1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.娃哈哈企業文化案例分析報告娃哈哈笑到最最后？ 娃哈哈哈企業文文化案例例分析報報告 目 錄 第一篇 企企業概述述.5 1娃哈哈哈企業概概述.55 1.1 企企業總體體介紹.5 1.2 娃娃哈哈的的發展歷歷程.6 1.3 企企業產品品.77 第二篇 企企業文化化概述.111 2. 企業業文化的的概念.111 2.1 企企業文化化的要素素.111 2.2 企企業文化化的層次次.111 2.3 企企業文化化的功能能.112 2.4 走走近娃哈哈哈企業業文化.12 2

2、.4.11 娃哈哈哈企業業文化特特色.13 2.4.22娃哈哈哈的企業業文化=宗慶慶后個人人文化.114 2.4.33高度扁扁平化的的組織架架構.155 2.4.44決策=理性直覺.166 2.4.55 獨特特的營銷銷網絡聯銷銷體.17 第三篇 娃娃哈哈典典型案例例分析.188 3. 娃哈哈哈典型型案例綜綜述.18 3.1 案案例分析析一：非非常可樂樂，非常常成功？.118 3.1.11 產品品定位從農農村開始始？.119 3.1.22 產品品設計模仿仿還是抄抄襲？.119 3.1.33 產品品定價注定定了低價價策略？.200 3.1.44 產品品宣傳缺少少明星氣氣質？.220 3.1.55

3、企業業組織活在在當下？.21 3.2 案案例分析析二：娃娃哈哈與與達能之之爭.233 3.2.11 娃哈哈哈與達達能的資資本博弈弈.24 3.2.22 深度度剖析.244 3.3 TTO WWIN THEE GAAME.226 3.3.11 產品品層面.266 3.3.22 企業業層面.277 4. 后記記.300 5. 參考考資料.331 6. 附錄錄調查查問卷.31 【摘要】 僅僅220年，娃娃哈哈企企業似乎乎創造了了商業界界一個又又一個奇跡。較強強的企業業文化、宗宗慶后個個人敏銳銳的商業業嗅覺固固然是娃娃哈哈創造娃哈哈哈神話話的的根根源。然然而娃哈哈哈的過過去的輝輝煌能否否延續？“非常常

4、可樂”并不是是一個成成功的案案例？“達能并并購案”的出現具有其必必然性？從娃哈哈哈的發發展歷程程來看，娃娃哈哈神神話的時時代已經過去了了，在當當今市場場上娃哈哈哈與競競爭對手手的博弈弈應該如如何取勝？面對種種種的不不可知，我我們不禁禁疑問：娃哈哈哈能否笑笑到最后后？ 【關鍵詞】 娃哈哈哈 企業業文化 博弈 困境 贏得競競爭 引言 娃哈哈是中中國企業業成功的的典范，娃娃哈哈的的成功是是中國本本土文化化與市場經濟有有機結合合的成功功。 世界界商業評評論 盡管這個品品牌沒有有多少貴貴族氣息息，但她她卻憑借借其淳樸樸的秉性性、平實的價格運運作，篤篤定地堅堅持著自自己單一一的品牌牌路徑，堅堅守健康康、大

5、眾眾化、高品質質的一貫貫品牌特特性。而而這也正正是娃哈哈哈品牌牌的成功功之處。 潘承烈烈 中國國企業聯聯合會副副理理長長 管理理學教授授 對品牌的追追求，在在最多數數人的心心中構筑筑起安全全感，也也許是“娃哈哈”品牌長長盛不衰衰的根源源，造就就了“幾無國國人未買買單”的傳奇奇。 新華網網 “娃哈哈”是國人人認知度度最高的的品牌之之一，也也是成功功地與狼狼共舞的的少數優秀企企業之一一。娃哈哈哈集團團公司在在獨創“宗氏兵兵法”的宗慶慶后的領領導下，創造造出成功功的成長長模式和和營銷模模式。 銷售售與市場場 第一篇 企企業概述述 1娃哈哈哈企業概概述 1.1 企企業總體體介紹 杭州娃哈哈哈集團有有限

6、公司司創建于于19887年，前前身為杭杭州市上上城區校校辦企業業經銷部，創始始人宗慶慶后帶領領兩名退退休教師師，借款款14萬萬元創辦辦娃哈哈哈企業。到到今天僅僅年年時間，娃娃哈哈創創造了從從借款萬到到營收億億元的經經營奇跡跡；年，娃娃哈哈創創造了從從校辦企企業經銷銷部發展展成為全全球第五五大飲料料生產企企業的神神話。現在的的娃哈哈哈企業已已發展成成為中國國規模最最大、軟軟飲料產產量位居居全球第第五的飲飲料生產企業業，其產產品已達達到全國國年人均均消費110瓶以以上的數數字，躋躋身全國國大型工工業企業百強強之列。公公司在產產量、資資產、銷銷售收入入、利稅稅、利潤潤等各項項指標上上已連續多年位居居

7、全國飲飲料業第第一，繼繼續穩坐坐行業龍龍頭老大大地位，成成為中國國效益最最好、最具發展潛潛力的飲飲料企業業。 目前娃哈哈哈公司擁擁有總資資產億億元，在在職員工工180000余余人，在在全國27個省、市市、自治治區建立立了700余家全全資和控控股子公公司，在在9600萬平方方公里的的中國大地上建建立了蜘蜘蛛網式式的銷售售網絡，在在全國除除臺灣外外的所有有省、自自治區、直直轄市均建立了了銷售分分支機構構，產品品遍布全全國各地地，并出出口到香香港、日日本、意意大利、加拿大、英英國、俄俄羅斯等等國家和和地區，220044年娃哈哈哈“非常可可樂”成功進進入美國市場。 公司從保健健食品娃哈哈哈兒童童營養液

8、液產品起起家，不不斷進行行產品和和技術創創新，目前已已形成含含乳飲料料、瓶裝裝水、碳碳酸飲料料、茶飲飲料、果果汁飲料料、罐頭頭食品、保健品、休休閑食品品等八大大類600多個品品種的產產品，其其中乳飲飲料、瓶瓶裝水、八八寶粥罐頭已連續續幾年產產銷量位位居全國國同類產產品第一一；娃哈哈哈純凈凈水、娃娃哈哈果果汁飲料料相繼被評為為“中國名名牌”產品。220022年，娃娃哈哈邁邁出跨行行業經營營第一步步，涉足足童裝行業，并并在全國國首批建建立了8800家家童裝專專賣店，使使娃哈哈哈一舉成成為中國國最大的童裝品牌牌之一。 注：該圖顯顯示了娃娃哈哈企業至年各項指標的的增長情情況。由由此可見，娃哈哈哈企業業

