1、PAGE PAGE 42 設(shè)設(shè)立合營上海海鼎新融資租賃賃有限公司 可可行性研究報(bào)報(bào)告投資意向向書投資方：上海環(huán)環(huán)雄企業(yè)發(fā)展展有限公司 上海閩閩謝物資有限限公司 上海賜羿羿實(shí)業(yè)發(fā)展有有限公司 康佳集團(tuán)有限限公司 22015年05月 負(fù)責(zé)人：王王景輝目 錄第一章 項(xiàng)目依依據(jù)和概況（01）一、項(xiàng)目依據(jù).（002）二、項(xiàng)目概況.（003）第二章 合營各各方情況（004） 一、滬方合營者情情況.（05）二、港方合營者者情況.（06）三、合營者合合營目標(biāo).（007）第三章 市市場(chǎng)預(yù)測(cè)和發(fā)發(fā)展計(jì)劃（008）一、戰(zhàn)略機(jī)遇.09 二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)（10）三、市場(chǎng)定位.（11）四、市場(chǎng)拓展.（112）五、與銀行合作作

2、.（13）第四章 租賃業(yè)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其其對(duì)策（114）一、外部風(fēng)險(xiǎn).（115）二、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn).（116）第五章 管理機(jī)機(jī)構(gòu)及職工（117）一、機(jī)構(gòu)設(shè)置.（18）二、業(yè)務(wù)流程.（19）三、網(wǎng)絡(luò)建設(shè).（220）四、培訓(xùn)計(jì)劃.（221）第六章 經(jīng)濟(jì)可可行性分析 （222）一、經(jīng)營目標(biāo).（223）二、盈利模式.（224）三、收益預(yù)測(cè).（225）四、盈利能力.（226）五、可行性研究究結(jié)論.（27）第一章 項(xiàng)目目依據(jù)和概況況 一、項(xiàng)項(xiàng)目依據(jù)根據(jù)中華人民民共和國中外外合資經(jīng)營企企業(yè)法及其其實(shí)施細(xì)則則、外商商投資租賃業(yè)業(yè)管理辦法和和國家有關(guān)法法律、法規(guī)，以以及我國加入入WTO就開開放服務(wù)貿(mào)易易領(lǐng)域的具體體承諾，

3、現(xiàn)就就上海環(huán)雄企企業(yè)發(fā)展有限限公司、上海海閩謝物資有有限公司和上上海賜羿實(shí)業(yè)業(yè)發(fā)展有限公公司和投資方方康佳集團(tuán)有有限公司在上上海合資設(shè)立立滬港合資融融資租賃企業(yè)業(yè)作可行性分分析。公司名名稱上海宏泰泰融資租賃有有限公司已于于2015年05月18日經(jīng)上海海市工商行政政管理局預(yù)先先核準(zhǔn)。二、項(xiàng)目概況公司名稱：中文：上海鼎新新融資租賃有限限公司企業(yè)性質(zhì)：滬港港合資經(jīng)營法定代表人：_國籍：_職務(wù)：_投資方：滬方：上海環(huán)雄雄企業(yè)發(fā)展有有限公司上海閩謝物資有有限公司上海賜羿實(shí)業(yè)發(fā)發(fā)展有限公司司港方：康佳集團(tuán)團(tuán)有限公司注冊(cè)地址： 上上海市浦東新新區(qū)_路路_號(hào)_室注冊(cè)資本： 伍伍仟萬美元（UUSD50,000,

4、0000.-）出資方式以及繳繳付期限：自自工商營業(yè)執(zhí)執(zhí)照簽發(fā)之日日起三（3）個(gè)月內(nèi)，投投資各方按其其出資比例向向公司注入其其應(yīng)繳注冊(cè)資資本的百分之之二十（200%），其余的的注冊(cè)資本在在二（2）年年內(nèi)注入，其其中滬方以等等值的人民幣幣現(xiàn)金繳付，港港方以美元現(xiàn)現(xiàn)匯繳付。經(jīng)營期限：300年經(jīng)營范圍： 經(jīng)經(jīng)營范圍和產(chǎn)產(chǎn)品介紹一公司將始始終恪守“誠信、創(chuàng)新新、優(yōu)質(zhì)、共共贏”的服務(wù)理念念，發(fā)揮自身身集融資租賃賃、咨詢擔(dān)保保為一體的專專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，立立足上海、輻射全全國，租賃業(yè)業(yè)務(wù)涵蓋機(jī)械械制造、交通通運(yùn)輸、航空空航天、生物物技術(shù)、印刷刷傳媒和建筑筑安裝等諸多多行業(yè)。高效效、便捷地為為社會(huì)各類經(jīng)經(jīng)濟(jì)主體提供

5、供全方位、多多元化的金融融服務(wù)。二、經(jīng)營范圍融資租賃賃業(yè)務(wù)、租賃賃業(yè)務(wù)、向國國內(nèi)外購買租租賃財(cái)產(chǎn)、租租賃財(cái)產(chǎn)的殘殘值處理及維維修、租賃交交易咨詢和擔(dān)擔(dān)保。三、產(chǎn)品介紹（一一）直接租賃賃我公司司根據(jù)承租人人的選擇，向向設(shè)備制造商商購買設(shè)備，并并將其出租給給承租人使用用。租賃期間間，我公司享享有設(shè)備的名名義所有權(quán)，承承租人享有設(shè)設(shè)備使用權(quán)，按按期支付對(duì)應(yīng)應(yīng)租金；租賃賃期滿后，承承租人留購或或續(xù)租。（二二）售后回租租承租人人將自有設(shè)備備等租賃物件件出售給我公公司，再向我我公司租回使使用。租期內(nèi)內(nèi)，按期繳納納租金，到期期向我公司回回購租賃物件件。（三）廠廠商租賃設(shè)備制造廠廠商或代理商商與我公司簽簽訂戰(zhàn)

6、略合作作協(xié)議，客戶戶向廠商購買買設(shè)備，我公公司提供融資資服務(wù)，廠商商提供回購擔(dān)擔(dān)保的業(yè)務(wù)模模式。（四）杠杠桿租賃 客戶與我我公司及貸款款銀行簽訂三三方協(xié)議；由由我公司和商商業(yè)銀行共同同出資，購買買承租人所欲欲使用的資產(chǎn)產(chǎn)，交由承租租人使用；承承租人按期支支付租賃費(fèi)用用。（五）委委托租賃 我公司接接受委托人的的資金或租賃賃標(biāo)的物，根根據(jù)委托人的的書面委托，向向委托人指定定的承租人辦辦理融資租賃賃業(yè)務(wù)的一種種租賃方式。租租賃期內(nèi)租賃賃物的所有權(quán)權(quán)歸委托人。（六）轉(zhuǎn)租賃 在轉(zhuǎn)租賃業(yè)務(wù)中，我公司從其他出租人處租入租賃物件再轉(zhuǎn)租給承租人，租賃物的所有權(quán)歸第一出租方。此模式有利于發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)、避免關(guān)聯(lián)交易

7、。（七）聯(lián)合租賃 我公司與國內(nèi)其他具有租賃資格的機(jī)構(gòu)共同作為聯(lián)合出租人，以融資租賃的形式將設(shè)備出租給承租企業(yè)。合作伙伴一般為租賃公司、財(cái)務(wù)公司或其他具有租賃資格的機(jī)構(gòu)。四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)融資租賃賃作為一種將將“融資”與“融物”合為一體的的、以物權(quán)為為特征的新融融資方式，可可以滿足客戶戶多方面的需需求；企業(yè)可可以變硬負(fù)債債為軟負(fù)債（變變銀行借款為為應(yīng)付款），是是企業(yè)中長期期資金來源的的最佳方式，也也是解決融資資難的有效途途徑，企業(yè)可可以把寶貴的的銀行授信額額度保留下來來用于流動(dòng)資資金周轉(zhuǎn)；同同時(shí)，還可以以把已有的設(shè)設(shè)備等固定資資產(chǎn)通過出售售回租實(shí)現(xiàn)融融資或擴(kuò)大融融資額度。融融資租賃的功功能包括：優(yōu)優(yōu)化

8、資源配置置的手段、資資產(chǎn)經(jīng)營管理理的平臺(tái)、產(chǎn)產(chǎn)品促銷的幫幫手、稅收安安排的杠桿、財(cái)財(cái)務(wù)處理的工工具等。（一一）為制造廠廠商提供了產(chǎn)產(chǎn)品銷售的租租賃服務(wù)，助助力市場(chǎng)發(fā)展展；（二）為為銀行提供有有物權(quán)保障的的資金配置服服務(wù)，增進(jìn)銀銀企合作；（三三）為承租人人提供的是以以物載體的融融資服務(wù)，提提供資金支持持；（四）為為基礎(chǔ)設(shè)施建建設(shè)提供的是是資源配置服服務(wù)，優(yōu)化資資源結(jié)構(gòu)。五、所需材料（一一）融資申請(qǐng)請(qǐng)：包括金額額、用途、期期限等；（二二）基礎(chǔ)材料料：營業(yè)執(zhí)照照、組織機(jī)構(gòu)構(gòu)代碼證、稅稅務(wù)登記證、貸貸款卡、公司司章程、驗(yàn)資資報(bào)告、征信信記錄、公司司簡介、特許許行業(yè)資質(zhì)證證書等；（三三）經(jīng)營資料料：購銷

