1、擁抱Z世代B站品牌營銷爆款指南前言2興趣消費、內容種草，已然不再是新鮮詞匯，在品類精細化、品牌內容化、營銷極致化的當下，千篇一律的“通稿”逐漸被取代，高質量內容迸發帶給更多品牌與創作者新機遇。 而作為創意內容、反公式化內容的B站平臺，持續聚攏大批量Z世代人群、垂類愛好者、小 眾追求者，品牌可通過B站獨特的內容玩法，找尋新的爆款之路。從商單玩法來看，品牌主可通過邀約廣告、商品櫥窗、品牌贊助、置頂評論帶鏈的組合搭配方式，實現活動引流、私域賬號加粉、產品轉化等多類目標；從行業角度來看，B站不 止是科技、動漫、游戲愛好者的聚集地，同時為美食、美妝、穿搭等多圈層人群提供內容 養分，更多垂直行業機會明顯。

2、2022年1-8月，爆款內容月度分布較為勻稱，內容長尾影響力較強，頭部UP主內容爆發力強但中腰部、尾部甚至素人賬號均有高質量高熱內容產生，未來品牌投放需更具理性， 在入局、布局、調優過程中，更需釋放數據洞察能力、工具調用能力，篩選契合度更高的 UP并結合各類投流工具，提升內容滲透力與感染力，為品效雙向提能。013B站四類品牌營銷玩法行業指南高曝品類科技0203行業指南興趣聚合美妝、美食、時尚04B站爆款商業內容技巧01B站四類品牌營銷玩法4超級流量經丨UP主投放要短曝聲量更要長效引流邀約廣告 品牌贊助 商品櫥窗 置頂評論 將UP主商單視頻推廣內容與廣告位進行結合，通過浮層廣 告、播放器下方展示

3、位、彈幕廣告三種形式，導 流第三方外鏈、H5頁面、落地頁。 品牌、轉化兼得。通過UP主視頻的贊助商模式，一方面推助品牌價值內容 深度發聲，另一方面聯名視頻的模式幫助品牌私域賬號快速 引流。曝光、吸粉效果更佳。對有櫥窗板塊的UP主進行內容投放，在品牌曝光及價值傳遞 的同時，通過評論區引導商品櫥窗下單，為轉化效果加分， 品牌主動投放一般需搭配其他內容傳遞方式。通過UP主可制定置頂評論內搭配的藍鏈（帶直接跳轉 鏈接），為品牌活動、品牌商城等落地方式進行引流，UP 主賬號內容、企業號品牌主內容均可帶鏈。source：藝恩營銷智庫-KOL系統2022.09 藝恩 ENDATA Inc.數據周期：2022

4、.01-2022.08監測對象：邀約廣告、品牌贊助、商品櫥窗、置頂評論四類投放模式播放量TOP200商單視頻5搞笑仍是內容之本，四類模式側重點有巨大差異9.64%7.11%22.34%14.72%11.68%8.63%6.09%5.58%5.08%19.10%7.04%10.55%7.54%7.04%7.04%15.74%5.08%8.63%5.58%6.60%4.57%置頂評論商品櫥窗品牌贊助邀約廣告搞笑美食制作美妝護膚美食偵探手機游戲日常人文歷史原創音樂電子競技科學科普短片手書配音健身source：藝恩營銷智庫-KOL系統2022.09 藝恩 ENDATA Inc.數據周期：2022.01

5、-2022.08監測對象：邀約廣告、品牌贊助、商品櫥窗、置頂評論四類投放模式播放量TOP200商單視頻6不同梯級、形態的品牌投放類型略有差異，邀約廣告、品牌贊助、商品櫥窗、置頂評論四類投放方法中，搞 笑內容占比均較高，印證了B站平臺投放有趣易高爆的原則，游戲內容自帶趣味點，UP主聯動力較強； 美食內容較易出圈更考量內容精度；美妝、日常內容更適合以置頂評論的方式，將轉化力滲透到內容之中。2022年四類投放模式播放量TOP200商單視頻熱門視頻分類分布互動側重不同，拉高參與力不止靠彈幕從四類投放模式的互動表現來看，在不同的互動模式下，各類投放方式的優勢數據略有差異，品牌贊助、邀 約廣告點贊量較高，

