1、深圳市中中信紅樹樹灣精準準奠定勝勝局一個耀眼眼的亮相相，一路路縱深的的推進，中信紅紅樹灣立立足稀缺缺的地塊塊價值，精準選選定營銷銷策略，將先天天優勢延延伸到最最終勝局局。 案案名：中信紅紅樹灣 操盤盤：世聯聯地產 中信紅紅樹灣是是深圳灣灣填海區區最大開開發面積積的項目目，坐擁擁有沙河河高爾夫夫球場景景觀、深深圳灣海海景景觀觀、華僑僑城世界界人文景景觀及內內湖景觀觀四大豐豐富外景景資源。作為地地王，紅紅樹灣背背負了太太多的期期望和夢夢想，它它從發軔軔初始，紅樹灣灣的身份份就備受受關注。以健康康人居為為主體，以景觀觀為主導導，最大大化地利利用城市市有效資資源，中中信紅樹樹灣也不不負眾望望，從戶戶型

2、到樓樓體，以以至園林林、會所所及整個個社區均均包含了了高端生生活品質質的文化化精髓，為現代代成功人人士營造造一個高高雅、寧寧靜的頂頂級灣區區物業，是對人人居內涵涵的一次次高端演演繹。 難題：灣區三三珠聯袂袂競爭爭趨白熱熱化 中中信紅樹樹灣位于于有“地地王”之之稱的深深圳最熱熱的片區區紅紅樹灣。在這個個天生優優越、不不可復制制的豪宅宅環境，連著有有三個大大型豪宅宅項目中信信紅樹灣灣、瑞河河耶納和和百仕達達?紅樹樹西岸，三大樓樓盤均在在今年啟啟動，無無論在地地段、環環境還是是產品品品質均互互可媲美美，競爭爭可謂白白熱化。 在景景觀上，在紅樹樹灣片區區的三個個樓盤之之中，中中信紅樹樹灣的景景觀最為為

3、豐富，看東面面華僑城城歡樂海海岸、西西面高爾爾夫、北北面塘朗朗山、南南面深圳圳灣的視視野非常常開闊。但尷尬尬的是，樓盤雖雖然處在在紅樹灣灣片區，但離海海比較遠遠，而且且有相當當一片樓樓房的海海景被另另一個樓樓盤百仕達達 紅紅樹西岸岸擋個正正著。 中信紅紅樹灣面面臨的另另一個難難題是：三個樓樓盤當中中，以中中信紅樹樹灣規模模最大，動工較較晚。 怎樣在在相似品品質的樓樓盤中脫脫穎而出出，以怎怎樣的手手法來擺擺脫片區區內三大大豪宅的的白熱化化競爭態態勢，爭爭取最好好的市場場業績？ 解題題：精準準定位嶺南古古院現代代時尚富富豪居 面對項項目的不不足之處處，世聯聯地產與與發展商商一起，將項目目的核心心價

4、值融融入到定定位中，準確地地將作品品的優勢勢傳遞給給市場和和客戶，從而達達到高調調入市、事半功功倍的效效果。 首先，中信紅紅樹灣，在三大大豪宅中中搶先面面市，先先拔頭籌籌贏得了了先機。在優越越的先天天條件下下，開發發商在產產品設計計上頗費費心思，園林、景觀、戶型、規劃、樓體結結構等都都有創新新，致力力于展現現一種從從產品到到作品的的追求，以高端端產品向向客戶展展示了實實力。 其次次，中信信紅樹灣灣以戶型型彌補了了海景的的不足。為了最最大限度度地享受受景觀，中信紅紅樹灣沿沿東南和和西南向向排列，所有建建筑呈之、L形排布布，保證證了戶戶戶向南、房房有有景。在在其建筑筑中加入入空中院院館的設設計，盡

5、盡量拔高高建筑的的高度，降低密密度。尤尤為令人人嘆服的的是其在在保證居居室面1100%南向基基礎上，設計出出紅樹灣灣41度度角的建建筑布局局方向，這樣令令每套單單位獲得得了最理理想的景景觀。無無論站在在中信紅紅樹灣哪哪一套房房子里，南邊都都是毫無無遮擋的的大海。大海的的起點，是一條條正在建建設中的的體現深深圳生活活品質的的15公公里長的的濱海長長廊，它它是深圳圳濱海城城市的象象征，也也將是這這個城市市絕版的的海濱景景觀。 房子北北面，可可盡觀華華僑城美美景以及及名商高高爾夫球球場、塘塘瑯山巒巒。白天天，擁著著美景品品茶聊天天，華僑僑城這個個深圳規規劃最好好的片區區之一尤尤如中信信紅樹灣灣的大配

