1、11/11壽險的意義與功用系列故事（一） 愛的延續世界上有許多人需要愛，也有許多人扮演著愛別人的角色.當我選擇了保險這份工作，也意味著我開始成為一個關愛他人，帶給他人歡樂的代言人。記得幾年前的 一個炎熱的下午,我和同事們保在街頭為行人義務進行保險知識咨詢。臨近傍晚時來了五個人，看樣子象是一家人。還沒等我開口，其中一位中年婦女就已經走到我的面前：“小姐，請問象我這樣年齡的人能買保險嗎？”“請問您多大年齡了？”“51歲了.”我說：“可以呀。”“那麻煩您晚上來我家辦理好嗎？”我很高興地答應了,并請她留下了姓名和地址.她姓周，先生姓王，就住在附近。晚上我如約來到他們家。王太太很熱情，給我介紹了白天同去

2、的其他三個人，他們的兒子、女兒和未來的女婿。看著他們幸福的一家人。我頓時覺得家庭的溫馨和快樂包圍著他們。一陣閑聊之后，開始步入正題。王太太說：“我想買養老險加一份醫療險，需要多少錢，我現在就付給你.”就這么簡單、這么順利嗎?讓我覺得老師在課堂教我的那些專業化推銷流程和技巧以及一遍又一遍的演練在這里真是多余。從說明，到填保單、收費,前后僅用了不到十分鐘。我是帶著非常愉快的心情離開這個處處洋溢著幸福的家.然而兩天后我帶著公司的體檢單再次來到他們家時，卻意外地得知王太太已經住進了醫院，檢查的結果是乳腺癌晚期.也許是前一陣子她已對自己的身體狀況有所察覺，所以才想到了買保險，但沒有料到事情會發展得這么快

3、.簡直就象在親歷小說中的故事情節，這個消息對我猶如當頭一棒，我不知道這個時候該說些這么,或做點什么,我感到自己有心無力,愛莫能助。我告訴王先生說我希望能去醫院看望他太太。離開他的家時,心情不知為什么，總是有種說不出的沉痛。過了幾天,當我拿著鮮花、水果來到病房。王太太非常驚訝，同時又很無奈地說：“不好意思，給你添麻煩了.除了幾句安慰的話，我也不知道該說什么，但我看到她的眼里存著感激。在接下來的一個月里，她不斷地接受化療,當我第四次去醫院時，卻聽到她永遠離開了人間的消息。就這么短短的一個月，她甚至還沒有看到自己的女兒成婚,就這樣被病魔奪去了生命。從那以后，每逢過節，我都會打個電話，問候王先生和他的

4、家人。我成了他們家的一個客人.王先生為我介紹了不少親戚和朋友,我因此而做了不少保單。今年春節前夕，我突然接一個電話,是王先生的女兒小王打來的：“陳菁，我做媽媽了，我生了個女兒，我想給她買份保險，你來幫我辦理好嗎？”聽到這些話,我頓時感到自己肩上的責任，如果這個小寶寶以后知道這份保單的來歷，知道我怎樣認識她的媽媽，以及她的外婆，她一定會和我一樣，在體會母愛的同時,長大后學會如何關愛別人。在我給小王辦理完嬰兒的保險后,出門時她對我說:“愿好人一生平安。”是啊！愿所有的家庭都幸福美滿，每一天都平平安安！點評：1、太容易做成的保單也許背后有更多的故事；2、做保險先從做人開始，把客戶當作朋友,才能做更多

5、的保單;3、理解保險的意義是成功的一半。壽險的意義與功用系列故事(二）敬老院墻壁上的一段話孩子！當你還很小的時候，我花了很多時間，教你慢慢用湯匙、用筷子吃東西。教你系鞋帶、扣扣子、溜滑梯、教你穿衣服、梳頭發、擰鼻涕.這些和你在一起的點點滴滴,是多么的令我懷念不已。所以,當我想不起來，接不上話時，請給我一點時間，等我一下,讓我再想一想極可能最后連要說什么，我也一并忘記。孩子!你忘記我們練習了好幾百回，才學會的第一首娃娃歌嗎？是否還記得每天總要我絞盡腦汁,去回答不知道你從哪里冒出來的嗎？所以,當我重復又重復說著老掉牙的故事，哼著我孩提時代的兒歌時,體諒我.讓我繼續沉醉在這些回憶中吧！切望你，也能陪

