1、第20頁共20頁產(chǎn)品促銷活動方案樣本(一)以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長_%_%。二、促銷內(nèi)容1、買中秋月餅送可口可樂買_元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值_元)買_元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值_元)買_元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。(價值_元)2、禮籃：分別為_元、_元、_元三個檔次。_元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值_元中秋月餅+腦白金_元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值_元中秋月餅+腦輕松_元禮籃：價值_元中秋月餅+_元茶葉+加州西梅3、在促銷期間(9、39、12)，在賣場凡購滿_元者，均

2、可獲贈一盒精美月餅(價值_元/盒)。商場促銷活動策劃方案策劃書策劃方案4、在_月_日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡_月9_日兩天在_購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值_元左右的)。三、整合促銷1、媒體在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、179、12，每天播出_次，15秒/次。2、購物指南在9、19、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。3、店內(nèi)廣播從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。4、賣場布置(1)場外a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；c、在廣場，有可能的可懸

3、掛汽球，拉豎幅；d、在入口，掛“_購物廣場禧中秋”的橫幅。(2)場內(nèi)a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳；d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。5、其他支持保健品進行讓利_%的特價銷售。團體購滿_元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。四、促銷費用媒體廣告費：1、_萬元可口可樂系列贈品：_萬場內(nèi)、場外的布置費：0、_萬月餅費用：_萬共計：13、_萬人民幣五、具體作業(yè)1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托_廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內(nèi)容；預

4、定在_月報_日完成。2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與_晚報印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時間安排。3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。4、場內(nèi)、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預定場內(nèi)布置在_月_日完成。5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取_元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在_月_日前完成相關計劃。6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝，要求于_月_日前完成。7、防損部

5、負責賣場防損及防盜工作。8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。六、注意事項1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳；3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。產(chǎn)品促銷活動方案樣本_(二)一、活動目的利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。二、活動主題與_手機共嬋娟三、活動對象主要對象為“親人”四、活動時間10.3五、活動內(nèi)容讓利促銷1、促銷活動時間，購買_手機多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一

6、張。2、促銷活動時間，_手機_系列，九折銷售，不享有贈送活動。活動促銷1、中秋與_手機共嬋娟凡是為親人來購買手機，可獲得_影樓全家福照片的贈券。情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。2、當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。一等獎：北京國慶游二等獎：_數(shù)碼相機三等獎：_mp3注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。六、活動宣傳：1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等2、宣傳單3、店外展板，條幅等。七、活動注意1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。2、對工作

7、人員進行責任分組，各組協(xié)調(diào)合作。3、作出防意外措施。產(chǎn)品促銷活動方案樣本_(三)一、期限自_年_月_日起至_年_月_日止，為期_個月。二、目標把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷_公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購_產(chǎn)品，以達到促銷效果。(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將_進口家電，重點引向_國市場。四、對象(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買_公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購

8、買。(二)訴求重點：1.性能訴求：真正世界第一！_家電！2.s.p.訴求：買_產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度公司“_家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。(二)以_公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。(四)pop

9、：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動內(nèi)容(一)活動預定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動地區(qū)在_國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(三)活動獎額1.“接力大搬家”幸運獎額(1)a地_名，b地_名，c地_名，如下表：表5-4“

10、接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎_名_名_名二次抽獎_名_名_名合計_名_名_名(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。2.“猜猜看”活動獎額(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈_品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自_年_月_日至_年_月_日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于_月_日_點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加

11、回收件數(shù)。產(chǎn)品促銷活動方案樣本（二）一、活動背景：春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。二、活動主題：家的感覺，價的樂趣三、活動時間：_月_日_月_日四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓?，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。五、活動地點：店內(nèi)促銷店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動。六、促銷的形

12、式：買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。七.活動內(nèi)容：1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。2.商品折扣購：一次性購物滿_元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg3.凡一次性購物滿_元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，_元_次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超_次(外場專柜、家電不參與此項活動)?？尚疫\獲得以下豐厚獎品：(見獎品設置：)一等獎：價值_元禮品一份(總計_份)二等獎：價值_元禮品一份(_份)三等獎：價值_元禮品一份(_份)四等獎：價值_元禮品一份(_份)五等獎：價值_元禮品一份

