1、（本模板為Word格式，可根據您的需要調整內容及格式，歡迎下載。） 淡季工作計劃淡季工作計劃1為做好09年的農資供應工作，確保全縣農業生產需要，x縣供銷社系統，克服困難，千方百計籌措資金1300萬元，積極組織貨源，做好淡季儲備工作，對農用物資購銷主動做到早計劃、早安排、早落實。一、淡季儲備情況從去年9月起先后從云天化、大為商貿有限公司、陸良龍海化工有限責任公司、x金大陸商貿有限公司、玉溪銀河化工有限公司、沾益化工有限責任公司、昆陽磷肥廠、貴州西洋肥業有限公司、四川自貢、湖南、廣西等省內外購進各種化肥13170噸，其中：尿素2420噸、碳銨5300噸、普鈣1430噸、磷肥1560噸、復合肥210

2、0噸、烤煙混底肥210噸、硫銨150噸。二、12月銷售情況12月供應各種化肥700余噸。三、目前庫存各種化肥13090噸。其中：尿素2400噸、碳銨5300噸、普鈣1430噸、磷肥1590噸、復合肥2100噸、烤煙混底肥210噸、硫銨150噸。四、存在的主要問題及原因1、12月銷售品種單一，銷售的品種主要是尿素。2、云天化從去年10月停產，沾化分配計劃少，導致尿素購進缺口大。3、價格波動大，農民等待觀望。4、基層社由于資金困難，庫存化肥較少。五、下步工作打算1、籌措資金，加大購進力度，組織貨源就位。2、采取各種有效措施，全力保證供應。淡季工作計劃2我曾在A集團任大區經理，主管C市場公司產品全面

3、銷售。在C市場，占主導地位的是B集團產品，A集團與B集團無論從企業實力、品牌知名度、產品質量、價格競爭力等方面勢均力敵，但B集團提前2年進入了C市場，站穩了腳跟。我們利用銷售淡季B集團大部分銷售人員回公司休息的機會，針對B集團二級商和終端零售點，瘋旺搶奪。成功開發后，接著就在二級商和終端零售點周邊搞一次“買XX產品，現場抽獎”的活動，宣傳與推廣公司產品，連續進行了4個月。下半年，當市場進入旺季的時候，公司產品一路飆升，最終A集團取代了B集團市場地位，成為C市場主導品牌。這個案例給我最大的啟發是：銷售淡季最好做市場終端基礎工作，因為一沒有太大銷量壓力，二沒有競爭對手干預與跟進，可以放開手腳做終端

4、。一、調整市場銷售淡季是調整市場最好時機，因為有很多時間，且調整市場不會導致銷量一落千丈。什么市場應該調整呢？1、總經銷商完全掌控市場，不斷要脅公司，公司市場處于危險境地；2、總經銷商制分銷層級多，價格缺乏競爭力，市場信息反饋速度慢；3、一級商缺乏x，不積極開拓與維護市場，公司產品銷售停滯不前；4、一級商缺乏周轉資金，影響公司產品市場可持續發展；5、總經銷商或一級商缺乏忠誠度，與公司關系僵化，不配合公司各項工作；調整方法：與原總經銷充分溝通，增開新一級商，分品牌經營，互競共榮；設立辦事處，實現網絡下沉。二、開發二級商和終端零售點銷售淡季，開發二級商和終端零售點，短期內銷量不會有大突破。龐大且健

5、康二級商和終端零售點，只要市場升溫，銷量定會剛性增長。銷售淡季，無論是時間上還是二級商和終端零售點思想上，都是開發二級商和終端零售點的大好時機。1、目標對象：主要競爭對手優秀二級商和終端零售點；2、開發計劃：每月制訂開發計劃，包括區域、走訪數量、開發數量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發數量等；3、周分析與月考核：每周召開一次例會，匯報二級商和終端零售點開發進度、存在問題和成功經驗，區域經理對每個銷售員表現進行點評；每月底對當月開發計劃達成情況進行考核，獎優罰劣。三、終端基礎工作銷售淡季，也是做終端基礎工作好時機。紅火市場，僅“經銷商樂意賣”遠遠不夠，還應做到“消費者點名要買”。“消費者點名

