1、PAGE 33 -以制正身，以情動心Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.營銷招商類制度流程營銷招商中心工作職責負責企業的整體形象策劃、品牌建設與維護，不斷提高企業的知名度和美譽度；負責整體市市場狀況況研究：供求分分析、客客戶分析析、競爭爭對手分分析、政政策研究究等；負責對市場場進行調調查研究究（市場場大形勢勢研究、市市場供需需研究、市市場動態態研究、客客戶需求求研究、競競爭策略略研究、新新樓盤研研究）并并提交市市場調研研分析報報告、項項目投資資可行性性研究報報告、項項目調查查表、客客戶調查查問

2、卷掌掌握市場場動態做做出市場場發展預預測，了了解物業業狀況，商商圈情況況及項目目租金水水平，建建立公司司業務數數據庫，為為項目定定位以及及后階段段工作提提供數據據和理論論支持；負責進行產產品研究究，對項項目運作作模式、項項目的物物業類型型比例、項項目規劃劃設計要要求及項項目物業業管理模模式等方方面提出出可行方方案。負負責結合合成本控控制中心心、設計計管理中中心提交交項目目定位建建議書、項項目建筑筑規劃設設計任務務書，項項目物業業管理任任務書確定項目總總體銷售售方案和和項目宣宣傳推廣廣計劃，展展開前期期宣傳推推廣并組組建銷售售團隊。負責公司開開發物業業的銷售售、合同同簽訂等等工作； 負責公司及及

3、項目公公司營銷銷人員崗崗位職責責及錄用用標準的的擬定，營營銷制度度、流程程、工作作標準的的建設工工作；負責公司銷銷售目標標的制定定、分解解及考核核。參與對營銷銷策劃代代理公司司、招商商代理公公司的考考察、談談判以及及合同的的簽訂。積積極協助助代理公公司進場場后的日日常工作作（如：宣傳資資料的設設計、大大型活動動的舉辦辦等）。參與產品的的市場調調研及價價格的確確定，明明確銷售售任務及及銷售目目標，實實時匯總總銷售業業績，對對銷售代代理公司司作出評評價意見見，確保保銷售任任務的完完成；商業合作伙伙伴的選選擇。明明確招商商代理合合作的原原則及商商業管理理公司引引進原則則；參與與對商業業合作伙伙伴的考

4、考察、談談判及合合同的簽簽訂； 大規模招商商實施階階段參與與備選公公司進行行談判、客客戶進行行談判，審審定確認認并組織織簽訂招招商合同同；完成各項目目商品品房預售售許可證證的辦辦理工作作；完成各項目目銷售合合同的簽簽訂和管管理、房房產總證證和分戶戶房產證證的辦理理、客戶戶投訴的的跟進、客客戶檔案案的管理理；負責組織業業主進行行房屋的的交接工工作；負責廣告、策策劃 、設設計、制制作、媒媒體等合合作單位位的招標標、儀表表配合工工作，并并做好合合作單位位關系維維護工作作，樹立立良好的的企業形形象；配合工程管管理中心心完成開開發項目目后評估估工作；負責完成公公司領導導交辦的的其他事事務。營銷策劃部部工

5、作職職責負責企業的的整體形形象策劃劃、品牌牌建設與與維護，不不斷提高高企業的的知名度度和美譽譽度；負責整體市市場狀況況研究：供求分分析、客客戶分析析、競爭爭對手分分析、政政策研究究等； 負責項目的的前期調調研、項項目定位位建議書書及整體體推廣方方案、價價格方案案、優惠惠方案、銷銷控方案案、重要要房展會會方案、階階段性策策劃方案案等的制制定；負責銷售人人員的培培訓、銷銷售團隊隊的建設設；負責銷售中中心的選選址及方方案制定定；負責公司及及項目公公司營銷銷人員崗崗位職責責及錄用用標準的的擬訂，營營銷制度度、流程程、工作作標準的的建設工工作；負責銷售現現場、銷銷售道具具、樣板板間的確確定、包包裝、維維

6、護與管管理工作作；負責組織銷銷售合同同的填寫寫、初步步審核與與管理工工作；負責公司各各階段銷銷售目標標的完成成，合理理控制銷銷售費用用；每月1日上上報項目目總營銷銷額及月月度、季季度、年年度銷售售計劃及及方案調調整；每月1日前前報上月月資金實實際使用用情況及及本月資資金使用用計劃（+5%，-10%），同同時上報報銷售動動態分析析表；負責招商策策劃工作作，制定定招商工工作計劃劃及方案案，全面面負責招招商管理理工作；負責市場調調研、銷銷售信息息的統計計分析和和銷售報報表管理理；負責敦促客客戶相關關費用及及資料的的交納工工作；負責商品品房銷售售（預售售）許可可證、房房屋所有有權證辦辦理工作作；負責組

7、織戶戶型確認認和銷售售面積的的計算預預算工作作；負責公司開開發物業業的銷售售、合同同簽訂等等工作；負責因營銷銷需要發發生的設設計變更更的申請請提交及及初審工工作；負責組織業業主進行行房屋的的交接工工作；負責公司客客戶數據據的管理理及客戶戶關系的的維護與與延展服服務；配合項目公公司處理理重大房房地產買買賣合同同等經濟濟、法律律糾紛事事務；負責本部門門員工業業務知識識培訓；負責本部門門員工的的思想教教育和企企業文化化滲透工工作，提提高員工工對企業業的認知知度和認認可度；配合公司其其他相關關部門工工作；完成公司領領導交辦辦的其它它任務。招商運營部部工作職職責負責商業部部分的前前期規劃劃、樓面面布局、

8、品品牌布局局；負責對項目目展開詳詳細市場場調研，具具體了解解物業狀狀況，商商圈情況況及項目目租金水水平，建建立公司司業務信信息庫；參與定制項項目立項項書，側側重于目目標業態態、目標標商家、招招商周期期的確定定；根據項目立立項書確確定的招招商定位位、指標標、原則則制定具具體實施施計劃與與策略方方案；協助招商代代理公司司對區域域內市場場調研，配配合招商商代理公公司的日日常工作作；負責制訂公公司業務務談判程程序及組組織實施施；負責品牌專專柜形象象設計圖圖紙的審審批。配合物業公公司、商商業管理理公司的的入駐；負責制定開開業方案案，牽頭頭組織開開業籌備備會；、負責本部部門員工工業務知知識培訓訓；負責本部

