1、內蒙古惠豐醫藥集團公司戰略管理咨詢報告導 讀工作介紹戰略問題的提出集團功能定位戰略協同概述 外部環境分析 內部條件分析 企業戰略 描述 戰略實施 戰略舉措人力資源 戰略戰略選擇戰略描述企業資源 分析企業能力 分析集團管理模式 醫藥行業分析宏觀環境分析9/26/20222惠豐醫藥咨詢工程概要進度方案時 間2002年3 月18日4月18日內 容惠豐醫藥戰略管理報告2002年4 月19日5月15日2002年5月16日6月15日惠豐醫藥管理流程設計報告惠豐醫藥人力資源管理制度報告9/26/20223關于第一階段工程進程的說明第1-3天18/3-20/3第4-16天21/3-2/4第17-23天3/4-

2、9/4第24-27天10/4-13/4工程啟動資料搜集聽取介紹內部研討資料分析內部研討一期報告匯報訪談階段高層訪談:5人次；中層訪談：25人次；專家訪談：2人次，；其他人員：30人次撰寫報告補充深度訪談：10人次；對高、中層人員發放問卷。盛勤管理咨詢公司內部匯報一次匯報第33天19/4 深度訪談 問卷設計 公司專家研討形成報告初稿第28-32天14/4-18/4內部匯報調整報告中層人員訪談高管訪談資料收集、分析9/26/20224導 讀工作介紹戰略問題的提出集團功能定位戰略協同概述 外部環境分析 內部條件分析 企業戰略 描述 戰略實施 戰略舉措人力資源 戰略戰略選擇戰略描述企業資源 分析企業能

3、力 分析集團管理模式 醫藥行業分析宏觀環境分析9/26/20225開展戰略是企業在資源稀缺條件下的行動方向選擇戰略是企業開展的航標，沒有戰略的企業就像一艘沒有舵的船一樣只會在原地轉圈，又像個流浪漢一樣無家可歸清晰的戰略規劃將為惠豐醫藥指明開展方向，樹立開展航標，清晰答復：惠豐醫藥是誰？未來應該做什么？為什么這樣做？應該怎樣做？從而為惠豐醫藥描繪出未來的宏偉藍圖戰略：指為實現企業的經營目標，通過對外部環境和內部條件的全面估量和分析，從企業開展的全局出發而做出的較長時期的總體性的謀劃和活動綱領9/26/20226十多年來，惠豐醫藥集團公司圍繞民族醫藥資源做文章，堅持走以銷售為龍頭的開展道路公司開展

4、歷程1999年1993年2000年公司綜合實力內蒙古惠豐科工貿公司成立2000年設立OTC事業部和處方藥事業部2000年成立強生藥業1999年成立藥品保健事業部1999年10月創立惠豐同創醫藥技術開發中心。1999年成立惠豐醫藥有限責任公司 2001年2001年籌建惠豐堂醫藥連鎖；成立國藥事業部內蒙古惠豐醫藥集團公司成立9/26/20227使得惠豐醫藥集團不斷壯大，成為國內聞名的醫藥產品經銷商年遞增率=31.8%1997年呼和浩特市“二十強民營企業1998年呼和浩特市經濟開展顯著單位1999年呼和浩特市重點聯系民營企業2000年呼和浩特市私營企業納稅狀元單位：萬元惠豐醫藥1996年2001年銷

5、售收入資料來源：集團內部9/26/20228惠豐醫藥集團取得成功的關鍵是較強的營銷能力核心競爭力：營銷能力雄厚的資金成熟的銷售隊伍嚴格的財務控制與地方政府的良好關系市 場市 場市 場市 場成功的關鍵因素企業內部外部環境較強的營銷能力領導人敏銳的市場反響能力吃苦耐勞、艱苦奮斗、善于學習 的企業精神藥品保健品行業標準不健全 人們的生活水平不斷提高，購置 力增強9/26/20229然而，市場快速變化使得惠豐醫藥集團的優勢正在弱化生產企業前向一體化的趨勢加劇公司現有產品銷量下降，新產品銷售未形成規模國家標準藥品廣告的管理工作，行業管理愈加正規。惠豐醫藥原有的優勢正在漸漸弱化2001年公司的銷售收入4.

6、4億元，而2002年方案完成 3. 44億元，同比下降21.8%9/26/202210面對日益劇烈的競爭環境，如何確保惠豐醫藥長期、穩健地向前開展，是目前需要考慮的戰略問題新業務擴展現有業務組合有限資源多元化一體化 現有業務公司的開展要求認真考慮戰略問題！前向一體化后向一體化橫向一體化相關多元化不相關多元化隨著國家對醫療保健品行業政策的變化，應當重點投資哪些業務？哪些維持？哪些放棄？9/26/202211戰略問題一：現有業務組合能否支撐公司快速開展現在的業務組合情況2001年各事業部營業利潤現有的業務組合如果不能支撐公司開展，哪些業務需要放棄、哪些維持或加強？各事業部銷售收入所占比例華夏事業部

7、藥品保健品事業部7587.431255.3OTC事業部處方藥事業部-1070-344.25單位:萬元現有的核心業務是否能夠成為未來的核心業務資料來源：集團內部9/26/202212戰略問題二：惠豐醫藥集團應選擇什么樣的擴張模式縱向擴張橫向擴張縱向擴張橫向擴張現有業務后向一體化前向一體化相關多元化不相關多元化進入銷售終端日用消費品、房地產、電子、機械等成立醫院進行藥品的研發和生產9/26/202213惠豐醫藥集團可供選擇的擴張模式模式一：單一核心業務，橫向規模擴張模式二：沿產業鏈前向或后向擴張，縱向一體化模式三：進入現有業務的周邊領域，相關多元化按照現有模式,強化營銷網絡建設,建立復合營銷體系,