6、證明該類模式對內容質量度有一定要求，置頂評論類收藏數量相比較高，證明內容的實 用性較強，而邀約廣告彈幕量相較更高，證明UP主“引彈技巧”利用較為充分，用戶參與興趣更高。2022年四類投放模式播放量TOP200商單視頻平均互動表現分析（萬）16.002.660.680.700.2717.6415.513.62 3.39 3.5205101520點贊收藏彈幕評論邀約廣告投幣品牌贊助分享商品櫥窗置頂評論點贊No.1品牌贊助 收藏No.1置頂評論 投幣No.1品牌贊助 分享No.1品牌贊助 彈幕No.1邀約廣告 評論No.1邀約廣告source：藝恩營銷智庫-KOL系統2022.09 藝恩 ENDAT

7、A Inc.數據周期：2022.01-2022.08監測對象：邀約廣告、品牌贊助、商品櫥窗、置頂評論四類投放模式播放量TOP200商單視頻72.01%2.01%2.01%2.01%2.01%3.02%3.02%2.51%2.51%2.51%2.51%4.02%4.02%4.02%7.54%9.05%13.07%17.09%B站基因濃厚，中視頻模式仍舊真香搞笑內容占比極高，同時美妝、美食、游戲等垂直分類躍居榜上，人文歷史、科普、手書等B站原生內容較 易被用戶接受，垂直行業在B站營銷期間一方面可更多具備B站內容基因，另一方面也可向品類興趣用戶靠攏。 從時長來看，需滿足內容高飽和度與用戶快瀏覽習慣，

8、2-20分鐘視頻均表現較好，2-5分鐘最佳。播放量TOP200商單視頻熱門視頻分類播放量TOP200商單視頻視頻時長分布11217844395021分鐘以下1-2分鐘2-5分鐘5-10分鐘10-20分鐘20-30分鐘30分鐘-1小時1小時以上家居房產 垂 健身MV動物綜合搞笑 垂 美妝護膚日常 垂 美食制作 垂 電子競技短片 人文歷史 科學科普垂 手機游戲 垂 單機游戲 短片手書配音繪畫 垂 美食偵探手工垂source：藝恩營銷智庫-KOL系統2022.09 藝恩 ENDATA Inc.數據周期：2022.01-2022.08監測對象：播放量TOP200商單視頻899.5%原創視頻優質內容月度

9、分布均勻，入榜UP主重復率較低19.2%81.8%多視頻入榜單視頻入榜播放量TOP200商單視頻 視頻內容自創占比0.5%轉載視頻1.490.731.591.741.161.261.570.932812263323292921302520151050353.503.002.502.001.501.000.500.001月2月8月3月4月 播放量（億）5月6月7月 視頻量source：藝恩營銷智庫-KOL系統2022.09 藝恩 ENDATA Inc.數據周期：2022.01-2022.08監測對象：播放量TOP200商單視頻9雖然B站頭部UP內容迸發力相對穩固，但從商單數據角度來看，優質商單內

10、容創作者重復率較低，優質的原 創內容，極易產生爆款，品牌可選空間更大；從月度角度來看，月度分布較為均衡，證明B站投放節奏相對 穩定，4月優質內容數量更高，廣告主根據不同時期的活動、話題、熱潮季，需更多關注到B站官方聚流入口。播放量TOP200商單視頻播放量TOP200商單視頻月度分布UP主重復入榜占比30.5%69.5%非關聯活動關聯活動TOP200與TOP10視頻點贊、彈幕、評論等互動倍差較小，均趨近于平均播放倍差，通過關聯活動、聯動多 UP發布等方式，更易提升曝光吸納更多用戶觀看，追趕基礎互動能力；而需要用戶成本的投幣倍差較高， 說明其內容質量仍有較大提升空間，需根據多元分類內容的頭部視頻

11、，盡快查漏補缺、補足內容缺口。28.996.1867.0423.62.312.783.822.442.312.53012345504030201007060點贊收藏投幣評論TOP200（萬）0.95分享彈幕TOP10（萬）倍差TOP200商單視頻平均播放523萬TOP10商單視頻平均播放1.12億優質商單視頻平均互動表現情況分析30%70%合作視頻非合作視頻source：藝恩營銷智庫-KOL系統2022.09 藝恩 ENDATA Inc.數據周期：2022.01-2022.08監測對象：播放量TOP200商單視頻10播放量TOP200商單視頻 合作視頻占比覆蓋視頻分類35個播放量TOP200商

