1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)加州城一期商業(yè)公開期及開盤行銷推廣策略第一部分 策劃推廣一、原設(shè)定廣告發(fā)布情況（標(biāo)注的為完成或發(fā)布時(shí)間，未標(biāo)注為已完成）工地包裝： A區(qū)戶外廣告牌，淮海西路圍墻廣告；勤政路引導(dǎo)旗、圍墻廣告（5月8日）、燈桿燈箱（5月15日）、店招（5月15日）。售樓部包裝：戶外：頂部廣告牌、精神堡壘 戶內(nèi)：主形象燈箱、看板、背景墻商業(yè)標(biāo)志、吊旗、燈光加強(qiáng)線路整改（5月8日）、公示看板（5月8日）、綠化（5月9日）現(xiàn)建議增加：三篇軟文，拆遷公告，以X展架展出，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的說(shuō)服力和引導(dǎo)力（5

2、月8日、15日）。淮海廣場(chǎng)：懸念廣告已更換成銷售廣告報(bào)紙軟文：3篇，廣電報(bào)、淮海晚報(bào)各3篇/，淮安日?qǐng)?bào)為第三篇軟文淮安樓市：兩面，硬廣及軟文（5月8日）銷售道具：戶型海報(bào)、原住宅手提袋、（5月9日）、總體模型（5月11日）促銷禮品：各類小禮品（5月7日10日）二、策劃廣告策略調(diào)整（一）、“第二商業(yè)大道”行銷概念，推廣主題“最具投資價(jià)值的商業(yè)大道”，經(jīng)過(guò)軟文發(fā)布后，概念炒作基本完成，效果達(dá)到了。現(xiàn)在要向產(chǎn)品及投資延伸。1、產(chǎn)品： 臨街門面，本身產(chǎn)品有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)核心，一、臨街獨(dú)立產(chǎn)權(quán)門面；二、經(jīng)營(yíng)使用靈活。另外，現(xiàn)在淮安沿街門面不多，且優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)或正在開發(fā)，市場(chǎng)都以商場(chǎng)銷售為主，這也是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

3、故總結(jié)起來(lái)，加州城商業(yè)應(yīng)該是“淮安目前少有的，最具投資價(jià)值的，沿街獨(dú)立產(chǎn)權(quán)私有金門面”。 加州城門面產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：工程形象：高品質(zhì)建筑準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，加州城的外立面目前在淮安屬前列，亦可營(yíng)造上檔次的商業(yè)基礎(chǔ)，配實(shí)景。勤政路為景觀商業(yè)規(guī)劃路，拆到飛樂(lè)路的公告于22日完成；路中綠化已開始動(dòng)工，15日左右完成。人行道：勤政路的景觀綠化亦為上檔次商業(yè)基礎(chǔ)，且人行道寬達(dá)13.5米，商家經(jīng)營(yíng)客戶購(gòu)物方便。現(xiàn)階段投資回報(bào)： 準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，住宅門面交房在即（10月底前），住戶多，裝修、日常生活需求大，馬上做生意； 填補(bǔ)區(qū)域商業(yè)空白，商業(yè)升級(jí)（目前無(wú)上檔次上商業(yè)街，由加州城填補(bǔ)）； 與淮海西路工農(nóng)路等老商業(yè)相接，商業(yè)互補(bǔ)

4、，生意好做； 現(xiàn)階段租金回報(bào)就已經(jīng)很高，周邊平均50至60元/平方米/月。升值潛力 名品名店街、A區(qū)美居廣場(chǎng)，作為西區(qū)商業(yè)龍頭； 將來(lái)開通后消費(fèi)巨大，租金漲得快，店面價(jià)值漲得快； （二）、策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)進(jìn)行提煉出推廣主題。下一階段的推廣時(shí)間只有2周時(shí)間，我們?cè)谕茝V上一定要有銷售力1、報(bào)平是主要廣告媒介，特別重要。同時(shí)要制定各期報(bào)平主題。2、DM除效果圖修改外，也應(yīng)結(jié)合以上策劃調(diào)整思路進(jìn)行相應(yīng)修改。（三）、報(bào)平設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)1、商業(yè)標(biāo)志，保留2、文案，不體現(xiàn)淮安第二商業(yè)大道（四）、廣告推廣1、報(bào)紙廣告（紅色為修改后） 對(duì)報(bào)平廣告排期進(jìn)行調(diào)整，使每周內(nèi)均有廣告刊出，效果更好； 當(dāng)?shù)厣虡I(yè)宣傳，日?qǐng)?bào)效果較