8、通過兼并、自建等方式，進行規模擴張，向專營的藥品保健品經銷商方向開展。進行藥品的研發和生產，或進入銷售終端，走縱向一體化道路。走相關多元化道路，如建立醫院等。9/26/202214戰略問題三：未來5年，惠豐醫藥要到達什么樣的目標醫藥企業大型醫藥企業大型綜合性多元化公司使命目標收入目標10億元15億元50億元以上競爭區域國內市場國內市場全球市場市場地位區域前5強國內醫藥行業前50強國內民營企業前50強不同的目標要求考慮不同的業務模式和增長模式！舉例9/26/202215導 讀工作介紹戰略問題的提出集團功能定位戰略協同概述 外部環境分析 內部條件分析 企業戰略 描述 戰略實施 戰略舉措人力資源 戰

9、略戰略選擇戰略描述企業資源 分析企業能力 分析集團管理模式 醫藥行業分析宏觀環境分析9/26/202216我國制藥業年產值和銷售收入逐年遞增資料來源：中國國際經濟咨詢公司年遞增率12%年遞增率12.6%9/26/202217醫療保健領域前景廣闊 資料來源：農村居民醫療保健支出占消費支出比例我國居民醫療保健支出占消費支出的比例城鎮居民醫療保健支出占消費支出比例9/26/202218醫療效勞業持續增長資料來源：?中國衛生統計年鑒? 19962000年我國醫院的總診療費億元19962000年醫院的總診療費平均增長率為12.23%9/26/202219我國醫療消費市場潛力巨大 在中國，醫療效勞業作為醫

10、藥行業的終端用戶，年增長速度高達13%，2000年市場規模已經到達3510億元。但同興旺國家相比，中國的醫療消費存在著巨大的差距，醫療消費市場潛力巨大。 9/26/202220我國藥品需求將持續增加 行業專家預測，到2005年，中國藥品需求量將到達2,185億元人民幣，比2000年凈增945億元人民幣。預計“十五期間，中國藥品需求年平均遞增速度可到達12%左右我國藥品需求量預測單位：億元9/26/202221資料來源：?中國產經新聞?2002年3月28日我國醫藥行業前景光明中國醫藥市場容量預測億美元9/26/202222我國醫藥行業生產集中度低，產品創新能力弱醫藥制造業需要整合產品創新能力是中

11、國醫藥制造業進一步開展的關鍵產品創新能力弱醫藥制造企業數量多、規模小中國新藥創新根底比較薄弱國家、地方以及企業對于醫藥科技投入缺乏，直接導致市場上缺少具有中國自主知識產權的新產品產品更新速度較慢中國醫藥制造行業共有企業3886家，其中大型企業474家，只占總數的12.2% 中國醫藥行業銷售額最大的60家企業的生產集中度是35.7%，而世界前20家制藥企業的銷售額占全世界藥品市場份額的60%左右9/26/202223按照國家方案，準備用5年左右的時間，培育5至10個面向國內外市場、多元化經營、年銷售額到達50億元以上的特大型醫藥流通企業集團；建立40個左右面向國內市場、年銷售額到達20億元以上的

12、大型醫藥流通企業集團；建立10個國內外知名的醫藥零售連鎖企業，每個企業擁有分店到達1000個以上；建立一批區域性醫藥零售連鎖企業，每個企業分店到達100個左右國家政策支持醫藥連鎖業的開展從1995年到現在，我國的藥品連鎖企業從最初的幾個迅速開展到近400個，門店增至7800多家國家政策扶持連鎖業開展迅速9/26/202224醫藥流通行業需要整合，連鎖藥店有廣闊的前景抓住時機，盡快整合現有小的批發零售企業國內醫藥流通業的壟斷優勢開始被打破，連鎖藥店作為醫藥流通業的一個新型業態 醫藥流通體系尚不健全醫藥商業“多、小、亂、散 ，現有16000多家醫藥批發企業，零售企業11.9萬戶，年銷售額超過500

13、0萬元的企業不到5%。全國平均流通費用率為12.56%，銷售利潤率小于1%9/26/202225醫藥領域的國際資本運作非常活潑醫藥產業的集中度也在迅速提高。世界藥業排名前10名的制藥公司的銷售收入，1993年占全世界25%，1995年占27.82%，2000年躍升為47.14%。分析預測，21世紀中期，全球前70家大制藥企業將合并為15家2001年，全球超過50億美元的醫藥企業購并案已有20多宗國際產業集中度的提高和資本運作的活潑為中國醫藥界的進一步開展指明了方向國際醫藥產業集中度進一步提高世界藥業的資產重組、購并活動十分活潑9/26/202226國內醫藥企業已意識到資本運作對于擴張的重要性三

14、九集團是較早開始資產重組行動的上市公司，現已收購或控股三九萬榮、三九雅安、三九黃石、長沙三九醫藥公司、寧波藥材公司、湖北李時珍酒廠及兩家杜康酒廠等 太極集團斥資1億元收購了桐君閣全部國有股 山東東阿阿膠集團有限責任公司亦成功收購了6家企業東風藥業是江西省的一家醫藥類上市公司，與江中制藥合并成立江西江中制藥廠有限責任公司，方案赴香港創業板上市南京醫藥集團和金陵制藥集團南京醫藥產業集團 山東新華制藥集團和山東魯抗醫藥集團公司新華魯抗藥業集團 清華紫光集團不久前購置了古漢集團國家股2418萬股，成為其第一大股東兼并控股借殼上市強強聯合9/26/202227藥品的分類西藥 化學制藥生物制品是用于預防傳

15、染病、疾病診斷、臨床急救/治療的特殊藥品，被稱為生命制品生物制藥中藥制藥用精細化學品(PFC)可大致定義為用于制藥業以制造藥用物質或有效成分的精細化學品 中藥是廣義的概念，包括傳統中藥、民間藥草藥和民族藥 9/26/202228我國中藥行業總產值持續增長19962000中藥行業總產值億元年遞增率16.1%9/26/202229我國中藥業開展潛力巨大目前,世界范圍內天然藥物市場已達160億美元,并以高于10%的速度增長。目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界人口的80%很多國家和地區看好我國中草藥，原先對中草藥持疑心態度的有些國家開始轉變態度，對中草藥予以重視，中草藥出口在國際市場上影響越來

