1、影響汽車車需求的的因素分分析彈彈性分析析 從從成本分分析方面面我們可可以看出出銷量對對于企業業生產規規模影響響巨大，那么市市場的需需求到底底幾何，我們下下面將通通過經濟濟學方面面的理論論分析和和預測市市場的需需求。1. 隨隨著人們們收入水水平和生生活水平平的提升升，以及及各方面面因素的的積極推推動，原原先可望望而不可可及的私私人用車車對于很很多人來來說已經經不再遙遙遠，近近年來我我國乘用用車市場場交易節節節攀升升，前景景喜人，但是途途中有時時又會出出現一些些峰回路路轉的現現象，究究竟什么么因素會會影響到到消費者者對汽車車的需求求呢？下下面由我我們來一一一剖析析：（1） 居民收收入水平平 需求的

2、的收入彈彈性分析析下面為220011年到220099年我國國城鎮居居民可支支配收入入和增長長率的圖圖表，由由圖上數數據可以以看出，我國城城鎮居民民的可支支配收入入每年都都在增加加，收入入增長率率也保持持在一個個高位上上。隨著生活活質量的的改善、收入水水平的提提高，除除了滿足足了基本本的生活活必需消消費之外外，居民民已經有有能力承承擔更高高層級的的消費活活動了，在這里里，我們們結合汽汽車需求求的收入入彈性的的知識，來分析析一下，居民收收入水平平的改變變到底對對汽車需需求量會會不會產產生重要要的影響響。下圖圖為我國國歷年來來的汽車車總銷量量和增長長率圖表表、乘用用車銷量量和增長長率圖表表：結合城鎮

3、鎮居民可可支配收收入和增增長率圖圖表，得得出以下下的需求求收入彈彈性分析析表：由由圖表可可以看出出收入彈性性總體上上都是1的，而且很很多都是是比1要要大很多多，需求求收入彈彈性很高高，說明明居民收收入水平平的變化化對汽車車的需求求量有著著很大的的影響作作用，汽汽車行業業就目前前來說在在經濟發發展中有有著很好好的機會會，而下下表則為為乘用車車需求收收入彈性性分析表表，之所所以把它它放出來來，是因因為奇瑞瑞的汽車車很多都都是作為為私人駕駕駛乘用用之用，分析這這個表，對它的的指導意意義會更更大，結結合圖表表，我們們可以得得知，在在乘用車車市場上上，具有有跟汽車車總市場場相近的的規律，奇瑞要要發展，必

4、須抓抓緊機會會。下面為奇奇瑞汽車車自身的的需求收收入彈性性分析表表，結合合上面的的兩個圖圖表我們們可以看看出，不不管是在在行業還還是在奇奇瑞公司司，汽車車需求都都處于成成長期，奇瑞必必須銳意意進取，把握好好先機，爭取盡盡可能多多的顧客客，促進進自身的的發展，把中國國第一自自主汽車車品牌做做大做強強。（2） 能源約約束油油價強強交叉彈彈性相對于購購買力等等因素，能源、交通等等外部約約束將逐逐漸演變變成汽車車業的致致命約束束，而長長期的高高油價也也必將灼灼傷汽車車業。一一般的汽汽車，沒沒有了汽汽油柴油油之類是是運轉不不起來的的，汽車車跟汽油油是形影影不離的的互補商商品，兩兩者之間間交叉彈彈性很大大

5、，汽油油價格的的變動勢勢必對汽汽車的需需求量產產生很大大的影響響。 經經驗表明明，世界界汽車業業有史以以來的兩兩次衰退退，主導導因素都都是石油油危機。油價對對車市的的負面作作用最大大的首當當其沖的的是那些些經濟型型轎車銷銷售，而而奇瑞的的各個品品牌位列列其中。由于收收入水平平的不同同，油價價變化對對不同收收入群體體的影響響有很大大的差異異，收入入水平相相對較高高的消費費者通常常并不會會因油價價變化而而改變汽汽車購買買習慣，因為既既然買得得起車，就不會會太在乎乎多出來來那點兒兒油錢。而一些些對油價價變化敏敏感的消消費者往往往是打打算購買買檔次較較低的私私家車，油價頻頻繁上漲漲將會推推遲甚至至打消