9、門門員工的的思想教教育和企企業文化化宣講工作作，提高高員工對對企業的的認知度度和認可可度；配合公司其其他相關關部門工工作；完成公司領領導交辦辦的其他他工作。營銷招商中中心崗位位職責說說明營銷招商中中心副總總經理崗位名稱營銷招商中中心副總總經理崗位編號所在部門營銷招商中中心崗位級別副總經理級級直接上級營銷招商中中心總經經理/主主管副總總裁所轄人數2人直接下級策劃專員、招招商專員員修訂時間2012年年2月任職資格學歷要求國家統招本本科以上上學歷專業技能資 格房地產營銷銷策劃、市市場營銷銷等相關關專業；具備營營銷策劃劃師相關關證件工作經驗5年以上房房地產營營銷策劃劃經驗，3年以上同崗位工作經驗能力要

10、求精通房產銷銷售知識識、掌握握營銷策策劃知識識和房地地產開發發一般知知識；具備較強的的人際溝溝通技能能，能熟熟練使用用電腦辦辦公軟件件。素質要求很高的工作作熱情和和工作主主動性，較較高的職職業道德德水平，性性格外向向，較強強的人際際交往能能力、溝溝通能力力、判斷斷和決策策能力。職責概述：全面規劃、管管理、協協調營銷銷策劃部部各項工工作，組組織管理理下屬人人員完成成本職工工作。具體工作任任務崗位工作組織收集房房地產市市場、政政策等信信息，并并進行分分析；審查具體項項目的營營銷及銷銷售信息息分析報報告；參與項目評評估、可可行性分分析及規規劃設計計方案的的會審工工作負責組織戶戶型確認認和銷售售面積的

11、的計算、預預算、實實測工作作；負責營銷需需要發生生的設計計變更的的申請提提交及初初審工作作；負責審核、擬擬訂營銷銷策劃活活動的具具體方案案；負責公司及及項目品品牌的宣宣傳和推推廣審核、擬訂訂房產銷銷售的各各種合同同文本、意意向書等等書面資資料；組織擬訂公公司各樓樓盤銷售售策略和和銷售價價格；組織新樓盤盤銷售業業務培訓訓；負責項目開開盤、促促銷活動動的組織織實施；負責組織、落落實房產產銷售工工作；負責房屋屋所有權權證、合合同備案案的辦理理工作；落實資金回回籠，組組織辦理理按揭貸貸款的各各種手續續；配合完成開開發項目目后評估估工作；每周五前提提報下周周工作目目標及工工作計劃劃，每月月25日前前（2

12、月22日前前）提報報次月工工作目標標及工作作計劃與與預算方方案并組組織實施施；配合企管法法務中心心完成部部門績效效考核；完成上級領領導交辦辦的其它它臨時性性工作。管理權限部門一般員員工的錄錄用、獎獎懲、調調崗、辭辭退的裁裁決權，一一般員工工的晉升升、經理理的錄用用、獎懲懲、調崗崗、辭退退與營銷銷招商中中心總經經理各占占50%的裁決決權；戰略規劃、經營方針、項目建設規劃、經營計劃（包括項目設計定位）及項目技術設計方案的建議權；部門內工作作的分派派權，部部門資金金、費用用計劃的的提報權權；營銷招商中中心總經經理授權權范圍內內的決策策權。工作協作關關系1、工作高高層、各各相關部部門之間間的工作作協調

13、；2、廣告公公司、營營銷策劃劃公司、媒媒體單位位、公關關公司、政政府部門門、業主主、購房房客戶等等。營銷招商專專員崗位名稱營銷招商專專員崗位編號所在部門營銷招商中中心崗位級別直接上級營銷招商中中心副總總經理所轄人數直接下級無修訂時間2012年年2月任職資格學歷要求國家統招本本科以上上學歷。專業技能資 格房地產、營營銷、廣廣告、美美術或相相關專業業。工作經驗2年以上房房地產行行業從業業經驗。能力要求PPT、WWORDD、EXCCEL、PS等軟軟件能熟熟練運用用，具備備市場跟跟蹤分析析能力。素質要求具備良好的的文字功功底，具具備良好好的溝通通能力，能能夠勝任任高強度度工作。職責概述：負責各項銷銷售

14、數據據提供；促進售售樓房款款回攏；解決客客戶的各各種疑問問及后期期房屋交交付的協協調工作作；負責責招商管管理協助助工作。具體工作任任務崗位工作協助副總經經理進行行招商管管理及安安排工作作、組織織具體培培訓假話話、落實實考核制制度協助副總經經理做好好招商宣宣傳資料料的準備備，并提提供相關關的書面面資料及及報表；積極配合招招商代理理公司市市場調查查等工作作；協助營銷招招商中心心副總經經理制定定招商運運營部管管理制度度、客戶戶接待制制度以及及細則的的具體實實施；協助營銷招招商中心心副總經經理做好好與其他他部門的的溝通工工作，協協調相關關工作實實施及做做好工作作配合；負責反饋客客戶意見見；參與定制項項

15、目規劃劃布局和和租金政政策的過過程，及及時提出出可行性性建議；整理匯總、提提報業務務進度，組組織研討討總結，并并負責匯匯總改進進建議；比較、分析析行業信信息，找找出難點點和影響響因素，提提出方案案建議負責客戶數數據的管管理及客客戶關系系的維護護與延展展服務；熟練掌握流流程及收收取客戶戶定金、租租金等財財務手續續，與其其他部門門辦理客客戶入駐駐、裝修修、日常常投訴、撤撤場等手手續；負責部門文文件、來來往表單單的登記記、存檔檔、核對對；負責維護企企業、項項目品牌牌工作；營銷招商中中心副總總經理安安排的其其他工作作。管理權限工作協作關關系1、中心內內部、各各相關中中心之間間的工作作協調；2、廣告公公