16、越大 從我國中藥現代化研究與產業化開發的目標來看,到2021年,要實現我國中藥在國際中草藥市場的占有率從目前的5%提高到15% 中藥開展潛力巨大9/26/202230中藥走向世界依然面臨著嚴峻的挑戰 出口中藥難以進入國際主流市場。當前，中國中藥外銷市場份額僅占國際市場5左右國際市場競爭劇烈。日本、韓國等一些國家憑借科技和資金優勢積極開發中藥產品，給予中國中藥出口帶來了嚴重的威脅中藥走向世界依然面臨著嚴峻的挑戰 世界中藥市場份額9/26/202231中藥材和中成藥根本上只出口到周邊國家。1980年，中國中藥出口創匯24億美元，1995年達歷史最高水平67億美元，但也僅占國際草藥市場(不含中國大陸

17、市場)44 據中國中醫藥管理局對1059家中藥生產企業的統計分析，其中中小型企業占到1018家，占9613，同仁堂是全國最大的中藥企業，其產值1996年也僅占當年全國中藥產值68整體的制劑設備僅相當于國際上70年代水平，品種規格少，系統化、標準化、配套能力差，自動化水平低，質量檢測裝備滯后，缺乏現代企業的經營管理體系，根本上不具備技術開發創新能力，到達GMP標準的中藥企業缺乏10中醫藥創新的科技含量較低，2000年進入臨床研究的中藥新藥中一個一、二類新藥都沒有，中國在中醫藥研究中的投入太少，全國每個生產中藥的企業產值平均不到2000萬元，大多數企業幾乎沒有能力進行科研 我國中藥制造業現狀9/2

18、6/202232國家扶持“十五方案綱要 ，中藥被列為醫藥行業開展的首要任務 。中藥現代化研究與產業化開發的目標,到2021年,要實現我國中藥在國際中草藥市場的占有率從目前的5%提高到15% WTO的機遇中醫藥將被127個成員國接受。人們崇尚自然，天然藥物已成為創制新藥的重要對象 。中藥行業可以說是我國醫藥行業中唯一具有自主知識產權的行業 加大科技創新中國現有的生物醫藥科研水平與西方興旺國家相比存在較大差距，中藥的現代化是中國開展生物醫藥工業的捷徑從中藥材種植、加工、新藥研究開發、生產及銷售等制定統一的標準GAP、GLP、GCP、GMP、GSP 產業標準化開展 我國中藥行業開展趨勢主要形式有兼并

19、，收購；控股經營或參股合作；強強合作，資源共享等 組織結構宏觀調整 9/26/202233我國西藥行業總產值增長迅速19962000年我國西藥行業總產值億元年遞增率31.2%9/26/202234數量多，規模小重復生產現象嚴重我國化學藥品制劑業企業有6000余家，銷售額前50家企業的集中度由1990年的15提高到1995年的40，2000年缺乏60%；而美國前50家企業的集中度1992年就已到達97。美國默克公司2000年銷售收入達400億美元，是我國化學制藥業所有企業總和的3倍我國能夠生產的藥品制劑品種共有4500多個，而美國為15萬個，日本為4.4萬個，德國為6萬多個。由于企業多、品種少，

20、使得大量企業生產相同的產品，造成惡性競爭。例如，克拉霉素在19992000年年度，有73家企業生產我國化學藥品原料藥一般只有34種劑型，而在興旺國家，一種化學藥品原料藥能到達十幾種甚至幾十種劑型。中國絕大多數的企業銷售收入都在5000萬元以下，經營本錢相對較高，而用來研發新藥的資金和實力就更少，一般都在2以下技術開發差我國西藥制造業現狀9/26/202235提高合成藥水平 化學藥品屬于精細化工，合成藥離不開中間體和化工原料。某些合成藥技術水平的提高有賴于化工中間體水平的提高。化學工業密切結合大有可為，可大大提高我國合成藥的國際競爭力 。 提高研發經費比例，加強與科研院所和大專院校的合作。對于專

21、利即將到期的產品，中國醫藥企業依然可以走仿制或模仿創新的路子加強環境保護 研究和推行清潔工藝，推行清潔生產，控制污染總量。重點企業和出口為主的企業力爭盡早通過系列認證 加工、新藥研究開發、生產及銷售等制定統一的標準GAP、GLP、GCP、GMP、GSP 產業標準化開展 我國西藥行業開展趨勢主要形式有兼并，收購；控股經營或參股合作；強強合作，資源共享等 組織結構宏觀調整 加大研發和仿制力度9/26/202236我國生物技術產品開展迅速969798992000年份 我國70年代開展生物技術根底跟蹤研究，進入90年代，在醫藥和農業領域開始產業化進程。 與興旺國家相比，我國市場規模較小，但增長速度明顯

22、高于全球市場增長水平。我國生物技術產品近年產值單位：億元資料來源：中國高新技術產業導報1830415272年遞增率=35%9/26/202237生物技術領域的市場競爭日趨劇烈230余家67家國內生物技術企業上市公司涉及生物技術領域資料來源：中國高新技術產業導報1000萬以下58%1億以上1%5000萬1億元15%1000萬5000萬元26%以年銷售額計量，我國不同規模生物技術企業的構成（單位：元） 目前國內生物醫藥市場尚未形成壟斷競爭格局，行業集中度低，大多數企業處于中小規模發展階段9/26/202238資料來源：浙江鋼材商情網 經濟開展不平衡，使得我國同時具有興旺國家和開展中國家的各種疾病，

23、為與疾病相關的基因研究提供了得天獨厚的資源；具有良好的多樣性；我國的動、植物資源十分豐富國家政策的支持，醫藥企業的重視，風險投資的引入，投資者的認同，二板市場的建立等等均會促進該產業的快速開展。國家藥品監督管理局對各類新藥的保護期給予適當延長。目前已有局部上市公司介入生物醫藥領域，同時針對這一產業的風險投資也已開始運作我國一些企業仿制國外一些生物制品會受到參加WTO，保護知識產權的沖擊，但由于很多產品的專利即將到期，使得這些企業生產這些產品的風險逐漸釋放我國具備特有的生物資源諸多因素促進改產業的開展專利風險將逐步釋放目前從事生物技術研發的人員已近2萬人，越來越多的出國留學人員學成回國，帶來先進