6、他他們的購購車計劃劃。目前前，在我我國汽車車市場上上，購買買中低檔檔轎車的的私人消消費者已已經占到到60%以上的的比例，這些消消費者原原本是指指望買輛輛價格實實惠的車車作為家家庭用車車，來提提高自己己的生活活質量，但越來來越高的的油價逼逼迫他們們不得不不考慮自自己的經經濟承受受能力。有經濟濟條件相相對較好好一些的的往往會會將購車車的檔次次往下降降，更多多的人甚甚至會推推遲或打打消近期期購車的的念頭。因此，面對高高昂的油油價，隨隨著時間間的推移移，對我我國汽車車市場的的影響將將越來越越明顯，有可能能制約汽汽車市場場的進一一步發展展，我國國汽車市市場的發發展速度度將有所所趨緩，不排除除一方面面汽車

7、生生產廠家家不斷降降價，而而消費者者依舊持持幣待購購的現象象出現。如果國國際油價價持續上上漲，這這對奇瑞瑞汽車的的需求將將是一個個很大的的打擊，為了應應對這一一窘困，奇瑞必必須加緊緊研發的的步伐，力求在在節能型型、小排排量汽車車領域取取得長足足的發展展，同時時也要采采取有吸吸引力的的營銷策策略，推推動汽車車需求量量的穩步步提升。（3）汽汽車價格格 需求的的價格彈彈性價格無疑疑是制約約更多人人去購買買汽車的的一道瓶瓶頸，價價格太高高，消費費者買不不起，需需求不高高，價格格太低了了，廠商商又會虧虧損，一一個合理理的定價價和價格格策略至至關重要要，而這這跟價格格彈性密密切相關關。奇瑞瑞汽車目目前面向

8、向的是中中低端市市場，在在中國有有著廣闊闊的消費費人群，在這一一領域里里，參照照課本的的判定原原則，可可知它的的需求價價格彈性性很高：替代品多多，商品品價格彈彈性高跟奇瑞在在同一檔檔次可以以與之并并駕齊驅驅的汽車車品牌很很多，比比如說比比亞迪FO、長安都都市彩虹虹、長安安星光、長城精精靈、長長安奔奔奔、哈飛飛一系列列、吉利利一系列列品牌、鈴木、五菱、金杯、起亞、日產部部分品牌牌，都是是在5萬萬以下或或者5-10萬萬之間，知名度度參半、質量、性能相相差無幾幾，品牌牌之間競競爭很激激烈，奇奇瑞汽車車面臨眾眾多的替替代品，當價格格下降時時，消費費者往往往從替代代品轉向向奇瑞或或者從奇奇瑞轉向向其他品

9、品牌的汽汽車，汽汽車廠商商都意識識到這一一問題，于是紛紛紛借各各種名義義打起了了降價促促銷的旗旗號，祈祈求能夠夠搶奪市市場，拉拉動需求求。如奇奇瑞Q33，3萬萬多一輛輛，竟然然可以優優惠50000塊塊，5萬萬多一點點的瑞麒麒X1全全系現金金優惠445000元，北北方現代代伊蘭特特10萬萬一輛，現金優優惠1.5萬，一個比比一個瘋瘋狂，硝硝煙之味味，充斥斥整個中中低檔汽汽車市場場；降價一方方面可以以拉動需需求，但但是在替替代品林林立的環環境里，一味的的降價很很可能最最后是惡惡性競爭爭，得不不償失，畢竟奇奇瑞汽車車的利潤潤空間并并不大（遠低于于同行），尋求求突破點點和差異異點，為為消費者者帶來更更多

10、的利利益體驗驗，很可可能比一一味降價價能吸引引更多的的顧客；汽車在總總消費中中所占比比重大者者，價格格彈性高高購買奇瑞瑞汽車的的消費者者多數為為中低收收入、生生活上有有一點積積蓄但不不是很多多的個人人或者家家庭，對對于他們們來說，買一輛輛奇瑞汽汽車是很很大一筆筆開支，價格對對于需求求具有很很高的彈彈性，價價格上漲漲了，他他們會持持幣待購購，價格格下降了了，他們們就很可可能抓住住時機，購買自自己夢寐寐以求的的愛車。給消費費者一個個心動的的優惠，他們很很可能就就會來選選擇購買買奇瑞；商品用途途越多，價格彈彈性越高高擁有一輛輛汽車，對于中中低收入入的家庭庭或者個個人來說說，將是是一次人人生的飛飛躍，