9、正以十十分迅猛的速度度發展。 050100015502000199951199661999720005220066年份娃哈哈公司司曾先后后獲得8800多多項國家家、省、市市級榮譽譽稱號，在在競爭幾幾乎是白白熱化的中國國飲料產產業，娃娃哈哈憑憑借優良良的品質質、穩健健的營銷銷網絡、良良好的品品牌形象，一直保保持了健健康快速速的發展展，成為為最受消消費者信信賴和喜喜愛的飲飲料品牌牌。歷年年來，公司獲獲得的各各項榮譽譽如下： 公司歷年獲獲得的各各項榮譽譽 國務院5220家國國家重點點企業 娃哈哈為中國國馳名商商標 連續三年榮榮獲全全國質量量效益型型先進企企業 連續三年獲獲中國國食品工工業科技技進步優

10、優秀企業業 全國質量管管理先進進企業 全國對口支支援三峽峽工程移移民工作作先進單單位 中國企業管管理杰出出貢獻獎獎 全國首批重合同同、守信信用企企業 全國工商企企業信用用評級AAAA級級信用單單位 200120005連續續五年獲獲中國最最受尊敬敬企業 娃哈哈瓶裝裝純凈水水為國家家免檢產產品、中中國名牌牌產品 娃哈哈果汁汁飲料為為中國名名牌產品品 全國東西扶扶貧協作作先進集集體 2005CCCTVV我最喜喜歡的中中國品牌牌 1.2 娃娃哈哈的的發展歷歷程 艱苦創業 1987年年，娃哈哈哈成立立之初，創創始人靠靠代銷他他人的汽汽水、棒棒冰及文文具紙張。賺賺一分一一厘錢起起家，開開始了創創業歷程程；

11、第二二年為別別人加工工口服液，第三三年成立立杭州娃娃哈哈營營養食品品廠，開開發生產產以中醫醫食療“藥食同源”理論論為指導導思想，解解決小孩孩子不愿愿吃飯問問題的娃娃哈哈兒兒童營養養口服液，靠確確切的效效果，靠靠“喝了娃娃哈哈，吃吃飯就是是香”的廣告告，產品品一炮打響，走走紅全國國。19990年年，創業業只有三三年的娃娃哈哈產產值已突突破億元元大關，完成成了初步步原始積積累，發發生在小小學校園園里的經經濟奇跡跡開始引引起社會和各級級政府的的廣泛關關注。 歷史轉折 1991年年在杭州州市政府府的支持持下，僅僅有1000多名名員工但但卻有著著60000多萬元銀行行存款的的娃哈哈哈營養食食品廠，毅毅然

12、以880000萬元的的代價有有償兼并了有66萬多平平方米廠廠房、220000多名員員工，并并已資不不抵債的的全國罐罐頭生產骨干干企業之之一的杭杭州罐頭頭食品廠廠，組建建成立了了杭州娃娃哈哈集集團公司。從此此娃哈哈哈逐步開開始步入入規模經經營之路路。 戰略合作 1996年年，公司司以部分分固定資資產作投投入與世世界5000強、位位居世界界食品飲料業第第六位的的法國達達能集團團等外方方合資成成立五家家公司，并并堅持合合資不合品牌牌，由中中方全權權經營管管理，一一次性引引進外資資45000萬美美元，先后從德國國、美國國、意大大利、日日本、加加拿大等等國家引引進大量量具有九九十年代世界先先進水平平的生

13、產產流水線線，通過過引進資資金技術術，發展展民族品品牌，娃哈哈再次次步入了了高速發發展的快快車道。 挑戰兩樂 1998年年，娃哈哈哈經過過十多年年的歷煉煉，經過過兩年多多的精心心研制，推推出“中國人人自己的的可樂娃哈哈哈非常常可樂”，在飲飲料界主主動扛起起了向國際大品牌牌挑戰的的民族工工業大旗旗。自998年55月投產產以來，非非?？蓸窐樊愜娡黄?，現現年產銷銷量已超超60萬萬噸，與與可口可可樂、百百事可樂樂形成三三足鼎立之勢勢，打破破了非常?？蓸吠仆瞥鍪袌鰣鰰r一些些人的“非?？煽蓸?，非非死不可”，“非非常可樂樂，非常常可笑”的預言言，也打打破了可可口可樂樂不可戰戰勝的神神話，鼓舞了了廣大民民族品

14、牌牌參與國國際競爭爭的勇氣氣和信心心。 非常可樂的的開發、推推廣成功功進一步步穩固了了娃哈哈哈的發展展基石，提提高了娃哈哈哈的知名名度和美美譽度，為為娃哈哈哈的新世世紀發展展開辟了了嶄新的的領域。 多元發展 2002年年，娃哈哈哈繼續續秉承為為廣大中中國少年年兒童帶帶去健康康和歡樂樂的企業宗旨，選選擇了與與孩子們們生活、成成長緊密密相關的的童裝業業作為跨跨行業發展的起點點。引進進歐美的的設計人人才，以以一流的的設備，一一流的設設計，一一流的面料，高高起點進進入童裝裝業，按按國際“環保標標準”組織生生產，并并采取零加盟費的的方式吸吸引全國國客商加加盟，在在全國首首批開立立了8000家童童裝專賣店

15、，一舉舉成為中中國最大大的童裝裝品牌之之一，初初步顯示示了娃哈哈哈跨行行業經營的信心心和決心心，為開開創企業業發展新新支點，進進一步向向多元化化企業進進軍奠定了基基礎。 被并購 2007年年，合資資方達能能以娃哈哈哈企業業違反商商標使用用合同為為由，欲強行并購購娃哈哈哈企業。 1.3 企企業產品品 經營十多年年，娃哈哈哈已在在多個市市場擁有有了近十十多種、幾幾大系列列產品。具具體介紹如下： 產品系列 產品 示意圖 飲料類 瓶裝水 飲用水 娃哈哈純凈凈水 碳酸飲料 碳酸飲料 非常可樂 運動飲料 激活 思慕C 營養快線 茶飲類 茶飲料 娃哈哈茉莉莉香茶 呦呦奶咖 娃哈哈呦呦呦奶咖， 呦呦奶茶 呦呦

