1、地產(chǎn)營銷總述職報告地產(chǎn)營銷總述職報告范文一、個人工作總結(jié)及個人工作得失XX年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。這年初春，有幸加入到xx企業(yè)，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、仔細、學(xué)習(xí)的態(tài)度，專心做好每一件事情、我于昨年8月成為xx企業(yè)的一名銷售部副經(jīng)理，到此刻任職15個月時間，負責(zé)金龍大廈項目的銷售工作。現(xiàn)就任職15月來的詳盡狀況總結(jié)以下：從一個對本行可是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始企業(yè)將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理平時事務(wù)，但在這個過程中我依舊學(xué)到了很多東西，且理解了要做一個有責(zé)任感的人，做一名企業(yè)喜歡的員工。感謝那些讓我在平凡的工作

2、日中給我快樂和鼓舞我的人。昨年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它這個月是我們的成長遠，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由企業(yè)安排，調(diào)至金龍大廈項目配合代理企業(yè)。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場檢查，到項目周邊配套的認識，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進步，自然這些都是為我們更好地去款待客戶，完成銷售業(yè)績做好先期準(zhǔn)備。最好的目擊還是要在今后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使1/9地產(chǎn)營銷總述職報告得我們款待戶客過程中也更加自信，同樣也由于喜歡這份工作，我們將做得更自信和優(yōu)秀！昨年10月，有幸

3、參加企業(yè)組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于此刻的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，動人以外，我們還理解了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在今后的銷售工作中，我們將更側(cè)重團隊的建設(shè)，心系集體，一同建筑友善，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。今年7月，自覺自覺的工作，就是對能力最好的檢驗本月以款待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶款待，掌握并認識客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。自然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶掌握住。很多客戶都要在認識價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收

4、取就顯得特別困難，企業(yè)在此階段擬定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面能夠抓住客戶，另一方面也能夠減少銷售壓力，做到胸有成竹。銷售才方才開始，我們準(zhǔn)備開航！七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。誠然銷售率不是很高，但人氣較好，且每地址業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成企業(yè)下達的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是能夠做到的。2/9地產(chǎn)營銷總述職報告月，“剩者”為王的堅持今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了*大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯

5、，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。這個月中企業(yè)接踵有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員賜予每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至關(guān)于自己的前程也是一種思慮，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感覺，同樣也曾有過掙扎、放棄的念想吧。可是，自己從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持終究就是成功”，平時里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號，可是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄

6、，若是堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必然需要堅持下去。八月適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強。某一次和朋友溝通動聽到過一句很真實的語言，房地產(chǎn)行業(yè)他自己就是一個不健康的市場態(tài)勢，可是此刻把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正有關(guān)關(guān)系。我們說市場日異月新也好，變化無常也好，若是你想在這個行業(yè)干下去，那么你必然要使自己變得更強。3/9地產(chǎn)營銷總述職報告月月這兩個月客戶的觀看情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的解析總結(jié)，在幾次與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的溝通溝通中，在必然可行性的范圍內(nèi)，企業(yè)作了價風(fēng)格整。我們也在不斷搜尋適合于此刻行

7、情的銷售策略，由于我們都有一個共同的目標(biāo)，即，增進銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在必然程度上有了起色，因此說是成功者找方法，失敗者找原由！九月、十月月（黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來搜尋光明）這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。可是關(guān)于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的空閑時間來不斷地學(xué)習(xí)，充分自己，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí)，個人總結(jié)了一套流程：學(xué)習(xí)理論技巧知識專心款待客戶近似客戶的技巧運用解析總結(jié)客戶特點找出相似點針對性的說辭提升銷售技巧相互學(xué)習(xí)和商議不斷加強團隊進步；以這種學(xué)習(xí)，思慮，總結(jié)，商議的方式來幫助我們提升銷售技巧，自

8、然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個人銷售技巧也需要漸漸的提升。在工作中我向來相信態(tài)度決定所有，當(dāng)行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反響出我們的價值看法。積極、樂觀的我們將愿意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。二、個人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié)：成長是歡喜的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：4/9地產(chǎn)營銷總述職報告一、對“北岸逸景”項目，新津市場的深入認識，包括其價格，區(qū)位，消費心理等二、企業(yè)多次培訓(xùn)，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧三、自我管理能力的提升四、銷售工作貴在堅持的恒心審查自己的不足之處以及對此的改進之道審查檢查自己存在的問題，我認為主若是銷售技巧上還