16、司、營營銷策劃劃公司、媒媒體單位位、公關關公司、政政府部門門、業主主、購房房客戶等等。策劃專員崗位名稱策劃專員崗位編號所在部門營銷招商中中心崗位級別直接上級營銷招商中中心副總總經理所轄人數直接下級修訂時間任職資格學歷要求國家統招本本科以上上學歷。專業技能資 格房地產、營營銷、廣廣告、美美術或相相關專業業，持有有房地長長營銷策策劃師證證件。工作經驗3年以上房房地產行行業策劃劃經驗。能力要求PPT、WWORDD、EXCCEL、PS、CADD等軟件件能熟練練運用，具具備市場場跟蹤分分析能力力。素質要求具備良好的的文字功功底，具具備良好好的溝通通能力，能能夠勝任任高強度度工作。職責概述：負責市場及及項

17、目調調查，品品牌、銷銷售及活活動方案案的策劃劃推廣。具體工作任任務崗位工作負責整體市市場狀況況研究：供求分分析、客客服分析析、競爭爭對手分分析、政政策研究究等；參與項目的的前期調調研、項項目定位位建議書書及整體體推廣方方案、價價格方案案、優惠惠方案、銷銷控方案案、重要要房展會會方案、階階段性策策劃方案案等的制制定；參與項目評評估和可可行性分分析；參與規劃設設計方案案的會審審工作；負責營銷活活動方案案初稿的的創意和和撰寫；組織擬定營營銷策劃劃活動的的具體方方案；提報營銷策策劃部的的費用開開支預算算和計劃劃；負責制定營營銷活動動效果評評估工具具；負責跟蹤、評評估各項項推廣活活動的效效果統計計分析；

18、負責對市場場存在項項目的跟跟蹤和調調研；參與公司品品牌定位位決策；組織制訂公公司品牌牌推廣活活動計劃劃，擬訂訂相關費費用開支支預算；負責實施企企業、產產品品牌牌推廣活活動；協助聯系與與處理各各類品牌牌相關事事件；辦理廣告發發布，承承攬合同同簽訂手手續；負責廣告策策劃方案案、設計計方案、報報樣及廣廣告合同同的檔案案管理工工作；負責廣告結結款手續續的辦理理和記錄錄工作；負責其它各各種文案案工作的的創意和和撰寫；完成公司領領導交辦辦的其他他任務。管理權限工作協作關關系1、中心內內部、各各相關中中心之間間的工作作協調；2、廣告公公司、營營銷策劃劃公司、媒媒體單位位、公關關公司、政政府部門門、業主主、購

19、房房客戶等等。營銷招商類類制度0001號號市場調研制制度一、制定目目的市場調研是是保證公公司及時時了解市市場變化化、獲得得競爭對對手相關關資料、了了解新項項目新地地塊的基基本辦法法，為了了保證及及時有效效的開展展市場調調研工作作，特制制定本制制度。二、適用范范圍本制度適用用于河南南鼎和地地產集團團有限公公司自屬屬營銷招招商中心心門和委委托招商商公司、銷銷售公司司營銷部部門開展展的市場場調研工工作。三、管理規規定1.市場調調研是營營銷招商商中心的的一項基基本工作作，策劃劃專員、置置業顧問問均需定定期調研研。2.市場調調研應根根據規定定按時開開展，建建立完善善的市調調檔案，定定期更新新、補充充。3

20、.市場調調研過程程中取得得的項目目影像資資料、樓樓書、戶戶型圖、宣宣傳冊等等文件應應分類存存檔。4.策劃專專員每月月需至少少進行兩兩次市場場跟蹤調調研，并并提供市市調報告告。5.策劃專專員每月月1日提交交本月度度市場調調研計劃劃，經營營銷總監監審核后后，展開開調研工工作。6.市場推推出競爭爭新項目目、重點點項目開開展重大大銷售活活動時，策策劃專員員需及時時進行調調研。7.營銷招招商中心心應于每每季度末末進行市市場全面面調研一一次，并并出具市市場調研研報告。8.策劃專專員進行行市場調調研前，應應列明市市調項目目清單，經經營銷總總監確認認后進行行調研。9.市場調調研時，調調研項目目的影像像資料、宣

21、宣傳單頁頁、戶型型圖、樓樓書等文文件需全全面收集集。10.調研研項目時時，市調調人員應應按照市市調表格格內容填填寫完整整，項目目未確定定信息應應根據現現場進行行推測填填寫。11.市場場調研需需同時進進行現場場調研、電電話調研研，核實實調研結結果，提提高調研研結果準準確率。12.對與與重點競競爭項目目，應定定期做個個案調研研報告。營銷招商類類流程0001-11 號市場調研流流程1.策劃專員於每月1日提出本月市調計劃2.市場調研計劃應列明市場調研的目的、調研的方法、市調項目數量及名稱、市調人員名單、市場調研周期、市調所需設備（車輛、照相機、攝像機等）、市調預算費用產品定位）（調研報告撰寫完畢后交集

22、團公司領導審批通過后由營銷招商中心進行存檔營銷招商中心及公司檔案管理員分別存檔存檔1.策劃專員於每月1日提出本月市調計劃2.市場調研計劃應列明市場調研的目的、調研的方法、市調項目數量及名稱、市調人員名單、市場調研周期、市調所需設備（車輛、照相機、攝像機等）、市調預算費用產品定位）（調研報告撰寫完畢后交集團公司領導審批通過后由營銷招商中心進行存檔營銷招商中心及公司檔案管理員分別存檔存檔進行調研提報報告1、常規市調於當日更新市調項目信息2、專題調研於調研結束后3日內提交調研報告基礎情況調調查表 市市調人員員： 日期期：概 況項目名稱地理位置咨詢電話物業類型開 發 商商代理公司施工單位時規 劃 建筑

