1、銷售個人用期轉正工總結售試轉作 1銷售的工作，雖然有壓力，但也是一種動力，促使著我不斷前行得好的業績是讓自己能通過試用得到認可能轉正，我也是感到很高興，但成為正式的員工，其實也是一種壓力，一種責任，要做的更好才行，而之前的工作，其實自己也是發現有些方面還可以繼續來進步的此也是整理下工作做好總結。對于這份工作，之前不是很了解，能進來當然我也是知道，公司對于我們是抱有一個期望的也是不想辜負論是培訓，和同事交流，我都是積極的來學，去提升，一些技巧也是在用的過程中更加的熟練，每次工作結束，都是會去反思，哪些做得還是不夠到位，哪些還能改進，才能把銷售做得更好，找到客戶，如何的去轉化為銷售額并不是那么的簡

2、單和容易但我也是清楚，如果自己不斷的去找到方法，能力提升，那么做好工作也是會變得輕松和簡單一些了這個工作的壓力也是促使著我去前行，不希望自己的努力白費，而且能得到肯定。銷售是很磨礪人的我也是在工作后感受到自己的成長這些不但是對于工作有 幫助，對于自己同樣也是如此。在和客戶的交流里面也是用公司教我的技巧以及自己的一個方法去做好銷售開始的時候并不是那么容易成功即使有客戶，但最后能達成交易的量也是很少，這也是刺激到了我，為何別的同事可以做到卻不行也是不想如此不斷的改進，去思考后一個個客戶的去談慢從生澀到了能拿到業績，我也是高興，但知道留給我的時間不是很多，如果做不好，那么就會被辭退，我也是利用好時間

3、，去多做，多找客戶，盡力的完成銷售的任務，試用的過程里頭，我也是得到領導肯定，看到我完成任務，也是給予了我更多的要求，壓力大了，但是我卻沒有去退縮而依舊認真的去做好自己該做的一些事情成易， 讓自己的業績不斷去取得突破。做好了業績但我也是知道我的效率并不是特別的高別的同事相同的時間能做得更好一些，而我卻是需要加班才能完成，我知道能力和經驗還有欠缺，但也是找到了問題，要去改善，在今后能做得更好一些，讓領導得到肯定，轉正了，壓力大了，但同時也是讓我更加的意識到自己要不斷的突破，把業績做到更 好。售試轉作 2轉眼間試用期即將過去這三個月我負責_地區市場的拓展默默無聞家喻戶曉我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這

4、三個月來，銷售額_萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關 系也進一步鞏固。一、開展市調研，拓展場空間目前酒類市場競爭激烈我們代理的品牌在當地名不見經傳何開拓市場于競爭我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使_老百姓對_酒類家喻戶曉人皆知同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器并對獲獎者進行大力宣傳使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌對許多農民與親朋好友在一起酒后喜歡打撲克的特點

5、把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從 而銷量隨之大增。二、人性化務自_類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究認為要通過_類零缺陷產品精巧細膩的市場細分服務消費者消費者購買的每一瓶酒類都印有 國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了_零缺陷的品質我通過專業化的服務及時幫助_速走貨從商品陳列到貨柜展示再到無處不在的 POP 招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，_啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，三個月銷售額達到了_。 三、存在的題雖然在這三個月我

6、們取得了比較不錯的成績但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產品的銷售。包括業 務員的管理，后勤的配合。1業務員的管理比較松散并沒有效的形成一個營銷系統，有時甚至是各自為戰在以后的銷售管理過程中要根據實際情況建立有效的管理制度，帶動業務員的積極性，提高工作效率。2后勤配合有些遲緩，往往出現單已開，貨遲遲發不了去 的情況，使客戶信任度降低。在即將轉正的時候我要注意試用期出現的問題并繼續發揚我們的優勢，爭取在接下來_酒的銷售中取得更好的成績。 售試轉作 3忙碌總是讓人忘記了時間作為一名公司的新人我有幸在各位領導和前輩們的帶領下加入到了_司忙碌的銷售隊伍中。回顧三個月前我不過還只是一個剛剛

7、加入社會的新人對于社會和公司都沒有太深的了解餓但就在我迷茫之時_領導卻向我伸出了橄欖枝這才讓我能進入_司這個大家庭體會 在社會中拼搏奮斗的樂趣。在此，我要感謝您經歷了這段時間的工作之后現在不僅結束了自身的試用期更讓自己收獲并吸收了許多工作的經驗大大的改進了自身能力。在此，我對這三個月的試用期的工作總結如下： 一、思想和工作態度在思想上我在工作和銷售中分別有了一份進步和成長先 來說說工作方面：進入了公司后在公司嚴格的紀律和責任管理中的體會到了公司的有序且嚴謹的規范要求過領導的教導和自我的自律要求我在管理方面嚴格的學習了公司的紀律提升了自身對各 位的責任心和規范意識。這份成長讓我時刻意識到自己是一

