營銷傳播的含義整合營銷傳播(IMC)，也稱整合營銷溝通。美國市場營銷協會將整合營銷傳播定義為，“是一種用來確保產品、服務、組織的顧客或潛在顧客所接收的所有品牌接觸都與此人相關，并且隨著時間的推移保持一致的計劃過程”。被譽為“整合營銷傳播之父”的唐E.舒爾茨教授認為，IMC不是以一種表情、一種聲音，而是更多的要素構成的概念性。IMC是以潛在顧客和現在顧客為對象，開發并實行說服性傳播的多種形態的過程。整合營銷傳播是在一體化營銷的基礎上導入了傳播概念，但IMC對營銷影響很大，人們不得不認真考慮怎

41、樣才能使企業與利益關系者間的有效溝通成為可能。市場細分的原則從企業市場營銷的角度看，無論消費者市場還是生產者市場，并非所有的細分市場都有意義。所選擇的細分市場必須具備一定的條件：（一）可實現性可實現性即企業所選擇的目標市場是否易于進入，根據企業目前的人、財、物和技術等資源條件能否通過適當的營銷組合策略占領目標市場。例如，通過適當的營銷渠道，產品可以進入所選中的目標市場；通過適當的媒體可以將產品信息傳達到目標市場，并使有興趣的消費者通過適當的方式購買到產品。（二）可營利性可營利性即所選擇的細分市場應當具有能夠盈利的規模，且有一定的發展潛力，使企業贏得長期穩定的利潤，值得營銷者為之設計一套營銷規劃

42、方案的盡可能大的同質群體。例如：如果專門為2米以上身高的人生產汽車，對于汽車制造商來說就是不合算的。應當注意的是：需求量是相對于本企業的產品而言，并不是泛指一般的人口和購買力。（三）可衡量性可衡量性表明該細分市場特征的有關數據資料必須能夠加以衡量和推算。比如在電冰箱市場上，在重視產品質量的情況下，有多少人更注重價格，有多少人更重視耗電量，有多少人更注重外觀，或兼顧幾種特性，當然，將這些資料予以量化是比較復雜的過程，必須運用科學的市場調研方法（四）可區分性可區分性指細分市場在觀念上能被區別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應，比如女性化妝品市場可依據年齡層次和肌膚類型等變量加以區分；汽車市場

43、可以根據收入水平和年齡層次等變量進行區分。整合營銷傳播執行（一）整合營銷傳播的操作思路（1）以整合為中心。著重以消費者為中心并把企業所有資源綜合利用，實現企業的一體化營銷。（2）強調協調、統一，系統化管理。企業營銷活動的協調性，不僅強調企業內部各環節、各部門的協調一致，而且強調企業與外部環境協調一致，整體配置所有資源，形成競爭優勢，實現整合營銷目標。（二）影響整合營銷傳播執行的技能1、營銷貫徹技能為使營銷傳播計劃貫徹執行快捷有效，必須運用分配、監控、組織和配合等技能。分配技能指營銷各層面負責人對資源進行合理分配，使其在營銷活動中優化配置的能力。監控技能指在各職能、規劃和政策層面建立系統的營銷計

44、劃結果的反饋系統并形成控制機制。組織技能指開發和利用可以依賴的有效的工作組織。配合技能指營銷活動中各部門及成員要善于借助其他部門以至企業外部的力量有效實施預期的戰略。2、營銷診斷技能營銷傳播執行的結果偏離預期目標，或是執行中遇到較大阻力時，需確定問題的癥結所在并尋求對策。（1）問題評估技能。營銷執行中的問題，可能產生于營銷決策，即營銷政策的規定；可能產生于營銷規劃，即營銷功能與資源的組合；也可能產生于行使營銷功能方面，如廣告代理、經銷商。問題發現后，應評定問題所處的層面及解決問題所涉及的范圍。（2）評價執行結果技能。將營銷活動整體的目標，分解成各階段和各部門的目標，并對各分目標完成結果和進度及

45、時進行評價，這是對營銷活動實施有效控制和調整的前提。（三）整合營銷傳播執行過程在整合營銷傳播執行中，涉及資源、人員、組織與管理等方面。（1）資源的最佳配置和再生。實現資源最佳配置，既要利用內部資源運用主體的競爭，力求實現資源使用的最佳效益，又要利用最高管理層和各職能部門，組織資源共享，避免資源浪費。（2）人員的選擇、激勵。人是實現整合營銷目標的最能動、最活躍的因素，要組成有較高的合作能力和綜合素質的非正式團隊小組，保證圓滿完成目標；通過激勵措施不斷增強人員信心，調動積極性，促使創造性變革的產生。（3）學習型組織。整合營銷團隊具有動態性特點，而組織又要求具有穩定性。要建立組織中人們的共同愿景，保

