1、緊扣市場創創新營銷銷模式 推動企業業又好又又快發展展近年來，營營銷方略略已從注注重表面面趨向追追求內涵涵，營銷銷戰術已已從雜亂亂無章趨趨向規范范有序。同時，隨著管理理論的不斷創新，以及市場競爭的日趨激烈，如何深刻認識營銷的理念的創新，如何深層次調整和整合營銷方略，是企業決勝未來市場的關鍵因素之一。多年來，*集團團始終堅持持以科學發發展觀為為統領，在大力實實施科技技興企戰戰略的同同時，高度重重視市場場營銷工工作。公公司立足足于產業業、產品品結構調調整，找找準和把把握產品品研發、投投放與市市場融合合的定位位點，強強化“政產銷學研金”六大因因素結合合，大力力實施“智能營營銷”、“文化營銷銷”、“實體

2、營營銷”方略提高高產品的的市場競競爭能力力，產業業結構不不斷優化化，產品品競爭力力不斷增增強，銷銷售業績績不斷攀攀升，企企業實現現了又好好又快發發展。一、實施“智能營銷”方略，大大力加強強營銷隊隊伍建設設加強營銷隊隊伍建設設是做好好市場營營銷工作作的必要要保證，營營銷人員員素質水水平的高高低直接接決定著著營銷業業績的高高低。我我們通過過持續加加強對營營銷人員員的智能能培訓，倡倡導各類類激勵措措施，充充分體現現優勝劣劣汰的用用人準則則，培養養了一支支高素質質智能營營銷人員員隊伍，為為順利開開展市場場營銷工工作奠定定了有力力的人力力資源保保證。在*集團團，從開開始招聘聘營銷員員這一環環節就嚴嚴格把

3、關關，第一一步是根根據企業業經營范范圍的不不同廣泛泛招聘相相關專業業的人才才，在招招聘過程程中進行行嚴格的的筆試、面面試和現現場演練練，基于于優中擇擇優的原原則進行行遴選。第第二步是對招聘聘來的銷銷售員進進行全方方位的培培訓，一一方面要要求其深深入車間間、深入入現場、深深入一線線，對產產品的生生產流程程、生產產工藝和和產品性性能有全全面的了了解；一一方面由由市場部部統一組組織，對對營銷人人員進行行全面培培訓，使使其學習習到系統統的營銷銷方略，了了解市場場動態，并并從語言言、形體體、穿著著等形象象學和心心理學進進行全面面培訓，切切實提高高綜合技技能；第第三步是深入市市場進行行市場調調研。要要求營

4、銷銷人員在在經過以以上兩輪輪的培訓訓后，為為使其對對行業競競爭有一一個全面面深入細細致的了了解，公公司要求求業務員員深入市市場，對對市場部部指定的的有關客客戶進行行內部流流程調研研。在掌掌握客戶戶流程的的基礎上上，業務務員必須須明確客客戶每一一個流程程中涉及及的人有有哪些，主主次如何何，哪一一個人是是項目采采購的評評估負責責人，哪哪一個人人是最終終決策者者有影響響力的人人；同時時，也要要調研清清楚客戶戶內部不不同角色色對我們們產品或或項目的的態度，是是支持、中中立還是是反對。經經過這樣樣的系統統培訓后后，業務務員對產產品的市市場開發發就會變變得更有有思路、有有目標，也也就是變變得更加加“智能”

5、。“智能化化”的營銷銷人員工工作的全全面開展展不但有有效規避避了營銷銷風險、提提高了工工作效率率，同時時其市場場調研資資料也為為公司市市場部提提供了客客戶的第第一手材材料，其其調研材材料反映映的客戶戶情況也也為今后后對業務務員工作作業績進行行績效考考核奠定定了基礎礎。此外，我們們還用自己己追求高高速度的的作風感感染營銷銷團隊的的每一位位員工，力求打造高效、合作、進取的團隊氛圍，*集團在企業發展過程中唯才是舉，確立了“賢者居上，智者居側，能者居前”的用人之道和“智納百川、才用八方”的人才戰略，建立了提倡競爭、崇尚效率、鼓勵進取、激勵創新的機制，為每個職工提供施展才能的平臺，工作成績突出的營銷人員