8、名_人是_公司的一分子讓我能在工作中保持嚴謹的紀律提高了工作的熱情和積 極性。其次，是銷售的思想方面：真正來到銷售這個各位后才真正體會到我們要面對的是顧客，是“上帝”!論我們有什么樣的產品，什么樣的知識，如果不能在思想上擺正自己不能在銷售中讓顧客滿意那么一 切都是空談。來到銷售各位以后我一直在向前輩們請教并結合自身的體會與學習認真塑造了自己作為銷售的思想態度讓自己在工作中能為客戶著想，為企業考慮，讓自己真正成為了一名銷售， 一名企業和客戶溝通交流的“中間人”。二、工作情說實在也許是我經驗能力的不足我在工作方面取得的成績只能說較為一般雖然也有一定收獲但其中也得到了領導很 多的指點。但此外我在工作

9、方面始終都堅持著自我的鍛煉遵守公司紀律嚴格按照領導的要求完成工作任務對銷售認真且有很大 的耐心。雖然現在還有一些不熟練但我的成長確十分的迅速我相信不用多久我就能趕上大家，為公司貢獻更多積極的成績。至此，我的試用期已經結束，還望領導能批準我的轉正，我在今后定會更加努力，成為一名為公司努力創造價值的銷售人 員!售試轉作 4我于 x 年 x 月底進入公司主要負責批發客戶三個月都完成了銷售任務在這三個月里感謝辦事處領導和同事的幫助能 夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷售任務。1遵守崗位職，認真履行職工作。我主要的工作就是服務經銷商和客戶起著溝通與協調的作用月初我的首要工作就是安排經銷商排貨打款然后是

10、按路線拜訪客戶運用分銷政策和贈品加強分銷；及時完成各項數據統計，做好月工作總結。2明確任務，動積極，力保質保量按完成。每月做好銷售和開拓計劃抓住工作重點有目的有步驟的實施班前班后做好工作準備和回顧多和同事溝通遇到解決不了的問題向 領導請教。3正確對待客需求并妥善決。 了解客戶的需求，主動提出在拜訪發現隱藏的問題關注產品的陳列位置和價（同競 爭對手做比較），有預見性地提出提高銷量的建議。4工作總結認學習拜訪八驟，靈活運到工作中 客戶就是市場只要我們贏得客戶就贏得市場拜訪八步驟就是百事公司的精髓從工作準備到拜訪結束都是最理想的我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙可以打開每個客戶的大門學習了公司的拜

11、訪八步驟后我才發現到一個客戶那要做的其實有 很多，其中的道理也得在實際工作中來體會。5在今后的工中我要作好下兩方面的容： 拜訪客戶時不卑不亢妥善處理客戶提出的問題對簽有協議的客戶嚴格按照條款執行，不足之處立即調整，杜絕其僥幸心理。培養自己的競爭意識拜訪客戶時關注產品的陳列包括冷凍數 等（包括同類競爭品牌），要力爭最好的位置。加強自己的語言表 達能力。在和客戶溝通時準備好陳述的內容力求條理清晰言語簡潔俗易懂以的工作中希望繼續得到大家的支持和幫助，做好個人熱門思想匯報工作計劃，為我們能把工作做的更好加 油！售試轉作 5加入這個大家庭已經差不多快有三個月了各位同事相處的這段時間里，發現自己努力了很多

12、，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會我提供了一個讓我施展的快樂舞臺從這段時間來看發現自己和客戶溝通起來越來越輕松而且時間也越來起長考慮的問題也越來越全想這就是經驗此衷心的感謝同事們對我的關照和幫助。 現將這三個月的具體工作情況總結如下：在此深刻的體會到了這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同是在細節上稍有區別而以所以我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量配合

13、大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但 在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以我就融入了這個大家庭里并且認真的做自己的本職工作很喜歡這里且很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工 基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣， 公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。在公司，目前我的工作主要就是

14、負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新信息，熟悉相關產品信息與此同時也在完善每個上我們的供應信息添加一些新的產品信息進去產品信息豐富起來樣關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排己這邊也在 不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。三個多月以來我更能體會到工作時用心專心細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品心的為客戶講解產品的使用方法 以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習堅持每天擠

15、出時間看產品知識以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度學習他們任勞任怨求真務實的工作作風和處理問題的方法三是向實踐學習把所學的知識運用到實際工作 中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。要做好一份工作我認為最重要的是要有責任心有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功不論怎樣在工作和生活中要始終保持積極樂觀 的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。售試轉作 6從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝現在我在公司不知不覺已經快三個月了在公司的這

16、段時間里在領導和同事們的悉心關懷和指導下通過自身的努力我的各方面均取得了一定的進步現將我的工作情況作如下匯報來公司以前離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子狀況有著清醒的認識因此對未來的工作水平和狀態 充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態。來到公司后我知道在試用期中如何去認識了解并熟悉自己所從事的行業是我的當務之急我在公司的工作暫時是協助經理來處理業務事務情小到復印傳真往來銀行作單證，大到融入業務，和業務單位進行溝通。在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業務留檔通業務單位中去了解業務、理解業務、熟悉業務，并努力掌握業務流程和細節。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環境