9、合同同、銷售憑證證、進(jìn)出貨物物單據(jù)、水電電費(fèi)單據(jù)、納納稅憑證等；（四）財(cái)務(wù)務(wù)資料：最近近三年財(cái)務(wù)年年報(bào)，及最近近一個(gè)月的財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表；（五五）其它資料料。六、操操作流程企業(yè)業(yè)向我公司申申請(qǐng)融資并提提交所需資料料我公司人員員到現(xiàn)場(chǎng)盡職職調(diào)查項(xiàng)目通過，雙雙方簽署融融資租賃合同同、買賣賣合同、擔(dān)擔(dān)保合同等等合同及相關(guān)關(guān)法律文件辦理必要的的擔(dān)保手續(xù)我公司支付付款項(xiàng)企業(yè)按合同同如期支付租租金，全部償償付完畢，合合同結(jié)束融資資租賃業(yè)務(wù)；租賃業(yè)務(wù)；向國內(nèi)外購購買租賃財(cái)產(chǎn)產(chǎn)；租賃財(cái)產(chǎn)產(chǎn)的殘值處理理及維修；租租賃交易咨詢?cè)兒蛽?dān)保。經(jīng)營規(guī)模：公司司成立后，年年?duì)I業(yè)額約為為300000萬元人民幣幣，公司將逐逐步拓展市

10、場(chǎng)場(chǎng)，計(jì)劃在公公司成立后的的五年之內(nèi)，營營業(yè)額將擴(kuò)大大到800000萬元人民民幣，五年合合計(jì)營業(yè)額約約為3000000萬元人人民幣。第二章 合營營各方情況一、滬方合營者者情況 1、公司名稱：上海環(huán)雄企業(yè)業(yè)發(fā)展有限公公司注冊(cè)地址：上海海市松江區(qū)洞洞涇鎮(zhèn)磚橋貿(mào)貿(mào)易城三區(qū)大大創(chuàng)B區(qū)211、29號(hào)法定代表：陳詩詩強(qiáng)經(jīng)營范圍：自行行車出租、修修理。銷售建建筑裝潢材料料，鋼材，金金屬材料，百百貨，針紡織織品，體育用用品，服裝鞋鞋帽，文化辦辦公用品。商商務(wù)咨詢，綠綠化服務(wù)。上海環(huán)雄企業(yè)發(fā)發(fā)展有限公司司于2003年7月18日在上海海注冊(cè)成立。現(xiàn)有員工_名，其其中高級(jí)職稱稱_名，中中級(jí)職稱_名。（公司簡簡介見附

11、件）2、公司名稱：上海閩謝物物資有限公司司注冊(cè)地址：上海海市松江區(qū)洞洞涇鎮(zhèn)滬松公公路29666號(hào)西區(qū)A幢幢1號(hào)法定代表：雷聲聲榮經(jīng)營范圍：鋼材材、建材、金金屬材料，批批發(fā)零售。上海閩謝物資有有限公司于22004年44月22日在在上海注冊(cè)成成立。現(xiàn)有員員工_名名，其中高級(jí)級(jí)職稱_名，中級(jí)職職稱_名名。（公司簡簡介見附件）3、公司名稱：上海賜羿實(shí)實(shí)業(yè)發(fā)展有限限公司注冊(cè)地址：上海海市奉賢區(qū)海海灣旅游區(qū)六六號(hào)新村3007號(hào)-1法定代表：陳美美芳經(jīng)營范圍：金屬屬材料、建筑筑材料、裝潢潢材料、機(jī)電電設(shè)備、機(jī)械械設(shè)備、五金金交電、汽車車配件、摩托托車配件、通通訊器材（除除衛(wèi)星電視廣廣播地面接收收設(shè)施）、包包

12、裝材料、印印刷材料、針針紡織品、化化工原料及產(chǎn)產(chǎn)品（除危險(xiǎn)險(xiǎn)化學(xué)品、監(jiān)監(jiān)控化學(xué)品、煙煙花爆竹、民民用爆炸物品品、易制毒化化學(xué)品）、電電子產(chǎn)品、文文具用品、體體育用品、日日用百貨、廣廣告材料批發(fā)發(fā)、零售，五五金制品、電電子產(chǎn)品制造造、加工，商商務(wù)信息咨詢?cè)儯顿Y管理理，園林綠化化工程施工。上海賜羿實(shí)業(yè)發(fā)發(fā)展有限公司司于20055年8月244日在上海注注冊(cè)成立。現(xiàn)現(xiàn)有員工_名，其中中高級(jí)職稱_名，中中級(jí)職稱_名。（公公司簡介見附附件）二港方合營者者情況港方公司：康佳佳集團(tuán)有限公公司注冊(cè)地址：中國國香港灣仔駱駱克道1600-174號(hào)號(hào)越秀大廈66樓602室室法定代表：_ 國籍：中國香港康佳集團(tuán)有限公

13、公司于2011年在香港注冊(cè)冊(cè)成立。是一一家以投融資業(yè)務(wù)為為主的營運(yùn)機(jī)構(gòu)。注冊(cè)資資本_萬港元。至2011年_月底資產(chǎn)總額為為_萬港元（按按1美元=77.79港元元計(jì)算，約合合_萬美元）。公司雖然成立不不久，但其股股東擁有國際際資本市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作的豐富經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，擁有一一批精通國際際金融的金融融人才和法律律事務(wù)方面資資深的專家。致力力于實(shí)業(yè)投資資、股份制改改造、企業(yè)上上市、債權(quán)股股權(quán)融資及管管理體制咨詢?cè)儭①Y產(chǎn)投資資管理等業(yè)務(wù)務(wù)。公司以恪守誠信信、注重時(shí)效效為生存理念念，充分利用用資金優(yōu)勢(shì)，立立足香港及東東南亞，面向向世界，把握握對(duì)中國的投投資機(jī)遇，全全面拓展資本本投資、國際際貿(mào)易等業(yè)務(wù)務(wù)，為中國企企業(yè)進(jìn)

14、入國際際市場(chǎng)、促進(jìn)進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)的的快速發(fā)展搭搭建發(fā)展的平平臺(tái)，攜手共共創(chuàng)經(jīng)濟(jì)繁榮榮、多贏的新新局面。三、合營者合作作目標(biāo)以科學(xué)發(fā)展觀為為指導(dǎo)方針，根根據(jù)融資租賃賃的市場(chǎng)功能能和經(jīng)營鏈條條的特點(diǎn)出發(fā)發(fā)，以提供跨金融融、貿(mào)易、投投資和專業(yè)技技術(shù)的綜合性性服務(wù)（即資源配置置的服務(wù)）為為宗旨。采取直接租租賃、轉(zhuǎn)租賃賃、回租賃、杠杠桿租賃、委委托租賃、聯(lián)聯(lián)合租賃等不不同形式，開開展融資租賃賃業(yè)務(wù)。真正正發(fā)揮其拉動(dòng)動(dòng)投資、刺激激和擴(kuò)大內(nèi)需、促促進(jìn)設(shè)備流通通和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展中的作作用。為中國的租賃業(yè)業(yè)快速健康發(fā)發(fā)展作出一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。 第三章 市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)和發(fā)展展計(jì)劃一、中國租賃市市場(chǎng)的戰(zhàn)略機(jī)機(jī)遇與發(fā)達(dá)國家相比比，

15、融資租賃賃業(yè)在全世界界以年均200的增長率率發(fā)展。全球球近1/3投投資通過融資資租賃完成。美美國有80以上企業(yè)利利用租賃設(shè)備備節(jié)約投資；千人以上的的大中企業(yè)1100利用用租賃設(shè)備方方式；韓國和和香港地區(qū)的的設(shè)備融資租租賃占當(dāng)年設(shè)設(shè)備投資額的的20；在在中國這一比比率僅占2而已。二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)中國租賃行業(yè)具具有巨大的發(fā)發(fā)展空間。（1）融資租賃賃具有獨(dú)特的的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，具具有巨大的市市場(chǎng)需求 可以提高資資產(chǎn)的流動(dòng)性性。有的企業(yè)業(yè)固定資產(chǎn)占占用了資金的的絕大部分，資資產(chǎn)的流動(dòng)比比差；流動(dòng)資資金不足，設(shè)設(shè)備的生產(chǎn)能能力得不到充充分發(fā)揮，其其他融資方式式難以及時(shí)、充充分地提供融融資服務(wù)。以以設(shè)備類固定定資產(chǎn)

16、經(jīng)營性性售后回租方方式，降低表表內(nèi)固定資產(chǎn)產(chǎn)數(shù)量，增加加貨幣資金，提提高資產(chǎn)的流流動(dòng)性，使之之適于其他融融資工具的要要求。 可以優(yōu)化財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表，均均衡年度間的的盈利，降低低資產(chǎn)負(fù)債比比率。通過設(shè)設(shè)備的售后回回租、產(chǎn)品非非關(guān)聯(lián)的租賃賃式銷售、或或者租金的非非均衡支付安安排，可使承承租企業(yè)盈虧虧水平在一定定幅度范圍內(nèi)內(nèi)達(dá)到年際均均衡，以保持持其財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)的穩(wěn)定性。企企業(yè)以（經(jīng)營營性）租賃實(shí)實(shí)現(xiàn)表外融資資，既擴(kuò)大了了生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)規(guī)模，又不提提高負(fù)債比。 可以延遲繳繳納所得稅。租賃可實(shí)現(xiàn)設(shè)備加速折舊，降低帳面盈利，延遲所得稅的交納，為企業(yè)帶來稅源融資；在經(jīng)濟(jì)起伏波動(dòng)的環(huán)境中，盈利多的時(shí)期租賃設(shè)備，加速折