16、奶茶 乳飲類 乳品 娃哈哈ADD鈣奶飲飲品 果汁類 果汁 娃哈哈系列列果汁 醫藥 保健 保健品 醫藥保健品品 食品類 罐頭食品 大廚藝營養養濕面 罐頭食品 娃哈哈無糖糖八寶粥粥 休閑食品 瓜子 娃哈哈瓜子子 服裝類 服裝 童裝 娃哈哈健康康童裝 日用產品類 日化產品 日化產品 護膚膏、洗洗發香波波等 第二篇 企企業文化化概述 2. 企業業文化的的概念 企業文化是是企業在在生產經經營實踐踐中，逐逐步形成成的，為為全體員員工所認認同并遵遵守的、帶有本本組織特特點的使使命、愿愿景、宗宗旨、精精神、價價值觀和和經營理理念，以以及這些些理念在生產產經營實實踐、管管理制度度、員工工行為方方式與企企業對外外

17、形象的的體現的的總和。 企業文化是是企業的的靈魂，是是推動企企業發展展的不竭竭動力。企企業文化化內容包包括：經營哲學、價價值觀念念、企業業精神、企企業道德德、團體體意識、企企業形象象、企業業制度。核心是企業業的精神神和價值值觀。 2.1 企企業文化化的要素素 企業文化理理論系統統可以概概述為55個要素素，即企企業環境境、價值值觀、英英雄人物物、文化儀式和和文化網網絡。 1、企業環環境 決決定企業業的行為為。 2、價值觀觀 是企企業文化化的核心心，統一一的價值值觀使企企業內成成員在判判斷自己己行為時具有統一一的標準準，并以以此來選選擇自己己的行為為。 3、英雄人人物 作作為一種種活的樣樣板，給給

18、企業中中其他員員工提供供可供仿仿效的榜榜樣，對企業文化化的形成成和強化化起著極極為重要要的作用用。 4、文化儀儀式 是是把企業業中發生生的某些些事情戲戲劇化和和形象化化，來生生動地宣宣傳和體現本企業業的價值值觀，使使人們通通過這些些生動活活潑的活活動來領領會企業業文化的的內涵，使企業文化化“寓教于于樂”之中。 5、文化網網絡 是是由某種種非正式式的組織織和人群群，以及及某一特特定場合合所組成成，它所傳遞出的的信息往往往能反反映出職職工的愿愿望和心心態。 2.2 企企業文化化的層次次 企業文化各各種因素素相互聯聯系，相相互滲透透，互相相牽制，共共包括四四個層次次。 1、物質層層：是形形成制度度層

19、和精精神層的的條件，主主要指廠廠容廠貌貌、產品品的外觀觀包裝、企業業技術設設備特征征等，以以及員工工和典型型人物的的形象等等方面； 2、行為層層：是指指企業員員工在生生產經營營、學習習娛樂中中產生的的文化。它它包括企企業經營、教教育宣傳傳、人際際關系活活動、文文娛體育育活動中中產生的的文化現現象。它它是企業業經營作風、精精神面貌貌、人際際關系的的動態體體現，也也是企業業精神、企企業價值值觀的折折射。企業行為中中又包括括企業家家的行為為，企業業模范人人物的行行為，企企業員工工的行為為等。 3、制度度層：主主要是指指企業的的各種規規章制度度和企業業職工對對這些規規章制度度的認同程度，也也包括企企業

20、的組組織結構構。 4、精神層層：這主主要指企企業價值值觀、企企業目標標、企業業經營哲哲學、企企業倫理理道德、企業精精神和風風尚等。精精神層是是企業文文化的深深層次的的具有隱隱性的內內核，決決定了制度文化和和物質文文化；是是形成企企業文化化制度層層和物質質層的基基礎和原原則。 2.3 企企業文化化的功能能 企業文化具具有導向向功能：企業的的經營哲哲學、價價值觀念念和企業業目標對對員工的的行為具有指導導作用。 企業文化具具有約束束功能：企業文文化通過過有效的的規章制制度和道道德規范范對員工工的行為形成約約束。 企業文化的的凝聚功功能：以以人為本本的的企企業文化化、共同同的價值值觀，增增強了企企業員

21、工的凝聚聚力和向向心力。 企業文化的的激勵功功能：共共同的價價值觀念念、企業業精神和和企業形形象都會會激發企企業員工的榮譽譽感和自自豪感，并并努力維維護企業業的利益益。 企業文化的的調適功功能：企企業文化化能夠協協調和調調節不同同利益相相關者間間的利益益沖突，使企業業的發展展更順暢暢。 歷史學家戴戴維蘭德斯斯在國國家的窮窮與富一一書中說說到：“如果經經濟發展展給了我們什么么啟示，那那就是文文化乃舉舉足輕重重的因素素。”同樣，企企業的生生存發展展也離不開企業文文化的哺哺育。119933你諾貝貝爾經濟濟學得主主拉斯諾思說說過：“自由市市場經濟制度本身身并不能能保證效效率，一一個由效效率的自自由市場

22、場制度，除除了需要要有效的的產權和法律制度度相配合合之外，還還需要在在誠實、正正直、公公正、正正義等方方面有良良好道德德的人去操作這這個市場場?！泵恳粋€個企業的的成功都都伴隨一一種清新新鮮活的的文化，每每一個企企業的文化體體現著企企業的個個性和色色彩。下下面，我我們將深深入了解解娃哈哈哈公司的的企業文文化，探究娃娃哈哈文文化是怎怎樣引領領娃哈哈哈走向成成功，又又將會把把娃哈哈哈引進一一個怎樣樣的未來。 2.4 走走近娃哈哈哈企業業文化 娃哈哈的企企業文化化作為一一種組織織系統，它它具有自自我內聚聚、自我我改造、自自我控制、自我完完善、自自我延續續等獨特特的功能能。娃哈哈哈文化化通過改改變員工工

23、的舊有有價值觀觀念，培育他他們的認認同感和和歸屬感感，建立立起成員員與組織織之間的的依存關關系，使使個人行行為、思想、感感情、信信念、習習慣與整整個組織織有機的的統一起起來，形形成相對對穩固的的文化氛圍，凝聚聚成能夠夠一種合合力與整整體趨向向，以此此激發出出組織成成員的主主觀能動動性，為為達成組織的的共同目目標而努努力。 娃哈哈公司司從創業業之初就就十分重重視精神神面貌在在經濟建建設中的的重要作作用，220企業文化四四 個層次關系系 年來始終不不懈地培培育具有有自身特特色的企企業文化化。在經經濟快速速發展的的豐沃土土壤中，娃哈哈“家家”文化經經歷了起起源、發發展和逐逐漸完善善的歷史史進程，最最