23、面積占地面積容積率建筑風格設計公司樓宇總數住宅戶數層 高標準層戶數數住宅建面商用建面比例比例底商情況建設分期開盤時間入住時間建設規模建筑形式建筑結構建筑層數工程形象證件情況銷售情況園 林設計單位設計風格綠 化 率率園林特點車 位車位總量車位比例車位數量地 上車位價格地上(租憑憑/買斷)地 下地下(租憑憑/買斷)會 所主題類型功 能內 容會所面積建筑風格營收費標準營銷招商類類表單0001-2 號配套服務類類物業管理物業公司物業費特色服務其它配套學 校幼 兒 園園社區診所商業設施其 它裝修標準外墻裝修方大堂規模裝修標準樓 梯 間間電 梯 廳廳公共走廊戶 門外 窗散 熱 器器衛 生 間間其 它設備標

24、準供暖系統空調系統電視系統供電系統供水系統安防系統智能系統電梯品牌其 它營銷招商類類表單0001-3號銷售情況調調查表價 格均 價起 價最高價開 盤 價價目前價格朝向差價樓層差價景觀差價價銷 售 率率速折 扣一次性付款款分期付款按揭付款公積金付款款其它促銷戶 型面積范圍實 用 率率主力戶型面 積占總量比例例銷售情況各戶型比戶 型套數/比例例面積朝向平均:單價價/總價銷售率一 居二 居三 居點評優 點缺 點備 注營銷招商類類表單 0011-4 號市場調研報報告審批批表方案名稱城市級別市調時間市調位置市調部門市調人員市調內容報告概述：營銷招商中中心年 月 日日 時 分執行總裁審審批年 月 日日 時

25、 分董事長審批批年 月 日日 時 分存檔年 月 日日 時 分注：1.營營銷招商商中心須須經副總總經理、總總經理審審批。2.市場調調研報告告由營銷銷招商中中心及公公司檔案案管理員員分別存存檔。附件：市場場調研報報告流程描述一、發起條條件營銷招商中中心應根根據市場場狀況、項項目銷售售節點及及市場行行情，或或根據集集團公司司要求及及時進行行市場調調研。二、市調工工作流程程1.策劃專專員於每每月1日提出出本月市市調計劃劃，經營營銷招商商副總經經理審核核后，按按計劃開開展市調調；2.本公司司項目競競爭對手手的重大大營銷節節點（認認籌、開開盤、答答謝會、簽簽約、促促銷），營營銷策劃劃專員均均需進行行專題調

26、調研；3.營銷招招商中心心接到公公司對新新地塊進進行調研研的通知知后，需需在2個個日歷日日內組織織開展市市場調研研工作，并并在完成成調研后后3個日日歷日內內提供市市場調研研報告；4.策劃專專員根據據市場調調研規定定撰寫調調研計劃劃，提交交營銷招招商副總總經理審審核。市市場調研研計劃應應列明市市場調研研的目的的、調研研的方法法、市調調項目數數量及名名稱、市市調人員員名單、市市場調研研周期、市市調所需需設備（車車輛、照照相機、攝攝像機等等）、市市調預算算費用；5.常規性性市場調調研按照照營銷招招商中心心市調表表格進行行跟蹤調調研每半半個月更更新一次次市調項項目信息息；6.常規性性調研結結束當日日應

27、根據據市調結結果即日日更新市市調項目目信息；7.專題性性市場調調研應與與市場調調研結束束3個日歷歷日內，提提供市場場調研報報告；8市場調調研報告告提報主主管副總總裁、執執行總裁裁、董事事長進行行審批；9.市場調調研報告告電子檔檔每月228日前前整理完完畢，在在行政人人事中心心收集部部門資料料時予以以提交。營銷招商類類流程 0022-1號號土地信息收收集、地地塊考察察流程1、收集土地信息；1、收集土地信息；2、通過網絡或其他途徑收集土地所在地區近3年的經濟綜合能力、房地產發展趨勢、房價及房地產開發優惠政策等信息。3、不同意調研,資料直接整理存檔信息報批信息報批1、調研范圍：1.區域內基礎設施現狀

28、；2.區域規劃規模、控制性規劃情況的調研3.區域內商業、住宅現狀及未來前景的定位及分析；4.區域內消費者情況調研，如收入水平、消費水平及人口結構；5.區域內交通及其他與生活便利相關的條件；6.預期購買客戶購買行為及方式，如居住或投資等；7.區域內自然環境及周邊設施、自然環境的現狀及未來規劃調研。1、調研范圍：1.區域內基礎設施現狀；2.區域規劃規模、控制性規劃情況的調研3.區域內商業、住宅現狀及未來前景的定位及分析；4.區域內消費者情況調研，如收入水平、消費水平及人口結構；5.區域內交通及其他與生活便利相關的條件；6.預期購買客戶購買行為及方式，如居住或投資等；7.區域內自然環境及周邊設施、自

29、然環境的現狀及未來規劃調研。2、向成本設計中心、財務管理中心轉發通知單，提供估算建安費用、財務費用、管理費用；3、由各中心副總經理及公司高層領導參會決定；宗地調研宗地調研審批并存檔審批并存檔（注：本流流程共需需土地信信息及所所在城市市綜合信信息匯總總表、意意向地塊塊考察審審批表、土土地調研研相關材材料五項項資料存存檔）營銷招商類類表單0002-11號意向地塊考考察審批批表經公司高層層領導及及董事會會研究決決定，同同意對本本次申報報宗地材材料中的的 宗地進進行調研研。營銷招商中中心會同同成本設設計中心心組成聯聯合調研研小組，于于 年 月 日前前往上述述宗地進進行考察察。營銷招商中中心年 月 日日

30、 時 分成本設計中中心年 月 日日 時 分執行總裁審審批年 月 日日 時 分董事長審批批年 月 日日 時 分存檔年 月 日日 時 分注: 1、本表表格一式式三份，營銷招商中心、成本設計中心、行政人事中心各留存一份；2、本表單單所需附附件：土土地信息息及所在在城市綜綜合信息息匯總表表；3、完成本本表單審審批需會會議決定定后當天天完成；附件1： 土地信信息及所所在城市市綜合信信息匯總總表 宗地編號：宗地面積：宗地坐落：位于城市：容積率：建筑密度(%)：綠化率(%)：建筑限高(米)：宗地用途：投資強度：保證金：出讓年限：起始價：加價幅度：掛牌開始時時間：掛牌截止時時間：宗 地 所所 在 城 市市 信