6、要買”關鍵淡季工作計劃3尊敬的公司領導：您好！隨著冬季的來臨我公司銷售工作已經接近淡季。目前公司針對銷售、客服兩大部門圍繞市場開發、前期回款、員工培訓考核三個方面開展淡季工作計劃。現將我公司淡季的工作計劃方案匯報如下：一.市場開發工作。冬季臨近，天氣轉冷，代理商已經難以組織客戶發團看房。現在公司在積極維護老代理商的同時，派市場部、銷售部到相應市場進行調研，開發代理商，為明年的市場運作起到鋪墊作用。1.由銷售部負責維護老代理商。銷售部派置業顧問到老代理商市場通過推介會的形式，對老客戶進行積極維護，使得老客戶帶新客戶，力爭“淡季不淡”繼續發團；2.由市場部負責新市場開發工作。市場部通過備案部提供的

7、代理商來訪信息對市場開發作出分析，同時派人到相應市場開發新代理商，簽約后對代理商培訓、扶持，為明年產生業績做準備。二.應收回款工作。回款是本年度公司任務的重中之重，淡季時期，公司要求按揭室、認購室同時催款，嚴格按照每月責任狀執行，保證本年度回款任務的完成。三.工程事項。要求工程部、交房部、技術服務部嚴密配合，保證碧海尚城A區11月30日、碧海尚城B區xx月30日按時交房，要求業務室嚴格按照每月責任狀辦理房產證、土地使用證。各部門嚴密配合，從源頭上杜絕難回款、不能按時交房、辦證慢的現象。同時做好農民工工資的統計及分配工作。四.員工考核。淡季時期員工容易渙散，失去工作積極性。經總經理審批，公司決定

8、在11月19日之前完成對銷售部、客服部員工的全面考核工作。考核事項主要包括：業務知識、服務意識、工作表現，三個方面。計劃：1.11月14日完成銷售部、客服部考試試題的準備工作，由總經理審批，行政部備案；2.11月15日，對銷售一公司、二公司銷售部員工進行業務考核；3、11月16日，對客服部公司員工進行考核；4.11月17日上午對銷售部部門負責人、直屬領導進行考核；下午對客服部部門負責人、直屬領導進行考核。備注：員工考核成績將列為今后薪酬調整、職務晉升的依據。考核列表、考核方案見附件。五.培訓工作。針對考核結果有重點的加強培訓。本月為了更好服務代理商、提高員工的業務能力，公司要求銷售部、客服部在

9、每周周一、三、五做好催款任務，周二、四、六做相應的業務、服務知識培訓，提高員工的服務意識，工作能力。以上就是我公司的工作計劃，請領導批評指正。淡季工作計劃4一、分析形勢，明確目標，樹立信心1、通過市場調查，通過對用戶、環境等因素綜合分析淡季市場總需求量下降比例，需求結構是如何變化的，公司產品可能受到影響，公司產品做到淡季不淡可能性；2、按旺季的要求確定淡季擬達銷售目標，并將這些目標分客戶、分產品進行分解，評估這些客戶、產品的自然銷售目標，差額部分是銷售人員可能需要運用促銷、開發新客戶、推廣新產品等策略努力才能達到的；3、銷售人員應該樹立“只有淡季的市場，沒有淡季的思想”理念，銷售經理幫助銷售人

10、員進行目標分解，使之明確其市場增長點在哪里，如何去把握這些增長點，消除銷售人員各種顧慮，全身心的投入銷售。二、針對公司現有的一級商、二級商和終端用戶進行促銷1、針對一級商、二級商促銷（1）促銷目的：一級商、二級商保持適當的庫存，給一級商和二級商制造一種壓力，消除他們淡季的思想，擠壓競爭對手在一級商和二級商處的銷量；（2）促銷方法：采取目標銷量折扣優惠，即在規定的時間內，一級商打款到公司并將貨物提走后，當月達成X銷量時，可享受X元/件的折扣優惠，二級商享受X元/件的折扣優惠，一級商月底在返利中予以兌現，二級商從一級商的貨款中直接扣除；（3）注意問題：一級商截留二級商折扣，廠家監督一級商通知到位。