24、終形成成了比較較完整的“家”文化系系統。 娃哈哈的“家”文化娃哈哈宗旨旨 娃哈哈 健健康你我我他 歡歡樂千萬萬家 娃哈哈精神神 勵精圖治 艱苦奮奮斗 勇勇于開拓拓 自強強不息 娃哈哈經營營哲學 凝聚小家 發展大大家 報報效國家家 娃哈哈座右右銘 先將誠信施施于人 才能取取信于人人 娃哈哈工作作要求 認真 嚴格格 主動動 高效效 娃哈哈行為為準則 忠誠 創新新 負責責 親情情 娃哈哈工作作作風 拉得出 打打得響 過得硬硬 娃哈哈人才才觀 唯德唯才 有用即即才 人人皆為才才 娃哈哈團隊隊意識 道相同 心心相通 力相聚聚 情相相融 娃哈哈核心心價值觀觀 敬業愛崗 能上能能下 崇崇尚科學學 精益益求精

25、 2.4.11 娃哈哈哈企業業文化特特色 （1）“小小家”、“大家”、“國家”文化 娃哈哈的“家”文化，包包括小家家、大家家、國家家三個“家”，分別別對應個個人、企業、國家家。三家家之間的的關系，是是對企業業各種關關系的概概括，因因此也是是娃哈哈哈“家”文化的邏輯輯起點。娃娃哈哈認認為企業業必須把把員工的的“小家”凝聚起起來，團團結起來來才會有整體戰戰斗力。小小家凝聚聚起來的的目的是是發展“大家”，即企企業。當當“大家”發展起來后，企企業應該該尋求的的是“報效國國家，對對社會負負責?！蓖薰嘈牛捍蠛佑杏兴『訚M，大大河無水水小河干干。這便便是娃哈哈哈的三三家文化化思想的的體現。 （2）物質

26、質文化、行行為文化化、制度度文化、精精神文化化四者并并重的全全方位文文化 A、以下幾幾點體現現其物質質文化 娃哈哈卡卡通人物物，其可可愛、健健康、快快樂的造造型與娃娃哈哈宗宗旨相吻吻合； 全國344個生產產基地，669家分分公司，建建筑面積積達 990多萬萬平方米米的現代代化一流廠房，展展現了一一個現代代龍頭企企業的嶄嶄新風貌貌； 分布在全全國各地地，總價價值達554億多多美元的的91多多條高度度現代化化、自動動化生產線，是娃娃哈哈崇崇尚科學學、精益益求精科科學價值值觀的體體現； B、以下幾幾點體現現其行為為文化 娃哈哈連連續3年年獨家贊贊助中央央電視臺臺春節聯聯歡晚會會；連續續4年獨獨家贊助

27、助杭州市西湖狂狂歡節；娃哈哈哈出資為為杭州心心臟病患患兒赴韓韓國治療療；娃哈哈哈全體體員工捐捐款救助廣西西患病小小孩，這這一活動動體現了了娃哈哈哈“健康”、“歡樂”的企業業宗旨。 娃哈哈利利用行業業龍頭地地位，聯聯合純凈凈水企業業竭力維維護產業業發展；娃哈哈哈捐資捐物支援援98抗抗洪斗爭爭；娃哈哈哈為“抗非”斗爭捐捐贈近9900萬萬元產品品；娃哈哈哈積極踴躍捐款款參加“春風行行動”為下崗崗職工送送溫暖；19992年元元旦，娃娃哈哈果果奶推出出。為兌現“憑憑報紙換換產品”的承諾諾，兌獎獎期一再再延長，共共多送出出果奶330多萬萬瓶等，這一些活動動和行為為體現了了娃哈哈哈“誠信與與對社會會負責”，

28、為國國家做貢貢獻的理理念。 C、以下幾幾點體現現其制度度層面 娃哈哈的的組織結結構是高高度扁平平化的，總總經理直直接控制制各個部部門和分分公司，沒有任何中中間環節節。總經經理對各各部、分分公司采采取分級級授權管管理，各各部、分分公司直直接對總經理理負責。這這樣的組組織架構構同樣為為強調高高效、執執行的文文化理念念服務。 娃哈哈在在長期的的經營管管理中制制定了大大量的各各類制度度。生產產中有工工藝要求求，崗位有崗位位職責，科科研有開開發程序序，各項項管理都都有管理理制度，親親情有員員工關懷懷制度等等，這這些制度度即從不不同的側側面體現現了不同同的文化化內涵。 D、以下幾幾點體現現其精神神層面 娃

29、哈哈文文化中，忠忠誠是一一個重要要的行為為準則，有有著重要要的地位位。企業業十分強調忠誠的的重要性性，通過過黨、團團員宣誓誓，年終終考核評評比等多多種手段段，旨在在加強忠忠誠意識教育育。娃哈哈哈把這這樣的傳傳統文化化因子吸吸收進自自己的文文化體系系中，不不僅極大大地豐富了文文化內涵涵，而且且對于隊隊伍整體體戰斗力力的提高高起到了了很好的的保證作作用。 娃哈哈把把“自強不不息”作為企企業精神神的一部部分，極極大地鼓鼓舞了全全體干部部、員工的斗志，激激發了公公司上下下的拼搏搏熱情。特特別是在在企業取取得全國國龍頭地地位，各各項經濟指標飛飛速發展展，員工工生活日日益富裕裕、房子子、車子子都已變變得尋

30、常常之時，還還能始終保持開拓拓者本色色，依然然發揚奮奮斗精神神是十分分具有進進步意義義的。 （3）一切切行動聽聽指揮 娃哈哈文化化是中國國革命的的文化，是是中國傳傳統文化化和現代代管理文文化諸多多文化因因子相結合的的產物。娃娃哈哈將將中國傳傳統文化化中非常常積極的的因素吸吸收進企企業文化化中，豐富了企業業的文化化內涵。更更重要的的是，在在高度扁扁平化的的企業管管理當中中，“一切行行動聽指揮”能夠保保證企業業高效的的運行。 （4）主動動高效 娃哈哈在進進行文化化建設中中，高度度重視文文化對經經濟的推推動作用用，也即即重實效效性，決不做只重重形式，徒徒有虛名名的表面面文章。娃娃哈哈的的經營哲哲學、