17、基本熟悉了業務的整個工作流程要的是接觸和學習了不少的相關業務知識很好地完成了領導交予的任務做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助謝他們對我工 作中出現的失誤的提醒和指正。初入職場工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監督但這些經歷也讓我不斷成熟在以后處理各種問題時考慮得更加全面現在的我同老員工相比在工作經驗和能力上都有很大差距工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習以不斷充實自己短短三個月的試用期中論工作還是思想上， 我都得到了不少的收獲。但與其同時也發現了自己很多不足的地方實踐經驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表

18、現生澀，工 作經驗方面有待提高;需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協作能力也需要進一 步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。新的一年又是一個充滿激情的一年在今后的工作中我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：1“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識過多看學多練來不斷的提高自己的各項業務技能， 并用于指導和展開實踐。2不斷鍛煉自己的膽識和毅

19、力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地 的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。3尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作。最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。 售試轉作 7經過三個月的學習與工作對自己的工作認真思考并記錄下來以作為自己工作的一個階段性總結同時向公司領導匯報 我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。首先感謝公司人力資源部認可招聘我進入公司并對我全方面的培訓給予我在公司發展的機會感謝領導和同事給予我無時不在的培訓教導與幫助使我在短短的三個月時間里能學到最

20、多的知識和信息得以提高面是我這三個月來的總結： 一、日常工1認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓我公司有了更深刻和完整的認識信隨著公司的發展， 自己也一定會有大的進步。2在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及產品系統知識練掌握了產品系統各部分的作用作理、結構、特點、材料等等情況，為今后業務工作的開展而奠定堅實 的基礎。3在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習僅在學習期間努力學習行業知識為自己盡快進入工作角色而準備并且要想將業務工作做的更加出色突出融入到這個行業中來在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相

21、學習，為在 這個行業中長期發展而努力。4仔細學習了商務知識。對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈使得我們認識清楚業務員成功必備的素質也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌我們增強了成功的 信心。二、工作感悟1感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系工藝流程演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷同時也提升了公司的形象增 加業務成功的籌碼。2勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識真學習公司組織的各類培訓做好學習筆記、工作日記反復組織語言練習講解系統項目信息是業務工作的前提

22、條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息更大幾率地取得成功工作過程中勤奮努力總結工作中的經驗教訓大膽嘗試自己的想法 與心得。3善于學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作并能取得提高的條件果一個人只是機械地工作而不去總結和思考他是不會進步的總思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。4工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸

23、進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個 不斷總結不斷改進的過程。5業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息思考成功的關鍵所在并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可在招標時獲得最 終的成功。售試轉作 8時間從 x 月走到了 x 月的中旬不知不覺來三個月的試用期也逐漸走向了結尾。作為一名新人銷售，在幾個月的工作中，與其說我是工作，不如說是在學習和鍛煉。在當初加入_x 司之前我曾以為銷售以一份很簡單主要靠人際間關系以及口才的工作。當然，現在也確實如此。但是，在工作中，僅僅是做到這幾點要求，都有著很多必要的努力，更別說做好一名銷售，我 現在所缺少的東西實在是

24、太多了。但在這三個月里還是通過領導的教導以及自身的努力掌握了的必要的基本能力在此我對這段試用期的工作做如下總 結：一、培訓學習情況在學習方面，我和其他新同事一起接受_x 領導的教導。在培訓中們主要的目標是記住基礎的工作用語以及一本厚厚的產品資料上面詳細的記載著我們公司產品的各種信心這不僅是我們要牢記的東西，更是在銷售的工作中必不可少的知識儲 備！并且培訓對我們而言也不僅僅只是學習的階段在這段學習的時間里，有不少的同期都因為午飯完成工作的要求而被篩除，失去了之后正式工作的資格。但正因為在這樣的壓力下，我們的學習也更有動力我不僅在工作中完成了的資料的背誦更 通過鍛煉讓自己能熟練的.這些知識帶入到對

25、話中。二、工作的況試用期階段我們主要的工作是通過電話的方式來完成銷售。通過電話撥通客戶的號碼并完成產品的推薦等這個過程非常的短暫因為大部分的情況下在剛說完來意后就會被掛斷有時候，甚至還沒有打通就已經被掛斷了。盡管如此，但我們也只能 打起精神來準備下一次的撥打。在這個階段我也感受到了心態的重要性在這樣重復的工作中有保持一個良好的心態能在工作中順利的完成任務。否則，及時客戶有心購買，也會被你低落的情緒感染，不會選擇 我們的產品。三、自我總總結自己三個月來的參加盡管算不得出色但也是每天都能有一點點進步。我相信，只要我一步步的繼續努力下去，在今后就一定能順利的做好自己的工作為此在今后工作正式轉正之后會繼續努力的做好自己力的完成好銷售的工作目標！ 售試轉作 9自 20