1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)“戴爾杯”校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)一、活動(dòng)背景隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這樣的形勢(shì)，南審演講與口才協(xié)會(huì)與信息科學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)成才規(guī)劃部擬舉辦“戴爾杯”校園營(yíng)銷(xiāo)大賽，給大家一個(gè)社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，提高大家在未來(lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開(kāi)展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái)。二、活動(dòng)目的和意義該活動(dòng)能夠架起一座學(xué)生與戴爾公司溝通的橋梁，搭建學(xué)生與公司交流的平臺(tái)。使公司能夠走進(jìn)校園，加大在學(xué)生中的影

2、響力。使學(xué)生能夠通過(guò)這次機(jī)會(huì)，提高自己的口頭表達(dá)能力、實(shí)際推銷(xiāo)能力等綜合能力（包括組織能力策劃能力、溝通能力、表達(dá)能力、社會(huì)實(shí)踐能力、團(tuán)隊(duì)合作能力），為今后走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的應(yīng)用基礎(chǔ)。借這次營(yíng)銷(xiāo)大賽，達(dá)到學(xué)生實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和戴爾公司發(fā)展的雙贏。三、活動(dòng)口號(hào)以“爾”之口，“戴”來(lái)成功的營(yíng)銷(xiāo)四、活動(dòng)對(duì)象本次活動(dòng)面向南審所有學(xué)生，組團(tuán)參與五、活動(dòng)地點(diǎn)南京各大高校六、時(shí)間安排1、宣傳報(bào)名日期：4月252、選手策劃時(shí)間：5月1日5月8日3、篩選時(shí)間：5月9日4、復(fù)賽時(shí)間：5月145、決賽時(shí)間：5月28日晚上七、活動(dòng)流程前期準(zhǔn)備1、前期宣傳海報(bào)、橫幅宣傳：宣傳營(yíng)銷(xiāo)大賽的相關(guān)規(guī)定和具體情況，要引起廣大同學(xué)

3、的關(guān)注。拉宣傳橫幅，掛宣傳海報(bào)。（海報(bào)由公司出、兩張大海報(bào)、三張小海報(bào)）網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)人人網(wǎng)、BBS以及在公郵第一時(shí)間發(fā)布相關(guān)信息其他宣傳：包括樹(shù)標(biāo)、班級(jí)短信等等2、報(bào)名方式（1）此次活動(dòng)需要參賽者自行組隊(duì)，每組隊(duì)員3-6名?？煽鐚?zhuān)業(yè)跨學(xué)院組隊(duì)，對(duì)于難以自行組隊(duì)的同學(xué)，由活動(dòng)組織方組隊(duì)。（2）選手報(bào)名方式包括短信報(bào)名（演協(xié)秘書(shū)處）、班級(jí)報(bào)名（信科院）、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名（食堂門(mén)口）。其中現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名要準(zhǔn)備好傳單、活動(dòng)介紹資料、報(bào)名表。（2）每隊(duì)成員在報(bào)名時(shí)領(lǐng)取相關(guān)資料，包括比賽規(guī)則、時(shí)間流程等（最好能有一份策劃樣本） （3）初賽選拔出的團(tuán)隊(duì)數(shù)目：8支左右初賽1、初賽流程通知各組在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（一星期）將營(yíng)銷(xiāo)策

4、劃書(shū)上傳至規(guī)定郵箱用戶(hù)名：，并告知營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的具體書(shū)寫(xiě)格式（最好出一本樣本）。主要是對(duì)封面和封底的格式做出統(tǒng)一的要求。策劃書(shū)內(nèi)容主要涉及營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品介紹、營(yíng)銷(xiāo)方案等基本情況即可，不需要包括前期市場(chǎng)調(diào)查等詳盡方案。在截止日期當(dāng)天，指定人員負(fù)責(zé)接收郵箱里的策劃書(shū)。將策劃書(shū)編號(hào)（保證比賽的公平性，不出現(xiàn)姓名）。將參賽策劃書(shū)初步篩選（格式不對(duì)、內(nèi)容冗雜）后分為N部分分別送至評(píng)委（公司人員、信科院電商專(zhuān)業(yè)老師等），要求選出滿(mǎn)意的作品（3天內(nèi)完成）。然后將不同評(píng)委的的優(yōu)秀作品匯總打印出來(lái)，再將評(píng)委聚集在一起，共同對(duì)這些被選出的作品進(jìn)行綜合考核。最終選出約8支隊(duì)伍的作品進(jìn)入決賽。飛信通知入圍參賽組。2、初賽測(cè)評(píng)