6、著我閑話家常吧!孩子，現在我常忘了扣扣子、系鞋帶。吃飯時，會弄臟衣服,梳頭發時手還會不停的抖，不要催促我,要對我多一點耐心和溫柔，只要有你在一起,就會有很多的溫暖涌上心頭。 孩子！如今,我的腳站也站不穩，走也走不動。所以,請你緊緊的握著我的手，陪著我,慢慢的.就像當年一樣,我帶著你一步一步地走。 若為人子女也不懂得如何體諒他們，那他們便只能于痛苦中渡過余生,黑暗中逝去 壽險的意義與功用系列故事（三) 拍賣會的故事在一場拍賣會上,拍賣師要拍賣一只普通的橡膠塞,出價一千元您會買嗎？肯定不會,您甚至會覺的這是在漫天要價.如果降到0元您會買嗎?還是不會，因為您覺得它不值這個價。如果降到一元您會買嗎?可

7、能還是不買,因為您覺得買了也用不上.現在讓我們假設一個場景，在一個陽光明媚、風和日麗的星期天，您和愛人帶著活波可愛的孩子在公園湖面上劃船，聽著孩子銀鈴般的歡笑聲,迎著愛人向您投來的含情脈脈的溫柔眼神，沐浴著暖暖的陽光、徐徐的微風，您感到無比幸福和滿足。不知不覺中，船離岸越來越遠，突然一聲悶響打破了美好的一切。原來船艙底部破了一個不大的洞，湖水開始汩汩的滲入船艙。眼看船不斷下沉，沒有救生衣，全家人都不會游泳，周圍又沒有其他船只可以營救你們,岸離得又太遠根本來不及劃回去。如果此時有這樣一個橡膠塞恰好能堵住漏洞,為你們贏得劃回岸邊的時間，此時此刻您肯花一千元買這個橡膠塞嗎？如果價格漲到一萬元,您會賣

8、嗎?如果漲到五萬、十萬,您會買嗎?相信再貴您都會買，因為它能拯救全家人的生命.其實,保險就象這只橡膠塞，平常花微不足道的錢買下來，到了緊要關頭卻能保障家庭的安寧生活甚至扭轉整個家庭的命運。壽險的意義與功用系列故事(四）“老字的故事有一位蒼老的父親含辛茹苦,終于幫三個兒子風光的娶妻生子、圓滿的成家立業。但自己卻耗盡了畢生積蓄,以致于晚年一貧如洗.三個兒子見老人沒有任何油水可揩,都不愿贍養老人,紛紛和老人斷絕了關系。突然一日,老人繼承了海外一位遠親留下的豐厚遺產。消息不脛而走，不久在老人生日那天，三個兒子居然不約而同地攜妻帶子、提著禮物登門拜壽。老人不計前嫌籌備了一大桌酒席款待兒孫,酒過三巡正當全

9、家興高采烈之際，老人突然用筷子沾著白酒在桌上寫下一字，讓兒子們來認，無人認識。老人看著冥思苦想的一群兒孫，淡淡一笑，繼而又沾著酒在這個字上加了一筆。兒子們爭相說到：“這不是老字嗎”。老人意味深長又不無譏諷的說:“是啊,當老子沒有這一點時，你們誰都不當老字是老字,一旦老子有了一點，你們才知道老子是老子。”兒子們在老人的一語雙關下都深感慚愧。這個故事聽起來有些悲涼，但它值得每個人思索：等我們老了還能值多少錢?無疑,有錢，子女才會更“孝順,而參加人壽保險能使我們越老越風光。要想過有尊嚴的晚年生活，我們必須未雨綢繆趁年輕就規劃好自己的養老計劃。壽險的意義與功用系列故事（五）人壽保險的第七個真相一般來說

10、車子有四個輪胎,那通常是不是還需要備一個？每幢大樓的樓層走廊都有一些滅火器？誰也不愿意輪胎爆裂而無法行駛，是不是呢?誰也不愿意大樓著火活活受困，是嗎？這些答案都是ES,但你不可能說這些問題還不具備有日常生活的普遍性，那你再想一下，有誰家里沒有雨傘呢?保險就象一把傘,帶著并不一定用，但一下起雨來,別人滿街跑，您卻可以打開傘,鎮定自若,人家投來羨慕的目光，您有一番怎樣的感想呢？人壽保險是個美滿的計劃,它為你的人生畫個滿圓，因為它是有效的用低保費爭取高保障的計劃,就好像每個人都為自己設想好人生目標,但在人生的旅途上難免有風險，這時保險就替您補上缺口,讓您按著既定目標繼續向前。所以人壽保險的第七個真相