6、配套；晚晚上，從從房間向向外望去去，眼觀觀萬家燈燈火，頭頭頂點點點繁星，享受夜夜晚的靜靜謐與繁繁華，城城市美景景激蕩著著身心。 亮相相：灣區區豪宅生生活傲視視同儕 海灣灣“灣灣區”概概念的引引入給人人傳遞了了一種休休閑、明明快的異異國情調調。灣灣區物業業，比肩肩全球的口號號得到迅迅速有效效的傳播播并與同同類產品品形成了了比較鮮鮮明的形形象區隔隔。 中中國的住住宅文化化核心一一直是大大陸文化化，隨著著國門洞洞開，海海洋文化化正逐漸漸形成。海洋文文化的特特點就是是包容性性強、更更適合居居住。放放眼國外外的灣區區物業，舉世聞聞名的頂頂級豪宅宅多為灣灣區物業業。 國國外著名名的灣區區，橘城城也好，溫哥

7、華華也好，那里有有最優秀秀的文化化生活、最好的的畫廊和和博物館館、最杰杰出的社社區、最最具有情情調的旅旅館，最最出名的的酒館，住在那那里的人人生活是是浪漫的的，也是是滿足的的。“灣灣區”象象征著自自然的美美好、空空氣的潔潔凈、氣氣氛的安安恬和其其他一些些因人而而異的感感受。因因此，將將項目定定位為灣灣區物業業這樣一一種新的的物業類類型，與與傳統豪豪宅做了了有效的的角色區區分，成成為形而而上的領領導者。 基于于精準的的命名和和定位，中信紅紅樹灣在在大眾媒媒體一亮亮相，就就建立起起了高端端物業的的高端形形象。 中信紅紅樹灣位位居深圳圳罕有景景觀地段段，東臨臨5萬平平米的中中央公園園以及即即將建成成

8、的歡樂樂海岸；南面為為深圳市市政府正正緊鑼密密鼓設計計中的濱濱海155公里長長廊；西西面坐擁擁了無遮遮擋的沙沙河高爾爾夫球場場；而北北面綿延延排布著著華僑城城歷時二二十年精精心打造造的層次次錯落、風格各各異的旅旅游景觀觀長廊。中信紅紅樹灣占占據著如如此的精精華地段段，擁有有65萬萬平方米米濱海GGOLFF大社區區，具有有優良的的景觀、清新的的空氣、舒適的的環境。 審視視深圳灣灣區整體體環境，中信紅紅樹灣正正處在紅紅樹灣一一個中點點位置上上，在與與水平地地面線相相落差11.5米米的高度度上，這這里區域域空間感感相當開開闊，景景觀舒展展，視覺覺清晰，特別是是站到中中信紅樹樹灣中間間樓王王位置置上，

9、無無論在哪哪一樓層層都可以以享受到到寬闊的的景觀。中信紅紅樹灣以以雄渾的的體量，優雅的的外型、豐富的的包容性性，以不不可復制制的態度度向深圳圳灣、向向中國的的灣區提提交一部部比肩全全球的灣灣區作品品。 TTownn hoome花花園生活活中中信紅樹樹灣令人人感動的的細節太太多，徜徜徉在中中信紅樹樹灣每一一件作品品之中，絕對是是一種身身心的美美妙體驗驗。其現現代嶺南南高檔樓樓盤的格格調和中中國傳統統的居家家理念，體現在在樓盤品品質、靈靈感、激激情與自自然景觀觀的完美美融合之之中。 未成成曲調先先有情，中信信紅樹灣灣締造的的Tomme hhomee家居不不只體現現在功能能特征上上，還體體現在檔檔次

10、、情情感、個個性、文文化及卓卓爾不凡凡的氣節節上，它它是個性性的充分分張揚。中信紅紅樹灣項項目以精精致的入入戶庭院院，6-9米通通高的院院館以及及約1660平方方米的寬寬敞后花花園三重重組合的的綠氧戶戶區，提提供鮮活活靈性的的環境氛氛圍。不不要夸張張的建筑筑符號表表現，但但求舒適適、健康康、豐富富的生活活肌體。加之面面對綠意意養眼的的高爾夫夫球場，營造健健康的有有品質的的生活空空間，重重新定義義Towwn hhomee居家的的奢侈含含義。 走進中中信紅樹樹灣的樣樣板房，首先沖沖擊眼球球的是一一個近220平方方米左右右的空中中院館。從平面面圖上看看，這個個空中院院館最令令人稱奇奇的是位位于客廳廳