17、舊，盈利少的時(shí)段“免費(fèi)”使用設(shè)備，客觀上還可進(jìn)行節(jié)稅籌劃。 可以幫助解解決中小企業(yè)業(yè)融資難的問問題。信貸緊緊縮一直困擾擾著中小企業(yè)業(yè)的發(fā)展，近近期央行又表表示，“中國經(jīng)濟(jì)正正朝宏觀調(diào)控控預(yù)期的方向向發(fā)展，但當(dāng)當(dāng)前總需求擴(kuò)擴(kuò)張還沒有明明顯減弱，應(yīng)應(yīng)繼續(xù)觀察和和研究經(jīng)濟(jì)運(yùn)運(yùn)行的變化”；與此同時(shí)時(shí)，國家在宏宏觀調(diào)控上強(qiáng)強(qiáng)調(diào)要進(jìn)一步步控制信貸規(guī)規(guī)模、降低信信貸風(fēng)險(xiǎn)。中中國民營企業(yè)業(yè)，特別是中中小企業(yè)，在在宏觀調(diào)控的的大背景下，融融資難問題日日益突現(xiàn)，制制約著高速發(fā)發(fā)展的中國民民營經(jīng)濟(jì)。融融資租賃公司司因在租期內(nèi)內(nèi)享有租賃物物的所有權(quán)，對(duì)對(duì)負(fù)債的回收收有充分可靠靠保障的中小小企業(yè)，在審審批條件上較較之銀

18、行貸款款大為放寬，以以支持其發(fā)展展。 可以促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品銷售，拉拉動(dòng)內(nèi)需。當(dāng)當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)的最大難題題是內(nèi)需不足足，生產(chǎn)過剩剩。由于內(nèi)需需不足、消費(fèi)費(fèi)不旺，急需需發(fā)展新的營營銷方式。對(duì)對(duì)于成套設(shè)備備的制造商，有有市場(chǎng)需求，但但需方缺錢只只能分期付款款購買，制造造商賒銷的墊墊資能力有限限，又不能及及時(shí)獲得大量量的賣方信貸貸或買方信貸貸支持，這類類銷售將很可可能流產(chǎn)。引引入融資租賃賃，由融資租租賃公司向制制造商購買，出出租給最終用用戶，則建起起了供需雙方方見面的橋梁梁。對(duì)最終用用戶而言，租租賃與按揭、分分期付款購買買無異-解解決提前使用用與滯后付款款的矛盾；對(duì)對(duì)制造商而言言，把未來的的銷售提前實(shí)實(shí)現(xiàn)，

19、單位銷銷售利潤率可可能有所下降降，但產(chǎn)銷量量大幅上升，總總利潤增加了了，對(duì)于中國國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入買買方市場(chǎng)，產(chǎn)產(chǎn)易銷難的總總體格局下，租租賃不失為促促銷的有力工工具。此外，融資租賃賃在費(fèi)用低廉廉，租賃方式式靈活多變，規(guī)避通脹及利率、匯率、稅率風(fēng)險(xiǎn)等方面也表現(xiàn)出了普通信用業(yè)務(wù)不可比擬的優(yōu)勢(shì)。（2）融資租賃賃行業(yè)發(fā)展趨趨勢(shì)向好融資租賃在以前前付出了幾十十個(gè)億損失的的慘痛教訓(xùn)后后，目前正在在慢慢蘇醒，前前景看好。表表現(xiàn)在以下幾幾個(gè)方面： 企業(yè)對(duì)租賃賃的需求越來來越大，經(jīng)過過近十年的調(diào)調(diào)整之后，國國內(nèi)租賃業(yè)正正處于上升的的發(fā)展階段。 一些停業(yè)休休整數(shù)年的租租賃公司開始始有新的業(yè)務(wù)務(wù)，一些租賃賃公司的規(guī)模模發(fā)

20、展很快。 一些企業(yè)對(duì)對(duì)租賃業(yè)務(wù)表表現(xiàn)了濃厚的的興趣，特別別是制造商和和上市公司。一批租賃公司司在專業(yè)化設(shè)設(shè)備領(lǐng)域開始始表現(xiàn)出一定定的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。 一些大型資資產(chǎn)如醫(yī)療設(shè)設(shè)備、飛機(jī)、輪輪船、列車、教教育設(shè)備等開開始成為黃金金租賃標(biāo)的物物。 除金融租賃賃公司和合資資租賃公司外外，其他一些些機(jī)構(gòu)開始介介入租賃業(yè)，如如發(fā)行醫(yī)療設(shè)設(shè)備租賃項(xiàng)目目信托計(jì)劃和和租賃資產(chǎn)證證券化等，社社會(huì)反響比較較好。 投資人對(duì)租租賃行業(yè)表現(xiàn)現(xiàn)出一定興趣趣，不斷有租租賃公司重組組的消息。 從20077年3月開始始，銀行開始始進(jìn)入租賃公公司。 經(jīng)營性租賃賃公司發(fā)展態(tài)態(tài)勢(shì)迅猛，特特別是建筑機(jī)機(jī)械租賃、汽汽車租賃，其其規(guī)模已遠(yuǎn)超

21、超過金融租賃賃公司和合資資租賃公司。經(jīng)過近20年的的發(fā)展，目前前，我國已形形成了一個(gè)遍遍布全國、溝溝通海內(nèi)外的的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)經(jīng)歷了項(xiàng)目的的成功和失敗敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)訓(xùn)，涌現(xiàn)出一一大批從事融融資租賃的專專業(yè)人才和理理論工作者。日漸完善的制度環(huán)境也為融資租賃業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。融資租賃在促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和發(fā)展中的作用，越來越引起政府部門、金融界、理論界和企業(yè)界的重視和看好。現(xiàn)代融資租賃作為一個(gè)新興行業(yè)已在我國初步形成。五大金融工具的的對(duì)比項(xiàng)目融資租賃銀行貸款信托保險(xiǎn)證券行 業(yè)特 點(diǎn)與業(yè)主結(jié)合程度度很高、專業(yè)業(yè)性強(qiáng)提供融資渠道，具具有較高盈利利能力是產(chǎn)業(yè)和金融結(jié)結(jié)合的橋梁，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)可以控制制。壽險(xiǎn)

22、市場(chǎng)增加迅迅速，行業(yè)前前景看好盈利模式單一，與與證券市場(chǎng)行行情高度相關(guān)關(guān)當(dāng)事人出租人、承租人人、租賃公司司、設(shè)備廠商商銀行、存款人、貸貸款人委托人、信托公公司、受益人人保險(xiǎn)公司、投保保人、受益人人投資者、有價(jià)證證券發(fā)行機(jī)構(gòu)構(gòu)、發(fā)行公司司功 能融資融物、促銷銷、優(yōu)化財(cái)務(wù)務(wù)、合理避稅稅吸納存款發(fā)放貸款資產(chǎn)管理投融資經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、保險(xiǎn)險(xiǎn)公司的經(jīng)營營管理投融資資 金來 源國內(nèi)外銀行、信信托公司（同同業(yè)拆借、發(fā)發(fā)行金融債券券）個(gè)人、企業(yè)存款法人、自然人的的委托資金投保人的保險(xiǎn)金金投資者對(duì)有價(jià)證證券的購買金金投 資方 向動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)及及建筑項(xiàng)目，以以回租、轉(zhuǎn)租租賃為主信貸業(yè)務(wù)依據(jù)委托人的意意愿進(jìn)行投資資購買有

23、價(jià)證券、投投資基金等籌集資金投入上上市公司；購購買債券、期期貨或股票風(fēng) 險(xiǎn)程 度經(jīng)營性租賃風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)極小；融資資性風(fēng)險(xiǎn)可控控有抵押物的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)可控；信用用貸款風(fēng)險(xiǎn)較較大信托公司不承擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；委托托人承擔(dān)全部部風(fēng)險(xiǎn)投保人規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；保險(xiǎn)公司司承擔(dān)全部風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)債券風(fēng)險(xiǎn)較小；股票風(fēng)險(xiǎn)較較大；期貨風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)更大收 益來 源租賃的整個(gè)過程程（采購、出出租業(yè)務(wù)、殘殘值處理、合合理避稅）；綜合收益水水平較高存貸款的利差、收收益水平較低低委托費(fèi)用；投資資收益；收益益水平較低保費(fèi)收入，保險(xiǎn)險(xiǎn)資金投資收收益。收益水水平較高債券利息固定；股票的股息息和差價(jià)不穩(wěn)穩(wěn)定；期貨收收益更不穩(wěn)定定項(xiàng) 目融資租賃銀行貸款信托保險(xiǎn)證券屬 性非