24、的技術。承擔1的人類基因組方案工作以及中華民族基因組工程的啟動，為建立中華民族基因庫奠定了較好的根底，轉基因動植物的研究也已取得了一些成果人才和技術已有相當儲藏國內生物制藥的優勢9/26/202239國內生物制藥尚存在一些缺乏之處根底研究嚴重缺乏，創新少，仿制多。擁有自主產權的產品只有極少數投入明顯缺乏，產業化規模小，難以參與國際競爭。由于藥品審批缺乏“關門制度，導致重復研發、重復投資，難以形成規 模優勢，此外，最終導致廠商間惡性競爭。下游技術水平教低，別離、純化技術水平低，增加了成果產業化的難度。生產品種少，銷售額低，缺乏醫藥行業整體銷售額的1%。國際市場上 通常占近10%的份額9/26/2

25、02240目前生物技術行業的投資和競爭焦點在于生物制藥和營養保健制品民間資本投入政府科研經費生物制藥、營養保健品企業在該領域的競爭外表上是研發實力的競爭，實質是財務資源的大比拼。9/26/202241導 讀工作介紹戰略問題的提出集團功能定位戰略協同概述 外部環境分析 內部條件分析 企業戰略 描述 戰略實施 戰略舉措人力資源 戰略戰略選擇戰略描述企業資源 分析企業能力 分析集團管理模式 醫藥行業分析宏觀環境分析9/26/202242國家扶持醫藥新產品開發和技術創新國家對于根底性研究和為新藥開發效勞的篩選中心、毒理、藥理實驗室及臨床試驗基地將加大投入力度開發國家一、二類新藥的中小型企業將納入國家科

26、技型中小企業基金支持的范疇國家將繼續加大對醫藥科技的投入，對具有中國自主知識產權的新藥研制給予支持，并制定相應的減免稅政策國家鼓勵和支持醫藥企業成為技術創新的主體 9/26/202243醫藥法規變化對藥品廣告和促銷活動將產生深遠影響處方藥不得在群眾傳播媒介發布廣告或者以其他方式進行以公眾為對象的廣告宣傳 藥品廣告不得含有不科學的表示成效的斷言或者保證；不得利用國家機關、醫藥科研單位、學術機構或者專家、學者、醫師、患者的名義和形象作證明處方藥與非處方藥分類管理 摘自?中華人民共和國藥品管理法?原有的營銷模式, 特別是廣告和促銷活動將進行必要的調整9/26/202244醫療體制改革使藥品市場需求發

27、生變化中國城鎮職工醫療保險制度改革自1999年起逐步推行公費醫療和勞保醫療制度將逐步取消處方藥在宣傳、購置、經銷等環節上所受限制遠較非處方藥嚴格制度改革醫療保險制度改革醫藥衛生方藥分類管理處方藥與非處醫藥行業生產企業GMP認證，促進科技進步突破零售業競爭無序的局面醫療保險受益人群較以往擴大，保證醫療總需求持續增加GMP認證是藥廠的必要條件鼓勵企業開發醫藥新產品連鎖經營有良好的前景非處方藥市場份額將擴大9/26/202245醫療體制改革配套政策的核心內容之一 醫療機構實行分類管理醫療機構分為營利性和非營利性醫療機構。劃分原那么：自愿選擇和政府核定相結合；非營利性醫療機構在我國醫療效勞體系中占主體

28、和主導地位；符合區域衛生規劃，優化衛生資源配置。區域衛生規劃衛生機構的設置，首先要滿足社區層次居民衛生效勞需求，充分表達社區衛生效勞的綜合性。衛生設備的配置必須與衛生機構層次、功能相適應，提倡應用適宜技術和常規設備。大型醫用設備要按照區域衛生規劃的要求，嚴格控制總量，合理布局，資源共享。規劃衛生資源總量，調整布局和結構，強化全行業管理。調整醫療效勞價格對非營利性醫療機構提供的醫療效勞實行政府指導價，對營利性醫療機構提供的醫療效勞實行市場調節價。9/26/202246醫療體制改革配套政策的核心內容之二 衛生事業補助政策政府舉辦的縣及縣以上非營利性醫療機構以定項補助為主，由同級財政予以安排。補助工

29、程包括醫療機構開辦和開展建設支出、事業單位職工根本養老保險制度建立以前離退休人員費用、臨床重點學科研究、由于政策原因造成的根本醫療效勞虧損補貼。改革醫療機構的稅收政策非營利性醫療機構安照國家規定的價格取得的醫療收入，免征各項稅收。營利性醫療機構取得的收入，直接用于改善醫療衛生條件的，自取得營業執照的3年內，給予一定的稅收優惠。醫院藥品收支兩條線醫院要嚴格執行?醫院財務制度?、?醫院會計制度?。對醫療收支、藥品收支進行分開核算。醫院藥品收入扣除藥品支出后的純收入即藥品收支結余，實行收支兩條線管理。 9/26/202247參加WTO對我國醫藥行業產生很大影響我國政府承諾保護知識產權器械限制取消關稅

30、降低開放流通開放醫療對醫藥行業影響仿制藥將受到進一步限制進口藥逐步加快進入中國市場流通領域受到沖擊采取的措施加大醫藥企業科技開發力度加強企業研發整合流通企業國內市場競爭將完全是國際化的競爭，我國藥品市場將趨于成熟、標準、完善9/26/202248入世為中藥進入國際市場提供了巨大的機遇，我國中藥企業應抓住入世機遇，開拓國際市場中成藥業是我國目前的產業體系中極少數擁有“以知識為根底的市場進入屏障 的產業之一 中藥企業的平均利潤率遠高于西藥企業短期內沒有大型跨國公司的競爭我國中藥企業優勢世界中藥市場份額：日本、韓國等國家占95%，而我國僅占5%歐美市場中草藥增長率超過15%，西藥僅8%中藥具有穩定的