11、、餐廳廳和臥室室之間的的一個內陽臺臺，它它是四面面開放的的一個景景觀小區區，與室室內的所所有功能能區實現現共享，而這也也正是中中國嶺南南傳統民民居內庭庭院建筑筑的精髓髓。從各各個功能能區看到到的院館館景觀各各不一樣樣，充分分體現了了中國園園林步移移景異的的絕妙造造園思想想。 【全板式式斜列布布局】這是目目前國際際先進的的做法，能確保保戶戶朝朝南，讓讓每一位位業主能能夠最大大限度地地享受項項目獨特特的景觀觀資源。項目開開發前期期，開發發商與設設計公司司經過反反復的推推敲討論論，邀請請廣東最最頂級的的結構學學專家精精心討論論，以國國際先進進規劃理理念為指指導，充充分考慮慮樓體布布局的人人性化、合理

12、化化的居住住契合，確定了了41度度角全板板式斜列列布局，使得家家家可全全方位舒舒適欣賞賞戶外景景觀；戶戶戶可擁擁抱陽光光，最大大限度吻吻合中國國人面南南而居的的居家基基本法則則；每個個單位通通透十足足，自由由呼吸紅紅樹灣片片區高指指數的清清新空氣氣。中信信紅樹灣灣規劃布布局，讓讓樓宇本本身和周周邊的自自然景觀觀和諧的的統一起起來，將將沉美、素雅的的深灰色色樓體建建筑、自自然風光光和人文文景觀完完美結合合，讓住住宅真正正融入深深圳灣和和華僑城城的海風風綠樹之之中。 【100萬平米米嶺南庭庭院的古古雅】由一一家來自自香港的的園林設設計公司司深深圳原創創現代嶺嶺南風格格貝爾高高林設計計。現代代嶺南風

13、風格園林林，即用用竹、沙沙、石、水等天天然元素素，形成成雄、奇奇、險、幽、深深、曠六六大特點點，設計計簡潔。明朗處處開揚通通透，寧寧靜處曲曲徑通幽幽，以意意境取勝勝，以和和諧為美美，是現現代原創創嶺南風風格園林林的精髓髓。 在在南、北北兩個區區域園林林區域均均有一條條長達3300米米的景觀觀軸線，6米架高高，30000平平方米的的空中走走廊，以以不同的的樹林主主體形成成視覺焦焦點，沿沿軸線形形成層次次感極強強的風景景帶，同同時運用用現代造造型的門門，廊，柱穿插插期間，形成嶺嶺南園林林作品所所特有的的框中中取景，小中見見大，積極空空間，鄰鄰里守望望的中式式園林風風格，有有人說，現代嶺嶺南風格格園

14、林，容易因因景色而而迷路路。 【自然然呼吸式式空中院院館】帶來來全新生生活方式式空中院院館，使使得住在在高處依依然可以以盡情享享受親手手締造、親身享享受私家家花園的的生活方方式。把把花園搬搬到客廳廳中，把把餐廳置置在花園園中，為為廳室之之間提供供一個寬寬大的休休閑場所所，身處處“斗室室”仍能能舒展地地與大自自然全接接觸。為為忙碌奔奔波的成成功人士士在家中中營造了了一個自自由呼吸吸的場所所。深圳圳灣的海海風，沙沙河GOOLF球球場的綠綠草，華華僑城的的濕地.飄飄蕩在社社區的空空氣中，徘徜在在空中院院館里，演化成成你家的的私有產產物。 【GOOLF景景觀】全自然然采光通通風戶型型由于設設計采用用端