5、標(biāo)準(zhǔn)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)量化為滿(mǎn)分一百分?？尚行詼y(cè)評(píng)：50分。創(chuàng)意性測(cè)評(píng)：30分。 分析性測(cè)評(píng)：20分可行性：應(yīng)該涉及時(shí)間、推銷(xiāo)地點(diǎn)、推銷(xiāo)對(duì)象、推銷(xiāo)手段、應(yīng)急措施、預(yù)期推銷(xiāo)數(shù)量等等。（就是銷(xiāo)售策劃的主體內(nèi)容，要可行，有邏輯，有目的）創(chuàng)意性：主要是推銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，主要看三個(gè)方面：一效果預(yù)期優(yōu)良，二提升公司知名度 三有創(chuàng)意，有不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之處）分析性：主要看策劃有沒(méi)有對(duì)銷(xiāo)售對(duì)象，銷(xiāo)售市場(chǎng)有足夠的分析。(最好能將SWOT分析和優(yōu)略勢(shì)分析或者5w分析硬性要求這樣既增加了策劃可讀性又可以便于評(píng)判）最好有指導(dǎo)老師或者戴爾公司所評(píng)判的附加分50分。復(fù)賽1、物資人員方面的準(zhǔn)備場(chǎng)地：提前申請(qǐng)復(fù)賽地點(diǎn)，由團(tuán)隊(duì)抽簽決定各自地

6、點(diǎn)；向公司反映復(fù)賽所需物資，如帳篷、統(tǒng)一文化衫、宣傳海報(bào)、宣傳單、小型禮品等；進(jìn)行人員分工（進(jìn)行評(píng)分的以及負(fù)責(zé)后勤工作）；來(lái)回的交通問(wèn)題（本校的話就不必考慮了）；2、復(fù)賽評(píng)分表的設(shè)置：組號(hào)團(tuán)隊(duì)合作情況(20):溝通能力（30挖掘的潛在客戶(hù)數(shù)目（40及時(shí)應(yīng)變能力(10注：小組成員在進(jìn)行復(fù)賽時(shí)，原策劃的方案在大體上不可以變動(dòng)，但是細(xì)節(jié)方面可以進(jìn)行修改，因?yàn)樵诂F(xiàn)場(chǎng)小組成員可能會(huì)發(fā)現(xiàn)原策劃上的一些缺漏或者各種突發(fā)情況，進(jìn)行細(xì)微的修改以更好的進(jìn)行產(chǎn)品的推銷(xiāo)。現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施：入圍團(tuán)隊(duì)先在自己分配的實(shí)施點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，再按照自己的策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)路演，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的參與度、氣氛、吸引的潛在客戶(hù)等來(lái)進(jìn)行評(píng)判。可以同一天

7、在不同的學(xué)校同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)實(shí)施點(diǎn)有專(zhuān)人測(cè)評(píng)。復(fù)賽環(huán)節(jié)占最終結(jié)果的40%決賽（預(yù)計(jì)不超過(guò)2小時(shí)）1、決賽準(zhǔn)備：決賽采取團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)答辯的形式，每個(gè)隊(duì)伍通過(guò)PPT、視頻等方式展示自己復(fù)賽時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)；邀請(qǐng)戴爾公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的人士擔(dān)任評(píng)委；提前申請(qǐng)場(chǎng)地；注：決賽環(huán)節(jié)占最終結(jié)果的60%。2、決賽現(xiàn)場(chǎng)（1）評(píng)委嘉賓入席、選手后臺(tái)等候，主持人致開(kāi)場(chǎng)白。（2）（如果有可能，邀請(qǐng)嘉賓講話）（3）團(tuán)隊(duì)作品展示（每隊(duì)6分鐘以?xún)?nèi)）。展示內(nèi)容至少包括以下部分：團(tuán)隊(duì)自我介紹（包括隊(duì)名、口號(hào)、成員介紹等等）；陳述營(yíng)銷(xiāo)方案，并分析其亮點(diǎn)和暗點(diǎn)；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施情況進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹，并指出實(shí)際操作中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的修正，以及對(duì)實(shí)施效果的分析

8、總結(jié)通過(guò)整個(gè)活動(dòng)所得到的收獲、感悟。（4）每隊(duì)展示結(jié)束后，評(píng)委對(duì)參賽隊(duì)伍的作品進(jìn)行提問(wèn)，選手根據(jù)評(píng)委的提問(wèn)回答評(píng)委的問(wèn)題.（5）（觀眾互動(dòng)可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)展示的方案提出更好建議，并給予小禮品作為獎(jiǎng)勵(lì)）（6）評(píng)委總結(jié)（7）嘉賓為選手頒獎(jiǎng)（8）主持人致閉幕詞，所有選手、嘉賓、評(píng)委合影留念，比賽結(jié)束。3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置團(tuán)體一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯+參加“戴爾南京培訓(xùn)營(yíng)”+價(jià)值187的筆記本散熱底座/人團(tuán)體二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀+參加“戴爾全國(guó)網(wǎng)上培訓(xùn)課程”一次+價(jià)值118的筆記本散熱托架/人團(tuán)體三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀+筆記本內(nèi)膽包/人優(yōu)秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀八、其他事項(xiàng)公司提供物品：活動(dòng)宣傳資料：海報(bào)、橫幅、宣傳單等比賽實(shí)施場(chǎng)地的聯(lián)系：南京相關(guān)高校；公司宣傳資料，比如：戴爾公司自己的發(fā)展史和宣傳冊(cè)、適合大學(xué)生群體的電腦型號(hào)單、相關(guān)電腦的配置說(shuō)明、相關(guān)電腦的價(jià)格底單等等；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工具：文化衫、小