1、第 節日營銷策略5篇（實用） 節日營銷策略1 一、活動目的： 中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。 二、活動時間： 20_年9月23日20_年10月8日 7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前

2、的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。 三、活動主題： “同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯” 四、活動內容： 中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃” (本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。) “歡樂在華聯，情濃意更濃” 1、20_年中秋美食節月餅展 結合美食節舉辦“名月賀中秋名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。 2、20_年滋補保健品節 中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是

3、應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。 3、20_年名酒名特產薈萃展 中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。) 4、“華聯送情意，中秋禮上禮” 凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品) 國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天” 1、“歡樂幸運頌” 幸運轉盤轉不停，大禮連

4、連送! 凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。 2、“歡樂實惠頌” 國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。 3、“歡樂會員頌” 推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。 4、“歡樂時尚頌” 時尚家紡又送禮，開心贈券送不停! 凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。

5、) 五、活動配合： 采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。 營運處：場地、地堆的提供。 企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監督執行。 節日營銷策略2 活動背景： 新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成：傳統消費者、感性消費者。 理性消費者：偏向;理智;性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息; 感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機。 兼顧這兩大部分人群足以推動整個手

6、機市場，并達到較好的銷售成績。 新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。 策劃目的： 一、 利用春節的高度關注度形成目標消費群對_品牌的關注; 二、 利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產品好感和認同; 三、 利用新春的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。 策劃思路： 此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮。 在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是

7、一種傳統心態。 我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領域。 新春節日周期性較短，市場部為方便各區域執行，所以把活動分成兩個階段。 傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，并達到動中有變的效果。 元旦、春節活動成功必備元素 一、 必須以主推機型為主要表現，借助促銷機型拉動市場; 二、 給消費者比以往更大的優惠空間; 三、 活動主題必須結合傳統春節元素。 第一階段：預熱期 地點：專賣店 時間：20_年_月_日_月_日 主題：20_手機.時尚“贈”富貴 春節雙節同歡 “20_年_手機時尚“贈”富貴”主題簡潔易

8、懂，同時把_品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的。“贈”在這里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產生了極大的推動。“時尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人群心態。 “元旦、春節雙節同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。 (第一階段)執行細節 1、 專區布置，以暖色調為主營造購物氣氛; 2、 對“20_年_手機時尚“贈”富貴短信大募集”活動的公布 3、 DM單派發,對活動前期的造勢。 第二階段：熱銷期 地點：專賣店 時間：20_年_月_日20_年_月_日 主題：20_手機.時尚“贈”富貴 春節豪禮相送 (

9、第二階段)執行細節 1、 促銷結合短信評選同時進行; 2、 凡參與活動者，憑QQ號、身份證均可兌換禮品一份; 3、 滿_元送禮品一份; 4、 凡購買指定機型均可獲得_一份 公關活動 活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點，達到消費者對_品牌高度的關注度。 活動賣場布置 地面攻勢是我們主戰場，終端賣場需要的是氣氛與細節。氣氛是終端的生命，但是細節是區分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會很高。 創新的方向應集中在： 1、物料的形式感的變化; 2、設計風格與色調差異; 3、主題的獨特性。 元旦、春節物料配置如下： 1、 海報告知促銷信息; 2、 吊

10、旗營造氣氛、區分_專區; 3、 禮品推頭統一包裝并印上_品牌名稱; 4、 對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具; 5、 活動區域的布置。 媒體組合 互聯網 互聯網，網絡天下青年群體，網絡已經進入到我們的生活，所以網絡平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網絡媒體是首選傳播工具。 雜志 雜志主要是針對區域性市場，雜志媒體本身定位較準確，直擊目標人群，雜志分成娛樂類家具類、文學類、地產類、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應手機產品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志。這部分的消費者與我產品的 目標人群較吻合。 報紙 選擇所在區域主流報刊，報紙媒體可信

11、度較高，在短期促銷效果明顯。 DM單 只有當前方市場行銷與后方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創造出最大的利潤。 DM廣告營銷正是能幫您實現這種完美結合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報。 節日營銷策略3 一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式 可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標： 1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在

12、于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。 2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，然后促使消費者產生購買行為。 二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方

13、式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點： 1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。 2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。 春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。 3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，然后堆頭要就強大的沖擊力，然后要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。 三、認真做好商場超市的陳列工作 陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、

14、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，然后這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則： 1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，然后而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。 2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。 節日營銷策略4 一、產品定位 1、定位依據 功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類： (1)多糖飲料 功能：調節腸胃降低食欲 適宜人群：便秘患者、減肥人群。 飲料營銷策劃方案3篇 (

15、2)維生素飲料、礦物質飲料 功能：補充多種營養成分 適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。 (3)運動平衡飲料 功能：降低消耗恢復活力 適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。 (4)低能、益生飲料 功能：幫助美容養顏有方 適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。 2、產品功能定位 _飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到

16、抗衰老作用。 3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣 二、價格定位 三、促銷方案 第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽) 第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動 具體安排如下： 廣告宣傳策略 明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在1825歲的年輕人來擔當廣告的主角。 1、廣告訴求點：更好的反映_是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。 2、廣告語：激揚青春，活力再現，運動后你最佳的選擇_維生素飲料 3、廣告畫面：一群年輕的在進行足球比賽，開

17、始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著，一隊員拿起一瓶_飲料，大口大口地喝。 節日營銷策略5 活動 1 全場商品 3 折起 部分商品限量特賣 活動期間，全場商品 38 折銷售(六樓百元街全場 8 折)，對于部分不能 進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售， 每天限量銷售 35 件(原則上按成本價銷售)。 注： 1、 活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔; 2、 廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折; 3、 業務

18、招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督， 一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理; 4、 限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳 2%的廣告費， 其余費用不再扣繳; 5、 活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算; 6、 足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動; 活動 2 購物送券 超值實惠 活動期間，凡當日在 15 樓累計購物滿 300 元(現金部分)送 60 元禮品 券(b 券)，滿 600 元(現金部分)送 120 元禮品券(b 券)， 以次類推，多購多得(以 300 元為整數單位，零頭不計); 第 1 頁 共 2 頁 活動期間，在 15 樓累計購物滿 500元(現金部分)(活動期間消費金額 均可參加累計)