11、就是：這是去保證別人的計劃一定成功，而決不是去阻撓別人的計劃。“先置產后儲蓄”才是最好的方法，一張人壽保單可以保證三件事:在世時得多少，殘疾時得多少,去世時又得多少,比如我們的鴻利分紅型商品。推銷時出奇制勝，當常規的方法不管用時，要用突擊的策略。當我們和客戶弄成僵局時,你不妨使用反應性推銷，問他：“知不知道有三種人不用買保險?”要客戶參與問題。“想不想知道在三種人是什么人?”讓客戶產生興趣。“第一種人，如果他昨天去世，而他的家人不希望得到更多的錢的話，這種人不需要買保險。第二種人，如果他昨天殘疾了，但不需要更多的錢來維持生計，那他也不需要買保險。第三種人，如果年老了，但不需要更多的錢來養老,這

12、種人也不需要買保險.我想您不會是這三種人的一種，那么您是否要考慮一下買保險的問題呢?”一份常態分布的調查表明:0個目前是5歲的青年，到他們6歲時,將有1個成為富翁，有四個人生活狀況良好，這是因為他們注重規劃，有5人尚在工作,有些自愿；有些不得不繼續工作；另有61人則須依賴家人、朋友、國家補貼，否則無以為繼,還有2名卻由于多種原因而離開人世，希望我們都屬于這類人。6%的無生活安全感的老者，并不是在他們25就計劃這樣的，甚至有的人在歲 時已成為富翁,問題是因為各種原因，他們的計劃失敗了，真正到了年老之時須看別人的臉色。所以保險是幫助別人規劃一生,是幫助別人解決經濟問題，是確保別人目標的完成,所以當

13、我們去推銷保險而遇到對方以自己已有計劃的推辭時，不妨說，請繼續你的計劃,不過讓我給你的計劃作個保證吧！壽險的意義與功用系列故事(六）風雨中的飄零朱長東是我的朋友,他是我們市足球隊的后衛,他有著英俊的外表,殷實的家境，漂亮的妻子，可愛的女兒。足球場上又他馳騁的身影，辦公室里有他爽朗的笑聲。幸福女神市如此垂青于他，讓我好生羨慕.可是在他女兒兩歲多的時候，他被查處患有白血病，從此他與他的家庭便墜入了苦難的深淵。為了治病，家里的積蓄花光了，而且還高筑債臺，舒適的樓房賣掉了，住進了低矮潮濕的平房.妻子的下崗讓這個家庭雪上加霜.百貨公司為職工發的最后的一次工資就是倉庫積存多年的過時的襪子、毛巾之類的東西.

14、那年的夏天雨水很大，在一個雨后的下午，我去看望我的朋友。走進他的家門,看見朋友的妻子正在彎著腰,用臉盆把灌進房子里的水倒出來,踩著磚塊走進屋里，我的朋友躺在床上，他蒼白消瘦，全然沒有了往日神采和瀟灑,朋友的妻子擦了擦臉上的汗水，幽幽地告訴我，上午她冒雨處理了三雙襪子才換來中午吃的燒餅。那一刻,我的淚水奪眶而出,我掏出了身上所有的錢塞到了她的手上,但這畢竟是杯水車薪，傾家蕩產也沒有換來奇跡的發生，我的朋友還是帶著滿懷的痛苦、遺憾、愧疚離開了這個世界。再后來，朋友的妻子泣不成聲的跪倒再年邁的公公婆婆面前，她要離開這個風雨飄搖的家了,她尋找到了屬于她一個人的幸福，而把苦難留給了年幼的孩子和白發蒼蒼的

15、老人.我不想責怪這位妻子，她有選擇生活的權利,我深深的責怪自己，作為從事人壽保險工作的我,沒有為朋友送去關懷與保障。如果他們擁有一張保單,也許就不會因為一頓飯而冒雨到街上處理襪子;如果他們有一張保單,也許人亡家卻可以不破;如果他們用于一張保單,年幼的孩子再失去父親之后，將不會再失去母親。我永遠無法饒恕自己，我永遠忘不了年輕的妻子跪倒在地上的一瞬間和三歲孩子那恐懼、乞求、凄楚、可憐的目光。壽險的意義與功用系列故事（七）我的手上有一封信，是一個小女孩所寫。小女孩的父親是一家大公司的高級白領,收入還不錯，但不幸的是，在一次交通事故中遇難了.女孩的母親忍受住喪夫的悲痛，為了不打擊小女孩脆弱而稚嫩的心靈