5、好，增加一次 日 期9101112131415淮海晚報(bào)全/彩版半/彩版廣 電 報(bào)全/彩版淮安日?qǐng)?bào)半/彩版日 期16171819202122淮海晚報(bào)半/彩版半/彩版廣 電 報(bào)半/彩版淮安日?qǐng)?bào)半/彩版日 期23242526272829淮海晚報(bào)半/彩版新聞全彩版廣 電 報(bào)全/彩版新聞淮安日?qǐng)?bào)半/彩版2、修改，使之更具有銷售力使用方法： 夾報(bào)，市區(qū)，盡可能下縣城（特別是較富裕的金湖、盱眙、洪澤、楚州） 時(shí)間5月 派報(bào)，到各商業(yè)專業(yè)市場(chǎng)派發(fā) 時(shí)間5月13日 現(xiàn)場(chǎng)使用3、過(guò)街橫幅：各主要人流街區(qū) 時(shí)間月15日4、手機(jī)短信：月日 （五）、開盤現(xiàn)場(chǎng)包裝（完成時(shí)間5月20日晚） 1、拱門（勤政路入口、中段，中經(jīng)

6、路與工農(nóng)路交叉口各一個(gè)） 2、飄空氣球（售樓部門前、勤政路）3、過(guò)街橫幅（勤政路）4、彩旗（淮海西路、勤政路）5、售樓部沿淮海西路樹干紅布包裝 6、領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)（放置獎(jiǎng)品，同時(shí)要設(shè)高音音響，利于現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造）第二部分 營(yíng)銷推廣一、營(yíng)銷策略階 段銷售策略細(xì) 則相關(guān)促銷策略制定依據(jù)銷售接待公開期（回訪）5月8日至5月20日小訂5元買“購(gòu)房資格卡”每卡限購(gòu)一間門面，要多間門面需買相應(yīng)張數(shù)的資格卡；“購(gòu)房資格卡”上主要體現(xiàn)小訂金額、客戶姓名、選房注意事項(xiàng)，同時(shí)要注明下小訂的時(shí)間（月日時(shí)分秒）；下小訂者也開出收據(jù)，簽訂合同時(shí)小訂折抵購(gòu)房款，未購(gòu)房小訂于開盤后第10天（5月31日）退還。所有來(lái)人均送零錢包1個(gè)/

7、人。交小訂買卡者加送鑰匙包1個(gè)/卡。買卡而不排號(hào)的目的，是利于現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛的營(yíng)造，同時(shí)也能避免排號(hào)中產(chǎn)生的排在后面的客戶或新來(lái)的客戶因等待時(shí)間太久而流失；以下小訂來(lái)過(guò)濾無(wú)效客戶，篩選出有效客戶，同時(shí)制造緊張的氣氛；以買卡來(lái)制造緊銷的氣氛；小訂定在5000元，適當(dāng)降低門檻讓客戶易于下訂而捕捉客戶，同時(shí)金額不高方便某些人炒房，而商業(yè)的炒房有利于銷售；小訂退款應(yīng)避開簽訂合同高峰期，以避免干擾。告之大約價(jià)格范圍，做好逼訂說(shuō)辭。提供宣傳資料：購(gòu)房須知、戶型海報(bào)、DM、手提袋提供貸款咨詢。客戶購(gòu)卡后須登記客戶姓名、電話、地址等資料。未購(gòu)卡客戶也做記錄分析，以便追蹤挖掘。開盤當(dāng)天5月21日憑“購(gòu)房資格卡”選