6、我們有意識的賦予他更重大的任務，并指導他們向更高層次發展。同時，面臨日趨激烈的市場競爭環境，我們要求每一位營銷人員樹立足夠的危機意識，培養他們的“忠誠”于企業的品質，企業以高回報促使營銷人員腳踏實地地做好現在的工作，為企業創造更大的發展機遇與空間，使企業和員工實現和諧發展。二、實施“文化營營銷”方略，大大力加強強營銷理理念創新新隨著經濟的的迅速發發展以及及市場競競爭的日日趨激烈烈，市場場營銷理理念不斷斷發生新新的改變變，而且且也變得得日臻完完善。我我們相繼繼引進的的四個“4”營銷理理念，即即滿足顧顧客需要要的“4P”（產品品、價格格、地點點、促銷銷）營銷銷理論、追追求顧客客滿意的的“4C”（消

7、費費者、成成本、便便利、溝溝通)營營銷理論論、建立顧顧客忠誠誠的“4R”（關聯聯、反應應、關系系、回報報)營銷銷理論以以及新興興的“4S”（創新新、速度度、系統統、滿足足）營銷銷理論。這四種種營銷模模式根據據側重點點的不同同不斷提提升，而而又相互互完善互互為補充充。*集團對對待四個個“4”營銷理理念在引引進的同同時，消消化吸收收并靈活活運用，創創造性的的開展營營銷領域域的各項項具體工工作，建建立了適適用得體體的營銷銷方略，推推動公司司不斷實實現健康康發展。在多年來的的發展過過程中，*集團在對以上四種理念的運用中，逐漸認識和把握住其中的微妙關系，認為現代營銷應以“4P”理論為基本框架，以“4C”

8、理論作為制定定價方略、擴大營銷渠道的利刃，以“4R”理論為主導，以“4S”理論為宗旨，以“4P”“4C”“4R”“4S”為操作主線，開展有效的市場營銷為內涵的營銷理念。同時，在吸收引進各種營銷理念，或者創立各種營銷理念的時候，*集團都是將營銷新理念納入品牌營銷、差異化定位、精細化管理、整合傳播等整體營銷戰略布局內，兼容并包、靈活運用，以營銷升級推進市場擴張，構建企業的持久競爭力。在經營管理理過程中中，*集團逐逐步構筑筑起“政產銷學學研金”六位一一體的科科技創新新體系，將將銷售引引進科技技創新體體系，體體現了科科技創新新以市場場為導向向的工作作思路，體體現了市市場經濟濟競爭的的深刻內內涵。“以銷

9、定定產”、“以銷定定研”、“以銷定定學”也真正正規范了了企業市市場化思思路，將將企業發發展推到到更合理理、更科科學、更更高效的的道路上上來，將將科研體體系的發發展目標標統一到到市場營營銷戰略略上來，實實現了企企業的健健康快速速發展。“不賣牛排排賣滋滋滋聲”是一種種營銷理理念，*正以以一種“賣文化化、賣理理念”的方式式來銷售售我們的的產品，這這種方略略使我們們取得了了豐碩的的成果，所以我我們一直直在堅持持走“文化營營銷”的路子子。*集團多多年的發發展也創創立了自自己獨特特的營銷銷新理念念，在“精益求求精、勇勇攀高峰峰”的精品品觀念的的指導下下，公司司確立了了“市場為為先、客客戶第一一、質量量興企