16、，未將這個殘酷的事實告訴女兒,而僅僅告訴她爸爸去了很遠很遠的地方，要很久以后才能回來。過了很久，女孩非常想念她的爸爸，于是給爸爸寫了這封信:親愛的爸爸： 我好想你啊，你去了哪里？什么時候能夠回來啊?媽媽說你去了很遠很遠的地方,要很久很久以后才能回來，為什么呢?難道你就不要我了嗎？你不管我了嗎?爸爸,你知道嗎，自從你走了之后，我們家發生了很大的變化。從前你在家的時候是多幸福啊。我們能住很大很大的房子,我每天在寬敞明亮的書房寫作業，每天上學、放學你都開車接送,這是多么讓同學們羨慕的事啊。吃完飯我們還經常去公園散步,周末還能去游樂園，我最喜歡騎里面的木馬了。可是不知道為什么，前幾天我和媽媽被別人趕出

17、了那個大房子,媽媽說以后我們就只能住在現在這個又小又陰暗的房子了。我也不能趴在以前那張大寫字桌上寫字了，而只能事趴在一張小板凳上。哎喲，我的腰好酸痛啊！我們的汽車也不知道去了哪里了，媽媽每天都騎自行車送我上學,同學們都用很奇怪的眼光看著我。我們好久沒有去公園散步了，媽媽說她要給我們以前隔壁的王阿姨家洗衣服，媽媽頭上都有了白發了。爸爸,你快回來把，我多想回到以前的樣子，多想和你在一起啊！ 想你的女兒 200年4月14日晚這樣的悲劇似乎時常在我們身邊發生。意外和疾病,我們無法控制,但是，意外和疾病發生以后的悲劇,我們卻是有能力去避免的。把合適的人壽保險推薦給你關心的人，這是我們神圣的責任。壽險的意

18、義與功用系列故事(八）這是發生在我們身邊的事,一個小女孩在很小的時候失去了父母,當她孤獨無助的時候，一對母子收留了她，從此她游樂母親的關愛、哥哥的愛護。快樂的日子一天天過去了，她長大了、工作了、結婚了,有了一個幸福美滿的家,一個聰明可愛的孩子，在家中，在單位處處看到她幸福的笑臉，處處聽到她動聽的歌,她的幸福感染者她身邊的每一個人。在一個春天,一個陽光明媚的春天，她象往常告別親愛的丈夫和可愛的孩子走出家門，然而就在這一天,充滿陽光的一天,她意外的從四樓跌落，經過緊急搶救結果出來了，顱腦嚴重挫傷，全身多處粉碎性骨折，我們這才想起給她丈夫打電話,在電話中我拼命壓抑著異常情緒,盡量用平靜的語調說:“玲

19、姐身體不適，你來一趟把.”電話那頭他感覺到了異常,焦急的詢問：“她，她怎么了，好、好我馬上去。”車窗外，樹木飛快地向后退去,可是他依然感覺太慢，心中不斷喊道“快、快、玲玲,你千萬不要有什么事呀,千萬不要有事”車終于在醫院對面的路邊停下，他快速跳下車，沖向醫院,此時心中只有一個想法：我要快快見到我的妻子，可是他忘了,馬路上車來車往，一聲刺耳的急剎車，他猶如斷線的風箏，生命在此時停止了。噩耗傳來,年邁的母親帶著幼小的孩子在醫院的走廊中呼喊著：我的孩子，在哪里，快告訴我，我的孩子在哪里，可是有誰能回答她呢？幼小的孩子一聲聲的叫著：“爸爸、媽媽！可是爸爸能聽到嗎?能回答嗎？還能用有力的雙臂抱起她嗎?媽