11、在在降價成成為大勢勢所趨的的情形下下，奇瑞瑞要充分分運用價價格彈性性帶來的的積極作作用，最最大化它它的效用用，讓自自己的降降價降有有所值，具體的的做法可可以是為為消費者者勾畫一一幅購車車后的美美好藍圖圖，為他他們傳達達更多有有關汽車車用途的的信息，引導他他們產生生對未來來的美好好憧憬，然后在在潛移默默化中吸吸引他們們來購車車。可推遲購購買的商商品，價價格彈性性高對于一個個中低收收入的家家庭來說說，早一一點買車車或者晚晚一點買買車其實實沒有太太大的區區別，畢畢竟一直直以來都都沒有汽汽車，不不差這么么一時半半刻，說說不定晚晚一點了了價格便便宜了，自己就就省了。在這種種心理驅驅動之下下，他們們對價格

12、格看得很很重，專專挑有優優惠的時時刻去買買車，在在合適的的時候給給予他們們合適的的現金或或者禮品品優惠，他們就就很可能能來購買買一輛奇奇瑞。（4）品品牌知名名度和品品牌美譽譽一個品牌牌傳達的的并不僅僅僅是一一個名字字，它更更是一種種情感、一種價價值觀、一種信信心，象象征著身身份、情情調、它它能帶給給人很多多很多無無形的感感受，好好的汽車車品牌讓讓人流連連忘返，壞的品品牌則因因為臭名名昭著而而使人敬敬而遠之之。奇瑞瑞是中國國汽車市市場上的的后起之之秀，是是中國自自主汽車車品牌里里的老大大，連續續九年中中國自主主品牌銷銷量第一一，可以以說在自自主品牌牌領域里里是風光光滿途，但是，奇瑞要要面對的的競

13、爭對對手不僅僅僅是那那些自主主品牌，它還有有很多來來自那些些合資或或者外資資品牌的的挑戰和和威脅，相對于于他們來來說，奇奇瑞品牌牌還是略略顯不足足，在那那些外國國品牌面面前，奇奇瑞更像像是一個個沒有太太大保障障的品牌牌，給人人的是低低端的感感受，沒沒有太多多的情感感可以依依附，于于是在各各種因素素的驅動動下，他他們會舍舍奇瑞而而擇其他他。如下下圖所示示，099年中國國汽車銷銷量排行行版，自自主品牌牌第一的的奇瑞只只排到了了第六位位，奇瑞瑞壯大發發展、擴擴大需求求之路，依然是是任重道道遠。（5）性性價比消費者購購買汽車車都會選選購性價價比高的的，對于于中低收收入的消消費者來來說更是是如此，奇瑞汽

14、汽車如果果單從性性能上看看跟很多多汽車生生產商還還有一段段距離，但是得得益于它它自身的的低價位位，兩者者一比較較就顯示示出優勢勢來了，舉個例例子：奇奇瑞A33 1.6標準準型三廂廂版優惠惠現金550000元并且且贈送價價值70000元元的大禮禮包，累累計優惠惠近1.2萬元元。奇瑞瑞A3可可享受廠廠家提供供的4年年或122萬公里里的整車車質保，首保免免費，并并且質保保服務很很貼心。日常每每行駛550000公里需需要進行行一次更更換機油油和機濾濾的小保保養，價價格在2200元元左右，每行駛駛1萬公公里要進進行一次次更換機機油和三三濾的大大保養，費用在在3000元左右右，保養養成本不不高。自自主品牌

15、牌在消費費者眼中中的印象象都是走走低端化化的路線線，但是是不得不不承認奇奇瑞A33自上市市以來就就以它漂漂亮的外外形和實實用性吸吸引了眾眾多消費費者，我我們認為為，目前前奇瑞AA3的價價格比較較穩定，和競爭爭對手相相比，性性價比非非常不錯錯，奇瑞瑞其他的的品牌也也有同樣樣的特征征，得益益于此，它可以以在銷量量上面節節節攀升升，連續續九年成成為中國國自主汽汽車品牌牌銷量第第一。（6）國國家產業業政策的的影響受全球經經濟下滑滑影響，20008年我我國汽車車行業銷銷量僅增增長了66.7，為了了刺激經經濟增長長，國家家給予了了汽車行行業一系系列扶持持政策，其中成成品油價價稅費改改革、購購置稅優優惠、汽