12、單視頻視頻關聯活動占比優質商單共創力強，關聯活動、合作視頻玩法較熱1102行業指南科技重度發燒友的興趣腹地科技發燒友，商單內容整體互動力差距較大科技，是B站特色分區板塊，為家電、互聯網應用、手機、游戲等多品類提供極大商業空間，但目前科技類 商單視頻包括頭部商單視頻表現力與一般視頻差距較大，大多以教學、產品展示等偏硬內容為主， 品牌方在考慮批量曝光的同時，需考慮到B站用戶接受程度與喜愛程度，更易為品牌加分。科技大區：TOP200視頻 VS TOP200商單視頻 平均互動表現科技大區：No.1視頻 VS No.1商單視頻互動表現279.2515.8710.0342.791.496.5316.022

13、 144.6712.758.921.710100200300點贊收藏No.1視頻（萬）投幣分享彈幕評論No.1商單視頻（萬）倍差25.978.200.822.709.6210.0111.318.764.643.350102030點贊收藏TOP200視頻（萬）投幣分享彈幕評論TOP200商單視頻（萬）倍差source：藝恩營銷智庫-KOL系統2022.09 藝恩 ENDATA Inc.數據周期：2022.01-2022.08監測對象：科技分區相關視頻/商單視頻TOP20012科技大區優質商單內容分類較為單一從視頻數量占比來看，商單內容圍繞數碼單一分類內容較多，基本包括技巧教學、產品推薦等，對科

14、工機械、極客DIY等熱度較高內容占比略低，后續可在重數碼的同時，向其他創意內容做傾斜， 在競爭較小的賽道，創造新的爆款。科技大區：TOP200視頻 VS TOP200商單視頻 分類數量占比47.0%17.0%20.0%14.5%81.0%數碼科工機械極客DIYTOP200視頻1.5%軟件應用計算機技術TOP200商單視頻科技大區：TOP200視頻 VS TOP200商單視頻分類播放量比對3.901.462.271.210.110.88數碼TOP200視頻(億)科工機械極客DIY軟件應用計算機技術TOP200商單視頻（億）source：藝恩營銷智庫-KOL系統2022.09 藝恩 ENDATA

15、Inc.數據周期：2022.01-2022.08監測對象：科技分區相關視頻/商單視頻TOP20013熱度標簽趨同，但動手能力較強內容涉獵較少source：藝恩營銷智庫-KOL系統2022.09 藝恩 ENDATA Inc.數據周期：2022.01-2022.08監測對象：科技分區相關視頻/商單視頻TOP20014從一般視頻與商單視頻的熱門標簽來看，兩類頭部視頻，數碼相關詞頻均較高，但熱門視頻內涵蓋B站基因 的標簽較廣，包括DIY、技術宅等，后續品牌方可考慮多標簽引入、多類型輸出的方式，進一步提 升自身內容的競爭力。科技大區TOP200視頻熱門標簽熱門標簽出現次數數碼114科技獵手98科技41手

16、機36黑科技36Diy33電腦30自制29機械23技術宅22科技大區TOP200商單視頻熱門標簽熱門 標簽出現 次數數碼169科技獵手93電腦58手機36科技24體驗24小米23裝機23黑科技21顯卡19科技獵手2022 科技獵手計劃 科技獵手新年 科技獵手第五 B站小劇場新 跟著UP主創作跟著UP主創作 第一季2022第二季特別篇期春篇吧（第三期） 吧（第二期）總播放量（億）視頻量1.761.341.000.150.080.070.1039342233223934223322總播放量（億）視頻量固定欄目熱度高，階段性活動亦可參與從科技類優質視頻角度來看，播放量TOP200的視頻共計有20個關

