1、項目名稱：炒貨創業計劃書負責人:所在學部:機電與信息工程學部所在班級：13機械2班時間：2016-01-10.目錄TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 1創業執行概要1 HYPERLINK l bookmark4 背景介紹1本計劃目的1可能成功的因素1 HYPERLINK l bookmark6 團隊戰略2 HYPERLINK l bookmark8 團隊的理念2 HYPERLINK l bookmark10 團隊的經營模式2 HYPERLINK l bookmark12 團隊戰略2 HYPERLINK l bookmark14 市場分析2 HYPERLINK

2、 l bookmark16 市場主要競爭者2 HYPERLINK l bookmark18 同競爭者的對比2裝潢對比2色彩運用對比4商品陳列對比4我們的改進43.3客戶期望5 HYPERLINK l bookmark20 34市場分析6微觀分析6市場預測6中觀分析6 HYPERLINK l bookmark22 競爭優勢7優勢7機會7 HYPERLINK l bookmark24 競爭劣勢7 HYPERLINK l bookmark26 服務介紹7 HYPERLINK l bookmark28 產品多樣化7 HYPERLINK l bookmark30 核心產品簡介8 HYPERLINK l

3、bookmark32 網上查閱8 HYPERLINK l bookmark34 支付8 HYPERLINK l bookmark36 意見簿8 HYPERLINK l bookmark38 營銷策略8 HYPERLINK l bookmark40 營銷目標8 HYPERLINK l bookmark42 營銷策略8產品策略9價格策略9渠道策略9促銷策略9 HYPERLINK l bookmark44 6經營管理10 HYPERLINK l bookmark46 選址和環境分析10 HYPERLINK l bookmark48 貨源電子化采購10 HYPERLINK l bookmark50 庫

4、存10 HYPERLINK l bookmark52 7創業團隊10 HYPERLINK l bookmark54 店內人員組織10 HYPERLINK l bookmark56 職責10 HYPERLINK l bookmark58 8財務管理11 HYPERLINK l bookmark60 務分析11預計投資回報率12利益分配方式12第一年財務數據12現金流量表13 HYPERLINK l bookmark62 資產負債表14 HYPERLINK l bookmark64 9風險應對14 HYPERLINK l bookmark66 風險應對14市場競爭風險15 的信息、商業界的期望值，

5、有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。產品策略所謂產品策略，即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。主要包括商標、品牌、包裝、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。企業的產品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。我們的產品種類大概為230種。首先，從商標和品牌部分開始，由于我們經營的是連鎖加盟店，公司堅持統一的配貨原則，通過我們對遠超公司的了解，我們將我們的產品主要分為兩大類：第一類是企業自主創立的自有品牌；第二類是使用他人

6、已經注冊商標的產品即貼牌商品。其次，我們經營的是休閑類產品，不同于服務業，因此要求我們不僅產品質量合格，同時對產品的包裝也有統一的標準，如密封產品一定要嚴格按照產品的要求進行存放等。再次，我們主要以自有品牌為主，其他貼牌商品為輔的產品組合策略。我們的自有品牌的特色產品主要有：遠超糯玉米花、正達巴西松、天潤方塊豆干、天潤手撕豆干、白老大杏仁米、白老大殼杏仁、妙妙笑水晶脆皮、遵牛牛肉干（麻辣、沙爹、紅油、燈影、五香）、不丟手（奶油、麻辣）、香閣酥杏仁、香閣酥桃仁、香閣酥腰果、福氣多多吊瓜子、話梅西瓜子等。通過我們的特色產品讓消費者了解到我們同其他競爭者的差異，并努力提高他們對我們的品牌忠誠度。價格

7、策略價格策略是指企業通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。通過對多家炒貨店的實地調查，我們綜合遠超總部的出廠價和其他競爭者的價格，同時結合了周邊地區居民消費水平，我們將我們店的商品價格主要定在8-35元這個區間，當然我們還有更高端的產品。這樣的價格策略不僅能滿足不同消費階層的需求，且我們還會通過節假日的促銷活動來讓消費者感知，我們的產品不僅體現著物美價廉，更是一種時尚休閑的象征。借此來提高店面形象和消費者美譽度。渠道策略營銷渠道策略是整個營銷系統的重要組成部分，它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義。是規劃中的重中之重。由于我們經營的是連鎖加盟店，且