20、媽能醒來嗎？她還能在媽媽的歌聲中安然入睡嗎?一個幸福的家庭轟然倒塌，未來的依托又在哪里？壽險的意義與功用系列故事(九)各位優秀的組訓，大家早上好!我今天給大家分享的故事叫“北京和運城。在我講這個故事之前，壽險我想做一個調查：有知道北京的請舉一下手！哇！地球人都知道。我們知道山東省有一個鄆城,但有誰知道山西也有一個運城,寥寥無幾。我今天講的這個故事就是與這兩個地名有關的故事。雖然這個故事很平淡，但每每想到這個平淡的故事時，我的心靈總會有一種震撼。這是發生在我的家鄉運城同時也是我身邊的一個故事。因為我的父親是一名教育工作者，因此每年的高考結束總會有很多家長為孩子填報志愿找我父親拿主意.199年，我

21、的妹妹以5分達到了本科錄取分數線,父親經過深思熟慮，根據她的分數填報了當時最熱門的專業“重慶郵電學院計算機系”。記得有一天下午,我妹妹的同學和他的父親來到我家,請求我父親幫他的孩子在填報志愿上做個參考.他的父親用低沉的聲音說:“兒子很爭氣，考了610分。他想上西安交大計算機系,但是不瞞您說,西安交大的學費太高了，雖然他的分數達到了,但家里負擔太重了，實在供不起。所以，今天找你來的目的就是想請您幫我們參考一下。現在哪個學校交費比較低,最好還有點補貼的。父親想了想無奈的說:那只有軍校和師范類院校了。最后這個孩子選擇了山西師范大學。四年大學畢業后,這個孩子背著行囊又回到了運城從事了教書育人工作.而我

22、的妹妹畢業后，通過努力又考上了北京郵電學院的研究生。今年春節，因為難得一聚，妹妹把她高中的好朋友約到家里搞了一次聚會。那一天，那個男孩沒有來.后來，妹妹告訴我：“我給那個男孩打過電話，但他不想來，他說我們已經不在一個板凳上了！”壽險的意義與功用系列故事（十）陽陽，一個10歲的小女孩,在一個快樂幸福的家，父母在深圳經營一個不大不小的餐廳，經過幾年打拼，他們一家在深圳供樓買房子,成了真正的深圳人，陽陽成了家里的驕傲。去年一月，我部業務員婁克榮經朋友介紹認識了陽陽的父親，在業務員再三勸說下，陽陽的父親礙于朋友的情面勉強為陽陽買了2分康泰。不幸在003年6約，陽陽被確診為肝癌，這猶如晴天霹靂.幸好我們

23、公司及時送上了萬元理賠金，多少給這個家庭一些安慰。陽陽很快休學了，送到了深圳最好的醫院治療，由于陽陽年齡太小,不能全部切除癌組織。做完部分肝切除手術后，陽陽必須靠每月2次的化療來維持生命.每1次化療都是患者難以忍受的，而聰明堅強的小陽陽卻從來不哭.半年多時間，陽陽花去了4多萬的醫藥費,陽陽還要花去多少，誰也不知道。陽陽的父母為了陽陽的病，四處奔走。原本經營良好的餐廳也轉讓了。剛搬進去的新房由于無力還回銀行的貸款每日00多元，而被銀行收回。家中一切都被變賣了。全家人搬進了一個小出租屋了。親朋好友知道陽陽的病是無底洞,便全都遠離和躲避著他們.業務員姜克榮為了幫助陽陽籌集一些醫療費，將陽陽的故事打印

24、成傳單，親自帶著陽陽，奔走在各營業部早會現場。陽陽每到一處都用日記講述著一個堅強、渴望生存的感人故事.平安同人們向陽陽伸出了援助之手。經過2個月多的籌集,供集了2萬多元現金。這一自發行為打動了領導的心，營業區決定召開區擴大早會。在擴大早會上，請來了陽陽和他父親，區經理親手將這2萬多元現金送到了陽陽父親手里。陽陽父親說：我后悔,當初為什么沒有多買一點保險。我更感動和感謝，你們這群陌生的平安人。當我的親朋好友都躲著我們的時候，你們卻給了我們無限的支援和幫助.說到這是,陽陽的父親再也抑制不住自己的情感，在早會現場給全體平安同仁跪下了。他說：“也許這2萬多元現金，對治陽陽的病來說無濟于事,但若沒有你們

