1、話題七看望二我們熟知的渠道有哪些話題七看望二我們熟知的渠道有哪些4/4話題七看望二我們熟知的渠道有哪些話題七我們?cè)鯓舆x擇通往市場(chǎng)的路？學(xué)科：講課年級(jí)：專業(yè)：教師姓名：章節(jié)名稱：7.2我們熟知的渠道有哪些計(jì)劃學(xué)時(shí)：2講課內(nèi)容講課目的要點(diǎn)、難點(diǎn)及辦理對(duì)策講課方案商品分銷渠道的模式；分銷渠道的種類；中間商。知識(shí)目標(biāo)：熟習(xí)商品分銷渠道的的模式；嫻熟掌握商品分銷渠道的種類；熟習(xí)中間商的含義、種類和功能。能力目標(biāo)；能初步的對(duì)不同樣種類的商品選擇不同樣的渠道種類。要點(diǎn)、難點(diǎn)：分銷渠道的模式及種類。采納圖形和實(shí)例講課法，增添講課的形象性。渠道自己是個(gè)特別抽象的見解，因此在講課過程中借助于圖形和實(shí)例來進(jìn)行講課。

2、講課環(huán)節(jié)新課講課內(nèi)容一、分銷渠道的模式零級(jí)渠道、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)分銷渠道。講課過程教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)企圖聯(lián)合實(shí)例進(jìn)行講聽講。使學(xué)生依據(jù)解。課本圖示了解分銷渠道的模式以及工業(yè)品和消費(fèi)品分銷渠道的差異(一般工業(yè)品不提議用過長的渠道)。二、分銷渠道的種類長渠道和短渠道、寬渠道和窄渠道、單渠道和多渠道。嫻熟掌握產(chǎn)聯(lián)合實(shí)例進(jìn)行講聽講并進(jìn)行思品的銷售渠解（比方講沃爾考。道種類，能夠瑪商場(chǎng)、蘇寧專指出一些常業(yè)店等的作用）。見產(chǎn)品所采要點(diǎn)進(jìn)行解說。用的渠道類注意多舉例子：型。比方海爾的產(chǎn)品銷售方式，爽口可樂的銷售方式、李寧衣飾的銷售方式等。三、中間商1.含義：中間商是介于生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的參加商品的流通業(yè)

3、務(wù)，促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的組織或個(gè)人。2.功能中間商一頭連著生產(chǎn)，一頭連著開銷，是商品流通的橋梁。有以下幾種功能：1）商流功能這是指商品的價(jià)值流動(dòng)，包括采買、銷售。2）物流功能這是指商品的實(shí)體流動(dòng)，包括運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、配送、包裝、裝卸搬運(yùn)、加工和物流信息辦理。3）服務(wù)功能這是指供給商品的附帶值，包含融資、市場(chǎng)信息調(diào)研和擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)聽講并能夠根理解中間商聯(lián)合實(shí)例進(jìn)行講據(jù)教師所舉例的見解及所解子貫串交融。包含的范圍。討論回答問題，聽講。解說。聽講。使學(xué)生簡單認(rèn)識(shí)中間商的地位和作用，認(rèn)識(shí)到中間商在營銷過程中的作用。3.種類舉例解說。能夠聽講，并依據(jù)使學(xué)生對(duì)中中間商能夠依據(jù)不同樣的標(biāo)采納圖表的方式老師解說聯(lián)

4、系間商的種類2講堂小結(jié)部署作業(yè)課后反省講課討論準(zhǔn)進(jìn)行分類，使中間商的分類到實(shí)質(zhì)營銷活有一個(gè)清楚依據(jù)中間商能否擁有商品更加清楚直觀。動(dòng)中相應(yīng)的中直觀的認(rèn)識(shí)，全部權(quán)，可將其分為經(jīng)銷商間商。并能熟習(xí)各和代理商。類中間商在（2）依據(jù)中間商在流通領(lǐng)營銷中所承域所處的環(huán)節(jié)不同樣，可將其擔(dān)的職責(zé)，能分為批發(fā)商和零售商。簡單的選擇中間商。三爽口可樂的事例率領(lǐng)學(xué)生閱讀分閱讀事例并思使學(xué)生在閱析并進(jìn)行啟迪。考。讀事例的基礎(chǔ)進(jìn)步行發(fā)散思想：除了爽口可樂已采納的渠道外，還有其余銷售渠道可用嗎?商品銷售渠道策略是營銷的四大策略之一，對(duì)公司的營銷成功與否有著至關(guān)重要的作用。營銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是開銷者或用戶，起著橋梁和紐帶的作用。營銷渠道的選擇包含渠道的長短、寬窄、單調(diào)或多種渠道的選擇。中間商是指介于生產(chǎn)者與最后顧客（開銷者或用戶）之間，參加商品的流通業(yè)務(wù)，促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的組織或個(gè)人。中間商一頭連結(jié)著生產(chǎn)者，另一頭連結(jié)著開銷者，是商品銷售過程中的橋梁和紐帶。中間商的種類好多，主要包含批發(fā)商，零售商以及代理商，它們經(jīng)營的目的不同樣，在商品銷售過程中所擔(dān)當(dāng)?shù)穆毮芤哺鞑煌瑯印Ｕ?qǐng)選擇當(dāng)?shù)氐囊患疑a(chǎn)公司，