31、工工作要求求、人才才觀中，都很好好的文化化理念的的實效性性。娃哈哈哈“家”文化緊緊扣時代代脈搏，適適應發展展要求，結合企企業實際際，體現現了時代代性、先先進性和和實效性性。文化化是其經經濟快速速發展的的重要支撐。 2.4.22娃哈哈哈的企業業文化=宗慶后后個人文文化 成功者有成成功者的的哲學。一一個企業業的發展展壯大需需要決策策者獨到到的、長長遠的戰戰略目光。一一個英雄雄人物對對企業文文化的形形成和強強化起著著十分重重要的作作用。宗宗慶后帶帶領他的團隊隊，在短短短的二二十年里里創造了了娃哈哈哈的一個個又一個個奇跡。娃娃哈哈企企業文化中處處體體現宗慶慶后的個個人文化化，沒有有宗慶后后，就沒沒有娃

32、哈哈哈。 下面是宗慶慶后的個個人簡歷歷： 時間 事件 1945年年10月月 生于浙江省省杭州市市。大學學學歷 196319664 浙江舟山馬馬目農場場支農 196419778 浙江紹興茶茶廠 生生產技術術調度 197819779 浙江工農校校辦紙箱箱廠 業業務員 197919880 杭州光明電電器儀表表廠 生生產銷售售管理 198119882 杭州勝利電電器儀表表廠 生生產銷售售管理 198219886 杭州工農校校辦廠 業務員員 198619887 杭州上城區區校辦企企業經銷銷部 經經理 1987至至今 娃哈哈集團團公司董董事長、總總經理 1991年年 獲得國家教教委、人人事部授授予的“全國

33、優優秀教育育工作者者” 1992年年 獲得國家科科委“國家火火星二等等獎” 1993年年 獲得中華總總工會授授予的“全國優優秀經濟濟管理者者”和“五一”勞動獎章 1994年年 獲得“中國國經營大大師稱號號” 1996年年 獲得中企協協“全國優優秀企業業家” 1998年年 浙江省“雙雙對口”優秀個個人 2003年年 十大“ITT風云人人物” 2004年年 最具影響力力的企業業領袖 除此之外，宗宗慶后還還曾被評評為全國國優秀企企業家、220022CCTTV中國國經濟年年度人物、優秀中中國特色色社會主主義事業業建設者者，袁寶寶華企業業管理金金獎、220055年度中中國最具影響力力的企業業領袖等等榮譽

34、，并并光榮當當選十屆屆全國人人大代表表。 宗慶后的個個人經歷歷造就了了他強勢勢的領導導風格。 宗慶后說說：“不設副副總，相相信自己己，我能能！”、“想怎么么打，就就怎么打打”、“我相信我的個人人市場感感覺”。宗慶慶后個人人獨特的的文化特特點構成成了娃哈哈哈企業業的文化化。娃哈哈的企企業文化化，事實實上是宗宗慶后個個人在總總結個人人的人生生經歷的的基礎上上得出關關于成功的人人生信條條。例如如娃哈哈哈精神便便是對總總慶后精精神的最最好的寫寫照。 2.4.33高度扁扁平化的的組織架架構 娃哈哈實行行的是一一套典型型的以營營銷為平平臺的企企業組織織形勢，對對內高度度計劃管管控，對外高高度市場場運作。

35、對內高度計計劃管控控，指的的是娃哈哈哈在企企業資源源的管理理上實行行“中央集集權制”，企業所有的的物流、商商流、現現金流都都由總部部控制。其其主要運運作流程程如下：杭州總總部設立銷售總總公司、企企業管理理辦公室室和供應應部三個個運作中中心。每每月月初初由銷售售總公司提出當月月銷售計計劃，在在月中確確定具體體數目。企企管辦則則把銷售售公司的的計劃下下達給娃哈哈設在在各地的的生產分分公司（分分廠）；同時企企管辦依依據該計計劃向供供應部提提交采購清單，由由供應部部統一在在全國各各地采購購并劃撥撥給個分分廠。各各分廠則則根據銷銷售公司司的指令將貨貨物運送送至指定定地點。 對外高度市市場運作作：指的的是

36、“全國營營銷一盤盤棋”，所有有銷售分分公司歸歸總部領領導，其計劃劃的下達達、人事事的任免免均與生生產分廠廠無關，這這樣生產產分廠無無權進入入銷售領域，保證證了娃哈哈哈的銷銷售政策策的統一一，并且且防止了了串貨現現象的發發生。串串貨控制制住了，聯銷銷體的“價差”體系就就能正常常運轉，從從而能有有序管理理經銷商商。 娃哈哈企業業的組織織結構圖圖如下： 總經理 （宗慶后）銷售公司 市場拓拓展部 策劃部部 企管管辦 生生產部 財務部部 各分公司經理 娃哈哈的組組織架構構是高度度扁平化化的，娃娃哈哈集集團直到到現在也也不設副副總經理理，生產、銷售售等各個個領域的的管理則則是通過過各個部部長擔任任。這種種

37、寬跨度度的管理理模式，提高了企業業的運作作效率，減減少了不不必要的的時間浪浪費。 2.4.44 決策策=理性性直覺覺 娃哈哈的重重要決定定都是由由總經理理拍案敲敲定的。宗宗慶后每每年三分分之二的的時間在在市場一線跑跑。20002年年8月，為為新建分分廠考察察選址，宗宗慶后112天跑跑遍大半半個中國國。娃哈哈企業業的決策策大多是是在宗慶慶后在跑跑市場一一線的基基礎上的的得出的的理性分分析以及個人敏銳銳的商業業直覺做做出的。 在宗慶后看看來，“沒有效效益的品品牌便沒沒有任何何價值”。盈利利是企業業家的天天職，所有的品牌牌打造及及營銷設設計都是是建立在在“盈利是是可見的的”這一前前提下的的。在宗宗慶

38、后敏銳地商商業靈感感支配下下，娃哈哈哈率先先使用了了“實證廣廣告”，廣告告語沒有有文化品品位和藝術性性，但對對受眾有有煽動性性，能直直接拉升升銷售業業績。 組織結構圖圖 2.4.55 獨特特的營銷銷網絡聯銷銷體 娃哈哈創立立的獨特特的聯銷銷體銷售售模式，將將30000多個個一級經經銷商、33萬-44萬個二級經銷銷商和娃娃哈哈綁綁定在一一起。娃娃哈哈的的聯銷體體銷售模模式不同同于可口口可樂和和百事可樂的的直營體體系，也也不同于于健力寶寶批發市市場模式式。娃哈哈哈的聯聯銷體模模式與兩兩樂相比，更更好地整整合了社社會資源源，企業業成本低低，可以以轉化為為價格優優勢。再再者市場場推廣速度快快，另外外較

39、易實實施“農村路路線”，形成成局部優優勢。娃娃哈哈通通過廣告告強力拉動，強力力沖開市市場，造造成銷售售預期，再再通過網網絡強力力推動，完完成市場場推進。這這一極度的“封閉式式銷售”架構（即即經銷商商之間劃劃區而治治，互不不串貨，違違反者會會遭嚴厲處罰，乃乃至取消消經銷商商資格），使使得其經經銷網絡絡保持了了非常穩穩定的價價格體系系。 組織結構圖圖娃哈哈企業業總部A省/區分分公司 X省/區分公公司 特約一級批批發商特特約一級級批發商商特約一一級批發發商特約二級批批發商 特約二二級批發發商 二級批發商商 二級級批發商商三級批發商商零售終端 特約一級批批發商 第三篇 娃娃哈哈典典型案例例分析 3.