25、這特殊的關愛，我不知道我是否還能支撐下去。我求你們了，將平安送到每個家庭吧！”這是心的呼喚,這是愛的奉獻，讓我們協起手來，不負眾望，讓悲劇不再重演，讓每個家庭都擁有平安!壽險的意義與功用系列故事(十一）老干部的死這是武漢市著名的“抗非典”專家李川申教授的一位患者的故事。一位二輕局的老領導,由于行業的衰敗，曾經貴為副局長的他，也只能靠那筆并不是很高的退休金過著簡單而又平靜的生活。由于單位早已不報銷醫療費，所以有了不舒服他都自己扛著,盡量不去醫院,終于小病托成了大病.當他再也撐不住被子女送到醫院時,孝順的子女被眼前的醫生診斷書驚呆了.他們慈愛的父親,一個生活規律，煙酒不沾的老人竟然已經到了肝癌的晚

26、期.為了讓老人快樂的走完人生的最后旅程，子女們決定把結果瞞下來.但老人從醫生和他的孩子們眼中讀到了一切。當他得知所住的特護病房每天高達五、六百元的費用，老人再也趟不住了,他向醫生強烈要求出院，甚至請求實施安樂死.飽受煎熬的老人，終于在一天下午醫生換班的間隙從四樓涼臺一躍而出，他希望用這種方式結束自己的痛苦，同時也讓他的孩子們從巨額醫療費用中解脫。然而可憐的老人并未摔倒堅硬的地面上,他被地上低矮的灌木所貫穿.醫院動用了消防警力費了一個多小時才將老人和貫穿他身體的一截樹枝抬進了手術室。已是奄奄一息額老人在這時候還用游絲般的聲音在請求醫生：“讓我就這樣去吧！我不要讓孩子們再花錢了。”醫生們面對老人這

27、樣的請求，都為之動容。但他們的職業操守不允許他們放棄治療，就這樣,可憐的老人經歷了他人生的最后一次手術，四個小時后，他終于離去了。老人的死，給他的子女帶來了巨大悲傷,他們一方面要承受失去慈父的悲痛；另一方面要忍受旁人的誤解指責。老人的死,同樣也給了我們這些活著的，平凡的普通人帶來了無限的思考。要是他有足夠的醫療費用，老人會得到良好的看護,決不會小病托成大病；要是他有足夠的錢，老人甚至可以完成他心中未完成的心愿后，有尊嚴的離去。太長生命，要是他有足夠的錢，老人甚至可以完成他心中未完成的心愿后,有尊嚴的離去。太多太多的如果,太多太多的遺憾.在金錢面前,生命不再偉大；在金錢面前，生命不再堅強。面對各

28、種會影響我們幸福生活的風險，如果我們注定不能選擇絕對幸運的話，至少我們可以選擇聰明。因為人類早已有了一項偉大的發明，那就是：年青時未年老作準備，健康時為疾病作準備；生時為死作準備。那就是人壽保險。人壽保險是一種愛,人壽保險是一份責任.讓我們把保險的愛，讓我們把這份對家的責任,讓我們把“平安”帶到千家萬戶。壽險的意義與功用系列故事(十二)對每一位出門在外的人來說,最牽掛我們的永遠是我們的父母、家人、雖然和他們遠隔千里，但總是有一種聲音始終伴隨著我們：“好好照顧自己”.但那個時候的我，從來沒有用心的對父母說一聲：“好好照顧自己”。正準備下班，辦公室的電話鈴聲響了,是遠在千里之外父親的聲音:“長江,

29、我好想你，能回來看看我嗎？”他沒有其他的特別要求，我帶著這樣一個簡單的理由,坐上飛機回到了銀川。回到家的感覺真好。看到他們高興的樣子，父親總是到菜市場買回很多的菜。那個時候,是他最高興的時候。那天吃飯的時候，父親吃的很少，他說：“他現在吃什么都不香，父親一生清貧,很多愿望都沒有實現,他從山東老家考到天津師范,他的愿望是做一名老師,但命運卻讓他到了銀川一個小企業中度過了一生.看到父親，越來越消瘦的身軀，我的心里產生了一種莫名的酸楚。在我百般的要求勸說下,帶著父親看了病，得到的卻是晴天霹靂的一個結果。父親得了肺癌,我驚呆了,從未有過的無助和凄涼烏云般的壓了過來，生命的空氣凝固了。接下來的日子是到處看病，父親的身體和精神被病魔摧殘著，疼痛讓他頭撞墻。但他沒有掉下一滴淚，難忘的10月日,異常虛弱的父親突然出現了一些異常的精神,讓我有些驚訝,他拉著我的手,不停的和我說話聊天，好想有說不完的-說著說著，他的手開始有些抖,他深情的注視這我，摸著我的頭,摸著我的臉，是那樣的輕，