13、(_份)注：1.當日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。八、促銷品的選項(共計_個單品)生鮮類：促銷品項_個(驚爆價商品要求_個)驚爆價蔬菜每天_個單品，二、活動主題：五一大促銷活動內(nèi)容：一、深呼吸海的味道在_月_日到_月_日期間，凡在某超市各分店購物滿_元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等獎_名(_個店共_名)各獎海南四日游名額一個一等獎_名(_個店共_名)各獎美的吸塵器一個二等獎_名(_個店共_名)各獎立邦電飯煲一個鼓勵獎_名(_個店共_名)各獎柯達膠卷一卷二、服裝打折自己做主在_月_日到_

14、月_日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。三、五一驚喜三重奏一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋_月_日至_月_日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。三重奏：開心購物幸運有您_月_日至_日，一次性在某超市購物滿_元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、_公斤大米、500ml食用調(diào)和油。四、超市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種

15、的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。產(chǎn)品促銷活動方案樣本（三）一.活動時間：_年_月_日_月_日二.活動主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季三、具體活動：四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情五一開門送禮!_月_日當天前_名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。驚喜二：購物抽獎抽完還送!_月_日_月_日，凡在本商場一次性購物滿_元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿_元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽_張。一等獎：現(xiàn)金購物卡_元_名二等獎：現(xiàn)金購物卡_元_名三等獎：現(xiàn)金購物卡_元_名四等獎：精美禮品一份_名驚喜三：您購物，我送禮!_月

16、_日_月_日，凡來本商場超市一次性：購物滿_元送牙刷一把;購物滿_元送500ml茶飲一瓶;購物滿_元送1.25L可樂一瓶;購物滿_元送1.5L洗潔精一瓶;購物滿_元送1.8L調(diào)和油一瓶;(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)驚喜四：超值換換換!活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿_元，就可憑海報剪角加_元換購牙膏_支;一次性購物滿_元，加_元可換購價值_元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿_元，加_元換購價值_元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)產(chǎn)品促銷活動方案樣本（四）a.目標性任何一項活動都有其舉辦的

17、動機與目的。a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。任何活動之目標、對象，更應明確化;目標對象達一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。b.時效性a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。c.創(chuàng)新性a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大

18、的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。d.形象性a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。d).與社會公益相結合，有助提高企業(yè)形象。e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。e.績效性任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出的績效。a).成本預算控制活動的成本預算以其所增加毛利成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b).經(jīng)濟規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于_家時，成本

19、高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b.活動的范圍a.全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。b.地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。c.單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。c.促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把

20、商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internalpromotion)以及消費者促銷(consumerpromotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設計，并且落實在日常業(yè)務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”

21、以及“單店活動”。d.促銷廣告的相互作用營銷中的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動(sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。幾種促銷方式的相反作用及補充作用a.特價特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會

22、引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破_萬件的機率幾乎沒有。b.折價券會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。c.退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。d.贈品價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。e.抽獎可以

23、創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。f.猜謎刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象?問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。g.比賽比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求(如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解)h.繼續(xù)購買獎勵忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品

24、牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時(如航空公司的image廣告)可用此方法來幫助營銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票)。i.加值包對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。j.試用品及樣品很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。k.招待券因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。產(chǎn)品促銷活動方案樣本（五）一、活動時間_月_日_月_日二

25、、促銷活動內(nèi)容服裝店根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施?；顒右唬毫还?jié)買六送一在服裝店中選擇一批商品進行買六送一活動，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利_%，因此本活動需要廠家支持?；顒佣河惶貎r商品優(yōu)惠價銷售。活動三：滿200送兒童水壺單張小票滿_元，憑購物小票送價值_元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價值。三、公關活動活動一：爭當小小書法家活動內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將服裝店的名號(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本服裝店，截止日期_月_日(以當?shù)剜]戳為準)，在服裝店內(nèi)展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎_名、二等獎_名、三等獎_名、優(yōu)秀獎若干名?；顒佣?、五子棋比賽兒童節(jié)期間(_月_日-_月_日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。四、注意事項1、為了表示服裝店對兒童節(jié)的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣。2、送水壺后，必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來提供一部分活動經(jīng)費。3、公關活動中參加對象為_歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴服裝店的