40、娃哈哈哈典型型案例綜綜述 娃哈哈企業業20年年來，創創造的一一個又一一個奇跡跡是有其其必然性性的。較較強的企企業文化、宗慶慶后個人人敏銳的的商業嗅嗅覺是娃娃哈哈創創造一個個個娃哈哈哈神話話的的根根源。娃娃哈哈的過去去是輝煌煌的，但但是在今今日看來來娃哈哈哈仍然是是成功的的嗎？達達能并購購案的出出現是否意味味著娃哈哈哈的企企業文化化和企業業運營已已經出現現了問題題？看似似成功的的非常可樂是否能能在未來來仍然保保持成功功，還是是會應驗驗“非?？煽蓸?，非非死不可可”的詛咒咒？從娃哈哈的的發展歷歷程來看看，娃哈哈哈神話話的時代代已經過過去了，在在當今市市場上娃娃哈哈與競爭對手手的博弈弈應該如如何取勝勝

41、？面對對種種的的不可知知，我們們不禁疑疑問：娃娃哈哈能能否笑到最后后？ 下面，我們們將通過過娃哈哈哈史上被被譽為最最成功的的“非?？煽蓸贰币约笆故雇薰萑肜Ь车摹斑_能并并購”案進行行深入分分析，從從而探討討，娃哈哈哈能否否笑到最最后，在在當今市場中娃娃哈哈怎怎樣才能能笑到最最后。 3.1 案案例分析析一：非非?？蓸窐?，非常常成功？ 【案例回顧顧】 1998年年5月的的某一天天，中央央電視臺臺新聞聯聯播節目目之后，一一句“非?？煽蓸?，中中國人自己的的可樂”廣告宣宣言，在在原本平平靜的中中國可樂樂市場掀掀起了波波瀾。 自19988年夏季季直到119999年春季季，非常常可樂廣廣告促銷銷攻勢如如

42、潮，市市場推進進進度迅速攀升升，19999年年下半年年，非常常可樂銷銷售1.5億元元，整個個夏季產產品供不不應求，市場占有率率平均以以達155緊跟跟在可口口可樂之之后，位位居百事事可樂之之前，而而在個別別省份如湖南南，非常?？蓸蜂N銷量直逼逼可口可可樂，大大有趕超超之勢。 然而經歷了了最初的的強勁發發展勢頭頭后，非非?？蓸窐泛芸焱ＭＯ铝四_腳步。據據零點調調查公司20000年110月的的市場調調查顯示示，中國國可樂市市場上可可口可樂樂和百事事可樂的的占有率分別是557.66和221.33，兩兩者之和和幾乎是是80，可口口可樂的的年銷售售量更高高達3.2億箱箱。20001年年以后，“兩樂”的市場占有

43、率沒有明顯變化，而非?？蓸返恼加新室恢痹谠?0到155之間間徘徊。 正當所有人人都感嘆嘆，一個個令國人人矚目和和驕傲的的非?？煽蓸菲放婆凭瓦@樣樣在世界界強手的夾縫中中找到了了自己的的位置，形形成了與與可口可可樂、百百事可樂樂鼎足而而立，三三分天下的局面，造造就了一一段傳奇奇般的經經營神話話的時候候，形勢勢的急轉轉直下，也也讓暫時時的振奮鼓舞馬馬上變成成了警醒醒和深思思。 3.1.11 產品品定位從農農村開始始？ 非?？蓸窂膹恼Q生之之日起，就就聲稱是是“中國人人自己的的可樂”，明顯顯可見其其針對中國市場，打打民族牌牌的用意意。其預預期的是是一條傳傳統的單單一發展展線路，即即： 障礙？ 障礙？ 國

44、內農村村市場 國內城城市市場場 國際際市場 失誤一：把把立足點點放在農農村消費費者，忽忽略了城城市消費費者乃至至國外消消費者崇崇尚前沿、流行行的消費費心理和和消費需需求。 3.1.22 產品品設計模仿仿還是抄抄襲？ 下面是三種種可樂產產品的設設計比較較。 非常可樂 可口可樂 百事可樂 我們明顯顯可以看看到三種種可樂產產品以下下特點： 特點 非?？蓸?可口可樂 百事可樂 款式 罐裝、塑料料瓶裝 罐裝、塑料料瓶裝、 玻璃瓶裝 罐裝、塑料料瓶裝、 紙杯裝 顏色 紅，白，少少量黃色色 紅，白 紅，白，藍藍 形狀 近似圓柱形形（塑料料瓶裝） 曲線型（塑塑料瓶裝裝，玻璃瓶裝） 近似圓柱形形（塑料料瓶裝）

45、倒錐形（紙紙杯裝） 容量 335毫升升（罐裝裝） 600毫升升（塑料料瓶裝）1.25升升（塑料料瓶裝） 2升（塑料料瓶裝） 335毫升升（罐裝裝） 200毫升升（玻璃璃瓶裝）600毫升升（塑料料瓶裝）1.25升升（塑料料瓶裝）2升（塑料料瓶裝） 335毫升升（罐裝裝） 150毫升升（紙杯杯裝） 600毫升升（塑料料瓶裝）1.25升升（塑料料瓶裝）2升（塑料料瓶裝） 失誤二：非非?？蓸窐放c“兩樂”有很多多相似之之處。既既沒有突突破，也也缺少個個性和新意，沒有有突出“中國”這一文文化概念念。這也也與其宣宣傳的“獨特的的民族特特色”有悖。企業沒沒有在產產品上寄寄托一種種個性化化的，流流行、時時尚的前