46、持個人與團隊目標和企業目標的高度一致，并強化團隊學習，創造出比個人能力總和更高的團隊，形成開放思維，實現自我超越。（4）監督管理機制。高層管理力求使各種監管目標內在化，通過共同愿景培養各成員、各團隊自覺服務精神，通過激勵、培養塑造企業文化，通過團隊中人員、職能設置強化團隊自我管理能力。團隊自身也承擔了原有監管應承擔的大量工作，在最高層的終端控制下，自覺為實現企業營銷目標努力協調工作。新產品開發的必要性企業之所以要大力開發新產品，主要是由于：（一）產品生命周期的現實要求企業不斷開發新產品企業同產品一樣也存在著生命周期。如果不開發新產品，當產品走向衰落時，企業也同樣走到了生命周期的終點。相反，能不

47、斷開發新產品，就可以在原有產品退出市場時，利用新產品占領市場。（二）消費需求的變化需要不斷開發新產品隨著生產的發展和人們生活水平的提高，需求也發生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產品越來越受到消費者的歡迎。消費結構的變化加快，消費選擇更加多樣化，產品生命周期日益縮短。一方面給企業帶來了威脅，不得不淘汰難以適應消費需求的老產品，另一方面也給企業提供了開發新產品適應市場變化的機會。（三）科學技術的發展推動著企業不斷開發新產品科學技術的迅速發展導致許多高科技新型產品的出現，并加快了產品更新換代的速度。科技的進步有利于企業淘汰過時的產品，生產性能更優越的產品，并把新產品推向市場。企業只有不斷運用新

48、的科學技術改造自己的產品，開發新產品，才不至于被排擠出市場。（四）市場競爭的加劇迫使企業不斷開發新產品現代市場上企業之間的競爭日趨激烈，要想保持競爭優勢只有不斷創新、開發新產品，才能在市場占據領先地位。競爭中沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品。定期推出新產品，可以提高企業在市場上的信譽和地位，提高競爭力，并擴大市場份額。關系營銷及其本質特征約翰伊根認為對關系營銷目標最好的描述是：“在適當情況下，識別和建立、維持和增進同消費者和其他利益相關者的關系，同時在必要時終止這些關系，以利于實現相關各方的目標；這要通過相互交換及各種承諾的兌現來實施。”菲利普科特勒認為：“關系營銷致力于與主要顧客建立互相滿意且

49、長期的關系以獲得和維持企業業務。”關系營銷是以系統論為基本思想，將企業置身于社會經濟大環境中來考察企業的市場營銷活動，認為企業營銷乃是一個與消費者、競爭者、供應者、分銷商、政府機構和社會組織發生互動作用的過程。關系營銷將建立與發展同所有利益相關者之間的關系作為企業營銷的關鍵變量，把正確處理這些關系作為企業營銷的核心。關系營銷奉行的黃金法則是：同等條件下，人們將和他們認識、喜歡并且信任的人做生意。關系營銷的本質特征包括以下幾點：（1）信息溝通的雙向性。社會學認為關系是信息和情感交流的有機渠道，良好的關系即是渠道暢通，惡化的關系即是渠道阻滯，中斷的關系則是渠道堵塞。交流應該是雙向的，既可以由企業開

50、始，也可以由營銷對象開始。廣泛的信息交流和信息共享，可以使企業贏得更多、更好的支持與合作。（2）戰略過程的協同性。在競爭性的市場上，明智的營銷管理者應強調與利益相關者建立長期的、彼此信任的、互利的關系。這可以是關系一方自愿或主動地按照對方要求調整自己的行為；也可以是關系雙方都調整自己的行為，以實現相互適應。各具優勢的關系雙方，互相取長補短，聯合行動，協同動作去實現對各方都有益的共同目標，可以說是協調關系的最高形態。（3）營銷活動的互利性。關系營銷的基礎，在于交易雙方相互之間有利益上的互補。如果沒有各自利益的實現和滿足，雙方就不會建立良好的關系。關系建立在互利的基礎上，要求互相了解對方的利益要求，尋求雙方利益的共同點，并努力使雙方的共同利益得到實現。真正的關系營銷需要達到關系雙方互利互惠的境界。（4）信息反饋的及時性。關系營銷要求建立專門的部門，用以追蹤各利益相關者的態度。關系營銷應具備一個反饋的循環，連接關系雙方，企業可由此了解到環境的動態變化，根據合作方提供的信息，以改進產品和技術。信息的及時反饋，使關系營銷具有動態的應變性，有利于挖掘新的市場機會。組織市場的特點1、購買者比較少發電設備生產者的顧客是各地極其有限的發電廠，大型采煤設備生產者的顧客是少數，大型煤礦，某