1、房地產市場營銷考試試卷及答案2013460分，共 20 小題，每小題 3 分)美國管理學權威彼得?德魯克(Peter Drunker)就是使推銷成為 ( )的。”多余必要手段目標“我們賣什么，人們就買什么”代表 ( )觀念。 A. 生產(產品)推銷觀念市場營銷觀念社會營銷觀念品牌戰略的核心內容可以概括為“兩個基本點、一個中心”。所謂一個中心點是( )產品服務客戶關系商標外部市場環境是指( )。經濟環境和政策環境自然環境和人文環境地質條件和規劃條件治安環境的“產品說明書”。形象樓書功能樓書折頁宣傳單張利率變動與不動產市場波動一般呈 ( )變化. A. 反向正向無序不相關對房地產市場地理細分理解有

2、誤的是( ) A. 按照消費者所在的地理位置、地形、氣候等因素來細分 B.慮其它因素C. 購買者不一定完全是本地人群D. 購買者分為本區域和非本區域購買者盈利能力控制的主要內容是( )營銷成本控制財務指標控制營銷管理費控制廣告支出控制房地產企業采用的主要控制方法，其目的是確定確保企業達到年度計劃規地產營銷控制的哪種方法( )年度計劃控制季度計劃控制贏利能力控制效率控制1,5制定發展規劃的依據短期預測中期預測長期預測一般預測)含義。 11.SWOTW優勢劣勢機會威脅12. 選出你認為錯誤的一項( )。營銷計劃，包括產品、價格、渠道以及促銷等計劃可盈利性是指市場規模足以使企業有利可圖以衡量的可進入

3、性是指房地產企業可能進入所選定的細分市場的程度 13.與非隨機抽樣的錯誤表述是( )隨機抽樣中，可以根據調查樣本來推斷母體的情況隨機抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有相等的機會非隨機抽樣是指市場調查人員在選取樣本時按照一定的規律選取 D.樣中，每個樣本被選中的機會不是相等的房地產人員推銷中( )是整個推銷過程的第一步。推銷前的準備尋找潛在消費者推銷人員組合接近消費者下面說法不正確的有( )。品牌得到提升企業品牌得到維持和發展，否則將葬送信譽、被市場所淘汰所謂“二次營銷”是指企業在成功地開發一二個項目，或是一個大型項力，企業有通過全面營銷推廣來提升項目的品牌，進而促進可持續經營的

4、一系列活動產品品質包括產品質量、服務、功能等內容企業品牌戰略與樓盤 品牌戰略是對立的房地產定價目標是( )房地產企業通過特定水平的價格判定或調整所要達到的目標 B. 房地產開發商通過特定水平的價格判定或調整所要達到的目標 C.平的價格判定或調整所要達到的目標 D.市場或特定水平的價格來判定所要達到的目標現時性調研 A.定性調研描述性調研回顧性調研聯合代理獨家代理首席代理分代理項目形象定位應遵循的原則錯誤的有( )。項目形象定位應與項目產品特征符合姓名形象易于展示和傳播項目形象應與項目周邊的資源條件相符合項目形象與目標客戶群的需求不應相同，應高于目標客戶群的需求 E.目形象定位應充分考慮市場競爭

5、的因素，去其他樓盤有比較明顯的差異和區別等手段來控制銀行對房地產業的信貸投向和信貸規模。 A. 稅率價格成本利率4010 小題，每小題 4 分) 1.分析方法中的市場調查方法的是( )。 A. 實地調查法問卷訪問法成交客戶問卷法座談會麥卡錫把各種銷售歸結為四大類:( )即當今所稱之的“4Ps”。 A.(Product)分銷地點(Place)價格(Price)促銷(promotion)( )屬于現代的、新的經營觀念生產觀念產品觀念推銷觀念市場營銷觀念社會營銷觀念品牌主要具備的特征是() A. 消費忠誠度 B. 知名度 C. 市場占有率 差異性專家意見法的方式包括()個別專家預測法部分專家預測法專

6、家集體會議法德爾菲法) 6. 德爾菲法的突出特點:(反饋匿名反復多樣按市場調查的目的來劃分，市場調查可分為( ) A. 全面調查描述性調查因果性調查重點調查探索性調查人員準備方面包括 ( )。確定銷售人員確定銷售目標確定培訓內容確定銷售任務銷售資料的準備一般包括( )的準備。法律文件宣傳資料法律文件銷售文件下面說法正確的有( )。企業品牌的樹立離不開產品，只有把握市場趨勢與需求脈搏，才能使企業品牌得到提升企業有了良好的品牌就必須向社會提供名副其實的產品并保持連續性，使企業品牌得到維持和發展，否則將葬送信譽、被市場所淘汰 C. 所謂“二次營銷”是指企業在成功地開發一二個項目，或是一個大型項目，列活動D.答案:一、單項選擇題(60 分，共 20 題，每小題 3 分)1. A 2. B 3. C 4. A 5. B 6. A 7. B 8. A 9. D 10. C 11. B 12. C 13. C14. B 15. E 16. A 17. C 18. B 19. D