1、市場營銷第六章（）是營銷組合中唯一能創造利潤的變數A、價格B、產品C、分銷D、促銷 2、企業可以以（）為定價目標。A、壟斷控制B、低價傾銷C、利潤最大化D、廣告效應3、目標利潤定價法由于沒有考慮競爭關系對銷量的影響，通常只適用于（ ）企業。A、競爭激烈的B、小型化C、新成立的D、壟斷4、理解價值定價法運用的關鍵是（ ）A、正確的估計顧客的認知價值B、準確了解競爭者的價C、正確計算產品的單位成本D、確定適當的目標利潤5、根據需求曲線理論，市場需求隨著產品價格的上升而（ A、減少B、增加C、不變D、說不清6、大宗物資采購通常采用（） 定價法。A、隨行就市定價法B、競爭價格C、投標定價法D、市可銷7

2、、下列定價策略中，為了使消費者感到便宜和定價真實， 應采取的心理定價策略是（ ）A、如意定價B、整數定價C、尾數定價D、習慣定8、適用于附帶產品定價法的產品是（ ）A、鮮花B、手表C、賀卡D、膠卷9、企業的生產成本低于競爭者，但市場上并未處于支配地位，這時應考慮（ ）A、漲價B、降價C、維持原價D、說不10、價格構成中最基本、最主要的因素是（ ）A、產品成本、流通費用、國家稅金 D、企業利潤11、演唱會的門票會根據座位的位置制定不同的價格，這種定價方法屬于（ ）A、成本導向定價法B、理解價值定價法C、需求差異定價法競爭導向定價12、下列選項中不屬于需求導向定價法的是（ A、理解價值定價法B、邊

3、際貢獻定價法C、逆向定價法D、需求差異定價法13、旅游公司將景區門票、交通、住宿、餐飲等組合在一起，制定出一個綜合優惠價格，這是（ ）定價A、產品線分檔B、組合產品C、任選品 D、附帶產14、文物古董進行交易時通常采用（ ）定價法。A、隨行就市B、競爭價格、拍賣、成本15、當新產品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜采用（ ）A、撇脂定價策略B、滲透定價策C、滿意定價策略D、如意定價策略16、旅游景點的門票會根據淡季、旺季制定不同的價格，淡季要比旺季稍便宜。這種定價方法屬于（ ）A、 成本導向定價B、理解價值定C、需求差異定價D、競爭導向定價17、企業利用消費者追求名牌的心理，對享有聲望的

4、產品打出較高的價格。這種定價策略屬于（ ）A、尾數定價B、如意定價C、招徠定價、聲望定價18（ ）的價格折扣。A、數量折扣B、季節折扣C、運費折讓、方便折扣19、目標利潤定價法由于沒有考慮到競爭關系對銷量的影響，通常只適用于（ ）企業。A、競爭激烈的 B、小型化C、新成立的 D、壟斷性20、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予 一定折扣，這就是（ ）A、功能折扣 B、現金折扣 C、數量折扣 D、季節折扣21、由計算公式單位產品總成本（1+加成率）可以看出，這是采用了（ ）A、成本導向定價法B、需求導向定價法C、運費導向定價法C、D、競爭導向定價法22、下列選項中不屬于競爭導向定

5、價法的是（ A、隨行就市定價法B、投標定價法C、競爭價格定價法D、需求差異定價法23、某電器公司為促使各地銷售代理商執行銷售、維修、信息提供和促銷宣傳“四位一體”的功能，而給予代理商的價格折扣，這種折扣屬于（ ）A.現金折扣B.數量折扣C.季節折扣D.交易折二、判斷題（ ）1、只要產品整體概念中有任何一部分的創新、變革或變動都可以理解為一種新產品。（ ）2、尾數定價適用于高檔耐用消費品的定價（ ）3、企業調整價格只能降價而不能提價（ ）4、在市場競爭中，如果競爭對手率先降價，企業也只能立即跟隨降價（ ）5、互補產品定價時應把主要產品價格定高一點。（ ）6、企業的定價目標必須服從于企業的營銷總目

6、標。（ ）7、產品價格的制定不需要考慮其他營銷組合因素。（ ）8、產品成本為價格規定了最低界限，市場需求則決定著價格的上限。（ ）9三、名詞解釋1、產品定價2、定價目標3、定價方法4、需求導向定價法5、競爭導向定價法6、撇脂定價策略7、滲透定價策略四、簡答題1、影響產品定價的因素有哪些？2、企業的定價目標有哪幾種？3、企業的定價方法有哪些？4、簡述新產品的定價策略5、常用的心理定價策略有哪幾種方式？6、折扣定價策略有哪幾種？7、企業在什么情況下可以選擇提價策略？8、企業在什么情況下需要采取降價策略？ 五、案例題1、有家罐頭廠以生產橘子罐頭出名，但剩下的橘子皮一直沒有好151問題:該案例中使用的新產品的定價策略是什么？結合案例談談這種定價策略的優缺點及適用條件。整個商場的銷售額上升。（）該商場采用的哪種心理定價策略？這種策略利用了消費者的哪種心理？這樣做的目的是什么？使用這種策略應注意什么？3188815的商品了。（）該產品采用的是什么定價策略？使用這種定價策略有哪些優點？不足之處有哪些42030先生，他的膠鞋剛剛問世的頭幾年，用大大低于成本的價格對市場進行滲透，以贏得大量消費者，迅速打開銷路，直到他的膠鞋成為名牌產品時，才逐步把價格提高，最后仍