31、 息 調調 研PAGE 117以制正身，以情動心 營銷招商商類表單單0022-2號號土地投資決決議審批批表公司董事會會：公司于 年 月 日召召開 宗宗地投資資決議會會議，營營銷招商商中心和和成本設設計中心心詳細匯匯報了該該宗地的的實地調調研情況況以及編編寫的可可行性研研究報告告和項目目估算投投資收益益分析表表。經公公司各部部門總監監和高層層領導審審議， ，請董董事會審審批。營銷招商中中心年 月 日日 時 分財務管理中中心年 月 日日 時 分執行總裁審審批年 月 日日 時 分董事長審批批年 月 日日 時 分存檔年 月 日日 時 分注：1、本本表單所所需附件件：費用用估算通通知單、地塊估算投資收益

32、分析；2、本表單單審批完完成后進進入土地地競買程程序；3、完成本本表單審審批需會會議決定定后當天天完成；至 中心心：調研組已完完成對 宗地地的調研研、考察察工作，現現在進行行地塊估估算投資資收益分分析表的的編制，需需貴部門門配合我我們提供供 費用用的估算算，請于于 日內內提供完完畢營銷招商中中心 成本設設計中心心經辦人意見見年 月 日日 時 分接收中心意意見年 月 日日 時 分知會企管審審計中心心年 月 日日 時 分存檔年 月 日日 時 分附件1： 費用用估算通通知單注：本表格格一式三三份，營營銷招商商中心、接接受中心心、企管審審計中心心各留存存一份；附件2：地塊估算投投資收益益分析（樣樣表）

33、類別計算規則方案備注用地（畝）按公建內容容不同計計算地價（萬/畝）總地價（萬萬）容積率總建（萬平平）總用地*容容積率建安(元/平）建安費用（萬萬）總建面*建建安單價價社區配套費費用（元元/平）按總建面分分攤計算算社區配套總總費用（萬萬）配套費用*總建面面城市配套費費（元/平）城市配套費費（萬）本項目優惠惠政策減減半計算算建設費用（萬萬）土地+建安安+配套套+城市市配套工程管理費費（萬）按照建設費費用2%計提不可預見費費（萬）按照建安費費用4%計提銷售費用（萬萬）按照銷售收收入2%計提財務費用（萬萬）按照銷售收收入2%計提總投資（萬萬）建設費+工工程管理理費+不不可預見見費+銷銷售費用用+財務務

34、費用賠償面積（萬萬平）住宅可售（萬萬平）總建面-賠賠償面積積-商業業面積住宅單價（元元/平）按照明年年年底價格格預算住宅總售價價（萬）可售面積*住宅單單價車位數量（個個）按占地面積積一半做做車庫預計售價（萬萬/個）參照目前市市場價車庫收入（萬萬）車位數量*車位售售價商業面積（萬萬平）按照總面積積5%計計算商業單價（元元/平）參照市區邊邊緣位置置價格商業總售價價（萬）商業面積*商業單單價總收入（萬萬）住宅+車庫庫+商業業銷售稅費（萬萬）按銷售收入入10%計提純收入（萬萬）總收入-銷銷售稅費費稅前利潤（萬萬）純收入-總總投資所得稅（萬萬）稅前利潤的的25%稅后利潤（萬萬）稅前利潤-所得稅稅收益率稅

35、后利潤/純收入入注：每提供供一套方方案需填填寫一套套表格；宗地信息收收集、考考察工作作標準策劃專員通通過網絡絡或其他他途徑收收集宗地地掛牌信信息，收收集掛牌牌宗地所在在城市近近3年的的經濟綜綜合能力力、房地地產發展展趨勢、房房價及房房地產開開發優惠惠政策等等信息,填寫土地信信息及所所在城市市綜合信信息匯總總表報報營銷招招商副總總經理、營營銷招商商總經理理審核，報報公司執執行總裁裁及董事事長審批批；完成成時間：每7個個日歷日日匯報一一次，對對于重要要土地信信息要做做到當時時收集，當當日上報報；若執行總裁裁及董事事長同意意對某一一宗或多多宗土地地進行調調研時，在在意向向地塊考考察審批批表上上審批簽

36、簽字，并并下發至至營銷招招商中心心和成本本設計中中心；完完成時間間：1個個日歷日日；由營銷招商商中心、成成本設計計中心人人員組成成調研小小組，按按照意意向地塊塊考察審審批表上上要求的的時間對對選定區區域進行行綜合調調研，具具體要求求如下：3.1調研研范圍：3.1.11宗地區區域內基基礎設施施現狀；3.1.22宗地區區域規劃劃規模、控控制性規規劃情況況的調研研；3.1.33宗地區區域內商商業、住住宅現狀狀及未來來前景的的定位及及分析；3.1.44宗地區區域內消消費者情情況調研研，如收收入水平平、消費費水平及及人口結結構；3.1.55宗地區區域內交交通及其其他與生生活便利利相關的的條件；3.1.6

37、6預期購購買客戶戶購買行行為及方方式，如如居住或或投資等等；3.1.77宗地區區域內自自然環境境及周邊邊設施、自自然環境境的現狀狀及未來來規劃調調研；3.1.88宗地區區域內戶戶型需求求及風俗俗習慣；3.2調研研材料要要求：3.2.11所有數數據材料料準確、詳詳細可靠靠；對不不可預見見的數據據要求做做到科學學收集，有有據可查查；3.2.22調研時時所有調調研人員員要積極極、主動動參與調調研，工工作要認認真、嚴嚴謹，嚴嚴格遵守守保密制制度，調調研完成成時間：2個日日歷日/塊宗地地；宗地調研完完畢后，營營銷招商商中心和和成本設設計中心心編寫可可行性研研究報告告、提供供3種以以上的投投資收益益方案；