24、銀行金融機(jī)構(gòu)構(gòu)金融機(jī)構(gòu)非銀行金融機(jī)構(gòu)構(gòu)非銀行金融機(jī)構(gòu)構(gòu)非銀行金融機(jī)構(gòu)構(gòu)準(zhǔn) 入標(biāo) 準(zhǔn)相對(duì)低極高，只能產(chǎn)生高，進(jìn)入門檻比比以前提高高高，行業(yè)吸引力力比較低進(jìn) 退原 因與業(yè)主結(jié)合入股金融業(yè)獲得得有效的金融融資源和服務(wù)務(wù)產(chǎn)業(yè)與金融結(jié)合合的橋梁以取取得財(cái)務(wù)收益益，企業(yè)普遍遍看好的行業(yè)業(yè)進(jìn)入金融產(chǎn)業(yè)，實(shí)實(shí)施多元化取取得財(cái)務(wù)收益益風(fēng)險(xiǎn)太高三、目標(biāo)市場(chǎng)定定位（一）業(yè)務(wù)定位位重點(diǎn)做好城市基基礎(chǔ)設(shè)施、工工程機(jī)械、電電力設(shè)備、政政府物業(yè)、商商業(yè)物業(yè)的租租賃，同時(shí)以以租賃方式為為金融機(jī)構(gòu)高高端客戶的理理財(cái)服務(wù)和中中小企業(yè)的以以轉(zhuǎn)租、回租租為主的融資資租賃業(yè)務(wù)，并并適當(dāng)發(fā)展收收益率較高，輔輔助銷售的經(jīng)經(jīng)營性租賃業(yè)業(yè)務(wù)。

25、（二）地區(qū)定位位重點(diǎn)選擇華東地地區(qū)，以上海海、浙江和江江蘇地區(qū)為主主要目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)，華中和華華南為第二目目標(biāo)市場(chǎng)。（三）產(chǎn)業(yè)定位位以發(fā)展穩(wěn)定和處處于上升周期期的金融、醫(yī)醫(yī)療、電信、環(huán)環(huán)保、港口、交交通運(yùn)輸?shù)仍O(shè)設(shè)備作為目標(biāo)標(biāo)業(yè)務(wù)。近期期可行的項(xiàng)目目是城市基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施、道路路、電信和電電力設(shè)備項(xiàng)目目。（四）、企業(yè)定定位選擇成長前景、經(jīng)經(jīng)營狀況、信信用等級(jí)均較較好的企業(yè)作作為合作伙伴伴。開展融資資租賃業(yè)務(wù)。（五）項(xiàng)目定位位優(yōu)先選擇有穩(wěn)定定的現(xiàn)金流入入、更新?lián)Q代代慢、殘值高高、租期短、收收益率較高的的技改項(xiàng)目和和新增醫(yī)療設(shè)設(shè)備等。（六）實(shí)施方案案。重點(diǎn)開展的融資資租賃業(yè)務(wù)： 基本無風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)或低風(fēng)險(xiǎn)的的業(yè)務(wù)；

26、 業(yè)績優(yōu)良的的上市公司、國國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)業(yè)、全球5000強(qiáng)在國內(nèi)內(nèi)設(shè)立的企業(yè)業(yè)、地區(qū)骨干干企業(yè)、行業(yè)業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)； 國家產(chǎn)業(yè)政政策鼓勵(lì)發(fā)展展的行業(yè)和產(chǎn)產(chǎn)品； 三次以上合合作且信譽(yù)良良好的優(yōu)質(zhì)客客戶； 租賃物、抵抵質(zhì)押物能較較好防范風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的。限制開展的租賃賃業(yè)務(wù)：國家產(chǎn)業(yè)政策限限制開展的項(xiàng)項(xiàng)目；近年內(nèi)經(jīng)營業(yè)績績下滑、甚至至出現(xiàn)虧損的的；新建企業(yè)或跨行行業(yè)上馬新項(xiàng)項(xiàng)目；目前經(jīng)營情況尚尚可，但在其其他金融機(jī)構(gòu)構(gòu)曾有過不良良信用紀(jì)錄的的；僅關(guān)聯(lián)企業(yè)擔(dān)保保，風(fēng)險(xiǎn)防范范措施不足的的；以行政管理性質(zhì)質(zhì)集團(tuán)作為承承租人的；租賃物與標(biāo)準(zhǔn)有有差距，不利利于防范風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的。禁止開展的租賃賃業(yè)務(wù)：國家產(chǎn)業(yè)政策禁禁止開展

27、的項(xiàng)項(xiàng)目；列入央行、其他他金融機(jī)構(gòu)、組組織黑名單；超越業(yè)務(wù)范圍經(jīng)經(jīng)營或者法律律法規(guī)有限制制；連續(xù)兩年以上虧虧損企業(yè)；提供虛假材料、騙騙取資金的；企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)經(jīng)營資質(zhì)審驗(yàn)驗(yàn)不合格的；不符合監(jiān)管部門門監(jiān)管要求的的；租賃物不符合要要求的。（七）具體融資資租賃業(yè)務(wù)類類型公司在經(jīng)過前期期的實(shí)地考察察調(diào)研及精心心籌劃，整合合股東方及主主要高管的資資源，結(jié)合當(dāng)當(dāng)前國內(nèi)融資資租賃業(yè)的良良好發(fā)展勢(shì)頭頭及政策的相相關(guān)到位配套套，擬定了新新公司開展的的具體融資租租賃業(yè)務(wù)類型型，具體表現(xiàn)現(xiàn)為：1、目標(biāo)客戶定定位：定位為以政府搭搭臺(tái)為主線、構(gòu)構(gòu)建服務(wù)于大大型國企、央央企、上市公公司、民營優(yōu)優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)業(yè)等大中型融融

28、資租賃項(xiàng)目目，以固定資資產(chǎn)投資為載載體，通過不不同的租賃結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，滿滿足客戶資金金籌措、財(cái)務(wù)務(wù)狀況優(yōu)化、債債務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整整、產(chǎn)品促銷銷等多樣化需需求，為提高高客戶生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營能力和財(cái)財(cái)務(wù)管理水平平提供全方位位的金融服務(wù)務(wù)，形成一整整完整的融資資租賃業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展模式和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控制體系系。2、主要業(yè)務(wù)模模式：簡單融資租賃（直直租與回租）、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)租賃、經(jīng)營營性租賃（混混合租賃）、供供應(yīng)商租賃、廠廠商租賃、項(xiàng)項(xiàng)目租賃、出出口租賃、聯(lián)聯(lián)合租賃、其其他租賃（委委托租賃、杠杠桿租賃、跨跨境租賃等）；3、市場(chǎng)定位（1）基礎(chǔ)設(shè)施施類：圍繞交交通運(yùn)輸、市市政建設(shè)，開開展機(jī)、船及及空海港設(shè)備備設(shè)施，鐵路路、地鐵、輕輕軌、公

29、路等等配套設(shè)備設(shè)設(shè)施；城市熱熱力、燃?xì)狻⒆宰詠硭a(chǎn)與與供應(yīng)，污水水/垃圾處理理及其再生利利用等方面。（2）裝備制造造類：開展電電力設(shè)施、綜綜采設(shè)備、鐵鐵路運(yùn)輸裝備備、通信設(shè)備備、節(jié)能環(huán)保保設(shè)施、大型型數(shù)控機(jī)床、工工程機(jī)械裝備備、大型農(nóng)機(jī)機(jī)設(shè)備、大型型醫(yī)療教育印印刷設(shè)備。四、市場(chǎng)拓展（一）初期必須須依靠信譽(yù)、實(shí)實(shí)力和背景、渠渠道，拓展公公司資金來源源和租賃需求求從成熟的穩(wěn)定產(chǎn)產(chǎn)業(yè)（如醫(yī)療療、電信設(shè)備備）著手，同同時(shí)加快對(duì)“十十一.五”規(guī)規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展展的上升產(chǎn)業(yè)業(yè)（如鐵路車車輛等交通運(yùn)運(yùn)輸設(shè)備、新新能源發(fā)電設(shè)設(shè)備等）進(jìn)行行深入研究，對(duì)對(duì)一、二個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)切入找準(zhǔn)準(zhǔn)租賃項(xiàng)目。盡盡快與銀行金金融機(jī)構(gòu)接洽

30、洽，爭(zhēng)取與二二、三家銀行行建立戰(zhàn)略合合作伙伴關(guān)系系，為其高端端客戶的特定定需求提供一一對(duì)一服務(wù)。加加強(qiáng)專業(yè)化市市場(chǎng)營銷隊(duì)伍伍的建立。（二）客戶培育育。首先結(jié)合公司具具體的目標(biāo)市市場(chǎng)定位，找找準(zhǔn)客戶定位位，然后理順順客戶的需求求，建立客戶戶的檔案。積積極與客戶交交流，建立雙雙方的誠信關(guān)關(guān)系。做好項(xiàng)項(xiàng)目后期的管管理和服務(wù)工工作以滿足客客戶需求。（三）網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)設(shè)。將公司業(yè)務(wù)開展展的重點(diǎn)區(qū)域域、發(fā)展重點(diǎn)點(diǎn)方向作為近近期網(wǎng)點(diǎn)選擇擇的依據(jù)，結(jié)結(jié)合公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、現(xiàn)現(xiàn)有資源和目目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行行布局。按照照資源共享、重重心突出、層層次分明的原原則進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的梯度搭配配。（四）產(chǎn)品創(chuàng)新新。由于融資租賃涉涉及的行