10、、利利益共享享”的經營營方針。逐逐步形成成“簡單堅堅持”，“慎獨合合作”，“和諧共共贏”，以及及“追根究究底、止止于至善”的深度度營銷等理理念。比比如做到到“簡單堅堅持”方面，*制造造輪胎的的指導精精神方面面，我們們堅持細細分市場場做強、區區域市場場做大的的理念，只只做全鋼鋼子午線線輪胎的的生產，將將其他配套的的過程全全部以招招標的形形式由專專業的公公司來承承包，運運輸找物物流公司司承包，這這明顯區區別于眾眾多輪胎胎生產企企業，不不但生產產輪胎原原材料、有有自己的的配套廠廠家，而而且有自自己的物物流公司司的經營營管理模模式。而而且，*堅持持不做不不“三包”輪胎，堅堅持做品品牌，這這就是我我們公

11、司司“因為專專心，所所以專業業”企業精精神的體體現。比如“慎獨獨合作”，在沒沒有別人人監督的的情況下下，是否否能夠認認真工作作，做到到言行一一致，表表里如一一，說是是容易做做是難，任任何人都都有“惰性”，都想想在沒有有人監督督的能否否做到“慎獨”，做到到忠誠于于企業、忠忠誠于崗崗位，能能否不犯犯錯誤、不不違原則則這是一一個營銷銷人員基基本的道道德要求求。同時時，我們們還要求求業務人人員在樹樹立“主人翁翁意識”時，還還要樹立立一種大大局意識識，使其其高度團團結在公公司市場場部的大大家庭內內，畢竟竟只有團團結才會會充分發發揮每一一位人員員的優勢勢互補，才才能發揮揮出團隊隊最強大大的力量量，才能能完

12、成出出色的成成績，形形成“齊力斷斷金”的良好好局面。另外，公公司每月月都要對對營銷人人員進行行培訓，由由當月銷銷售業績績突出或或有突破破性工作作成果的的營銷人人員進行行講課，交交流成功功的經驗驗；同時時，在銷銷售領域域有營銷銷困難的的同志，也也會在會會議上得得到有經經驗的營營銷人員員的分析析和幫助助。再比如“追追根究底底、止于至善”的深度度營銷理理念，“魔鬼”存在于于細節中中，不斷斷完善服服務細節節，進行行“追根究究底”才能達達到“止于至至善”的目的的。對營營銷過程程中發現現的每一一個問題題，我們們都要追追根究底底，找出出出現問問題的原原因，并并且針對對出現的的問題找找出改進進方法，甚甚至通過

13、過改進工工作流程程或制度度來盡力力將我們們的營銷銷工作做做到盡善善盡美。我我們嚴格格控制發發貨的速速度，無無論情況況如何復復雜，我我們都要要給客戶戶保證發發貨時間間，“速度”是*集團團一直強強調的關關鍵詞，我我們不斷斷提高發發貨的速速度，理理賠的速速度，異異常狀況況反應的的速度，通通過提速速來提升升*發展展的速度度。并且且發貨后后傳真當當次貨的的具體規規格、具具體的到到貨日期期，讓客客戶做到到心中有有數；然然后，我我們承諾諾理賠服服務的期期限為225天，并并且保證證這個階階段給客客戶一個個滿意的的答復，由由此樹立立企業負負責、細細致的營營銷形象象。同時，我們們還努力力夯實基基礎管理理，為企企業

14、發展展奠定基基礎。通通過實施施管理咨咨詢、完善組組織架構構、優化基基本流程程、采用電電腦化管管理來提提高營銷銷工作效效率。我我們請專專業的咨咨詢公司司來對我我們公司司進行策策劃和設計計整個營營銷體系系、組織織架構、業業務流程程等各方方面。然然后結合合公司的的實際情情況對業業務流程程和組織織架構進進行不斷斷完善。請請專業的的ERPP廠商來來對進銷銷存系統統進行設設計，采采用電腦腦化管理理，提高高效率，整整體上提提升公司司的管理理水平和和營銷水水平。三、實施“實體營營銷”方略，大大力加強強營銷體體系建設設一是強化組組織體系系建設，實實施品牌牌營銷。比如在*輪胎有限公司的營銷系統建設中，*營銷網絡的