38、 可行行性研究究報告中中必須含含有以下下內容：4.1要寫寫明調研研時間、數數據分析析依據、調調研的方方法；4.2符合合控規條條件下，各各種產品品組合的的經濟分分析，明明確各個個方案的的經濟、技技術、銷銷售層次次上的可可行性；4.3闡述述研究對對象的社社會環境境因素及及利弊關關系、項項目操作作成功率率大小，存存在的風風險因素素及對策策和產生生的社會會影響；4.4根據據市場定定位報告告財務管管理中心心、成本本合約設設計中心心配合提提供估算算項目的的財務費費用、管管理費用用和建安安費用等等數據；完成時間：3個日日歷日/塊宗地地。營銷招商中中心副總總經理將將宗地調調研情況況、項目目可行性性研究報報告和

39、各各項投資資方案上上報公司司會議進進行討論論，討論論方案的的可行性性及可操操作性，對對提出的的投資方方案進行行篩選，確確定選用用的投資資方案，公公司領導導在土土地投資資決議審審批表上上簽字審審批后上上報公司司董事會會研究審審批；若若同意項項目投資資，營銷銷招商中中心開始始轉入“土地招招、拍、掛掛流程”；若不不同意開開發，將將資料整整理存檔檔。營銷招商類類制度 0003 號產品定位審審批制度度一、制定目目的產品定位是是公司前前期開發發過程中中最重要要的一個個環節，產產品是否否符合市市場需要要將對項項目的成成功與否否產生巨巨大影響響，為了了確保產產品定位位能夠符符合市場場需求和和企業需需要，特特制

40、定本本制度。二、適用范范圍本制度適用用于河南南鼎和地地產集團團有限公公司自屬屬營銷招招商中心心對公司司旗下項項目開展展的產品品定位工工作。 三、管理規規定項目產品定定位方案案由營銷銷招商中中心統一一組織安安排實施施。項目產品定定位需通通過會議議討論多多方征求求意見后后，方能能定稿。產品定位提提報中需需列明至至少兩種種項目定定位方案案以供選選擇。產品定位方方案在產產品未對對外宣傳傳推廣時時，屬于于公司商商業機密密，不得得對外透透露。產品定位方方案確定定后，所所有部門門、合作作單位須須嚴格按按照定位位方案所所涉及的的內容開開展相關關工作。營銷招商類類流程0003-1 號產品定位流流程組織實施提出方

41、案，提交審批1.策劃專員自接到市場調研指令起1天內擬定出市場調研計劃組織實施提出方案，提交審批1.策劃專員自接到市場調研指令起1天內擬定出市場調研計劃；2.向開發調研部確認地塊控規條件，包括：土地性質、項目四至、地塊面積、容積率、建筑紅線范圍、建筑高度控制等；擬定市場調研計劃存檔營銷招商類類表單0003-1 號存檔產品定位方方案審批批表方案名稱城市級別市調時間市調位置市調部門市調人員市調內容方案概述：營銷招商中中心年 月 日日 時 分執行總裁審審批年 月 日日 時 分董事長審批批年 月 日日 時 分存檔年 月 日日 時 分注：營銷招招商中心心須經副副總經理理、總經經理審批批。附件：產品品定位市

42、市場調研研詳細方方案產品定位工工作標準準1.發起條條件營銷招商中中心接到到公司指指令后，由策劃專員擬定調研計劃并發起產品定位調研流程，組織相關人員于交到通知后2個日歷日內進行調研。2.產品定定位方案案撰寫要要求2.1產品品定位方方案需提提供至少少三種產品品方案以以供選擇擇。2.2產品品定位方方案中應應同時包包含產品品配比表表、客群群定位、形形象定位位。2.3產品品定位方方案應包包含項目目swoot分析析。2.4產品品定位方方案應根根據項目目素質進進行不同同方案的的容積率率、建筑筑面積、項目成本估算、預期銷售總額比較。2.5產品品定位方方案需經經過集團團公司會會議討論論、領導導審批后后，方可可最

43、終確確定。3.操作細細則3.1營銷銷招商中中心策劃劃專員與與開發配配套部溝溝通、確確認新地地塊控規規性條件件，包括括：土地地性質、項項目四至至、地塊塊面積、容容積率、建建筑紅線線范圍、建建筑高度度控制等等。3.2營銷銷招商中中心策劃劃專員自自接到市市場調研研通知起起1個日日歷日內內擬定出出市場調調研計劃劃，經營營銷招商商中心副副總經理理確認后后，由策策劃專員員組織實實施市場場調研。市市場調研研計劃須須說明市市場調研研的時間間、參與與人員、調調研方法法、調研研關鍵數數據類型型。3.3市場場調研完完畢5個日歷歷日內，營營銷招商商中心根根據市場場調研結結果完成成產品定定位初稿稿。3.4營銷銷招商中中

44、心完成成初稿后后，由營營銷招商商中心組組織進行行專題研研討，請請工程管管理中心心副總經經理、成成本設計計中心副副總經理理工程師師及主管管副總裁裁/中心心總經理理、執行總裁裁、董事事長參與與會議討討論。3.5營銷銷策劃專專員參考考會議討討論結果果，對產產品定位位方案進進行修改改。3.6產品品定位方方案修改改完畢后后，提請請主管副副總裁/中心總總經理、執行總裁裁、董事事長審批批。3.8經審審批確認認的產品品定位方方案，營營銷招商商中心留留存原件件，向行行政人事事中心提交交電子檔檔備案。營銷招商類類制度0004號號銷售價格制制定制度度一、制定目目的為確保公司司產品合合理定價價，且能能夠按照照公司預預

45、期價格格進行銷銷售，更更好、更更快的對對市場和和客戶的的需求做做出反應應，特制制訂本制制度二、適用范范圍本制度適用用于河南南鼎和地地產集團團有限公公司自屬屬營銷招招商中心心和委托托銷售公公司價格格制訂、執執行、價價格管理理方面的的各項工工作。三、管理規規定1.鼎和集集團旗下下地產產產品開盤盤價未經經董事長長審核，均均不作為為最終確確認報價價。2.價格表表經董事事長審批批完畢后后，方可可對外公公布。3.營銷招招商中心心在銷售售過程中中，必須須嚴格按按照簽批批的價格格表及優優惠措施施執行。4.在操盤盤過程中中，每次次價格調調整，營營銷招商商中心均均需進行行價格表表備份。5.價格表表經董事事長簽批批