31、業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域廣、專業(yè)業(yè)技能的綜合合性強(qiáng)，因此此公司的產(chǎn)品品業(yè)務(wù)開發(fā)必必須從差異化化戰(zhàn)略出發(fā)，針針對(duì)不同行業(yè)業(yè)的特征、不不同市場(chǎng)的變變化、不同客客戶的需求，設(shè)設(shè)計(jì)出能滿足足各方面需要要的個(gè)性化產(chǎn)產(chǎn)品，保持業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營的活活力。（五）公司、戰(zhàn)戰(zhàn)略合作。融資租賃是金融融資本、產(chǎn)業(yè)業(yè)資本、商業(yè)業(yè)資本相結(jié)合合的一種專業(yè)業(yè)化金融服務(wù)務(wù)工具，只有有使資本結(jié)構(gòu)構(gòu)多元化，才才能解決公司司低成本、穩(wěn)穩(wěn)定的資金來來源問題。努努力謀求與各各種金融機(jī)構(gòu)構(gòu)、生產(chǎn)商、民民間戰(zhàn)略投資資者、海外投投資者的合作作，使公司成成立復(fù)合型、銷銷售型的租賃賃公司。多方方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，創(chuàng)創(chuàng)造多贏模式式，在市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)優(yōu)勢(shì)地位。五、與銀行合作作

32、（一）與銀行合合作的機(jī)會(huì)（1）銀行的優(yōu)優(yōu)勢(shì)是因吸收收存款而形成成的低成本資資金。（2）銀行的難難點(diǎn)是因風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分散原則、分分業(yè)經(jīng)營規(guī)則則以及地域管管理所導(dǎo)致的的放貸渠道的的狹窄，可能導(dǎo)致銀銀行的無風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)中間業(yè)務(wù)的的減少。（3）租賃公司司的優(yōu)勢(shì)是可可以發(fā)揮“融資租賃的的市場(chǎng)功能”和“經(jīng)營租賃的的功能”。其中的有有些功能是銀銀行信貸所無無可取代的，有有些功能則是是作為批發(fā)商商的銀行難以像作為零售商商的租賃公司那樣樣得以充分發(fā)發(fā)揮的。（4）租賃公司司的難點(diǎn)是，就就目前我國的的資本市場(chǎng)而而言，難以通通過直接融資資而取得低成成本的資金，其其最主要的資資金來源仍是是銀行貸款。（5）銀行向租租賃公司提供供的資

33、金的回回收安全性，可可以設(shè)計(jì)專賬賬管理和封閉閉運(yùn)行等可行行方式。（6）以上各自自的優(yōu)勢(shì)和難難點(diǎn)，客觀上上形成了銀行行同租賃公司司合作的基礎(chǔ)礎(chǔ)。如果銀行行能夠真正了了解融資租賃賃和經(jīng)營租賃賃的功能，假假手租賃公司司來體現(xiàn)這些些功能，就能能夠保住并擴(kuò)擴(kuò)大自己的優(yōu)優(yōu)質(zhì)客戶范圍圍。而租賃公公司則將由于于充分發(fā)揮了了自己對(duì)于銀銀行而言的工工具作用，而而體現(xiàn)自己目目前的存在價(jià)價(jià)值和取得應(yīng)應(yīng)有的經(jīng)營效效益。（二）與銀行合合作的可能性性（1）國務(wù)院關(guān)關(guān)于鼓勵(lì)支持持和引導(dǎo)個(gè)體體私營等非公公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的若干意意見明確提提出，要鼓勵(lì)勵(lì)金融機(jī)構(gòu)積積極開展融資資租賃業(yè)務(wù)。金金融機(jī)構(gòu)，特特別是銀行，有有穩(wěn)定的資金金來

34、源，有雄雄厚的資金實(shí)實(shí)力，可以開開展各種類型型的貸款業(yè)務(wù)務(wù)。 （2）隨著我我國金融和商商業(yè)流通服務(wù)務(wù)領(lǐng)域的對(duì)外外開放和改革革的深化，國國外銀行紛紛紛在我國設(shè)置置獨(dú)資或合資資的銀行、保保險(xiǎn)、政券等等金融機(jī)構(gòu)的的同時(shí)，一些些外國銀行和和跨國公司還還在我國設(shè)立立了獨(dú)資或合資資的融資租賃賃公司，實(shí)際際上在我國的的金融和設(shè)備備流通服務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域里構(gòu)建了了一個(gè)能滿足足客戶各種需需求的綜合服服務(wù)平臺(tái)。（3）面對(duì)國外外投資者的挑挑戰(zhàn)，我國銀銀行單一的信信貸業(yè)務(wù)模式式顯然處在一一個(gè)不利的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位。一一些國內(nèi)銀行行開始借鑒國國外銀行直接接開展融資租租賃業(yè)務(wù)，與與各類融資租租賃公司進(jìn)行行業(yè)務(wù)合作，開開創(chuàng)了設(shè)備貸貸款的

35、新模式式。積極配合合租賃公司通通過信托公司司發(fā)行租賃財(cái)財(cái)產(chǎn)信托計(jì)劃劃，拉動(dòng)社會(huì)會(huì)投資，加快快租賃公司的的資產(chǎn)變現(xiàn)和和流轉(zhuǎn)，縮短短租賃公司在在銀行的貸款款期限，對(duì)銀銀行信貸、租租賃資產(chǎn)的證證券化做了成成功的有益嘗嘗試。還有的銀行行通過租賃公公司開展了租租賃出口業(yè)務(wù)務(wù)，支持了我我國機(jī)電產(chǎn)品品的海外銷售售和我國企業(yè)業(yè)的海外投資資業(yè)務(wù)的開展展。（4）各種銀租租合作、銀租租信合作、銀銀租投合作的的新的金融組組合產(chǎn)品和成成功的案例已已經(jīng)充分展現(xiàn)現(xiàn)了在目前金金融分業(yè)體制制下，銀租合合作積極開展展融資租賃業(yè)業(yè)務(wù)的廣闊前前景。（三）與銀行行合作的好處處 銀行行為什么要與與租賃公司合合作積極開展展融資租賃業(yè)業(yè)務(wù)？

36、這樣做做對(duì)銀行自身身發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制、對(duì)承承租人有什么么好處？（1）實(shí)踐證明明設(shè)備抵押貸貸款的單一模模式有諸多弊弊端 風(fēng)險(xiǎn)控制手手段單一，安安全性差； 錢到地頭死死，信貸資產(chǎn)產(chǎn)流動(dòng)性差； 利率定價(jià)實(shí)實(shí)施力度弱，盈盈利能力低。（2）銀租合作作有利于改變變銀行目前的的困境 間接控制租租賃資產(chǎn)的所所有權(quán)，提升升風(fēng)險(xiǎn)控制能能力； 有利于改善善銀行的信貸貸資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)構(gòu)和實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)產(chǎn)的流動(dòng)； 有利于開拓拓中間業(yè)務(wù)，有有利于支持中中小企業(yè)的發(fā)發(fā)展。（3）銀租合作作是落實(shí)科學(xué)學(xué)發(fā)展觀、促促進(jìn)企業(yè)持續(xù)續(xù)發(fā)展的重要要措施“所有并不重要要，所有創(chuàng)造造價(jià)值”的理念，更更適合于投資資銀行以未來來現(xiàn)金流為項(xiàng)項(xiàng)目評(píng)估基礎(chǔ)礎(chǔ)的

37、理念。 改善企業(yè)財(cái)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)； 改善現(xiàn)金流流周轉(zhuǎn)壓力； 表外融資，保保持合理負(fù)債債； 合理配置應(yīng)應(yīng)稅資源，增增加或減少稅稅前扣除。（4）有利于促促進(jìn)租賃產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的形成，構(gòu)構(gòu)建和諧的經(jīng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 從國際上工工業(yè)發(fā)達(dá)國家家融資租賃業(yè)業(yè)務(wù)開展和租租賃業(yè)發(fā)展的的成功經(jīng)驗(yàn)來來看，融資租租賃業(yè)務(wù)作為為一種新型的的金融服務(wù)，改改變了傳統(tǒng)的的銀行服務(wù)買買方或賣方的的簡單得借貸貸雙方的融資資及風(fēng)險(xiǎn)控制制結(jié)構(gòu)，形成成了由銀行支支持租賃公司司服務(wù)承租人人、供應(yīng)商的的三方的信貸貸融資和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制結(jié)構(gòu)。 租賃公司實(shí)實(shí)際是服務(wù)銀銀行和投資機(jī)機(jī)構(gòu)配置資金金的渠道，是是服務(wù)廠商設(shè)設(shè)備營銷和管管理的配置設(shè)設(shè)備的平臺(tái)，是是服務(wù)企業(yè)提

38、提供融資和投投資理財(cái)?shù)墓すぞ摺２煌愵愋偷淖赓U公公司形成一個(gè)個(gè)完整的租賃賃產(chǎn)業(yè)鏈，成成為服務(wù)社會(huì)會(huì)的資產(chǎn)管理理公司。 租賃產(chǎn)業(yè)鏈鏈離不開銀行行和投資機(jī)構(gòu)構(gòu)的支持。銀銀行與租賃公公司合作，采采用租賃公司司借款，租賃賃物抵押或提提供融資擔(dān)保保、租賃債權(quán)權(quán)保理的模式式為銀行的高高端客戶服務(wù)務(wù)，是以銀行行的資金優(yōu)勢(shì)勢(shì)為主導(dǎo)，以以銀行的高端端客戶的償還還能力為支撐撐，以租賃公公司的經(jīng)營范范圍為借款和和資金運(yùn)作的的平臺(tái)，以租租賃設(shè)備的抵抵押和供應(yīng)商商對(duì)設(shè)備處置置的專業(yè)能力力為風(fēng)險(xiǎn)控制制和退出機(jī)制制的保障的信信貸資金配置置模式的創(chuàng)新新。是銀行在在現(xiàn)行管理體體制下滿足客客戶的租賃需需求，改善銀銀行信貸資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)