8、房，所有門面公開，先定先得開盤當(dāng)天，憑卡選房，先定行得，如果多組客戶同時(shí)爭(zhēng)定一間門面，按卡上下小訂的時(shí)間，誰(shuí)先誰(shuí)得；當(dāng)天新來(lái)客也須買卡才能選房，但如果其要搶買，亦可以讓其不買卡直接下定，也是逼定的好辦法。開盤當(dāng)天上午給予最優(yōu)惠折扣，下午給予稍次優(yōu)惠折扣，第二天不予優(yōu)惠折扣；當(dāng)天來(lái)客憑卡送太陽(yáng)帽1頂/卡。商業(yè)屬于理性消費(fèi)行為，客戶購(gòu)買的決心易受現(xiàn)場(chǎng)氣氛影響，現(xiàn)場(chǎng)氣氛越熱鬧，購(gòu)買欲望就越強(qiáng)；開盤當(dāng)天上午的場(chǎng)面最熱鬧，下午次之，此后就歸于平靜。故按現(xiàn)場(chǎng)氣氛情況來(lái)制定折扣策略來(lái)影響客戶的購(gòu)買決心。銷售組控臺(tái)組（銷控、喊控、貼花，確認(rèn)單做時(shí)限記錄，卡做已選標(biāo)記及排號(hào)）售卡組SP促單組交定金及簽訂協(xié)議定金

9、50000元；以確認(rèn)單的姓名為準(zhǔn)簽訂協(xié)議，即省去當(dāng)天的轉(zhuǎn)讓手續(xù)之程序。交定金簽約后送名雨傘2把/間、，太陽(yáng)帽1頂/卡；發(fā)放抽獎(jiǎng)券。購(gòu)房人姓名以開盤當(dāng)天的確認(rèn)單為準(zhǔn)簽訂協(xié)議，也主要是允許客戶在簽協(xié)議前炒號(hào)，有利于銷售。簽約組（專人審核及蓋公章）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為家電；抽獎(jiǎng)為循環(huán)抽獎(jiǎng)，每銷售10間為一組，客戶參加每組的抽獎(jiǎng)；銷售達(dá)到50間為大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)，已定客戶均可參加抽獎(jiǎng)；有機(jī)會(huì)參加三次抽獎(jiǎng)（小組、中組、大組）抽獎(jiǎng)可以讓客戶在現(xiàn)場(chǎng)等待，使人氣不流失，并且抽獎(jiǎng)的熱鬧氣氛帶動(dòng)銷售氣氛；已定客戶對(duì)未定客戶有帶動(dòng)的作用。專人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及發(fā)獎(jiǎng)簽訂合同5月22日至5月25日開盤后的5日內(nèi)簽訂合同延期簽約或退房者，定金沒(méi)收；簽定合同時(shí)的姓名以協(xié)議為準(zhǔn)，如有更名，則不享受開盤的折扣優(yōu)惠；合同簽訂后不予更名。如卡上姓名與協(xié)議姓名不一致的，雙方到場(chǎng)辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)小訂、定金折抵購(gòu)房款。簽合同后贈(zèng)送名牌盒2盒/間內(nèi)部發(fā)卡及購(gòu)房規(guī)則5月8日公開前及5月21日開盤前確定內(nèi)部已訂門面，5月9日前先買卡，銷售部對(duì)外銷控；確定關(guān)系戶（但因價(jià)格未出，無(wú)法定是哪些門面）人數(shù)，須于開盤確認(rèn)門面并買卡，銷售部對(duì)外銷控；銷控幾間較好的門面，同時(shí)也作為關(guān)系戶備用。內(nèi)訂人員須按以上順序事先確定門面，不得在開盤時(shí)搶購(gòu)他人已訂門面。開盤當(dāng)天交定，以帶動(dòng)