46、后，同同時下發發至營銷銷招商中中心與財財務管理理部，保保證銷售售與收款款的一致致性。四、營銷招招商中心心或銷售售代理公公司提供供的價格格表應符符合以下下規范：1.房源銷銷售價格格表應列列明所有有房源分分戶銷售售單價、總總價。2.價格表表初稿中中，需在在分戶價價格表制制定后，詳詳細計算算出項目目銷售總總額、預預期實收收總額、預預期實現現銷售均均價。3.價格制制定過程程中，應應根據戶戶型、面面積、樓樓棟位置置、樓層層、朝向向等進行行價格合合理區分分。4.價格調調整時，應應以文字字說明敘敘述價格格調整的的依據和和價格調調整的辦辦法。5.價格表表制定過過程中，應應考慮不不同付款款方式及及促銷優優惠對最

47、最終實收收均價的的影響。營銷招商類類流程0004-1號銷售價格制制定流程程確定價格初稿確定價格初稿1、調整完畢的價格方案報主管副總裁審批、總裁審批。1、調整完畢的價格方案報主管副總裁審批、總裁審批。2、審批完畢的價格表於2日內提交給董事長簽批3、價格表經審批確定后，下發至財務管理部、營銷策劃部執行 審批 審批 確定合同模板確定合同模板合同模板存檔合同模板存檔工作標準一、發起條條件項目發售前前，或銷銷售過程程中，營營銷招商商中心在在具備價價格調整整時，發發起本流流程。二、審批執執行1.營銷招招商中心心或銷售售代理公公司應在在開盤銷銷售前至至少100天，提提出詳細細價格表表。價格格調整的的，於價價

48、格調整整實施前前5天提出出詳細價價格表。2.開盤價價格表提提出后，營營銷招商商總監、銷銷售代理理公司案案場負責責人、財財務管理理總監、成成本合約約總監、主主管營銷銷副總裁裁、總裁裁、董事事長共同同會議討討論。2.1房源源銷售價價格表應應列明所所有房源源分戶銷銷售單價價、總價價。2.2價格格表初稿稿中，需需在分戶戶價格表表制定后后，詳細細計算出出項目銷銷售總額額、預期期實收總總額、預預期實現現銷售均均價。2.3價格格制定過過程中，應應根據戶戶型、面面積、樓樓棟位置置、樓層層、朝向向等進行行價格合合理區分分。2.4價格格調整時時，應以以文字說說明敘述述價格調調整的依依據和價價格調整整的辦法法。2.

49、5價格格表制定定過程中中，應考考慮不同同付款方方式及促促銷優惠惠對最終終實收均均價的影影響。3.營銷招招商中心心或銷售售代理公公司根據據討論意意見於22日內進進行價格格調整。4.調整完完畢的價價格方案案報主管管副總裁裁審批、總總裁審批批。5.審批完完畢的價價格表於於2日內提提交給董董事長簽簽批。6.價格表表經審批批確定后后，下發發至財務務管理部部、營銷銷招商中中心執行行。營銷招商類類制度 0055號商品房預售售許可證證辦理制制度一、制定目目的為了規范商商品房預預售許可可證的辦辦理，保保證公司司所開發發商品房房能夠如如期銷售售，特制制訂本制制度。二、適用范范圍本制度適用用于河南鼎和和地產集集團有

50、限限公司所所有房地地產項目目商品房房預售許許可證的的辦理工工作。三、管理規規定營銷招商副副總經理理應根據據項目進進度及時時提出申申請辦理理商品品房預售售許可證證，不不得延誤誤；策劃專員根根據營銷銷招商副副總經理理指示填填寫申請請，并提提交房地地產管理理部門審審批申請受理后后，策劃劃專員應應按明白白卡準備備材料；相關材料準準備完畢畢后需經經營銷招招商副總總經理審審核后方方可提交交房地產產管理部部門審批批；領取商品品房預售售證后后應將原原件交予予行政人人事中心心保存，營營銷招商商中心留留取復印印件備用用。營銷招商類類流程0005-1號商品房預售售許可證證辦理辦辦理流程程準備材料準備材料審批審批領取

51、證件并存檔領取證件并存檔工作標準策劃專員向向行政人人事中心心借用項項目施工工許可證證及放驗驗線通知知單；營營銷招商商中心副副總經理理向房管管局預售售管理科科提出申申請并領領取明白白卡及相相關表格格；完成成時間：1個日日歷日。策劃專員填填寫表格格并按照照明白卡卡要求準準備以下下材料：商品房預售售許可證證申報登登記表；承諾書；房地產開發發企業營營業執照照；房地產開發發企業法法人身份份證復印印件；房地產開發發企業資資質證書書；項目國有土土地使用用權證；項目建設用用地規劃劃許可證證；項目建設工工程規劃劃許可證證；項目建設工工程施工工許可證證；項目工程施施工合同同；項目施工監監理合同同；已投入開發發建設

52、的的資金達達到工程程建設總總投資的的50%以上證證明及施施工單位位實收工工程款的的會計憑憑證；工程進度達達到設計計形象進進度的二二分之一一以上證證明（附附商品房房現狀實實物照片片）；商品房規劃劃平面圖圖）預售售總平面面圖）每每棟樓的的一層平平面圖（高高層附標標準層平平面圖）頂頂層平面面圖）及及樓棟整整體立面面圖（所所有圖紙紙均為復復印件）；項目放驗線線通知單單；商品房預售售方案（預預售方案案應說明明商品房房的位置置、裝修修標準、竣竣工交付付日期、預預售總面面積、交交付使用用后的物物業管理理等內容容）；備備注：所所有證件件及合同同均為看看原件留留存復印印件，加加蓋公司司公章。完成時間：7個日日歷

53、日。營銷招商中中心副總總經理與與商品房房預售管管理辦公公室簽訂訂商品房房預售款款監管協協議，到到銀行辦辦理預售售款監管管賬戶；將監管管協議及及申報材材料按順順序裝訂訂成冊上上報至房房管局預預售管理理科進行行審批；完成時時間：55個日歷歷日；（需需施工單單位配合合出具已已支付工工程款證證明及房房屋質量量擔保函函）；審批完成后后營銷招招商中心心副總經經理向房房產管理理局繳納納房產交交易費；策劃專專員到市市行政審審批中心心進行證證件辦理理，并將將商品房房預售許許可證存存檔到行行政人事事部；承承諾時限限：3個日歷歷日。 營銷招商類類制度0006號號銷售傭金提提點確認認制度一、制定目目的為了促進本本企業