15、頭柱柱形式，大多數數的主臥臥、客廳廳能夠有有兩面以以上的大大面積采采光。人人行果嶺嶺上，家家在海光光山色中中，當在在廚房展展示廚藝藝時，都都能夠觀觀賞綠茵茵茵的球球場時，那高爾爾夫球桿桿揮動的的快感，以及生生活的尊尊貴。 推進：低開高高走孤心心蓄客 節點式式營銷突突破貴貴賓卡升升級和兩兩次選房房形成了了中信紅紅樹灣的的三次節節點式營營銷模式式，這種種模式的的特點在在于合理理制造了了市場稀稀缺感，吸引市市場注意意力，形形成客戶戶搶購高高潮。通通過三次次節點式式營銷的的突破，整體銷銷售率達達到700%。 【低門門檻迎客客】 220044年6月月12日日上午，一直以以來備受受深圳地地產界關關注的深深

16、圳灣地王項目終終于揭開開神秘面面紗，中中信紅樹樹灣在華華僑城威威尼斯酒酒店召開開新聞發發布會，公布了了中信紅紅樹灣第第一期的的工程進進展狀況況，同時時正式開開始預約約登記貴貴賓卡。 這是是中信紅紅樹灣首首度公開開亮相。當天策策劃推出出了 330000元的貴貴賓卡，貴賓卡卡除具備備優先確確認選房房順序的的權益外外，還享享有發展展商贈送送的售樓樓處咖啡啡吧的簽簽單消費費權，用用低門檻檻及其附附加值最最大化地地為項目目積累了了人氣。 中信信紅樹灣灣項目蓄蓄客過程程中遭遇遇了更大大的挑戰戰，區內內區外的的同類項項目競相相亮相。為降低低選房風風險，提提高選房房成功率率，中信信紅樹灣灣項目組組通過對對客戶

17、意意向的精精確摸查查，先后后推出了了面額220萬和和5萬的的兩種卡卡，誠意意客戶基基本鎖定定，后續續的二次次選房實實現銷售售額7.8億元元，2個個月內的的銷售額額榮登深深圳市第第四季度度龍虎榜榜第二名名。 【次遞推推進攬客客有方】 隨著著以實惠惠的入市市價格開開盤取得得勝局，在后續續銷售中中，中信信紅樹灣灣的展示示不斷完完善，結結合推售售策略，項目均均價呈逐逐步攀升升趨勢,前期購購買客戶戶的升值值預期得得以實現現。 220044年100月300日，中中信紅樹樹灣推出出的3000套高高層住宅宅單位受受到市場場追捧，當日近近乎售罄罄；人氣氣沸騰，停泊于于白石二二路和深深灣一路路的私家家車達5500

18、多多輛，到到場客戶戶、嘉賓賓及業界界同行逾逾20000人；沒有高高歌勁舞舞的場面面，也沒沒有領導導致辭的的拘謹，呈現于于筆者眼眼前的是是一片和和諧有序序又熱烈烈踴躍的的選房人人群。在在售樓處處外的廣廣場上，臨時搭搭建的等等候區座座無虛席席，在售售樓處的的一層，參觀區區和辦理理選房手手續區的的人流熙熙攘而井井然.此次次中信紅紅樹灣公公開選房房，不僅僅再次創創下深圳圳豪宅市市場的新新高，同同時也體體現出了了置業者者對于紅紅樹灣片片區未來來居住的的廣泛看看好與認認同。 【追逐逐節點階階梯性展展示樣板板房】 中信紅紅樹灣產產品的戶戶型設計計是是項項目的核核心競爭爭力之一一，因此此展示的的關鍵就就在于一

19、一定要把把產品的的優勢傳傳遞給客客戶，讓讓客戶有有切身體體會，確確保項目目成功銷銷售。在在操作中中采取了了分階段段做不同同展示的的方法。 第一一階段是是清水房房展示。在價格格沒有出出來時，利用客客戶實地地看樓的的時機向向客戶展展示項目目的工程程質量，與客戶戶溝通意意向戶型型，目的的是了解解客戶購購買意向向及價格格取向，對價格格表的制制定及升升級活動動起到指指導性作作用。 第二階階段是示示范單位位展示。在客戶戶既能看看到示范范單位又又有價格格指引的的時機，與客戶戶深入溝溝通意向向戶型，目的是是對客戶戶的意向向進行引引導，有有效指導導選房時時放出的的房號，最大化化消化誠誠意客戶戶。 為為了保證證展示的的質量，每個展展示節點點都有質質量控制制。在公公開展示示前，采采用工工作跟進進日志的形式式，每天天對工程程實施的的質量和和進度進進行跟蹤蹤檢查，出現任任何問題題及時提提出并督督促整改改。 高高尚活動動服務業業主自自駕游、GOLLF比賽賽、