31、國內市場需求；中藥采自天然，越來越為西方接受，西方各國政府開始放松對中醫藥品的管制生產過程粗糙、缺乏標準化、產品的使用方式繁瑣，已無法滿足現代人對產品的外觀和使用簡便的現代生活要求 我國中藥產業還停留在傳統生產階段，許多中藥企業規模小，效益差，無競爭實力 我國中藥企業劣勢世界中藥市場現狀9/26/202249入世后化學制藥業將受到較大沖擊我國西藥行業前六十名企業幾乎均是生產抗菌素或維生素的。其結果是抗菌素和維生素供給嚴重過剩，利潤率極低，反過來制約企業研發能力的提高。 我國化學制劑產業缺乏自主創制能力，仿制率高達97.4%，加入WTO后，知識產權保護使藥品仿制受到嚴格限制。同時也應看到，目前國

32、內仿制的絕大部分產品的專利保護期已經或即將到期。9/26/202250我國化學制藥企業的突破口在于普藥和原料藥普藥戰略適合國情普藥的市場占有率越來越高 新藥開發越來越昂貴 我國目前根本不具備開發西藥新藥的能力和資源 開展普藥可以迫使跨國醫藥公司在中國推出新藥，并最終將一局部研發工作放到中國來，從而提高中國本身的研發能力根本醫療保險制度的實施加大了對中低檔普藥的需求原料藥是我國傳統優勢產業我國是世界上最大的青霉素生產國，第二大維生素C生產國，占國際市場份額的30%，價格在國際市場具有競爭力，有利于國際市場的開拓，參加WTO會對原料藥出口有促進。但已完成GMP改造的印度制藥業對我國原料藥的出口構成

33、較大的競爭壓力。這樣的戰略絕不是放棄開展自己的研發能力，而是為日后開展自己的研發打根底。 9/26/202251我國參加WTO，對國內生物技術行業造成很大的沖擊進口生物藥品的沖擊外資企業直接進入的沖擊國外新藥開發的沖擊從進口關稅的角度看，目前制劑藥品進口的關稅為20%；“入世后，10年內將減到6.5%的水平世界上很多生物制藥企業都已直接或間接進入我國市場，它們不僅將自己獲得批準的藥品迅速來中國注冊，同時將生產線建在中國境內生產，有的還將新藥開發的臨床試驗移到中國境內來完成1997年美國對生物工程的風險投資已超過500億美元，而且每年追加的投資都在50億美，而我國十幾年來對生物制藥的總投入還不到

34、40億元人民幣。知識產權的紛爭知識產權保護大大限制了國內廠商的仿制行為，而我國擁有自主產權的藥品極少國內生產廠商生存空間遭受極大壓縮9/26/202252我國醫藥商業是受國家政策保護時間最長的醫藥領域，也是問題最多、改革起步最晚的領域。與制藥企業較早已經受到合資企業和進口藥品的挑戰不同，醫藥商業企業一直處于較封閉的狀態，對于國外的經營模式、競爭實力等都缺乏足夠的了解，對可能受到的沖擊沒有足夠的認識和準備。醫藥流通企業在經營方式、資本質量和規模等方面無法與國際跨國公司抗衡，將受到很大的沖擊和影響。入世將逐漸沖擊醫藥流通商業醫藥流通開放對醫藥行業將產生重大的影響，但是也應看到：一是開放是漸進的，先

35、合資、后獨資；先零售，后批發；先試點、后放開到全國；二是合資與獨資都得按我國藥品管理法規要求進行，同國內企業一樣要申請、達標并取證；三是其企業，尤其是獨資企業開發渠道和建立網絡需要有個時間、投資過程；四是中國市場之大，非幾個公司能占有，即使想占有，也不是短時間能到達的。 9/26/202253應對措施醫藥流通企業必須在現有條件下完善產品結構和經營管理模式，應對入世帶來的沖擊一、提高管理水平，提高門店經營水平，加快信息系統建設，以現代物流手段優化配送流轉環節，盡快適應競爭環境二、更新營銷理念，重視季節性營銷等差異營銷策略，強化品牌意識，促進品牌向名牌開展，加快網點建設，形成經營特色 三、完善效勞

36、標準，提高顧客滿意度 ，樹立良好的效勞理念 四、組建企業聯盟，迎接入世競爭挑戰9/26/202254入世給醫療效勞領域帶來的機遇與沖擊并存對我們提高醫療技術水平、醫療效勞能力和醫院管理水平會有很大幫助有利于醫療機構多元化開展，促進醫療市場競爭。 可以進一步豐富醫療效勞的層次，滿足多元化的醫療效勞需求。 機遇公立醫療機構現行的管理體制和經營模式會受到沖擊。醫院還沒有成為自主經營、自負盈虧的法人實體，運行機制不活、資源利用效率不高等問題都會日益突出。醫療衛生隊伍的穩定會受到沖擊。公立醫療機構就會面臨高級專業人才和管理人才流失的壓力 沖擊9/26/202255我國醫療效勞機構要揚長避短，迎接挑戰優勢

37、廉價優勢：價格低廉是與外資醫療機構競爭的主要優勢 先入為主優勢：醫療效勞的先入優勢不易輕易打破隊伍成熟優勢：醫療技術隊伍建設是一個長期的過程 劣勢投資缺乏：在高檔醫療效勞競爭中的劣勢顯而易見管理薄弱：管理松散、效率低下的問題普遍存在負擔偏重：人員經費過多是主要原因策略加強管理隊伍建設 更新思想觀念 建立新型的人事管理體制 從嚴管理和標準效勞 9/26/202256外部環境分析小結醫藥行業前景良好國家對醫藥研發、流通配送和連鎖藥店的政策支持我國醫藥行業集中度低，企業規模相對較小國內市場尚不十分標準時機國內諸多競爭對手，市場競爭劇烈中國市場門檻降低，國外醫藥公司的進入 醫藥市場將逐漸標準新醫藥法規

38、的出臺威脅9/26/202257導 讀工作介紹戰略問題的提出集團功能定位戰略協同概述 外部環境分析 內部條件分析 企業戰略 描述 戰略實施 戰略舉措人力資源 戰略戰略選擇戰略描述企業資源 分析企業能力 分析集團管理模式 醫藥行業分析宏觀環境分析9/26/202258企業可利用現有資源與能力進行延伸隱形資源財務資源人力資源研發能力能能能力力力生產銷營理管利用研發經驗和能力，生產差異化大的產品為公司成長提供管理支持多元化業務利用現有品牌、分銷渠道或客戶資源，進入新市場利用剩余的生產能力，生產新產品或提供不同的效勞通過資源和能力進行延伸，實現業務間對資源和能力的共享，分擔本錢費用，分散風險，增強企業