17、聯活動，其中視頻數量1的活動共計7個， 科技原生常態活動科技獵手參與度較高，是科技內容流量爆發絕佳土壤，而其他分區活動雖數量較少， 但也為UP主內容提供靈感，泛行業內容競爭壓力較小，行業包容力強，UP主與品牌方可借勢產出高曝內容。科技大區TOP200視頻熱門關聯活動1.76關 聯 活 動 總 計 20個source：藝恩營銷智庫-KOL系統2022.09 藝恩 ENDATA Inc.數據周期：2022.01-2022.08監測對象：科技分區相關視頻TOP20015科技品牌單月播放量較高，數量與曝光有規律可循source：藝恩營銷智庫-KOL系統2022.09 藝恩 ENDATA Inc.數據周

18、期：2022.07監測對象：科技數碼品類相關品牌16從視頻量角度看，手機品牌、泛互聯網APP、電腦品牌等均有上榜，用戶自發內容較多，該類品牌在B站環 境下用戶認知力相對強，后續營銷切入更為容易；從視頻播放量角度看，蘋果、華為、小米手機三巨頭占據 大批量流量，相關內容受眾更為喜歡，類似品牌可以先提曝光后提量的方式，搶占用戶注意力。2022年7月科技數碼品類相關視頻量排行榜2022年7月科技數碼品類單月視頻播放量排行榜排名品牌名稱相關視頻量1華為3131 2蘋果1756 3小米1160 4QQ音樂989 5華碩874 6英特爾725 7支付寶639 8三星632 9百度網盤628 10 VIVO5

19、10 排名品牌名稱單月視頻播放量（億）1蘋果1 . 902華為1 . 453小米1 . 174得到0 . 875支付寶0 . 736QQ音樂0 . 717三星0 . 678VIVO0 . 469天貓0 . 4610 榮耀0 . 41華為品牌相關視頻表現極佳，內容類型極為豐富華為品牌作為國貨數碼之光，在受眾量級、固有內容量級內皆有優勢，關聯視頻內8000+，UP主數量約 2700+，UP主內容提及頻次較高，整體曝光破4億，影響范圍極廣；從內容角度來看，雖然數碼內容仍為熱 度最高內容，但占比未過半，品牌在后續投放時，也可參考優質、正向的關聯視頻作為范本。品牌關聯視頻8000+關聯UP主2700+關

20、聯視頻播放量約4.52億關聯視頻互動量近4000萬互動率約8.78%35551107數 碼野 生 技 能 協 會計 算 機 技 術日 常汽 車 生 活職 業 職 場財 經 商 業手 機 游 戲校 園 學 習2022年6-8月華為品牌關聯視頻熱門分類分布2022年6-8月華為品牌關聯視頻數據一覽數碼分類占比約41% 細分分類豐富source：藝恩營銷智庫-KOL系統2022.09 藝恩 ENDATA Inc.數據周期：2022.06.01-2022.08.30監測對象：科技數碼代表品牌華為品牌關聯視頻17科技融入生活丨生活類內容曝光、互動雙高生活10.99生活8933科技5.90游戲2764游戲

21、4.31科技2512汽車2.63知識1322知識2.46汽車776生活類內容占據主導地位，平均播放、平均點贊均有較高的水平，說明該類內容爆款更易出現，整體質量較 佳，受眾范圍更廣；科技類內容雖播放較高，但互動量低于游戲，說明該類內容雖掌握了流量密碼但內 容效果和穿透率較低，UP主的品牌內容在考慮流量的同時，更需評估結果，為后續商單推廣提供更強說服力。2022年6-8月華為品牌關聯視頻熱門分類平均點贊TOP5平均播放TOP5（萬）source：藝恩營銷智庫-KOL系統2022.09 藝恩 ENDATA Inc.數據周期：2022.06.01-2022.08.30監測對象：科技數碼代表品牌華為品牌

22、關聯視頻18初級達人偏愛華為品牌，1-10w粉巧蹭華為熱點華為自身知名度引領B站UP主跟風發布，在視頻內帶新品發布、產品測評、紅黑對比等內容中皆有華為品牌 身影，從UP主屬性來看，初級、素人占比較高，在90天內有300左右頭部達人同樣帶牌發布，該類品牌 可借用自身影響力，塑造品牌價值，通過官方聲音引導更多內容創作者引爆品牌風潮。2022年6-8月華為品牌關聯視頻UP主屬性分布3015282511511073304219相關筆記數2022年6-8月華為品牌關聯視頻UP主粉絲量分布30441057325472027216080相關筆記數source：藝恩營銷智庫-KOL系統2022.09 藝恩 E

