1、論從事除甲醛行業入行三大問題很多朋友都想從事除甲醛這個行業，卻不知如何入手，這個行業確實是暴利，但是同時風險也很大。我們不能光看到利潤， 不去看風險。想入行就先解決這個三大問題：一、找一個靠譜的領路人；確保除甲醛有效不反彈；解決好業務問題。找一個靠譜的領路人。 每個行業從頭開始總是很艱難的，除甲醛這個行業更是如此，領路人的問題就是為你節約時間， 成本， 與精力，告訴你公司初期建立需要什么？哪些營銷方法有效，該找哪些第三方合作，怎么除甲醛有效果，遇到了客戶爭議問題該 如何解決，如何找到第三方 CMA公司，以及行業的常識。這個 行業水很深，我見過很多加盟的小白，1-2年都沒有真正的了解這個行業。找

2、誰做領路人那就得看自己的判斷，選擇好的加盟公司也是可以。關注點應該放在加盟品牌對于代理商扶持與服務 上。而不是聽加盟商說他們產品有多好多好，品牌有多大多大。 大多數加盟品牌就是賣你一筆藥劑就不管了。現在加盟的方式通常就是囤貨。好的加盟品牌非常少，而且貴。確保除甲醛有效不反彈。 除甲醛無效主要在于三個方面。甲醛治理場地的勘察、產品是否有效、施工工藝的規范。關于甲醛治理場地的勘察甲醛在室內有三種形態，游離態、關于甲醛治理場地的勘察甲醛在室內有三種形態，游離態、吸附態、以及結合態。游離態甲醛浮在空氣中，通風就能解決。而吸附態必須是需要產品接觸才能解決問題的。結合態甲醛就是月尿醛樹脂，這個沒有辦法處理

3、，只能進行控制。我們要做到的就 是，通過勘察治理環境，找由所有的污染源，然后進行處理。很 多小白，沒有經過專業的培訓，剛入行也不太了解，所以可能由現處理了很多遍的情況。產品確實有效，方法也對。但是還是由現超標情況，這時候可能就是有些污染源沒有處理到位，例如抽屜要取下來，并沒有取下來，直接進行噴涂，背板是裸板，則有需要涂刷封閉劑。例如、皮包密度板與布包密閉板的情況、例如皮包密度板床、以及沙發底部。這些都需要事先進行勘察，治理也很麻煩的情況。而一般小白不懂，入行多年的朋友就會了解。分享一下一個非常難處理的情況。 一個密度板的皮床，為了治理 這個床，我們把它給拆了。 建議小白還是不要接這樣的業務，

4、耗 時耗力，還容易把家具弄壞。治理前一定要把現場環境勘察清楚！關于產品是否有效。為什么會造成產品是否有效？還不是市 場產品太多了，優異產品與劣質產品的區別又太大。淘寶京東都有一大堆。琳瑯滿目，數不勝數，德國進口、美國進口，各種各 類，花里胡哨的。而國內真正生產藥水的大廠家不超過 5個，很 多小白的藥水不知道是 4手還是5手了，而普通人并不具備辨別產品是否有效的能力。 市場上各類偽名詞產品也層由不窮，光觸媒是真實存在的。結果由來無光觸媒、暗觸媒、以及磷灰石納米二氧化鈦，根本就沒有這些詞匯。全是人為杜撰。而且市場也根本沒有神藥，沒有一種產品可以處理所有的情況 。更何況有 些情況產品都接觸不到污染源

5、，必須要使用其他方法進行輔佐。 個人認為 處理室內污染源，需要多種產品搭配使用。每種產品 都有它所擅長的一面，它的產品原理決定它的功效， 沒有最好的 產品，只有最合適的產品。例如光觸媒的原理功效就決定了它必 須要擁有可見光催化功能， 純凈的光觸媒是沒有實際功效的。然后只用于在可見光能照射到的物體表面，例如墻布與天花板等大面積光線能照射地方，至于柜子、抽屜、等無光條件下就沒必要使用，使用了也無效。而面對素板，沒有貼皮的密度板，這個時 候則是需要使用封閉劑了，使用高分子除醛劑等，劑量就會很大， 還得防止密度板吸水過多，導致變形，發霉等情況。使用產品， 就得熟悉它的原理， 有些偽劣產品，有沒有效果不

6、說，甚至會導 致家具變色。這就是很嚴重的問題了。還有兩不接單與一選擇。兩不接單：皮包密度板，與布包密度板不接。這兩個條件，是真的惡劣， 所有的產品除甲醛都是需 要與污染源進行接觸， 然后再產生反應的，連接觸都接觸不到甲 醛改怎么處理？ 一選擇：吸音板，選擇性接單。|11 f I吸音板以密度板常見居多，而密度板則是目前甲醛含量最嚴重的幾個來源之一，密度板類型吸音板甲醛含量巨大， 里面有好 幾層結構。所以要先檢測一下污染濃度，再確定是否接單。 以及 還有棕墊！看到這扎實的膠水沒有。 看的我頭皮發麻，簡直就是室內殺 手，這種直接建議客戶扔了。 除甲醛還真的不是簡單的噴噴噴就 能解決問題。遇到通風不好

7、的情況，還得使用抽風機。有些情況還得需要臭氧、蒸汽機來配合使用。一種，兩種藥劑是根本無法解決問題的。不要相信有神藥。解決好業務問題。業務問題也是個難題。 這一行目前就如保 險一樣，很多客戶對于除甲醛是有爭議的。因為門檻低，導致家電清洗附帶除甲醛， 美縫附帶除甲醛，保潔附帶除甲醛，搬家附 加除甲醛，這些都附帶除甲醛，然后大多數是隨便噴噴解決問題， 這時候就會由現除甲醛無效， 反彈，最嚴重可導致家具變色問題。 所以負面新聞居多， 客戶疑惑，除甲醛到底有效沒效。除甲醛行業很暴利，但是也要看自己的努力， 這個行業不是進入就能等著 撿錢了，很多人進入這個行業，卞M本就接不到單，然后1-2年就倒閉。也有很

8、多像我們這樣公司月入10W+ O如何能接業務，就看自己的。在我們這行，家庭客戶真正在意的不是除甲醛多少錢，而是你是否專業、你的產品是否有效，你到底能不能真正除甲醛， 效果是一次性的還是長期有效的。因為市場混亂，各個行業都附帶除甲醛，所以我們要打造一個形象，一個專業的公司形象， 先不說 人員是否實際專業，但是必須看起來很專業的形象。這就是公司包裝了。目前除甲醛的普及率并不高， 我們不要想著去開發 市場，開發市場需要大量的投資，我們要明確準確客戶群體， 我們的客戶是對除甲醛已經有概念的客戶。如何接業務，我制作了思維導圖，分為內部建設（成交率）與流量獲取兩個方面。內部 建設（成交率），從公司內部開展，從客戶角度思考。打造一個 專業過硬，形象良好的公司，讓客戶先從形象上覺得我們專業， 然后在通過接觸，電話溝通，實際見面，確認我們的確專業，成 功獲取客戶信任感，最終達成交易。細節很多，不詳細闡述了。 內部構建打造好，然后思考如何獲取客戶。我們的客戶有三種類型。個人家庭、私人工程、政府工程。線下我們該如何操作？線上又該如何操作？又如何與第三方公 司達成合作，獲取流量