39、構(gòu)，提高高信貸資產(chǎn)流流動(dòng)性、收益益性和安全性性的有效措施施。 銀行與融資資租賃公司的的密切合作，支支持融資租賃賃公司向集團(tuán)團(tuán)化、規(guī)模化化和連鎖化經(jīng)經(jīng)營發(fā)展，發(fā)發(fā)揮租賃公司司對(duì)設(shè)備維護(hù)護(hù)、管理和處處置的專業(yè)能能力和客戶資資源，使不同同專業(yè)類型的的租賃公司成成為直接服務(wù)務(wù)客戶的資產(chǎn)產(chǎn)管理公司，成成為銀行信貸貸資金在服務(wù)務(wù)設(shè)備廠商和和客戶的過程程中，合理配配置資金，促促進(jìn)資金設(shè)備資資金的資本形形態(tài)轉(zhuǎn)換流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的重要鏈條條。 融資租賃公公司在沒有形形成自己對(duì)租租賃設(shè)備進(jìn)行行管理和處置置的專業(yè)能力力，沒有真正正形成獨(dú)立承承擔(dān)償還銀行行貸款的實(shí)力力無法取得更更多的自主使使用的銀行授授信額度或投投資人委托租租

40、賃資金時(shí)，銀銀租合作，成成為銀行信貸貸資金對(duì)高端端客戶配置資資金的平臺(tái)，是是租賃公司解解決營運(yùn)資金金來源積極開開拓租賃市場(chǎng)場(chǎng)，促進(jìn)融資資租賃公司發(fā)發(fā)展有效措施施。第四章 租賃賃業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及及其對(duì)策在融資租賃業(yè)務(wù)務(wù)活動(dòng)中，出出租人和承租租人是不可分分割的一個(gè)整整體，他們之之間不應(yīng)相互互轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，否否則其后果必必然是破壞融融資租賃業(yè)務(wù)務(wù)的正常秩序序，給雙方造造成經(jīng)濟(jì)損失失。融資租賃賃的風(fēng)險(xiǎn)來源源于許多不確確定因素，是是多方面并且且相互關(guān)聯(lián)的的，在業(yè)務(wù)活活動(dòng)中充分了了解各種風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的特點(diǎn)，才才能全面、科科學(xué)的對(duì)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)進(jìn)行分析，制制定相映的對(duì)對(duì)策。任何一一種風(fēng)險(xiǎn)若不不加防范，其其負(fù)面效應(yīng)會(huì)會(huì)影響整個(gè)融融資

41、租賃業(yè)務(wù)務(wù)的正常運(yùn)做做和租金的安安全回收。對(duì)對(duì)于融資 HYPERLINK t _blank 租賃賃企業(yè)而言，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)來源不外外乎兩種，即即外部環(huán)境變變動(dòng)（外部風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)）和內(nèi)部部管理的欠缺缺（內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)）。一、外部風(fēng)險(xiǎn)（一）宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)因素變化對(duì)對(duì)公司的影響響在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件件下，宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)往往帶有有周期性的運(yùn)運(yùn)行規(guī)律，我我公司不可避避免地受其影影響。如在經(jīng)經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期期，由于社會(huì)會(huì)資本的投入入產(chǎn)出比不斷斷增加，社會(huì)會(huì)投資欲望強(qiáng)強(qiáng)烈，對(duì)租賃賃、資金的需需求日益增加加。此時(shí)，我我公司各種業(yè)業(yè)務(wù)種類增加加，經(jīng)營利潤潤也會(huì)較快的的增長，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)相對(duì)減小。此此外，國家宏宏觀經(jīng)濟(jì)政策策的貫徹和實(shí)實(shí)施不可避免免地引起

42、社會(huì)會(huì)各方面經(jīng)濟(jì)濟(jì)利益的改變變和調(diào)整，在在一定條件下下，特別是在在政府政策導(dǎo)導(dǎo)向出現(xiàn)失誤誤的條件下，也也是導(dǎo)致非銀銀行金融機(jī)構(gòu)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的重要要因素。（二）客戶行為為給公司造成成的風(fēng)險(xiǎn)一方面，公司開開展融資租賃賃業(yè)務(wù)從而取取得經(jīng)濟(jì)收益益有賴于與客客戶保持盡可可能廣泛而穩(wěn)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)活活動(dòng)，從而取取得經(jīng)濟(jì)利益益；另一方面面，因客戶種種種違約行為為給我公司帶帶來風(fēng)險(xiǎn)也是是客觀存在，如如承租人發(fā)生生道德風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)及破產(chǎn)倒閉閉等風(fēng)險(xiǎn)。（三）行業(yè)行為為給公司造成成的風(fēng)險(xiǎn)主要是競(jìng)爭(zhēng)者的的營銷策略、市市場(chǎng)擠占等對(duì)對(duì)我公司本身身造成不確定定性，需要做做出相應(yīng)的對(duì)對(duì)策，以應(yīng)付付這種挑戰(zhàn)。（四）自然災(zāi)害害和

43、政治風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)等因素。二、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)（一）租賃公司司經(jīng)營決策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營者最常見的的失誤是由于于過分擔(dān)心公公司的安全，不不敢從事高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)收益性的的資產(chǎn)業(yè)務(wù)，結(jié)結(jié)果導(dǎo)致資金金沉淀，無法法充分發(fā)揮效效能，加大風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；另一種常見的失失誤則與上述述相反，采取取冒險(xiǎn)性的經(jīng)經(jīng)營思想與經(jīng)經(jīng)營方針政策策。（二）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu)比例狀況，即即資產(chǎn)、負(fù)債債業(yè)務(wù)是否協(xié)協(xié)調(diào)，比例關(guān)關(guān)系是否得當(dāng)當(dāng)在負(fù)債業(yè)務(wù)中，應(yīng)應(yīng)獲取低成本本的中長期資資金，這樣可可以解決資金金成本過高的的風(fēng)險(xiǎn)；在資資產(chǎn)類業(yè)務(wù)中中，租賃資產(chǎn)產(chǎn)應(yīng)占絕大比比重，但其它它資產(chǎn)類業(yè)務(wù)務(wù)也不可偏廢廢。總之，資資產(chǎn)種類應(yīng)朝朝著多樣化發(fā)發(fā)發(fā)展并盡可可能做到相對(duì)對(duì)穩(wěn)定，否則則極易招

44、致風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。這種流流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)大大小取決于資資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)構(gòu)。（三）對(duì)客戶市市場(chǎng)的選擇與與判斷，以及及具體操作中中的 HYPERLINK t _blank 技術(shù)手段租賃客戶的選擇擇是防范經(jīng)營營風(fēng)險(xiǎn)的第一一環(huán)節(jié)。通過過認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)淖馇罢{(diào)查查，選擇行業(yè)業(yè)較好、信譽(yù)譽(yù)較好、效益益較好的優(yōu)質(zhì)質(zhì)租賃客戶是是我公司目標(biāo)標(biāo)客戶選擇與與判斷的關(guān)鍵鍵。另外，在在具體技術(shù)操操作中，盡量量注意分散風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，這主要要體現(xiàn)在我公公司對(duì)于租賃賃方案的設(shè)計(jì)計(jì)和租賃合同同的簽訂。（四）資金管理理風(fēng)險(xiǎn)我公司經(jīng)營的是是資金，而經(jīng)經(jīng)營資金也就就是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。融資賃業(yè)業(yè)務(wù)的完成是是一個(gè)極其復(fù)復(fù)雜的過程，從從租前(租賃賃調(diào)查)到租租時(shí)(租賃

45、方方案的設(shè)計(jì))到租后(租租金催收)，對(duì)對(duì)于我公司而而言，這種經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)無法法回避，只能能進(jìn)行有效地地控制和轉(zhuǎn)移移。融資租賃說到底底是一種金融融中介服務(wù)，具具有一次投資資金額大、租租期長、投資資回收期內(nèi)變變數(shù)多、不可可測(cè)因素多等等特點(diǎn)，在融融資租賃包括括盈利、經(jīng)營營規(guī)模、發(fā)展展速度等眾多多的價(jià)值取向向中，穩(wěn)健和和安全是第一一要義。我公司經(jīng)營是資資金，而資金金最終會(huì)變成成各種租賃資資產(chǎn)，租賃資資產(chǎn)質(zhì)量的好好壞直接影響響到租賃的收收益和資金的的安全。消化化這些高成本本的資金的唯唯一渠道就是是選擇優(yōu)優(yōu)質(zhì)的租賃項(xiàng)項(xiàng)目和高質(zhì)量量的租賃資產(chǎn)產(chǎn)。（五）經(jīng)營性風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)我公司防范經(jīng)營營性風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)關(guān)鍵是：在前前期充分

