1、盛斌子介紹：家居建材營銷咨詢顧問，商業(yè)合伙人，培訓(xùn)師十余年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯，中國百位品牌營銷與策劃代表人物在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)（代）營銷專著渠道激勵營銷制勝的核心利器 、出奇制勝泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)、頂尖企業(yè)營銷?傳播實戰(zhàn)工，具終端爆破立體整合營銷突圍 （待出版）手機；郵箱終端爆破立體整合促銷突圍【培訓(xùn)對象】銷售系統(tǒng)各級營銷人員【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風(fēng)暴【課程目標】行業(yè)冬天的來臨，市場重新洗牌，單一的促銷已經(jīng)無法吸引消費者，于是團購、砍價、異業(yè)聯(lián)盟、明星簽售如火如荼。這些

2、都是“立體整合促銷”，但是，這些都是表象，什么是真正的立體整合促銷？他的精髓是什么？如何策劃與實施一場真正的立體整合促銷？終端爆破立體整合促銷突圍術(shù)課程為您解碼個中奧秘。本課程設(shè)計新穎，匠心獨運，別出心裁的全部模擬實戰(zhàn)進行互動演繹。獨有的互動方式，讓學(xué)員全身心的親自動手，投入與體驗，從而確保聽完就能懂，聽懂就能用，用了就有效。上篇：心法篇一、 促銷之目的二、 促銷的篇見三、 促銷的主題與內(nèi)容四、 促銷的基本招術(shù) （原創(chuàng)：常見32 種終端促銷）五、 促銷的四個階段 - 九個步驟 （原創(chuàng)觀點）中篇：技術(shù)法篇 - 終端爆破“獨孤九劍” （ 原創(chuàng)獨門秘籍 ）原創(chuàng)獨門秘籍，拋棄概念、理念、想法、思路，全

3、部是落地的實戰(zhàn)方法、細節(jié)、工具。獨有的互動方式：點評、演練、虛擬實戰(zhàn)，確保學(xué)員深入領(lǐng)會、全面貫徹。一、市場調(diào)研市場調(diào)研先行：競爭對手做什么？哪個專業(yè)市場更合適？最有效的傳播手段是什么？庫存產(chǎn)品如何？何種促銷方式比較適合？二、方案確定理清庫存，明確主推協(xié)調(diào)好各渠道價格的平衡做實產(chǎn)品價格，體現(xiàn)活動力度核算價格資源，確保利潤水平方案初稿、定稿促銷推進表三、活動場地落實、終端布置提前落實，優(yōu)先搶占商場資源美化店面，營造銷售氛圍借助活動擴大臨促活動范圍，爭取顧客資源四、 媒體宣傳、渠道推廣借勢：利用好專業(yè)市場的一切宣傳平臺確保活動信息有效輸出根據(jù)市場情況確定媒體種類做好媒體投放計劃，確保活動信息有效輸出

4、提前與媒體溝通，并跟進媒體投放效果提前通知客戶，輸出活動信息利用一切機會擴大臨促活動范圍制定激勵政策，大力挖掘各類渠道銷量五、任務(wù)分配、激勵、過程管理任務(wù)明確，獎罰分明階段性獎勵和總體獎勵相結(jié)合做好過程的細節(jié)管理六、活動人員招聘、培訓(xùn)管理反復(fù)挑選，相互 PK強化培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)方案，還要培訓(xùn)銷售的基本知識實戰(zhàn)演練，再次甄選確定人選，對其進行規(guī)范化管理七、 培訓(xùn)與動員大會、實戰(zhàn)演練鼓舞士氣，統(tǒng)一思想講解方案，統(tǒng)一口徑明確分工，責(zé)任到人及時推進，考核監(jiān)督晨早演練，確保萬一八、 現(xiàn)場促執(zhí)行跟進活動現(xiàn)場流程把控活動現(xiàn)場人員的管理與激勵活動現(xiàn)場工作的適時調(diào)整活動應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等5.九、活動總結(jié)與獎勵及時總

5、結(jié)，模式、經(jīng)驗與教訓(xùn)準確核算獎勵，樹立模范標兵表彰先進者，鼓勵落后者提倡競爭與合作共存下篇：案例篇省二級市場終端爆破原創(chuàng)秘籍：深入解剖本人親自實操的個案，將“獨孤九劍”絲絲入扣，抽絲剝繭的演繹經(jīng)銷商砍價會操作過程X 省經(jīng)銷商異業(yè)聯(lián)盟方案出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍

6、中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇瑫詴耻娛拢囉糜谖羧眨鹊鄯Q之曰 “能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任