8、遠超炒貨有自己獨特的經營模式，特別是在銷售渠道方面總店的經營模式符合炒貨行業的要求，因此我們店將沿用這一優秀的渠道策略。即堅持實時配貨原則和按需定量的原則進行統一的配送貨。再次，我們主要通過店面銷售為主，在周邊地區也可通過電話訂購的方式進行銷售為輔的渠道策略。當然電話訂購需達到一定量時才能夠進行送貨上門，這里綜合考慮了時間成本和貨幣成本的問題。促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或者用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。作為市民傳統休閑食品的瓜子、栗子、花生

9、、果仁等炒貨，其銷售旺季主要在過年過節等時間段。針對炒貨食品這一現象，我們的促銷策略是：1、在年節時間段我們會把店面布置的較為喜慶，并推出單次在本店購物滿98元，即可免費贈送10元瓜子半斤的優惠活動；2、節假日期間單次在本店購物滿168元可獲取15元現金購物券一張；3、平常日在本店單次購物滿58元即可送本店特色產品一包。經營管理選址和環境分析通過考察我們決定選址選在東匯城附近我們選在東匯城附近主要是因為附近有符合我們消費的目標顧客群體，我們的客戶群體主要是周邊居民、前往大潤發購物的消費者、學生。而這里有較大的居住群體，同時也有學校。貨源電子化采購我們采用每天采購，根據當天的銷售情況和庫存情況進

10、行總結采購，再將采購信息發送到總部，總部第二天就會根據我們的采購單進行配送處理。這樣的采購方式方便快捷，不用擔心庫存積壓和庫存不夠的問題，因為我們都是從總部直接采購。目前，遠超炒貨是同行中唯一一家堅持資源，加工和配送統一的企業。庫存由于我們采用來電子化采購，這樣我們的庫存就減少來很多不必要的麻煩，而且我們是每天采購所以也減少來很大的庫存量同時也能及時補貨。對經營干貨類產品最怕的就是潮濕問題，而我們的庫存問題得到來很大的解決，并且如果產品的品質有問題，廠家也會換貨處理。所以在庫存這一塊我們不用擔心。7創業團隊店內人員組織一名店長兩名店員（兩名員工一名收銀員，一名營業員）職責店長1、負責盤點、帳簿

11、制作、商品交接的準確無誤。2、負責店鋪內貨品補齊，商品陳列。3、店員的管理4、與公司的溝通與協調。店員收銀員1、收銀2、存款3、銷售帳目管理4、店面形象整理營業員1、銷售2、顧客接待3、安全管理8財務管理8.1財務分析我們的財務預算和相關報表的數據來源是在咨詢業內相關人士和遠超總部相關工作人員基礎下，由我們小組成員進行總結和編制的，在一定的指導下根據我們店鋪的選址對店面的營運進行預測，做出我們對投資遠超炒貨店可行性分析。一、期初投資金額：16萬元資金來源：由小組成員共同籌資11萬元，另外貸款5萬元二、資金的使用小細管16小細管16個20W/H嵌頂燈10個大吊燈2個倉庫燈1個音響2個相關費用內容

12、金額單位：元店鋪裝修遠超裝修25000加盟費永久使用50000第一個月采購成本2000元/天60000第一個月房租5000元/月4900第一個月工工資1200元/月/人，共3人3600營業執照、食品衛生許可證等3500貸款利息6.4%267所得稅稅率為25%3320第一個月水電費252備用現金（每天）2000總計152839附注：1、第一季度水電費預計:平均每天12小時30W/H100W/H40W/H10W/H平均每天5小時30W/H100W/H40W/H10W/H平均每天6小時平均每天2小時平均每天8小時第一個月用電預計（電費1.3元每度）：第一個月電費：第一個月的水費：第一季度水電費估計共