46、考察察項(xiàng)目 HYPERLINK t _blank 產(chǎn)品的 HYPERLINK t _blank 供求狀況及其其變化，做好好租賃項(xiàng)目的的可行性研究究；項(xiàng)目實(shí)施施后要加強(qiáng)對(duì)對(duì)承租人及項(xiàng)項(xiàng)目的管理。在在受理項(xiàng)目時(shí)時(shí)，要對(duì)租賃賃項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)嚴(yán)格的審查與與評(píng)估，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)可可行性進(jìn)行評(píng)評(píng)審，對(duì)項(xiàng)目目的工藝技術(shù)術(shù)設(shè)備諸方面面進(jìn)行經(jīng)濟(jì)和和技術(shù)的論證證。與此同時(shí)時(shí)，采用靜態(tài)態(tài)分析與動(dòng)態(tài)態(tài)分析相結(jié)合合的方法判斷斷項(xiàng)目的財(cái)務(wù)務(wù)收益，采用用定性與定量量相結(jié)合的方方法分析項(xiàng)目目的總體效益益。對(duì)承租人人的信譽(yù)、財(cái)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)經(jīng)營能力進(jìn)行行慎重調(diào)查與與正確評(píng)價(jià)，擇擇優(yōu)受理。另另外借鑒租賃賃業(yè)發(fā)達(dá)國家家的經(jīng)驗(yàn)，將將承租人

47、的信信用劃分等級(jí)級(jí)，按照不同同的信用等級(jí)級(jí)，收取以不不同租賃利率率計(jì)算的租金金，以補(bǔ)償其其承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。為減少風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)可以向承承租人收取一一定的保證金金，要求承租租人提供經(jīng)出出租人認(rèn)可的的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人人。立足融資租賃的的根本目的在在于收回資金金而放棄對(duì)物物的占有的特特點(diǎn)，我公司司將在融資租租賃業(yè)務(wù)實(shí)踐踐中從6個(gè)層層次采取措施施。（六）建立租賃賃風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)機(jī)制 保證金租賃合同簽訂后后向客戶一次次性收取租賃賃物總金額110%200%的保證金金，如果客戶戶在具體經(jīng)營營中遇到實(shí)際際困難不能按按時(shí)支付租金金，可用保證證金沖抵部分分租金，緩解解客戶還租壓壓力。 手續(xù)費(fèi)公司在手續(xù)費(fèi)收收入中按一定定比例拿出一一部

48、分作為風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)基金（壞帳準(zhǔn)備金金），以消化呆呆壞項(xiàng)目。 租賃總費(fèi)用用的擔(dān)保和抵抵押所謂租賃總費(fèi)用用包括租賃資資產(chǎn)、租賃收收益、租賃剩剩余物和違約約補(bǔ)償及處理理違約所產(chǎn)生生的其他費(fèi)用用。 保險(xiǎn)。 違約賠償。租賃合同須明確確約定如果承承租人延期交交付租金，每每日按0.221的比例例加罰利息；如果承租人人單方面終止止合同，將承承擔(dān)高比例的的違約賠償(一般在應(yīng)付付租金總額的的50%以上上)。 收回租賃設(shè)設(shè)備。如果在合同執(zhí)行行過程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)承租人出現(xiàn)現(xiàn)無力經(jīng)營，支支付租金已無無保障，出租租人有權(quán)直接接收回租賃設(shè)設(shè)備，其間產(chǎn)產(chǎn)生的所有費(fèi)費(fèi)用均由承租租人承擔(dān)。這這六個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)環(huán)相扣， HYPERLINK t _

49、blank 綜綜合運(yùn)用形成成完整的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范機(jī)制。隨著加入WTOO后開放程度度的加深，租租賃公司的經(jīng)經(jīng)營將在更多多的國際、國國內(nèi)的不確定定因素中穩(wěn)健健經(jīng)營。第五章 管理理機(jī)構(gòu)及職工工一、機(jī)構(gòu)設(shè)置（一）董事會(huì)：合營公司設(shè)設(shè)立董事會(huì)，為為合資經(jīng)營企企業(yè)的最高權(quán)權(quán)力機(jī)構(gòu)。董董事會(huì)由_名董事事組成，由上上海環(huán)雄企業(yè)業(yè)發(fā)展有限公公司委派_（_）名名，上海閩謝謝物資有限公公司委派_（_）名名，上海賜羿羿實(shí)業(yè)發(fā)展有有限公司委派派_（_）名，康佳佳集團(tuán)有限公公司委派_（_）名名。董事會(huì)設(shè)設(shè)董事長一名名，由_有有限公司委派派。董事長為為公司法定代代表人。（二）監(jiān)事：合合營公司不設(shè)設(shè)監(jiān)事會(huì)，但但將由上海環(huán)環(huán)雄企業(yè)

50、發(fā)展展有限公司和和康佳集團(tuán)有有限公司各委委派1名擔(dān)任任監(jiān)事。監(jiān)事事將對(duì)董事、高高級(jí)管理人員員執(zhí)行公司職職務(wù)的行為進(jìn)進(jìn)行監(jiān)督。（三）經(jīng)營機(jī)構(gòu)構(gòu)：合營公司司實(shí)行董事會(huì)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總總經(jīng)理負(fù)責(zé)制制。設(shè)總經(jīng)理理一名，副總總經(jīng)理兩名。總總經(jīng)理、副總總經(jīng)理下設(shè)總總經(jīng)濟(jì)師、總總會(huì)計(jì)師和審審計(jì)師。員工工總?cè)藬?shù)暫為為50人（三年年發(fā)展計(jì)劃）。高高級(jí)管理人員員包括總經(jīng)理理、副總經(jīng)理理、財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)，都具有相相應(yīng)的專業(yè)資資質(zhì)和不少于于三年的從業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。（見見合營公司組組織機(jī)構(gòu)及職職能示意圖）業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)開拓執(zhí)行業(yè)務(wù)決策戰(zhàn)略決策工業(yè)設(shè)備部機(jī)構(gòu)合作部醫(yī)療事業(yè)部交通運(yùn)輸部資產(chǎn)管理部業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)開拓執(zhí)行業(yè)務(wù)決策戰(zhàn)略決策工業(yè)設(shè)備

51、部機(jī)構(gòu)合作部醫(yī)療事業(yè)部交通運(yùn)輸部資產(chǎn)管理部電力電訊部計(jì)劃財(cái)務(wù)部總經(jīng)理辦公室室專業(yè)業(yè)務(wù)部信息中心風(fēng)險(xiǎn)管理部研發(fā)開發(fā)部人力資源部總經(jīng)理辦公會(huì)董事會(huì)股東監(jiān)事監(jiān)事法律事務(wù)法律事務(wù)（三）部門設(shè)置置 各專業(yè)（行行業(yè)）業(yè)務(wù)部部客戶管理理、公共關(guān)系系、 風(fēng)險(xiǎn)管理部部項(xiàng)目評(píng)審、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控制、法律合規(guī)、資資保、核價(jià) 計(jì)劃財(cái)務(wù)部部資金籌措措、調(diào)度（負(fù)負(fù)債管理）、節(jié)節(jié)稅籌劃、結(jié)結(jié)算 研發(fā)與開發(fā)發(fā)部R&D、信息 人力資源部部 總經(jīng)理辦公公室業(yè)務(wù)決策策、稽核、信信息、行政 專家組（四）對(duì)管理人人員的素質(zhì)要要求 專業(yè)人才要要求：包括各各產(chǎn)業(yè)專業(yè)、法法律、會(huì)計(jì)、稅稅務(wù)； 業(yè)務(wù)人員要要求：知識(shí)面面廣，必須有有特性、有能能力、有活

52、力力、有精力、有有好奇心、有有韌心（持之之以恒），必必須誠實(shí)。而而且業(yè)務(wù)人員員的組成必須須是互補(bǔ)的。必必須有方方面面面良好的關(guān)關(guān)系。 二、融融資租賃業(yè)務(wù)務(wù)流程（一）審批：推推薦 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)經(jīng)理 風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理 風(fēng)險(xiǎn)管理部部 分管副總經(jīng)經(jīng)理（業(yè)務(wù)或或風(fēng)險(xiǎn)） 總經(jīng)理。（二）審查：合合同審查 發(fā)票審查查 設(shè)備審查查 收費(fèi)審查查 投放審查查（風(fēng)險(xiǎn)度、合合規(guī)、設(shè)備核核價(jià)等）。三、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（一）建立三個(gè)個(gè)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)： 客戶網(wǎng)絡(luò)； 供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)； 銀行、證券券、信托、保保險(xiǎn)、投資基基金等的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資金來源源。（二）建立四個(gè)個(gè)軟件系統(tǒng)： 客戶市場(chǎng)系系統(tǒng)，涵蓋客客戶、供應(yīng)商商、銀行三個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)； 信用評(píng)估軟軟件； 業(yè)務(wù)管