9、有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了必然的邏輯性，欠缺的主若是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗稀有關(guān)；在款待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提升。關(guān)于以上不足之處，經(jīng)過思慮擬定了對此的改進方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)；平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識；盡量多參加市場檢查，來填充競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的中心優(yōu)勢；增添客戶款待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣；款待客戶后應(yīng)盡多解析、思慮、總結(jié)說辭；經(jīng)過這幾點來漸漸改進此刻的銷售能力，以期許能為企業(yè)帶來更高的效益。形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、歡喜之感

10、。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改進不足之處；也能夠經(jīng)過一些銷售道具5/9地產(chǎn)營銷總述職報告的使用，衣著的齊整等來表現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改進過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提升。以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自己在工作中存在的問題和需要改進之處，在今后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展遠景預(yù)判：年立刻遠去，面對XX年，房地產(chǎn)市場將會比XX年要理想，房子買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下企業(yè)應(yīng)該更加側(cè)重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。個人對本行業(yè)發(fā)展遠景的預(yù)判以下。開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接*者，由于房

11、地產(chǎn)是資本密集型高的一個行業(yè)，因此樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大；其二即是存量房會接踵出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人依照網(wǎng)上的一些解析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未獲取緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其困難，最少需要兩年市場才有會全面復(fù)蘇。作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的解析，促進成交，并深信房產(chǎn)市場會漸漸走向好的趨勢。四、個人工作目標(biāo)：6/9地產(chǎn)營銷總述職報告明確的目標(biāo)，才能有的放矢的睜開自己的工作。XX年立刻到來，專心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面

12、的能力，并為企業(yè)發(fā)展效力。在新的一年立刻睜開的工作中，積極配合企業(yè)完成各項任務(wù)指標(biāo)。自然，在能力方面，我還需要提升，以達到我們團隊的目標(biāo)超額完成拿到集體獎。集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，關(guān)于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也必然他們的目標(biāo)會完成。這個目標(biāo)一方面是對自己的激勵和鼓舞，另一方面是希望能經(jīng)過自己的努力為企業(yè)創(chuàng)收，這是我全力渴求的，并隨時把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步！全年工作計劃目標(biāo)與計劃同行：、提升自己各方面綜合能力。主若是加強銷售技巧的提升、平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象、每周或半月一次市場檢查，做到知己知彼、積極主動地完成企業(yè)的各項工作

13、任務(wù)、加強團隊協(xié)作力、共同進步、優(yōu)秀的執(zhí)行能力、不斷更新的銷售技巧五、對企業(yè)的合理化建議及建議：7/9地產(chǎn)營銷總述職報告企業(yè)在我心中的印象素來是特別好的，有那么多完滿的管理制度，并且很務(wù)實，以及每周或每個月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都恩賜每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面，我們的確還需要加強學(xué)習(xí)，在此希望企業(yè)能給我們供應(yīng)更多的培訓(xùn)機遇，主若是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)有關(guān)政策、金融、經(jīng)濟等，以這樣不休學(xué)習(xí)和提升的專業(yè)知識，定會促進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是企業(yè)發(fā)展的財富。、服務(wù)是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好服務(wù)工作，便開啟了客戶與我們之間的一道相信之窗。每個月企業(yè)都會做客戶滿意度檢查，在此基礎(chǔ)上能夠設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得，能夠用錦旗，也能夠用服務(wù)明星牌來以示激勵和夸耀。、企業(yè)可在年關(guān)時設(shè)定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對勤奮工作了一年的員工們作出夸耀和寬慰。、組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)企業(yè)進行學(xué)習(xí)。、建立企業(yè)網(wǎng)站，提升對外的形象宣傳，也方便各項目與企業(yè)的信息溝通。、在條件贊同范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升有名度，同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。、在空閑之際，可考慮以企業(yè)或項目的名義