11、因為一級商只有達到目標銷量才能享受折扣優惠，一級商必須以折扣優惠吸引二級商，資金才能提前籌措到位。2、針對終端用戶促銷（1）促銷目的：鼓勵和x公司產品終端用戶和競爭對手終端用戶購買公司產品；（2）促銷方法：禮品促銷或者買X贈一活動、購買公司產品現場抽獎活動，終端用戶購買公司產品不同數量，可獲得不同的禮品；（3）注意問題：不要對終端用戶打折優惠，一旦產品價格優惠后，價格很難漲起來。三、針對空白區域和成熟區域，攻擊競爭對手一級商、二級商和零售網點1、針對空白區域，開發競爭對手優秀一級商，增加銷量（1）機會：競爭對手業務代表已回其公司，其一級商可能處于失控狀態，公司銷售人員可以趁機對其進行溝通、說服

12、；（2）問題：一級商可能會以市場處于淡季，生意難做為借口，拒絕你的產品；（3）方法：A、正是淡季才來找他，因為生意好時，他很少有時間?B、正是淡季生意難做，他才需要你的幫助，因為你與其他廠家不一樣?2、針對成熟區域，攻擊競爭對手的二級商和終端零售點競爭對手業務代表已回其公司，一級商因市場淡季早已放松，競爭對手二級商和終端零售點有足夠多的空閑時間聽取公司銷售人員關于公司及公司產品介紹，很容易被公司成功開發；四、推廣新產品公司在銷售產品過程中，一般都建立了自己銷售隊伍，且分布于全國各地市場一線。同時也擁有或掌握著一定銷售網絡。為何公司不利用現有銷售隊伍和銷售網絡，推廣其他相關聯的旺銷新品呢？有一家

13、飼料廠家，自從該公司推行了“飼料+獸藥+種苗”的模式后，就沒有淡季與旺季的區別了，全年的銷售狀況基本平穩。他們的做法是飼料需求下降后，他們將主要精力投入到獸藥和種苗銷售上，通過獸藥和種苗增長來彌補飼料下降。當飼料需求進入旺季后，他們又將重點工作投入到飼料銷售中。結論：要做到公司產品市場銷售淡季不淡也并非不可能，淡季市場總需求量是下降的，關鍵是廠家應該找到市場增長點，除了挖掘現有一級商、二級商、終端零售點、終端用戶潛力外，還需要將注意力轉向競爭對手一級商、二級商、終端零售點、終端用戶，將競爭對手的客戶爭取過來，也可以利用現有銷售隊伍和銷售網絡推廣一些旺銷新品。為銷售旺季的到來做準備。淡季工作計劃

14、5倉儲部門20 xx年度淡季工作計劃為了創造奇跡，以達到公司戰略及業績發展，特制定以下計劃：一、計劃重點：聚劃算之后的淡季銷售二、目標：穩扎穩打，創造奇跡三、具體步驟：1、創新去開發新產品引領食品潮流的趨勢獨創新穎須采購部團隊及大家共同探討2、借鑒借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結合（未來設想），庫房與實體店一起，買家可以就近購買也可足不出戶。3、儲備一些散貨保質期長的可以多儲備一些，以備不足之需；（當單量較大時應讓廠家去做好前期準備，減少庫房人員壓力。）4、環境衛生良好的工作環境才能使員工發揮工作的熱情，定期打掃5、培訓對全體庫房人員進行ERP系統及辦公軟件的培訓6、輪崗對所有人進行輪崗，增強

15、激發每個人的工作潛質（設想）7、可上架一些高檔產品，吸引客戶購買欲望可能遇到的困難：1、斷貨2、三無產品3、人員不足以上所述是此次針對聚劃算后的工作計劃，本部門將立足實際，認真做好工作，提高工作效率，使工作有所開拓，有所進取，有所創新。為公司的發展奉獻一份力量。淡季工作計劃620 xx年安全經濟形勢嚴峻，xxx電廠也面臨生產任務重、環保壓力大、設備老舊、維護費用大幅度降低的困境，檢修車間承修設備會不斷增多，工作量會相當大，為配合好電廠的安全管理工作，車間20 xx年工作思路如下：保安全、促管理、降成本、早預防、建隊伍。一、保安全：始終堅持安全第一的思想，把安全工作放在各項工作的首位來抓。當安全