39、整體競爭優勢一體化業務9/26/202259利用度指資源被使用的程度轉移性指資源擴展、復制，使用于其他業務的可能程度對企業資源的評價可以通過“利用度轉移性矩陣來描述這局部資源在企業內部沒有被充分利用，又具有較好的轉移性，說明存在著資源的浪費和不經濟現象這局部資源又是企業內部最具活力和有效性的資源，是企業進行其他業務活動時最有力的支持 利 用 度轉 移 性低低中中高高閑置資源固化資源活力資源9/26/202260集團內部資源財務資源人力資源隱形資源具有專業背景和專業素質的管理者和生產者品牌形象，公司文化，員工忠誠度等營業利潤、流動資金判斷惠豐集團如何進行戰略擴張，首先應分析現有內部資源9/26/

40、202261惠豐醫藥集團人力資源現狀資料來源：集團內部資料9/26/202262人力資源對惠豐醫藥集團戰略支持度中等人才結構比較單一。公司缺乏財務管理、資本運作、科研等方面的專項人才，制約了公司長遠開展公司正式員工中，中專學歷以下為57%，知識層次需提高員工平均年齡相對較小，具有進一步學習和提高的能力 高中低內部資源支持公司戰略擴張的強度活力資源高高 利 用 度轉 移 性低中低中人力資源9/26/202263惠豐醫藥集團隱形資源概況“開拓進取，勇于攀登，追求卓越，奮斗不止的精神得到公司多數員工認可，集團內部形成了比較濃厚的學習氣氛，但企業文化建設需要進一步加強，否那么將阻礙公司的長期開展1.品

41、牌在同行業中知名度較高2.同行業外，知名度較低員工忠誠度公司文化品牌員工有一定的忠誠度, 局部中高層經理認為自身的價值未能充分表達 9/26/202264惠豐集團，可以利用此隱形資源開拓市場，但惠豐品牌在消費者中的的知名度尚需加強隱形資源在“利用度-轉移性矩陣中對惠豐集團戰略支持度中等 高中等低內部資源支持公司戰略擴張的強度高高 利 用 度轉 移 性低中低中隱形資源9/26/202265惠豐醫藥集團財務資源概況惠豐集團現金收入增長趨勢明顯有進一步擴張的實力年均增長率為33.5%年均增長率為31.8%資料來源：集團內部資料9/26/202266惠豐醫藥集團財務狀況良好,資金大量閑置, 利用度低現

42、金狀況 流動資金 1億元償債能力 資產負債率 3.23%流動比率 29.39速動比率 27.72資金閑置流動資金近1億元， 流動資金根本滿足進一步投資的要求償債能力強、融資空間大公司負債水平極低， 無歸還壓力財 務 資 源 利 用 度 低2001年公司財務數據資料來源：集團內部資料9/26/202267財務資源在“利用度-轉移性矩陣中屬活力資源，對惠豐醫藥集團戰略支持作用很大公司現金充裕，財務狀況良好，能為公司一體化戰略提供資金支持高中低內部資源支持公司戰略擴張的強度高高 利 用 度轉 移 性低中低中財務資源9/26/202268綜合判斷：財務資源對企業戰略擴張支持度高，應充分利用；人力資源和

43、隱形資源支持度中等，有利用潛力高中等低內部資源支持公司戰略擴張的強度高高 利 用 度轉 移 性低中低中財務資源隱形資源人力資源9/26/202269導 讀工作介紹戰略問題的提出集團功能定位戰略協同概述 外部環境分析 內部條件分析 企業戰略 描述 戰略實施 戰略舉措人力資源 戰略戰略選擇戰略描述企業資源 分析企業能力 分析集團管理模式 醫藥行業分析宏觀環境分析9/26/202270惠豐集團營銷能力較強惠豐集團營銷能力較強一支有多年市場操作經驗的營銷隊伍一批對市場有很強把握能力的中高層經理人員擁有一個遍布全國300多個城市的龐大銷售網絡信息管理系統尚未建立在很多地區已形成了很好的地政關系9/26/

44、202271惠豐集團管理能力一般惠豐集團管理能力一般一批有豐富管理經驗的經理人不同事業部之間的資源共享不充分總部的職能部門的管理職能尚未充分發揮比較完善的方案和控制機制領導有人格魅力，對市場時機把握較好重大決策問題的可行性研究工作不夠細致9/26/202272惠豐集團財務能力較強惠豐集團財務能力比較強流動資金多，資產負債率低比較完善的財務控制機制，財務平安性好擁有比較充足的資金財務預測和資本運作等財務職能沒有發揮各地區均有經過專門培訓的專業人員，財務人員所占比重較大9/26/202273惠豐集團生產能力較弱惠豐集團生產能力較弱技術力量相對薄弱沒有生產經驗設備在同行業中比較先進規模在同行業中較小

45、9/26/202274惠豐集團研發能力較弱惠豐集團技術創新、工程引進能力較弱研發資金投入較小與清華大學等諸多科研院所合作，具有高瞻遠矚的戰略眼光尋找新產品的步伐相對較慢，有時未能適應市場需求運作產品開發、信息搜集的力量缺乏9/26/202275惠豐醫藥集團的主要能力綜合評價應充分利用營銷能力進一步擴大市場份額,加強營銷網絡的建設應利用較好的財務能力進行資本運作應加大技術創新及工程引進，形成惠豐特色的虛擬化運作模式充分利用現有生產資源，加快股權多元化進程，形成獨立的產供銷實體9/26/202276導 讀工作介紹戰略問題的提出集團功能定位戰略協同概述 外部環境分析 內部條件分析 企業戰略 描述 戰

