1、 PAGE PAGE 5 茶葉促銷活動方案2017茶葉促銷活動方案一1、送禮送收藏中秋節臨近，各茶企備戰在即，送酒送煙己經不被看好，近年來 的送禮趨勢更偏向送健康，而茶葉既是健康的飲品，而且口茶可以陳 放，送的多喝不完也不怕，陳幾年還能增值，而此次由眾恒星整理制 定的中秋促銷方案活動主題之一既是“送禮送收藏”推出多款老白 茶禮包套裝，且推出收藏卷，客戶可購買收藏卷，送于親朋，讓關于方 自己來各門店提貨即可。2、中秋生日匯8 18 日 -9 月18 日期間憑身份證即可到天毫各門店領取生日好禮，完全免費, 絕關于的讓利喔。詳情請至門店咨詢。3、微信好友專享會經過時下流行的微信軟件進行促銷，讓利微信

2、好友，現在起加天 毫茶業公眾微信號，了解更多詳情吧。4、531531 880 元的太姥銀針-眾妙51 5 1 或5 3 7 531 9 折購買門店的任何茶葉，木游戲是玩了就要遵守游戲規則的喔，活動期間，每人只有一次機會喔。5、門店人員鼓勵內容囊括獎金設置以及附近景點的一日游項目。茶葉促銷活動方案二一：活動的主題：激情夏日，健康喝茶二：市場營銷目標可以提升廣大消費者的精神境界無比愜意。三、市場營銷環境分析1、 從文化環境來看，飲茶仍然是我國傳統的習慣，所以在學校， 不管是學生，老師等消費群體來說，市場情況是蠻可觀的2、 從經濟環境來看，在學校里，一般的茶葉關于于普遍的消費者（學生）來說是可以消費

3、得起的3、 從自然環境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑 提神的飲品，就如茶。四、SWOT 分析（一）S-優勢大家都關于茶的作用有大約的了解，可以減少宣傳的力度，節省 很多的時間馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等同時產品多樣化，功能多樣化（減肥、美容、防暑降溫等）3 作 為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大食用較方便，用熱水沖泡即可（二）W-劣勢1解2困難的，所以投資需要謹慎3、 競爭關于手（商業街、格子店）比較強，并且且他們站的市場份額 比較大，關于于搶占市場失去了先機4、 關于于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，關于于決定 茶的品種有一定的難度（三）0/T-機會

4、、威脅機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解 暑提神的綠色飲品威脅：就是因為在市場中有太多的飲料，和茶差不多的功能，關于 茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量四、目標市場主要針關于廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等，男女 老少皆宜，市場范圍覆蓋廣五、市場營銷策略（一） 產品但要求是健康的、天然的，強調男女老少皆宜（二） 價格價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以采取跟隨策略, 以市場上其它的同類商品的價格為參考，以避免價格戰（三） 促銷根據市場調研結論，接合產品特點和市場競爭需要，針關于性地確 定促銷推廣方案，經過經濟、實惠的品牌傳遞途徑，如和各大班級, 社團合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈禮品、現場抽獎、附帶 樣本、折扣優惠等營業推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家認識此產 品（四） 預算為了讓更多的人了解產品，達到更好的促銷投放大量小包裝飲品 進行試飲，大約需 20 元的成本，同時做買贈、