15、建設主要體現在嚴格選擇經銷商這個方面，選擇經銷商要根據這個區域的特點，選擇的標準要從各個方面來綜合考慮經銷商的實力和信譽，以及和廠家理念的一致，其后還要不斷通過經銷商會議、現場答疑會、各種培訓會議對經銷和公司業務員進行廣泛而深刻的培訓，從而不斷提高營銷人員業務素質。*從一開始就定位于中高端市場，而且做出不做“不三包輪胎”的承諾，堅持做品牌。公司設有市場專員，綜合對品牌建設包括市場定位、廣告宣傳、產品定價、競者及行業信息的收集和特殊地區的產品需求等方面開展工作，從開發和維護市場方面都是這樣做的，讓客戶感覺到做*是一個長期的事業，而不是完全以盈利為目的，這也是*在短短兩年時間內成功打造了*、易程德

16、兩個優勢品牌，產品遍及國內三十多個省市，并遠銷美、英、法等七十多個國家和地區的原因之一。同時，這么短的時間內取得這樣的成績的保證，也正體現了品牌營銷的發展歷程。二是調整產產品結構構，增強強核心競競爭力。針對特特殊市場場，生產產適銷的的產品是是企業實實現利潤潤最大化化的一條條有效途途徑。*輪胎胎根據礦礦山市場場需求，制制造出全全鋼工程程胎和翻翻斗車胎胎花紋；針對超超載比較較嚴重的的河北市市場，推推出了子子口加強強性輪胎胎；針對部部分市場場超載或或長途車車多的特特點，專專門推出出適合當當地的輪輪胎花紋紋和品種種，以持持續適應應市場的的能力不不斷增加加以增加加產品的的核心競競爭力。同時，公司還嚴把產

17、品質量關，以優質的產品贏得市場和客戶的信賴；堅持誠信待客，從企業長遠的發展角度出發，為客戶著想，變偶然客戶為忠誠客戶、長遠客戶。此外，公司還不斷提高產品開發能力，只有在研發工藝上領先于市場，才能生產更優質的產品，才能贏得市場。三是強化客客戶關系系管理，贏得更大市場空間。公司非常重視客戶關系管理，在營銷人員開辟一個新市場后，我們將都建立一個完善的客戶檔案，并且掌握下線客戶的信息。同時，轉交經銷商進行管理，公司則以管理的身份來與經銷商來談論日常合作問題，與經銷商建立起戰略合作關系，締結長期的經營關系，雙方推廣協作，共同繁榮當地市場。適合的就是最好的，同時，我們還針對不同的市場，選擇適合的經銷商作代

18、理，這一點在*身上體現的最為明顯。例如在河南，按照地理位置分為豫北、豫中和豫南三個大的區域，然后尋找合適的經銷商代理等。而一些營運成本比較遠的區域，例如新疆，則設立一家省級代理，而在安徽、江蘇和浙江市場，由于市場已經比較規范，競爭也比較激烈，公司則實行“以點帶面”的原則，逐步輻射全省。同時，變換營銷渠道，走一條前面提到的多家中、小經銷商合作的模式。全球經濟一一體化對對于我們們而言既既是機遇遇，也是是挑戰，面面對新的的競爭，*集團將按照“*”的中長期戰略目標，始終保持清醒的頭腦，進一步解放思想，創新思路，站在全球的角度考慮企業的市場競爭問題，強化危機意識、學習意識，不斷提高產品在國際市場中的競爭能力及地位，使公司產品不僅在國內市場占有領先地位，同時也讓我公司產品在國際市場這一大舞臺上演繹出更加輝煌的角色。 DATE M.d.yyyy 9.27.2022 DATE HH:mm D