46、前沿文化化。而只只是廣義義地宣傳“有有喜事當當然非常?？蓸贰薄＿@種種徘徊在在主流文文化邊緣緣的產品品很難為為消費者者記住，并且且單純的的模仿更更會給消消費者留留下不好好的印象象，為市市場所不不接受。 3.1.33 產品品定價注定定了低價價策略？ 農村市場是是可口可可樂相對對沒有開開發的市市場上。如如果非常?？蓸仿事氏冗M入入，我們們可將此情況況簡化為為完全信信息的動動態博弈弈。注意意，可樂樂，對于于農村消消費者，可可以近似認為是一一種奢侈侈品，因因而富有有價格彈彈性。價價格下降降會使銷銷售收益益上升。 雙方的博弈弈樹（GGamee Trree）如如下： 低價 （225，225） 可口可樂樂 低價

47、 正正常 （220，-5） 非常可樂 正常 低低價 （-5，220） 可口可樂樂 正常 （110，110） 我們容易發發現，均均衡結果果是雙方方都選擇擇低價。這這樣雙方方基本上上平分了了農村市市場?？梢哉f說，非常?？蓸返牡牡蛢r策策略在農農村市場場確實能能為其爭爭奪到半半壁江山山。 可口可樂在在城市及及國際市市場已經經占有較較大市場場份額，非非?？蓸窐芬蛉肴朐撌袌?，也必須須首先改改變價格格策略。同同樣地，我我們將此此情況簡簡化為完完全信息息的動態態博弈。注意，可可樂，對對于一般般消費者者，特別別是年輕輕的消費費群體，可可以近似似認為是是一種必需品，因因而缺乏乏價格彈彈性。價價格下降降會使銷銷售

48、收益益下降。 雙方的博弈弈樹（GGamee Trree）如如下： 低價 （-8，-8） 可口可樂樂 低價 正正常 （22，8） 非常可樂 正常 低低價 （-15，-5） 可口可樂樂 正常 （11，100） 我們容易發發現，均均衡結果果是可口口可樂選選擇正常常價格，而而非?？煽蓸凡坏玫貌贿x擇擇低價。市場場份額可可口可樂樂遠大于于非常可可樂。 據此我們可可以看出出，低價價雖然可可以幫助助非?？煽蓸废鄬^好地地參與到到城市市市場的競爭中，但但卻步履履蹣跚，并并不會帶帶來太大大的優勢勢和強有有力的競競爭力。 失誤三：要要打破其其尷尬的的市場僵僵局，不不得不采采取低價價策略。 3.1.44 產品品宣傳

49、缺少少明星氣氣質？ 失誤四：相相比于百百事可樂樂借助一一大批明明星、時時尚音樂樂作為宣宣傳，非非?？蓸窐返奈幕滋N就就顯得異異常單薄?。杭葲]沒有一個個典型的的代言人人，也沒沒有可以以作為消消費者為為之津津樂道道的亮點點。非常常可樂僅僅僅是一一種供人人解渴的的飲料，而而百事可可樂是時時尚，是流行。 此外，無論論是可口口可樂還還是百事事可樂都都在各種種宣傳手手段，例例如電視視廣告、宣宣傳海報、網網絡做足足了功夫夫、非常?？蓸凤@顯得黯然然失色。 3.1.55 企業業組織活在在當下？ 一、娃哈哈哈創新意意識還有有待提高高，整個個企業缺缺乏這種種激發戰戰斗力的的氛圍。 凡是娃哈哈哈成功的的模仿都都不是簡

50、簡單的模模仿，而而是有特特色、有有創新的的模仿。然然而非常可樂樂的創新新有限。非非?？蓸窐纺壳暗牡膶擂翁幪幘巢荒苣苷f與這這種簡單單的模仿仿無關。非?？煽蓸方o人人的感覺覺總是在在跟著可可口可樂樂走，并并沒有推推陳出新新。產品品訴求與與可口可樂越越來越接接近，但但在總策策劃上顯顯然略遜遜一籌。如如果遇到到對手的的強力對對抗，非常可樂優優勢不大大。 何謂創新，或或產品推推陳出新新，或產產品形式式、包裝裝推陳出出新，或或服務的的推陳出出新。不僅如如此，創創新應該該深入到到企業的的各個角角落去。娃娃哈哈缺缺乏一種種明顯的的創新導向，這與與宗慶后后的“穩健”不無關關系?？v縱觀娃哈哈哈近幾幾年的發發展，顯顯

51、然沒有有很好地達到創創新的要要求，無無論是從從企業內內部的員員工管理理制度，還還是從市市場營銷銷戰略，無論是從產產品的開開發，還還是從企企業的發發展策略略，都在在呼喚著著一種創創新的“活力”。 二、娃哈哈哈的“聯銷體體”的商業業模式不不能適應應當前發發展的需需要。 “非?？蓸窐贰痹诎l展展的過程程中出現現的一個個阻礙是是自身一一手創立立的“聯銷體體”的商業模式式。隨著著時代的的發展，娃娃哈哈的的營銷策策略顯得得有點跟跟不上節節奏了。 娃哈哈的“聯銷體體”商業模模式如下下： 這種商業模模式顯露露出的弊弊端總結結如下： 組織結構圖圖娃哈哈企業業總部A省/區分分公司XX省/區區分公司司 特約一級批批發

52、商 特約一一級批發發商特約約一級批批發商特特約一級級批發商商商特約二級批批發商特特約二級級批發商商 二級批發商商 二級級批發商商三級批發商商零售終端 維持供應鏈鏈上經銷銷商忠誠誠度的動動力出現現衰退。只只有娃哈哈哈不斷斷推出強強勢產品、熱銷產產品，才才能夠有有高利潤潤，才能能維持價價值鏈上上的利益益分享，也也才能維維持經銷商的忠誠誠度。但但是在產產品越同同質化的的今天，借借助差異異化優勢勢來擴大大市場越越來越難，經銷商商獲利越越來越難難，獲利利空間越越來越低低。當經經銷商的的利益受受到侵蝕蝕，這種種利益共同體體不再穩穩定。 “聯銷體”商業模模式的運運用具有有局限性性?！奥撲N體體”的商業業模式是