13、計2、第一個月所得稅預計：所得稅=（16口20口12+10口30口5+2口100口6+1口40口2+2口10口8）口30=173400W/H=173.4KW/H第一個月電費：第一個月的水費：第一季度水電費估計共計2、第一個月所得稅預計：所得稅=5噸口5元/噸=25元25%口332025%口3320元經營項目售價(元/斤):/斤）利潤率(%)鹽葵花大星火107.533.33小星火96.5537.40葵花王1510.838.89黑白邊107.828.201513.511.54南瓜王2517.542.86大白兔2215.541.94口片2013.844.93玉米糖10666.671811.852.5

14、4三口果1510.542.86核桃糖201533.33開心果453528.57豌豆6.5530.00遠超蠶豆6.5530.00豆腐干161233.33青豆157.5100.00牛肉干402653.858.2、預計投資回報率40%。可遠超總體產品的利潤率平均在注：根據上表部分商品的利潤率預計，見我們的炒貨在市場上有較高的利潤空間。利益分配方式在盈利的基礎上提取一定按照小組成員出資的份額比例來分配利潤和損失。比例的利潤分配給合伙人。在盈利的基礎上提取一定第一年財務數據1、損益表項目內容營業收入2000X1.4X30X121008000減：營業成本采購成本2000X30X12720000房租4900

15、X1258800人員工資1200X3X1243200水電費3024日常管理費2000所需證件費用3500加盟費10000裝修費5000利息費3200營業成本合計848724營業利潤總額159276減：所得稅25%39819凈利潤119457備注：預計店鋪營運5年，加盟費和裝修費在5年內平均分攤，加盟費每年1萬元，裝修費每年5000元。2、投資回收期初始投資額=加盟費+裝修+購買一年原材料的總成本+營業執照、食品衛生許可證等費用=50000+25000+540000+3500=618500元付現成本=每年應付職工薪酬+店面租金+購買一年原材料的總成本+水電費=645024元NCF=年營業收入-年

16、付現成本-所得稅=323157元投資回收期二初始投資額/NCF=1.91年預計我們的投資回收期為1.91年，我們將在第二年末開始盈利，我們的戰略規劃為營運五年，利潤空間很大。8.5、現金流量表項目金額經營活動產生的現金流量銷售商品收到的現金1008000經營活動現金流入小計1008000支付職工工資43200支付各項稅費39819購買商品支付的現金720000經營活動現金流出小計764139經營活動產生的現金流量凈額243861投資活動產生的現金流量購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金83524投資活動的現金流出小計83524投資活動產生的現金流量凈額-83524籌資活動產生的現金流

17、量吸收投資收到的現金110000取得借款產生的現金50000籌資活動現金流入小計160000分配利潤、償付利息支付的現金23200償還債務支付的現金20000籌資活動現金流出小計43200籌資活動產生的現金流量凈額116800期末現金及現金等價物余額277137備注：我們將本年利潤中20000元用目于分配利潤，剩余利潤中將20000元償還銀行（借款三年內還清），79457元留下年發展用。8.6、資產負債表資產金額負債金額流動資產：流動負債：貨幣資金1010000應付賬款720000存貨19328應付利息3200流動資產合計1029328應付職工薪酬43200應付稅費39819其他應付款6365

18、2流動負債合計869871非流動負債長期借款50000非流動資產：非流動負債合計固定資產25000負債合計50000固定資產清理5000無形資產50000非流動資產合計80000所有者權益：實收資本110000未分配利潤79457所有者權益合計189457資產合計1109328負債及所有者權益總計1109328備注：貨幣資金=銷售收入+備用現金存貨由于遠超總部并非每天都能及時補貨，所以我們將保留較高的庫存量。9風險應對風險應對在從事生產銷售活動中，風險是不可避免的。就因為如此，同時也帶來了更多的機會，我們應該善于把握機會，有效的規避風險，從而達到預期想要達到的結果。所以，要了解我們現存在的風險才能更好的規避它。我們的風險主要來自：1、自然和社會風險自然災害、個人或社會團體的某些行為，如水災、火災、盜竊