46、略實施 戰略舉措人力資源 戰略戰略選擇戰略描述企業資源 分析企業能力 分析集團管理模式 醫藥行業分析宏觀環境分析9/26/202277惠豐醫藥集團優勢、劣勢、時機和威脅分析一支相對成熟、穩定的營銷隊伍相對豐富的醫藥、保健品營銷經驗相對充足的資金優勢 公司穩健的經營策略 惠豐人吃苦耐勞、善于學習的精神，企業家的領導魅力和對市場形勢的準確判斷 國家政策的支持 國內市場尚不十分標準 醫藥行業的良好前景 中國醫藥行業集中度低， 企業規模相對較小 國內諸多競爭對手 國外醫藥公司的進入 醫藥市場將逐漸標準 新醫藥法規的逐步出臺優勢劣勢威脅時機 管理部門職能未充分發揮 部門之間資源沒有得到充分的共享 缺乏標

47、準化管理根底，信息搜集、分析、處理和運作能力缺乏 新產品選擇缺乏有效的運作機制 人才結構相對不合理9/26/202278惠豐集團能夠長遠開展，做大做強，需要擁有三層面的業務價值時間第一層面拓展和守衛現有核心業務第二層面開展新興業務第三層面開創未來業務時機衡量標準利潤投資資本回報銷售收入凈現值選擇方向的價值關鍵成功因素集中于業績營造創業環境未來業務中的地位員工業務維持者建立業務者思考者與探索者能力自身擁有完整的能力基礎可以整合或自己發展需要的能力能力要求可能不十分清楚激勵理念以財務方面為主以里程碑為主以行為和具體工作為主9/26/202279為了實現企業長期開展，惠豐醫藥集團必須建立相應的三層面

48、業務成長階梯第一層面業務擴張第二層面開展新業務第三層面開創未來事業時機時間 (年)華夏事業部藥品保健事業部OTC事業部處方藥事業部產值同創科技藥業有限惠豐堂集散批發連鎖配送惠豐醫院9/26/202280目前惠豐集團只擁有第一層面的業務，屬于“金牛業務，能為未來的第二層面乃至第三層面業務提供充裕的資金市場增長率 明星 問題 金牛 瘦狗中低高高中低惠豐集團依靠自己強大的市場營銷能力和營銷網絡,在自己所代理的諸多產品市場上, 份額始終保持前列 金牛業務為惠豐醫藥集團帶來了大量的財源相對市場份額9/26/202281對于第一層面的業務，惠豐醫藥集團必須建立相應的業務成長階梯第一階段第二階段第三階段時間

49、 (年)華夏事業部藥品保健事業部產值OTC事業部處方藥事業部9/26/202282穩固第一層面業務：惠豐醫藥集團應強化現有的銷售網絡建設加強現有營銷網絡穩固與媒體、地政等諸多方面的關系，為下一層面的業務奠定良好的根底為集團的進一步開展提供充裕的資金提高市場份額以及惠豐品牌在行業內的影響 了解消費者的需求，為藥品研發、生產和銷售提供充足的信息9/26/202283對于第二層面業務，惠豐醫藥集團也必須建立相應的業務成長階梯第一階段第二階段第三階段時間 (年)藥業有限產值同創科技惠豐堂集散批發連鎖配送9/26/202284開展第二層面業務：惠豐醫藥集團應走后向一體化的道路建設惠豐同創加強同創醫藥科技

50、開發中心的建設為藥廠和事業部尋找產品，儲藏產品充分整合社會資源，并利用科研院所和大專院校的研發能力形成虛擬大科研的體系WTO的影響-仿制藥進一步受到限制建立品牌形象國家對醫藥研發扶植進行風險投資，增加集團獲利的渠道，為戰略轉型打下根底9/26/202285開展第二層面業務：惠豐醫藥集團應走后向一體化的道路建設藥業公司建設藥業公司降低進貨本錢減少對供給商的依賴建立品牌形象藥品需求遞增制藥業產值和收入逐年上升產權多元化，形成產供銷一體的法人實體9/26/202286開展第二層面業務：惠豐醫藥集團應走前向一體化的道路建立惠豐堂惠豐堂集散、配送及時了解消費者和市場的需求提高對分銷商和零售商的控制力樹立

51、品牌形象醫藥法規變化衛生體制改革國家扶植減少流通環節 進一步降低本錢 提高利潤空間9/26/202287培育第三層面業務：惠豐醫藥集團未來應建立惠豐醫院，走相關多元化道路建立惠豐醫院推動產品差異化-形成自己特色藥品需求遞增制藥業產值和收入逐年上升建立惠豐品牌9/26/202288惠豐進入醫療產業的可選擇方式收購兼并，可自行組織醫院的經營管理，也可委托醫院管理公司經營管理新建醫院，也可委托醫院管理公司經營管理承包經營租賃經營，整體或局部租賃醫院資產成立營利性醫療機構合作經營 連鎖經營 參股健康產業投資基金和健康產業創業投資基金，通過基金投資醫療產業 參股醫院管理公司，通過醫院管理公司投資和管理醫

52、療資產 在建立惠豐醫院時，惠豐集團應對進入方式進行科學論證，慎重選擇9/26/202289導 讀工作介紹戰略問題的提出集團功能定位戰略協同概述 外部環境分析 內部條件分析 企業戰略 描述 戰略實施 戰略舉措人力資源 戰略戰略選擇戰略描述企業資源 分析企業能力 分析集團管理模式 醫藥行業分析宏觀環境分析9/26/202290惠豐醫藥集團使命及戰略目標描述使命與價值觀核心價值觀：讓愛的天使飛滿人間使命： 立足人類健康事業，致力于開展民族醫藥企業宗旨： 惠及華夏五湖四海， 豐碩全球四面八方戰略描述遠期目標到2006年，年產值10億元，并進入中國藥業50強，為最終實現進行資本運營的控股公司奠定良好的根

53、底以全國醫藥銷售網絡、現代化藥品生產基地、全國大型連鎖藥店、醫藥診療終端為四大開展平臺，建立“以產銷一體為根底，批發、零售、連鎖并舉的復合型營銷體系，構筑“大市場、小生產、強科研的惠豐健康產業體系9/26/202291惠豐醫藥集團三階段開展目標2002年2004年2006年3.5億元6億元10億元銷售收入9/26/202292惠豐醫藥集團戰略目標的分解組織目標時間2002年制定開展戰略2004年建立第二主業，組織結構為分公司制生產運營與資本運營相結合，成為混合型控股公司進行資本運營，成為擁有假設干家參股、控股子公司的純粹型控股公司 近期中期遠期2006年9/26/202293資料來源：麥肯錫分