54、能能夠吸引引高素質質銷售人人員，激激勵營銷銷人員積積極性，制制定合理理的銷售售傭金是是一項重重要措施施，既能能滿足企企業需要要又能起起到良好好的促進進作用，特特制定本本制度。二、適用范范圍本制度適用用于河南南鼎和地地產集團團有限公公司自屬屬營銷招招商中心心所銷售售的房源源銷售傭傭金制定定。三、管理規規定1.銷售傭傭金提點點是公司司的機密密，任何何人員不不允許對外透露。2.銷售傭傭金提點點依據產產品類型型、項目目進行確確定。3.銷售傭傭金提點點確定后后，對進進入本項項目的所所有置業業顧問適適用。4.本銷售售傭金提提點制度度適用于于置業顧顧問、策策劃人員員、營銷銷招商中中心副總總經理。5.銷售傭傭

55、金提點點為月結結制，本本月銷售售傭金在在次月隨隨工資一一同發放放。營銷招商類類流程 0066-1號號銷售提點確確認流程程領導審批提出提點方案領導審批提出提點方案存檔并存檔并執行工作標準一、發起條條件在各地產項項目組建建銷售團團隊時，由由營銷招招商中心心發起本本流程。二、銷售提提點確認認1.營銷招招商中心心在項目目組建銷銷售團隊隊起300日內提提請銷售售傭金方方案。2.提請的的傭金提提點方案案應符合合以下規規范：2.1銷售售傭金提提請方案案應包含含詳細的的傭金提提取辦法法、發放放制度、發發放時間間。2.2銷售售傭金包包括：銷銷售提成成、簽單單費、策策劃傭金金。2.3銷售售傭金制制定方案案應能夠夠

56、起到明明顯的激激勵、促促進的積積極性作作用。2.4銷售售傭金方方案應依依據項目目類型進進行分別別提報，項項目類型型分為：住宅、商商業、寫寫字樓、經濟適用房、定向開發項目。2.5銷售售傭金確確定后，無無重大突突發事項項，傭金金比例不不予變更更，直至至項目結結束。3.傭金提提點方案案完成后后營銷招招商中心心副總經經理于11日內提提交營銷銷招商中中心總經經理、主主管副總總裁/總總經理審審核簽批批。4.主管副副總裁/副總經經理審批批完成后后，營銷銷招商中中心副總總經理于于1日內內提交執執行總裁裁審核確確認。5.執行總總裁審核核完畢后后，營銷銷招商中中心副總總經理于于1日內內提交董董事長審審核確認認。6

57、.董事長長審批完完成后，下下發至營營銷招商商中心、財財務管理理中心、行行政人事事中心統統一執行行。營銷招商類類制度 0077號戶型面積確確認制度度一、制定目目的為了保證對對客戶宣宣傳的一一致性，保保持銷售售工作的的嚴謹性性，避免免銷售面面積出現現較大誤誤差，特特制定本本制度。二、適用范范圍本制度適用用于河南南鼎和地地產集團團有限公公司自屬屬營銷招招商中心心和委托托銷售公公司所有有銷售的的房源面面積確認認。三、管理規規定1.預測面面積未經經公司確確認，任任何人員員不得對對外宣傳傳銷售面面積。2.預測面面積確認認后，在在對外宣宣傳時，需需注明面面積以最最終房管管部門實實測為準準。3.與客戶戶簽訂銷

58、銷售合同同時，必必須以房房管局出出具的測測算面積積為準。4.辦理個個人產權權證時，以以房管局局實測面面積為準準。5.所有部部門對外外宣傳的的房屋套套型面積積，需以以統一標標準執行行。營銷招商類類流程0007-11號存檔設計院根據戶型面積配比表設計圖紙。戶型設計面積實測，確認面積1、營銷招商中心申請房管部門面積實測。1、成本合約中心根據設計院提供戶型圖進行面積初算；2、營銷招商中心申請房管部門面積測算。面積測算制作戶型面積配比表存檔設計院根據戶型面積配比表設計圖紙。戶型設計面積實測，確認面積1、營銷招商中心申請房管部門面積實測。1、成本合約中心根據設計院提供戶型圖進行面積初算；2、營銷招商中心申

59、請房管部門面積測算。面積測算制作戶型面積配比表營銷招商類類表單 0077-1號號戶型面積配配比表戶型類別客廳餐廳臥室廚房衛生間儲藏室壁櫥陽臺玄關套內面積建筑面積備注一室一廳兩室一廳營銷招商類類表單0007-22號初算面積匯匯總表戶型類別套內面積建筑面積備注一室一廳兩室一廳流程描述一、發起條條件根據不同的的營銷節節點需要要，營銷銷招商中中心提前前2個月發發起本流流程，進進行面積積確認。二、面積分分類1.項目定定位過程程中，營營銷招商商中心應應根據市市場調研研結果給給出項目目戶型面面積配比比。2.設計院院提供戶戶型時，營營銷招商商中心應應核對戶戶型面積積及數量量是否符符合要求求。3.設計院院提供戶

60、戶型及預預測面積積后，成成本設計計中心進進行測算算核實，作作為對外外宣傳的的初算面面積。4.房屋具具備辦理理銷（預預）售許許可證前前，營銷銷招商中中心應申申請房管管部門進進行面積積測算。5.房屋具具備現場場測量時時，營銷銷招商中中心應申申請房管管部門進進行面積積實測，出出具實測測面積表表。三、審批執執行1.新項目目定位方方案確定定后，營營銷招商商中心于于5日內內提出項項目戶型型面積配配比表。2.項目對對外推廣廣前300日，成成本設計計中心根根據設計計院提供供戶型圖圖紙，于于10日內進進行面積積測算，提提供初算算面積。3.初算面面積于3日內提提交營銷銷招商中中心總經經理審批批，經營營銷招商商中心