53、理支支助系統(tǒng)； 財(cái)務(wù)系統(tǒng)。（三）建立五個(gè)個(gè)管理中心： 業(yè)務(wù)中心：各專業(yè)（行業(yè)）業(yè)務(wù)務(wù)部、研究開開發(fā)部、客戶戶管理部 資金中心資金籌措措、調(diào)度（負(fù)負(fù)債管理） 風(fēng)險(xiǎn)控制中中心評(píng)審、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)、資資保、核價(jià) 財(cái)務(wù)中心：節(jié)稅籌劃、結(jié)結(jié)算 行政中心稽核、信信息、行政 四、培培訓(xùn)計(jì)劃（一）合營公司司聘請(qǐng)的國內(nèi)內(nèi)外著名的融融資租賃、法法律等專家對(duì)對(duì)高級(jí)管理和和業(yè)務(wù)人員進(jìn)進(jìn)行定期培訓(xùn)訓(xùn)（二）按期選派派合營公司高高管參加商務(wù)務(wù)部培訓(xùn)中心心舉辦的“融資租賃專專業(yè)培訓(xùn)班”和到國外考考察學(xué)習(xí)。第六章 經(jīng)濟(jì)濟(jì)可行性分析析一、經(jīng)營目標(biāo)合營公司的注冊(cè)冊(cè)資本為50000萬美元元，公司近期期經(jīng)營目標(biāo)為為：國內(nèi)市場(chǎng)租賃規(guī)規(guī)模：

54、第1年年 3億元人民幣；第2年 5億元元人民幣；第3年 8億元元人民幣。同時(shí)籌備開拓國國外市場(chǎng)，根根據(jù)對(duì)國外市市場(chǎng)的調(diào)查分分析確定經(jīng)營營目標(biāo)。（一）短期經(jīng)營營目標(biāo) 公司的短期期經(jīng)營目標(biāo)是是指自公司成成立后的12年時(shí)間段段的經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)。基本目標(biāo)標(biāo)設(shè)定為： 作大資產(chǎn)規(guī)規(guī)模：利用公公司的自有資資金的實(shí)力，將將公司的客戶戶盡可能建立立在優(yōu)質(zhì)客戶戶的基礎(chǔ)上，同同銀行建立良良好的信用關(guān)關(guān)系，將公司司的資產(chǎn)放大大23倍。 為客戶提供供租賃咨詢服服務(wù)：為醫(yī)院院、企業(yè)等承承租人提供租租賃前充分的的咨詢服務(wù)，開開發(fā)租賃潛在在市場(chǎng)。 開拓公司的的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：在公司開始始運(yùn)作的初期期可以利用合合作伙伴資源源進(jìn)行相關(guān)業(yè)業(yè)

55、務(wù)操作，并并開始接觸新新顧客，拓展展公司服務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域，靈活運(yùn)運(yùn)用各種租賃賃方式爭(zhēng)取低低風(fēng)險(xiǎn)下的收收益； 與銀行等金金融機(jī)構(gòu)，建建立合作關(guān)系系：利用優(yōu)質(zhì)質(zhì)的資產(chǎn)和優(yōu)優(yōu)質(zhì)的客戶吸吸引潛在的合合作者，建立立良好的金融融關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。（二）公司的中中期經(jīng)營目標(biāo)標(biāo) 公司的中期期經(jīng)營目標(biāo)是是指公司成立立后的244年時(shí)間內(nèi)的的經(jīng)營目標(biāo)。基基本目標(biāo)設(shè)定定為： 實(shí)現(xiàn)資金規(guī)規(guī)模的繼續(xù)放放大：通過持持續(xù)穩(wěn)健的經(jīng)經(jīng)營使得公司司在業(yè)界和社社會(huì)上建立良良好的信用情情況。爭(zhēng)取將將公司的營運(yùn)運(yùn)資金放大到到3倍。 不斷做大業(yè)業(yè)務(wù)量：充分分利用股東的的原有網(wǎng)絡(luò)資資源，靈活運(yùn)運(yùn)用各種核心心租賃業(yè)務(wù)形形式，為租賃賃企業(yè)提供更更廣闊的融物物

56、和融資服務(wù)務(wù)。 實(shí)現(xiàn)部分金金融創(chuàng)新：建建立與保險(xiǎn)公公司的良好合合作關(guān)系，說說服其為公司司的租賃業(yè)務(wù)務(wù)提供履約保保險(xiǎn)，進(jìn)一步步分散租賃風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。還可以以依托其他金金融機(jī)構(gòu)的業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)租賃的的其他方面進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)新。 與設(shè)備供應(yīng)應(yīng)商建立起良良好的合作關(guān)關(guān)系：取信國國內(nèi)外優(yōu)秀的的設(shè)備供應(yīng)商商。（三）長期經(jīng)營營目標(biāo)公司長期經(jīng)營目目標(biāo)是指公司司成立5年后后的經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)。基本目標(biāo)標(biāo)設(shè)定為： 實(shí)現(xiàn)資金規(guī)規(guī)模的最大限限度放大：通通過與銀行的的長期良好合合作，建立AAAA級(jí)的企企業(yè)信用水平平，實(shí)現(xiàn)無抵抵押擔(dān)保的信信貸能力。 在租賃行業(yè)業(yè)形成核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力：在設(shè)設(shè)定的核心租租賃業(yè)務(wù)領(lǐng)域域形成自身的的核心競(jìng)爭(zhēng)能能力。 與國內(nèi)

57、外優(yōu)優(yōu)秀供應(yīng)商建建立長期穩(wěn)固固的合作關(guān)系系：爭(zhēng)取成為為幾家供應(yīng)商商在國內(nèi)的銷銷售代理，做做到只出信用用不出資金式式的銷售。 最大化的實(shí)實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富富的增長。二、盈利模式（一）債權(quán)收益益（1） 開展全全額償付的融融資租賃業(yè)務(wù)務(wù)，獲取利差差和租息收益益是合營公司司的最主要的的盈利模式。利利差收益視風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的高低，一一般在1-55%。（2） 采用融融資租賃的方方式配置信貸貸資金，對(duì)于于企業(yè)（承租租人），銀行行可以通過提提高利率或租租賃費(fèi)率控制制風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)闉樽赓U的會(huì)計(jì)計(jì)和稅務(wù)處理理與貸款不同同，客戶的實(shí)實(shí)際融資費(fèi)用用并不會(huì)比貸貸款高或高的的不多。（二）余值收益益（1） 提高租租賃物的余值值處置收益，不不

58、僅是融資租租賃風(fēng)險(xiǎn)控制制的重要措施施，同時(shí)也是是合營公司重重要的盈利模模式之一。租租賃物的余值值處置對(duì)合營營公司來說，不不一定是風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，而應(yīng)該是是新的利潤再再生點(diǎn)，通過過和設(shè)備廠商商合作，對(duì)租租賃物經(jīng)過維維修、再制造造后再銷售、再再租賃可以獲獲取更好的收收益。（2） 根據(jù)融融資租賃合同同的交易條件件和履約情況況以及設(shè)備回回收后再租賃賃、再銷售的的實(shí)際收益扣扣除應(yīng)收未收收的租金、維維修等相關(guān)費(fèi)費(fèi)用之后，余余值處置的收收益一般在55-25%左左右，有些大大型通用設(shè)備備如飛機(jī)、輪輪船等收益會(huì)會(huì)更高一些。（三）服務(wù)收益益（1） 租賃手手續(xù)費(fèi)租賃服務(wù)手續(xù)費(fèi)費(fèi)是所有融資資租賃公司都都有的一項(xiàng)合合同管理服務(wù)

59、務(wù)收費(fèi)。但根根據(jù)合同金額額的大小、難難易程度、項(xiàng)項(xiàng)目初期的投投入的多少、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的高低以以及不同公司司運(yùn)作模式的的差異，手續(xù)續(xù)費(fèi)收取的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)也不相同同，一般在00.5-3%。（2） 財(cái)務(wù)咨咨詢費(fèi)合營公司在一些些大型項(xiàng)目或或設(shè)備融資中中，會(huì)為客戶戶提供全面的的融資解決方方案，會(huì)按融融資金額收取取一定比例的的財(cái)務(wù)咨詢費(fèi)費(fèi)或項(xiàng)目成功功費(fèi)。視項(xiàng)目目金額大小，收收取比例、收收取方法會(huì)有有不同，一般般在0.255-5%左右右。（3） 貿(mào)易傭傭金合營公司作為設(shè)設(shè)備的購買和和投資方，促促進(jìn)了設(shè)備的的流通，使生生產(chǎn)廠家和供供應(yīng)商擴(kuò)大了了市場(chǎng)規(guī)模，實(shí)實(shí)現(xiàn)了銷售款款的直接回流流。收取銷售售的傭金或規(guī)規(guī)模采購的折折扣或

60、是保險(xiǎn)險(xiǎn)、運(yùn)輸?shù)膫騻蚪鹗菢O為正正常的盈利手手段。因此，貿(mào)貿(mào)易傭金是合合營公司主要要的盈利模式式之一。（4） 服務(wù)組組合收費(fèi) 合營公公司擁有的專專利技術(shù)授權(quán)權(quán)生產(chǎn)廠商制制造，具備了了廠商背景，所所以在融資租租賃合同中會(huì)會(huì)提供配件和和一定的耗材材供應(yīng)、考察察、專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)等服務(wù)。這這些服務(wù)會(huì)單單獨(dú)收費(fèi)，或或包括在設(shè)備備定價(jià)之內(nèi)。因因此，組合服服務(wù)也是合營營公司重要的的盈利模式之之一。（四）運(yùn)營收益益（資金運(yùn)作作、產(chǎn)品組合合、規(guī)模經(jīng)營營）（1）資金來源源合營公司的資本本充足率應(yīng)保保證不低于10%。資產(chǎn)負(fù)債率率不大于900%。其90%的營運(yùn)運(yùn)資金將來自自外部而不是是自有的。營營運(yùn)資金來源源如下： 自有資