53、是娃哈哈哈在發展飲料行行業時發發展和運運用起來來的，其其適用性性只在于于飲料行行業。娃娃哈哈在在童裝行行業卻仍然使使用該商商業模式式，服裝裝行業得得不到有有力發展展的實踐踐證明，這這種商業業模式不是通式，并并不適用用于服裝裝行業。 “聯銷體”的商業業模式，使使娃哈哈哈始終維維持在二二三線市市場?！奥撲N體體”的商業模式適合合中國流流通業態態分散狀狀態下的的利益共共同體，在在流通高高度集中中的一二二線市場并不適用用，娃哈哈哈想靠靠此模式式打入國國際市場場更是不不可能。在在二三線線市場也也向高度集中的趨趨勢發展展的今天天，“聯銷體體”模式使使企業面面臨著生生存危機機。 三、競爭機機制、激激勵機制制落

54、后，人人才匱乏乏。 非?？蓸返牡恼麄€策策劃、推推廣等過過程都是是宗慶后后嚴格按按照自己己的思路路監督打打造的，其他的的人員僅僅僅是執執行而已已，很少少有自己己的思路路、理念念在里面面。這對對于我們們來說有點不不可思議議，一個個這么大大的企業業，產品品的打造造和推廣廣居然是是老總一一手包辦辦了，這說明明什么呢呢？娃哈哈哈的用用人機制制出現了了問題！娃哈哈哈應該正正視自身身的機制制上的缺陷，在在部門的的分工和和激勵機機制上實實現質的的轉變。或或者我們們可以看看一下娃娃哈哈的簡單組組織結構構圖： 如上圖所示示，總經經理直接接控制各各個部門門和分公公司，沒沒有任何何中間環環節?？偪偨浝韺Ω鞑?、分分公司

55、采采取分級級授權管管理，各各部、分分公司直直接對總總經理負負責。這這樣的組織架構同同樣為強強調高效效、執行行的文化化理念服服務。由由此可知知，娃哈哈哈公司司式一個個寬管理跨度度的組織織。寬管管理跨度度在一定定程度上上固然好好，但是是合適的的管理跨跨度受到到很多因素的的影響：如下屬屬工作任任務的相相似性、任任務的復復雜性、下下屬工作作地點的的相近性、使用用標準程程序的程程度、組組織管理理系統的的先進程程度、組組織文化化的凝聚聚力等等等。 宗慶后在接接受媒體體采訪時時也愿意意承認：“娃哈哈哈現在的的確出現現了一些些問題?！彼傅膯栴}題是“大企業業病”，企業業內部的的競爭機機制、激激勵機制制已不適適

56、應新的的要求。 組織結構圖圖總經理 XX省分公公司 XXX分公公司 XXX省分分公司 我們知道，一一個企業業不是一一個人的的戰斗，而而是企業業全個隊隊伍的進進軍，娃娃哈哈的的發展應該建立立和完善善內部的的競爭機機制和激激勵機制制，調動動起大家家的積極極性，利利用起整整個企業的人人力資源源，使企企業運作作的更加加高效?？煽梢哉f娃娃哈哈已已經有了了做跨國國企業的經濟實力力，但是是后備的的管理、人人才需求求是否也也能跟得得上是娃娃哈哈必必須面臨臨的問題。 四、品牌深深度上匱匱乏，自自身定位位缺乏遠遠見。 今天，我們們已經站站到了新新世紀的的門檻里里，品牌牌國際化化已不再再是個有有沒有準準備好的問題，

57、而而是“要么吃吃，要么么被吃”的問題題，而非非常可樂樂仍困于于“中國人人自己的可樂”這這個牢籠籠，其實實質是品品牌經營營戰略的的矮化。 追溯到到企業的的定位層層面，娃哈哈自身身的定位位不夠明明朗，沒沒有適應應時代的的潮流。 首先，娃哈哈哈發展展一直打打著“民族品品牌”的旗號號，這本本身沒有有錯，但但是其對對民族品牌的的定位就就出現了了少許偏偏頗。打打造中華華民族的的民族品品牌，不不必要盲盲目排外外，不必要過分分強調自自身的獨獨立，在在國際化化的今天天，獨立立于世界界是不可可能的。就就非?？蓸穪碚f，抱抱定“中國人人自己的的可樂”這個定定位，是是把品牌牌置于一一個低層層次上營營運，有一種種“寧做雞

58、雞頭，不不做鳳尾尾”的意味味，從而而為自己己將來的的發展設設置了障障礙。娃哈哈是為為了滿足足一時的的戰術要要求而制制約了戰戰略的高高度。另另外，過過份強調調口頭上上的所謂的“民族精精神”，給商商家在國國際間的的合作和和開發帶帶來不良良的副作作用，也也不利品牌的發發展。 3.2 案案例分析析二：娃娃哈哈與與達能之之爭 【案例回顧顧】 娃哈哈與與達能的的完美婚婚姻 1996年年，娃哈哈哈與法法國達能能公司、香香港百富富勤公司司共同出出資建立立了5家家公司，共同生生產以“娃哈哈哈”為商標標的包括括純凈水水、八寶寶粥等產產品。當當時，娃娃哈哈占到了499%的股股份，達達能與百百富勤加加起來占占51%。

59、之后后，香港港百富勤勤在境外外將股權賣給了達達能，使使達能躍躍升到了了51%的絕對對控股地地位。達達能立刻刻提出，將將“娃哈哈”商標權權轉讓給給與其合合資的公公司，但但遭到國國家商標標局拒絕絕，此后后，在119999年雙方簽訂商商標使用用合同。 根據該合同同，娃哈哈哈集團團除了可可以在名名稱中繼繼續使用用娃哈哈哈字樣外外，不得得在產品中使用用娃哈哈哈商標。商商標使用用合同上上有這樣樣一條：“中方將將來可以以使用(娃哈哈)商標標在其他他產品的的生產和和銷售上上，而這這些產品品項目已已提交給給娃哈哈哈與其合合營企業的董董事會進進行考慮慮”。宗宗慶后說說：“這一條條款簡單單說，就就是娃哈哈哈要使使用

60、自己的商商標生產產和銷售售產品，需需要經過過達能同同意或者者與其合合資?！?從19966年至220066年來，娃娃哈哈相相繼又與與達能合合資建立立了399家合資資公司，占目前娃哈哈哈集團團公司下下屬公司司總數的的39%。 此后，娃哈哈哈集團團又建立立了611家與達達能沒有有合資關關系的公公司。這這些公司司總資產達566億元，僅僅20006年的的利潤就就高達110.44億元。 娃哈哈與達達能的合合資經營營也因此此一度被被作為經經典案例例、中外外合資成成功的典典范被引用。 娃哈哈與與達能高高調決裂裂 2006年年，達能能以商商標使用用合同中中的一條條款：娃娃哈哈集集團“不應許許可除娃哈哈達能能合資