16、與生產發生矛盾時，要把安全放在首位。嚴格落實各級安全生產責任制，嚴格執行“兩票三制”制度、“三位一體、手指口述”確認法，形成每個環節都保安全良好格局，真正做到三不傷害。安全是天字號大事，檢修車間始終堅持“以人為本”的工作理念，認真落實“安全第一，預防為主”的八字方針，把員工的人身安全放在首要位置。針對每一項檢修任務，車間根據“早安排、早計劃、早落實”的工作要求，精心準備，要在每次檢修工作前召開車間管理人員、班組長、生產骨干會議，研究方案，制訂安全技術措施，落實好施工項目的安全負責人、項目負責人、技術負責人，組織參加檢修項目的所有人員集體學習安全技術措施，在檢修工作中認真進行安全監督，確保檢修工

17、作在安全可控的前提下進行。二、促管理：車間針對過去基礎管理中存在的一些薄弱環節，重點強化以生產現場管理為核心內容的基礎管理工作，強化安全意識，加強現場檢查，對改進和提高生產現場管理水平提出新的要求。實行“一線工作法”，落實安全生產責任制。車間管理親臨一線，每次檢修深入到班組，指導、檢查、參與檢修，哪里環境艱苦，哪里人手最短缺，哪里任務最艱巨，管理人員就要出現在哪里，與一線職工一起加班加點，同甘共苦。讓管理人員充實一線。遇到停產檢修任務繁重時，管理人員分配到各班組，與檢修職工共同攻克技術難題。車間將繼續利用“班組千分競賽考核標準”，加強各班組的考核，強化班組管理，嚴格執行生產檢修工作標準，各檢修

18、工崗位責任具體明確，認真做好檢修工藝、信息反饋工作，實行定置管理、物品擺放有序，班組內經常開展技術培訓活動，積極推行現代化管理的方法和手段，通過競賽能夠充分調動班組成員學習技能、鉆研技術的積極性，通過經常性競賽，結隊幫學、導師帶徒，促使一批技術拔尖員工脫穎而出，同時增強了團隊學習力。三、降成本：加強車間“修舊利廢，節支降耗”的考核力度，從大處著眼，小處著手，從節約每一度電、每一滴水，每一個螺栓入手，加強設備維修的管理，通過廣泛開展“雙增雙節”活動，加大對車間材料消耗、各班組費用考核，杜絕浪費現象，努力降低材料成本。每一項檢修工作都做到系統思考、準備充分、組織科學，形成注重工作效率，做到效率最高

19、、成本最低、效益最好的良好風氣;讓員工把本職工作的細節做好，沒有返工就是一種成就，就是對車間的貢獻。四、早預防：車間掌握設備故障周期，保證各類設備完好運行。風機、電動機、減速箱、承壓管道閥門等設備經過一段時間的運行，不同程度地將會出現這樣那樣的故障，檢修車間將充分掌握運行設備的故障周期，按照故障周期排定檢修計劃，做好設備的狀態檢修工作。五、建隊伍：要建設一支作風硬、素質高的干部職工隊伍。車間管理人員要正確樹立安全與生產、責任與能力的關系，要在其位謀其政，想事情、謀事情、干事情;要加強職工隊伍培訓學習，要開展好職工技術比武和“每日一題”、“每周一課”的學習，做好電廠人員的外出培訓，要開展車間精細

20、化管理，打造一支敢打硬仗、能打硬仗、打勝硬仗的高素質的干部職工隊伍，以勝任電廠各項工作的需要。現在，鍋爐電袋除塵已改造完成，為此，車間將繼續加大人員培訓工作的力度，堅持以“缺什么，學什么”為原則，采取自學、互培、走出去、請進來等方式提高員工業務素質，爭取多出人才，早出人才，為早日熟練駕馭新設備而努力學習。淡季工作計劃7賓館淡季工作小結針對同期經營收入淡季下滑，本年度加大工作力度，以經營管理為重點，以提高服務質量為中心，突出抓好員工培訓，堅持“信譽、服務、安全”三大主題，各項工作穩定向前。一、經營：客房收入創歷史新高，餐飲收入基本平穩共完成銷售收入898345.9元，比去年同期增收118485.