23、NDATA Inc.數據周期：2022.06.01-2022.08.30監測對象：科技數碼代表品牌華為品牌關聯視頻相關達人19腰尾部UP主以數量取勝，教學視頻側面為品牌助力精彩網絡科技數影科技思唯網絡超有趣學網絡一堂一課IE-LAB網絡 帶帶孫笑川嘆氣會讓快樂 實驗室溜走山東揭秘榮耀青年潮科技關聯視頻播放量（萬）3.027.474.657.251.11.046.622.36209.2234.98達人粉絲量（萬）1.740.171.965.471.040.90.060.281.780.08發布視頻數量6822071801151149972676460關聯視頻播放量（萬）達人粉絲量（萬）發布視頻數

24、量209.22源于華為大眾產品線手機、平板的技能技巧點較多，眾多垂類小UP主通過華為產品技能技巧、測評、 教學等內容做出系列，通過黑科技、產品小細節等側面為品牌認知度、好感度加分；高能技術拆解賬號從科 技、芯片、科普角度，創造較多高曝光作品，為品牌價值提供有質聲量。2022年6-8月華為品牌關聯視頻UP主視頻數量TOP10山東揭秘34.98source：藝恩營銷智庫-KOL系統2022.09 藝恩 ENDATA Inc.數據周期：2022.06.01-2022.08.30監測對象：科技數碼代表品牌華為品牌關聯視頻相關達人20優質視頻輸出者不止頭部，B站流量均衡為內容加溫三宋在這短的發布 會人民

25、故事那巖KJMX愛修匯花生説鐘文澤肥宅快樂 雕 PhatDeal阿浪171窮評關聯視頻播放量（萬）795.3778.29708.66664.33547.34495.66470.47445.68422.75422.58達人粉絲量（萬）57.4175.1917.0449.257.9862.69199.5975.883.6914.74發布視頻數量112141410185114播放量較高的視頻UP主粉絲量偏高，以趣味科技UP主、生活類博主、官媒等為主，通過趣味多元、有梗有 料、有溫度、有科普、有情懷的內容深度觸達用戶，這些內容吐槽和愛意參半，但用戶接受度極高，品牌后 續投放以參考優質內容為藍本，通過U

26、P主的自身標簽屬性，奠定品牌價值基礎，為長尾內容影響力做貢獻。2022年6-8月華為品牌關聯視頻UP主視頻播放量TOP10短的 發布會關聯視頻播放量（萬）達人粉絲量（萬）發布視頻數量source：藝恩營銷智庫-KOL系統2022.09 藝恩 ENDATA Inc.數據周期：2022.06.01-2022.08.30監測對象：科技數碼代表品牌華為品牌關聯視頻相關達人21華為優質自建賬號視頻、關聯視頻一覽優質關聯視頻優質廣告視頻優質自發視頻-華為終端內容類型：創意音樂 總計播放：242.07萬 總計彈幕：3000+內容優勢：通過國產 鈴聲音樂的合集+演 繹，喚醒大眾內心的 認同感，彈幕內容多 以褒

27、義為主，DNA 動了、終于來了 等用戶反饋，讓更多 用戶對品牌認知度、 忠誠度有更高提升。內容類型：產品知識 總計播放：8000+ 總計彈幕：100+內容優勢：通過測評 對比的方式，幫助品 牌內容進行高質量傳 播及發酵，適應于新 品上市等內容，對比 的方式真實表現出優 勢與不足，同時潛移 默化推薦產品，為轉 化用戶提供口碑鋪墊。內容類型：宣傳片 總計播放：56.4萬 總計點贊：3300+內容優勢：新品發布 宣傳片質量極高，雖 然對于品牌而言僅僅 是一個發聲渠道，但 對于重度發燒友聚集 的B站而言，更是品 牌粉絲聚攏的絕佳方 式。優質自發視頻-華為內容類型：發布會宣 傳短片（6s）總計播放：55

