1、建筑工程招投標管理施工單位投標管理摘要：隨著我國經濟建設的迅猛發展，建筑業也得到極大支持和鼓舞，并且全面發展振興，已逐步成為了國家建設和經濟發展的中流砥柱。建筑施工領域在發展的同時，國家也制定出臺了相應的政策法規，用以規范建筑施工行為。其中，招標投標法的頒布實施，嚴格遵循公平、公正、公開和誠實信用原則，使建設方可以選擇最優的施工方，使施工方能夠享有一個公平競爭的權利。科學規范的招投標能夠最大程度降低工程成本、提高工程質量，最終實 現經濟效益和社會效益的最大化。關鍵詞：施工單位、投標管理、標書編制建筑施工企業擁有了公平競爭的平臺，就必須全面掌握建設工程項目投標的實際情況，了解投標規則，加強投標管

2、理，制定投標策略，從而提高中標概率。下面就施工單位在工程建設項目投標中的相應工作做以具體分析。1.1.投標準備成立投標專業部門建立一個專業高效的投標部門，負責投標資料信息的收集與整理，研究招標文件，制定投標策略，確定投標報價，編制投標文件，以及中標后的合同談 判、合同起草、合同簽訂等一系列工作。2.完善企業信息收集整理企業的相關資料，包括企業資質、資信等級、財務審計報告、企業業績（中標通知書、工程合同、竣工驗收報告）、獲獎情況；建立人力資源檔案，包括個人身份信息、勞動合同、職稱證書、資格證書、業績等；記錄企業自有機械設備的數量、年限和具體使用情況；建立企業內部的人工費、材料費、機械設備費的消耗

3、量定額，為制定投標報價提供詳細的企業內部工程造價管理信息；建立企業材料供應鏈，為投標項目工程造價提供經濟合理的材料基 礎價格。2.1.投標管理投標項目研判研讀招標文件，對招標文件的每一條都逐一推敲，重點關注評標辦法，審視本單位在投標項目中的各方面優勢。收集擬投標項目具體信息，了解招標項目的相關資源情況，如項目所在地的材料價格水平，當地勞動力、水、電資源等供應情況，掌握工程項目施工環境，如自然環境、人文環境、治安環境、地質條件等。對招標文件中給定的工程量清單進行重新核算，由于工程量清單多依據初步設計概算進行工程量計算和項目特征描述，與施工圖紙工程量清單內容存在差異，例如項目不全、工程量與實際不符

4、、清單編碼重復，項目特征描述與施工圖紙不符等。因此，應仔細研究招標文件、施工圖紙和工程量清單，對工程量清單重新進行準確核算，分析定額，套用正確定額，為投標報價提供可靠基礎資料，準確計算工程總價。綜合以上情況后，客觀準確為自己打分， 全力以赴投入投標工作中。2.投標報價2.1 基本策略1.可選擇報高價的工程類型遇下列情形時，投標報價可高一些：施工條件差、環境艱苦的工程；專業技術要求高，本單位在此方面有專長的工程；港口碼頭、地下開挖工程等特殊工程；投標對手少，本單位又有優勢的工程；工期要求緊的工程；付款情況不 理想的工程。2.可選擇報低價的工程類型遇下列情形時，投標報價可低一些：施工條件好、工程內

5、容簡單、工程量大的工程；公司急于打入某一市場，又面臨即將沒有工程的情況；同區域有工程即將完工，本項目有可利用的機械設備、勞動力等；投標對手多，競爭激烈 的工程；付款條件好的工程。2.2 報價技巧1.不平衡報價法采用這種方法，在不影響工程總報價的前提下，通過調整內部各項目的報價，以達到既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。適用于以下情形：能夠早日結算的項目（如前期措施費、基礎工程、土石方工程等）可以適當提高報價，后期完成的工程項目（如設備安裝、裝飾裝修等）報價可適當降低；通過工程量核算，預計以后工程量會增加的項目，可適當提高單價，預計工程量未來有可能減少的項目，適當降低單

6、價；計圖紙不明確、修改后工程量有可能增加的，可以提高單價，工程內容說明不清楚的，可適當降低單價；單價與包干混合制合同中，招標人要求有些項目采用包干報價時，宜報高價，其余單價項目，可適當降低報價；當遇到招標文件要求投標人對工程量大的項目報“ 合單價分析表”時投標可將單價分析表中的人工費和機械設備費報高一些，材料費報低一些，材料費會隨市場行情可 能發生變化。2.多方案報價法適用于招標文件中的工程范圍不很明確，條款不很清楚或技術規范要求過于苛刻的工程。可在投標文件中報兩個價：一是按招標文件中給的條件報一個價；另一個是附條件的報價，如果某些條款有所改動，報價可降低。采用這種 報價法，可降低投標風險，但

7、投標工作量較大。3.突然降價法采用此種方法，可以迷惑競爭對手，提高中標幾率。先按一般情況報價或表現出對該工程興趣不大，等快到投標截止時間時，再突然降價。但要求投標單位有較高的分析判斷和決策能力，能夠全面掌握和分析信息，做出正確精準 的判斷。3.編制施工組織設計施工組織設計的編制是投標工作的關鍵環節之一，施工組織設計編制的水平如何，直接體現了建筑施工單位技術水平的高低，施工經驗的豐富程度，施工能力大小，施工組織設計的評分高低直接影響到是否能中標。編制投標文件的施工組織設計，要嚴格按照招標文件給出的大綱和評分標準、章節順序，構架投標施組。編制內容應以“ 保工程質量、工程造價合理、工程按時完成、施工

8、技術先進、方案安全可靠、組織機構明確、環境保護合理、安全文明施工、重點難點分析”基本原則。必須編制施組目錄，直接以各級標題的形式體現在目錄中，讓評委很容易能夠找到相應內容。編寫工程概況，主要闡述工程的概貌、特征和特點，以及有關要求等。 嚴密結合技術標的評分標準，把得分點的內容寫的有針對性、具體、詳細。把認為比較重要，或者本單位比較有優勢的章節內容，但又不在招標文件提供的大綱范圍內的，列在后面的章節。在招標文件允許的情況下，插入些圖片、表格，對文字內容做以圖表說明。有條件的情況下踏勘現場，會對繪制施工平面布置圖有幫助，對某些施工方案的編制也有針對性。要特別注意暗標，按照招標文件要求嚴格檢查，以免廢標。另外， 切忌抄襲和照搬，要結合實際，認真編制，嚴禁照搬照抄。4.標書編制當投標報價、投標策略、施工組織設計確定后，要進行投標文件的編制工作。按照招標文件的給定格式，將企業證明文件編制成商務文件（一般包括：授權委托書、公司簡介、營業執照、資質證書、安全生產許可證、近年財務報表、信用等級、企業業績、獲獎證書、項目管理人員等相關資料），將清單報價編制成價格文件，將施工組織設計編制成技術文件，最后將商務文件、價格文