21、9元，增長15.2%。其中：客房收入完成569607元，比去年同期420775元增收148832元，增長35.3%，經營收入創賓館開業以來最高水平。開房2827.5間，日均開房91間，入住率為70%，日均房價201元，餐飲收入完成328738元，比去年同期359085元減少收入30347元，減少達8%。二、經營：繼續細化規范，確保開源節流1、加強對原綜合辦公樓的水電管理。下發了專門管理文件，對水電安裝水電表，對裝有空調未交款的一律實行剪線。對長期占房，不交水電費的進行清收。2、加xx全管理和對出租門面的綜合治理。對綜合門面實行“三包”。對不按規定做的，處于500元以上罰款，甚至取消出租經營權。

22、3、加大對布草、空調、員工食堂等耗能方面的管理。空調維護保養基本完工，部分電能進行時差調節。對原二級倉管員取消，集中由大倉庫統一管理，每天按實發放。4、精簡人員，加強對采購的集中管理。一、正確看待淡季(觀念、思維、調整)1淡季不應該成為銷量下降的全部理由；淡季時，區域經理和業務員對于銷量下降的回答，大多只有一句話：“市場沒人”，似乎理由已經足夠。其實我們還有很多應該做而沒有做的事。2.淡季是打擊競品,清理市場,提升市場占有率的最好時機；3.淡季是開發新網絡,開發新客戶的最好時期；4.淡季是調整產品結構,推廣新產品的最好時機；5.淡季是鍛煉業務人員,檢驗業務人員能力的時機；6、淡季是加強人員培訓

23、、渠道培訓，加強內部管理的最好時機；7、淡季是強化客情關系，提升品牌口碑，積蓄客戶資源的最佳時機。二、市場部做什么？1、新產品規劃總結旺季產品銷售狀況，確定自身優勢產品，以及相對于競爭品牌的產品短板，洞察競爭品牌的新品開發方向，了解市場需求。新產品規劃應強優補缺，提升市場占有率。2、制定客情維護方案，并監督執行淡季，市場人員工作的時間相對充裕，因此，利用銷售淡季，加強、加深客情關系，是取得客戶信任與好感的絕佳機會。同時，通過老客戶的回訪，發現并建立潛在客戶資源，為旺季的到來和新產品上市打下基礎。3、制定渠道建設指標，對區域市場進行指導、監督、考核。包括以下內容：A：填補空白市場要求區域經理對本

24、區域內所有空白區域市場狀況和汽車銷售網點進行全面考察。根據實際需要，確定目標市場，與市場部共同制定市場拓展方案。力爭各區域市場覆蓋率有較大提升。B：搶占對手網絡。利用淡季對手存在麻痹思想的機會乘機爭奪、搶占對手的銷售網點，使自己擁有的銷售網絡不斷擴大。C：開辟第二戰場。對于團購和特種車輛市場，我們之前的做法大多是被動的等待機會，事到臨頭時往往措手不及，喪失機會。區域經理應利用淡季空閑時間有計劃的大力度開發特殊通路或渠道。比如工礦、運輸企業團購，采購等，甚至一個村，經過宣傳或引導也有可能產生團購效果。利用淡季，建立有效的信息網絡，就相當于建立了一個隨時有可能爆發的市場。D：現有賣場管理提升市場部

25、制定5S管理標準，經過培訓后，由區域經理、業務員共同執行，市場部負責監督考核。4、制定人員培訓計劃如果拋開產品，單純從營銷技能上看，我們工作幾年甚至十幾年的業務員，可能還不如經過幾個月培訓的4S店的售車小妹。加強培訓的目的就是要讓我們從經驗型銷售向專業型銷售轉變。5、制定品牌宣傳推廣計劃淡季中的品牌建設往往能比對手更加容量讓消費者認可接受。“旺季做銷售，淡季做品牌”1）、在淡季做品牌可以區別其他的競品，減少成本的投入，因為在淡季品牌的干擾度比較小。2）、更容易突出品牌，在淡季我們可以加大對賣場，目標市場、客戶集中區域的POP、DM、產品巡展等宣傳。3）、在淡季也可以做一些促銷活動以爭取把競爭廠

26、家的客戶吸引過來，通過促銷來擴大品牌的認知度。對aa來說最為關鍵還是要不斷完善提高營銷團隊的水平，以建立一個優秀的營銷團隊，才能在淡季中取的營銷的旺季，才能戰勝競爭對手。三、區域經理做什么？1、理解領會公司淡季營銷意圖和具體方案并嚴格執行。2、深入了解分析市場環境：一是分析和研究市場現況，預測整個行業發展趨勢，從而為自己確定下階段區域市場營銷策略提供依據。二是走訪市場，詳細了解區域市場的汽車銷售渠道，建立儲備渠道資源，掌握各級市場的銷售情況，確定市場建設目標。三是與業務員進行溝通，了解現有網點的銷售潛力，以及存在的問題，確定提升方案。四是分析競爭對手的動態，制定應對方案。3、加強經銷商的溝通，

