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1、推銷模式習題一、單項選擇題：（）推銷就是要（C。將肯定能滿足顧客某種需要的產(chǎn)品賣給他們。推銷有四大原則，它們是（B現(xiàn)雙贏。推銷就是要（B或意愿在推銷方格理論中，推銷技術導向型屬于（D）重視銷售效，也比較關注顧客在推銷方格理論中，顧客導向型屬于（B）客的關系，不重視公司的銷售目標吉姆公式也可稱為（B）三角公式。產(chǎn)品、公司、推銷員。愛達公式把推銷活動分為四個階段，這四個階段是（示范產(chǎn)品、證實選擇、促成購買 8對象推銷？B。組織推銷；0B欲望、行動11劉小清職業(yè)穩(wěn)定，收入較高，交往甚廣，他打算購買筆記本型計算機，以便向他人顯示自己的才華和精明老練。這種購買動機屬于（D。尊敬需要；約見的主要內(nèi)容包括。

2、訪問對象、訪問事由、訪問時間、訪問地點推銷員幫助購買者做出使買賣雙方都受益的購買決策活動過程，被稱為C。成交；和知識的總稱，被稱為（C。推銷信息需要某種商品且有購買能力的個人或組織，被稱為最佳的成交時機是顧客購買心理活動過程的（B）階段。欲望；講最為得體？（B）我廠的車使用得當，注意保養(yǎng)，維修費用較少。在展銷會上，推銷員對顧客說：“這種雙面的純羊毛毛毯，在展銷期間400800為遲疑的顧客終于買下了毛毯。這位推銷員采用的是哪一種促成交易的方法。（A）優(yōu)惠成交法消費者只是稍加比較選擇即可決定購買，此時的購買行為類型屬于（。簡單的購買行為。當你面對一個優(yōu)柔寡斷的準顧客時，采用下面（B）較為合適？SR

3、O交法；王先生已有十年的吸煙史，每次它都是買椰樹牌香煙，按其個性特征他屬于哪一類消費者？（B）習慣型動起來，讓顧客聽聲音大小，以證明吸塵器符合顧客的需要和愿望。該推銷員采用的是B。物證法該推銷員是從以下哪些方面入題？（D）以炫耀的方式入題。區(qū)域或某一特定職業(yè)的所有個人或組織，以尋找準顧客的方法，被稱為（。地毯式訪問法心人物，并且在這些核心人物的協(xié)助下把該范圍里的個人或組織都變成推銷人員的準顧客的方法，是（C。中心開花法；下列尋找準顧客的方法中，屬于鏈式引薦法的是。關系拓展法某礦山機械廠設計制造新型采掘機，性能、質(zhì)量優(yōu)越于原有產(chǎn)品，在打算向目標顧客推銷時，推銷人員推出五種接近顧客的方法，你認為（E）好的方法。利益接

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