54、析導 讀工作介紹戰略問題的提出集團功能定位戰略協同概述 外部環境分析 內部條件分析 企業戰略 描述 戰略實施 戰略舉措人力資源 戰略戰略選擇戰略描述企業資源 分析企業能力 分析集團管理模式 醫藥行業分析宏觀環境分析9/26/202294研發環節戰略舉措 戰略舉措建立廣泛的信息來源渠道加強與科研院所的合作,引進滿足市場需求的產品建設虛擬大科研的體系，進行風險投資 研發銷售效勞制造關鍵成功因素 研發資金 專業運作人員 新產品信息 9/26/202295制造環節戰略舉措 戰略舉措加快GMP認證進程 加強信息的收集以及與其他部門之間的信息共享,生產適銷對路的產品加強質量監控,樹立惠豐良好的品牌形象 關

55、鍵成功因素 1. GMP認證2. 市場需求3. 消費者品牌 研發銷售效勞制造9/26/202296銷售環節戰略舉措 戰略舉措充分利用現有的營銷網絡和各方面資源, 繼續在不同區域擴張,增進惠豐品牌在行業內的影響 通過惠豐堂的建立, 形成自己的分銷渠道, 減少對零售商的依賴加強信息收集和分析工作,作好與其他部門的資源共享,選擇適宜的營銷策略關鍵成功因素1. 經銷商網絡2. 分銷渠道3. 市場需求4. 業內品牌 研發銷售效勞制造9/26/202297效勞環節戰略舉措戰略舉措實行品牌戰略, 在行業內外建立惠豐良好的品牌形象加強客戶關系管理工作,建立客戶檔案,及時了解客戶需求根據客戶需求, 調整效勞方式

56、和內容,開展有針對性的特色效勞關鍵成功因素 1.形象和聲譽 2.客戶關系 3.特色效勞 研發銷售效勞制造9/26/202298戰略實施重要手段：惠豐醫藥集團應從操作管理型向財務管理型逐步開展世界藥業的資產重組、購并活動都十分活潑中國醫藥行業銷售額生產集中度低，醫藥商業“多、小、亂、散國家將支持中國民營企業進入醫藥流通行業,并支持醫藥流通行業到資本市場融資提高惠豐集團的資金利用率逐步進入資本市場，充分利用資本武器，實現惠豐集團的進一步擴張“實業資本 雙管齊下進一步擴大規模，實現戰略目標實業資本9/26/202299風險和防范措施風險種類防范措施聘請專家評估論證；權威機構咨詢；加大調研力度強化營銷

57、職能；增加技術含量；降低本錢，加大信息等方面的資源共享力度完善制度和預算；聘請外部監督；搞好融資設計大膽啟用吸引內外部能人；制度創新有效鼓勵結合業務特點設計治理結構和鼓勵約束機制；并進行運作、評價、修正和反響依法做好轉讓工作；專利咨詢；自己申請專利保護技術風險技術超前尚未形成產業化技術落后即將淘汰或被替代市場風險市場需求變化，帶來未來銷售的不確定財務風險投資過程中的預算、融資風險管理團隊風險管理團隊組建的風險管理團隊運作的效率風險知識產權風險知識產權轉讓糾紛控制能力風險組織治理結構不科學不完善鼓勵與約束不到位表現形式9/26/2022100導 讀工作介紹戰略問題的提出集團功能定位戰略協同概述

58、外部環境分析 內部條件分析 企業戰略 描述 戰略實施 戰略舉措人力資源 戰略戰略選擇戰略描述企業資源 分析企業能力 分析集團管理模式 醫藥行業分析宏觀環境分析9/26/2022101惠豐集團的組織結構需要不斷變革以保證戰略的有效實施惠豐集團的開展壯大是一個漸進的、動態的過程。經營戰略、經營規模每發生一次變化，惠豐集團的組織結構也要相應地作出調整或變革，以發揮組織對戰略實施的支持和保障作用。 組織的調整過程中需要注意以下三點：組織的調整如何配合業務的開展與整合？集團總部管理機構如何進行功能定位？集團總部和事業部/子公司能否有效配合以實施新的戰略？9/26/2022102為使惠豐集團的組織與開展戰

59、略相匹配，選擇集團管理模式需要考慮以下三個因素決定經營責任和戰略決策責任在結構中所處的位置集權與分權需要將組織結構與經營業務相匹配組織構成體系怎樣將系統與結構相關聯，組織怎樣影響員工的行為管理控制系統9/26/2022103根據下屬機構的行業特點、管理能力和在戰略中的重要性，集團總部可采用不同的管理模式模 式目 標 不分領域的收益最大化 紅利/資金回收 增加市場價值集團總部典型功能 財務目標 子公司業績評價 集團財務戰略 參股管理 戰略資源優化配置 協調的管理 經營者隊伍管理 業務方案 集團控制 戰略方案 管理者資源開展 所有企業戰略和操作效果最大化 操作控制，功能和業務領域優化。 市場份額增

60、長財務導向戰略導向操作導向 詳細的年度預算 逐項進行控制 資金運用 制定詳細的程序和規那么惠豐集團目前的管理模式9/26/2022104為保障開展戰略的實施，惠豐集團總部與各下屬機構之間的管理模式按以下過程變化操作導向與戰略導向之間戰略導向型財務導向型當前過渡未來9/26/2022105構成惠豐集團組織體系的六種構件1.經營核心：惠豐集團靠它們來完成經營活動的根底工作。由藥業公司的廠房與設備、各事業部的營銷網絡等構成。2.戰略頂點：惠豐集團的最高管理機關集團管理總部，負責集團的總體管理。3.中層經理：處于戰略頂點與經營核心之間的所有管理人員惠豐集團各事業部、子公司經理層。4.專業人員：包括惠豐