27、貫徹公司思想，了解經銷商動態。制定經銷商管理策略和提升方案。4、激勵士氣，實施人力營銷。實施人力營銷，區域經理應做的事情包括：、分析下屬的旺季總結報告，與下屬進行交談，并經經銷商和其他同事證實，分析出各人的長處和缺陷，“因人而事”，充分發揮各人的聰明才智，揚長避短，化短為長，讓每個員工都找到自己合適的狀態。、對員工灌輸自己的經營理念，想方設法給員工打氣，激勵員工繼續前進，通過利害關系將雙方緊緊捆綁在一起。、加強對下屬的培訓和管理工作。旺季來臨時，區域經理往往沒有空閑對下屬進行專業技術培訓和銷售技巧培訓；而旺季則是加強對下屬進行培訓的大好時機，同時這也是下屬們所期盼的。、增進與下屬的交流與溝通，

28、進行感情投資。四、業務員做什么？1、充分理解和領會公司淡季營銷理念和方案，認真落實。2、根據市場部要求開展客戶回訪和拜訪工作。3、制作銷售地圖，開展市場摸底工作，全面掌握區域內市場態勢。4、做好賣場的5S管理工作。5、對銷售旺季的得失做好總結，制定未來工作重點。6、對競爭對手和當地市場做詳盡分析。對當地市場各品牌過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一系統詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷型號、主要功能、最暢銷型號價位、最大賣點訴求等，還有就是對消費者進行調研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產品和售后服務的滿意度如何；對當地市場的經濟發展、消費習慣、流行因素等相關市場情況也需要再進行調研

29、，并做出最新調研報告，為旺季制定產品銷售和產品政策、確立新的銷售目標、推出主打產品型號提供科學實用的參考。7、自我充電和積極參與培訓工作。Aa的發展要求每個業務人員都必須成為學習型人才，接受新的營銷思想、學習新的營銷方法、提高自身的業務知識和理論水平。這將直接影響到旺季時產品的銷量。在淡季時可以有比較充裕的時間來2進行必要的行業知識、產品知識、銷售技巧、銷售話術的培訓和演練，為旺季銷售工作夯實基礎。促銷策略一、活動計劃1、促銷方式與策略2、促銷主題3、活動投入與產出預算4、現有可利用資源、需供應商支持5、有利因素、幅面因素6、后備方案、緊急情況應對措施二、促銷活動的目的1、吸引人潮，提高顧客的

30、入店比率2、改善并提升美容店的形象3、拓展商圈，開發客源4、穩定客源程序，提高忠誠顧客比率5、提升顧客人均消費額度6、推出獨特的銷售或服務主張7、改變季節性的營業格局或競爭格局8、x營業額增長三、促銷信息的傳達通過來店顧客的宣傳宣傳單、卡的散發x媒體店面布置營造氣氛店內海報、促銷立牌或X展架四、影響美容院的促銷效果的因素內在因素：美容院的口碑，形象；美容院的地址、交通便利性；美容院的服務水準；美容院的服務項目設置；美容院的店內氣氛；美容院使用產品的功效；美容師的專業技術；美容院的策劃能力、整體員工的精神面貌、凝聚力等等。外在因素：商圈特性；商圈之消費力、成熟度；競爭特性；競爭對手動向、優劣勢；

31、顧客之消費特性；顧客職業、收入、消費觀念；氣候和季節性；商品的流行性；促銷時機；社區關系；媒體表現力。五、促銷活動的實施1必須有明確的“促銷活動實施進度及分工協作計劃”。2所有員工均須知道自己的職責、任務，并按期按要求完成。3大型及特殊之促銷活動，應對收銀、接待等環節工作人員進行專項訓練。4對促銷活動須有完整的記錄。5必須做好庫存盤查及追加訂貨作業。六、價格促銷應考慮的問題點若非競爭逼迫，盡量不采用降低的促銷方法，因只有降價幅度達4到2030%以上，才會產生明顯效果，若準備安排價格促銷，則應注意：與競爭對手比較，本店的平均毛利水平如何？有多大空間？產品利潤空間如何？是否有把握吸引更多顧客上門？是否找到好的方法？降