28、.9萬 總計點贊：5.5w內容優勢：視頻雖短 但能量仍足，品牌忠 誠用戶較多的情況下， 可更多考慮把大內容、 大活動移步B站，通 過用戶聚合的方式， 調動粉絲的追從心態。source：藝恩營銷智庫-KOL系統2022.09 藝恩 ENDATA Inc.數據周期：2022.06-2022.08監測對象：科技數碼代表品牌華為品牌視頻、關聯視頻222303行業指南美食、美妝、 穿搭興趣圈小垂類綻放能量，生活必備品發揮空間較大source：藝恩營銷智庫-KOL系統數據周期：2022.01-2022.08監測對象：美食、美妝、穿搭分區相關視頻TOP200B站原生內容除科技、科學科普外，對于行業屬性極強的

29、美食、美妝、穿搭同樣友好，在各類平臺做泛 營銷的相關行業品牌，可持續布局B站營銷動作，美食類內容整體表現極佳，通過高能制作食譜等高質量內 容斬獲粉絲喜愛；美妝、穿搭類內容雖互動表現較弱，但整體內容仍有成長空間，可探索優質內容做進一步 的質量提升。美食大區 VS 美妝大區 VS 穿搭大區TOP200視頻平均互動表現28.697.660.8217.9615.013.351.680.620.320.15點贊投幣分享評論收藏美食（萬）美妝（萬）彈幕穿搭（萬）內容互動力：美食美妝穿搭242022.09 藝恩 ENDATA Inc.美食內容點贊強，美妝內容更偏實用性source：藝恩營銷智庫-KOL系統數

30、據周期：2022.01-2022.08監測對象：美食、美妝、穿搭分區商單視頻TOP200區別于其他社交媒體平臺，B站泛內容以精致化、創意化、趣味化、高能化為主要吸流利 器，對美食內容要求極高，通過“古早料理復刻”、“暗黑料理”、“極致料理”等內容更易出圈；值得關 注的是，美食內容多觀賞性強、技能點拉滿但不易效仿，收藏量較低，但美妝內容收藏量反超美食，證明該 品類商單內容更重實用性，引得用戶反復學習觀看。美食大區 VS 美妝大區 VS 穿搭大區TOP200商單視頻平均互動表現6.401.390.351.880.820.260.080.040.050.02點贊投幣分享評論收藏美食（萬）美妝（萬）彈

31、幕穿搭（萬）252022.09 藝恩 ENDATA Inc.美食興趣圈動手能力極強的隔空品嘗美食優質視頻產出月份相對勻稱，不同季節不同節點均有新的創意點產出，整體曝光力度極強，適用品牌不 止食飲品類，相關家居、家電甚至數碼產品均有借勢空間。針對美食內容本身，不同的活動、身份、榮譽、 節點提供了差異化高熱標簽，品牌內容發布階段應選用當季熱門標簽，更易獲得流量。2.331.752.521.732.021.562.250.543125322526223095月6月7月8月1月2月3月4月播放量（億）視頻量source：藝恩營銷智庫-KOL系統2022.09 藝恩 ENDATA Inc.數據周期：20

32、22.01-2022.08監測對象：美食分區相關視頻TOP20026美食相關視頻播放量TOP200月度分布美食相關視頻播放量TOP200內容標簽美食興趣圈肯德基美食內容涵蓋品類多元，包括連鎖品牌店、零食品類、小吃品類等等，通過優質內容產出，更易深度影響B 站美食愛好者，更易突破Z世代粉絲興趣點，以肯德基品牌為例，其生活類內容數量更多，美食類平均播放 量最高，動畫、游戲內容躍居榜上，品牌入局時可考慮跨品類內容，更易破圈出擊。41923317713343.9262.8777.2323.60生活動畫游戲 數量美食平均播放量（萬）2022年6-8月肯德基關聯視頻熱門分類視頻表現優質關聯視頻優質自營視頻肯德基內容類型：產品宣傳 總計播放：37.9萬 總計點贊：3700+內容優勢：通過視覺 吸引拉高通感體 驗，美食產品宣傳類 內容可用優質硬廣， 通過視覺力引爆熱潮。source：藝恩營銷智庫-KOL系統2022.09 藝恩 ENDATA Inc.數據周期：2022.06.01-2022.08.30監測對象：美食代表品牌肯德基品牌關聯視頻27美