16、汽車下鄉鄉三項政政策對行行業影響響最大。成品油油價稅費費改革取取消了養養路費等等六項費費用，將將其轉嫁嫁到成品品油消費費稅上；養路費費等六項項費用基基本上都都屬于汽汽車的保保有成本本，而成成品油消消費稅則則屬于汽汽車的使使用成本本，因此此成品油油價稅費費改革是是減少了了汽車的的保有成成本，增增加了汽汽車的使使用成本本，政策策導向是是鼓勵“多購買買（保有有），少少使用”，這一一政策顯顯然有利利于汽車車行業的的長期銷銷量增長長，在經經歷了008年的的低潮期期之后，汽車需需求快速速提升，同比增增長了445%，達到了了13664萬輛輛的銷量量。國家家政策是是一個對對全行業業都有深深遠影響響的因素素，對

17、奇奇瑞如此此，對吉吉利、比比亞迪也一樣樣，能否否坐上國國家政策策的便車車，可否否采取有有效的營營銷策略略，能否否反映消消費者的的利益需需求，將將在很大大程度上上左右著著企業的的生死存存亡。（7）信信貸條件件長期以來來，我國國汽車購購買者大大部分是是使用現現款購車車，發達達國家汽汽車銷量量70%是靠信信貸售出出的，我我國的比比例不足足20%。汽車車金融公公司和國國內金融融機構的的汽車信信貸發展展緩慢，一方面面，金融融機構的的汽車消消費信貸貸的呆壞壞帳率高高達400%，由由于國內內個人信信用制度度的不完完善，規規定商用用車貸款款首付比比例不低低于300%，自自用車首首付比例例不低于于20%，期限限

18、都不得得超過五五年，這這抑制了了消費者者的支付付能力。另一方方面，國國家批準準的汽車車金融公公司要么么是外資資要么是是合資，這使的的本土汽汽車企業業在這個個領域又又處于不不利的落落后位置置，不過過近幾年年來，國國內銀行行為購買買汽車、住房、助學提提供了較較廣泛的的信貸業業務，夸夸大了對對汽車的的需求，這對于于汽車行行業來說說無疑是是一個好好消息。（8）人人民幣匯匯率人民幣升升值的優優點是能能夠促使使更多有有實力的的車企盡盡快謀求求海外布布局和經經營全球球戰略，在世界界范圍內內挖掘商商機，另另外，人人民幣升升值將加加快車企企“全球球采購”步伐，進口零零部件成成本下降降，直接接使整車車生產成成本下

19、降降，并有有利于在在短期內內迅速提提高產品品質量和和等級，加之消消費者對對于價格格高度敏敏感，成成本下降降帶來的的汽車價價格的降降低將會會吸引更更多的人人來購車車，促進進汽車市市場的發發展；還還有，本本幣升值值將促使使涉外企企業加緊緊完善優優化外貿貿流程，盡可能能壓縮出出口成本本，并且且促使企企業加緊緊產品升升級和成成本控制制，以此此彌補由由于升值值導致的的盈利空空間減小小的損失失；人民民幣大幅幅升值還還將對汽汽車及零零部件進進口商構構成重大大利好，以20009 年汽車車商品總總計3331.007 億億計算，升值55%將為為進口商商節約成成本近117 億億美元。人民幣幣升值也也需重視視如下問問

20、題：升升值使進進口車隨隨著匯率率變動變變得“便便宜”，削弱國國產車價價格競爭爭優勢，使汽車車強國同同等級汽汽車更具具競爭力力；國內內企業采采購國際際技術先先進零部部件的成成本因本本幣升值值而下降降，全球球采購技技術和零零部件加加以應用用，不利利于整車車行業的的長期發發展；使使經許多多年培育育出來的的、以發發展自主主品牌車車輛取代代進口車車輛的消消費趨勢勢逐漸消消退。對對于奇瑞瑞來說，人民幣幣升值是是一把雙雙刃劍，一一方面進進行國際際間的采采購成本本下降了了，汽車車的售價價也可以以適度下下調來吸吸引消費費者，但但另一方方面這將將對奇瑞瑞開拓海海外市場場產生嚴嚴重的壓壓力，而而且外國國汽車品品牌趁

21、機機進入中中國市場場也將對對奇瑞在在國內的的市場份份額造成成沖擊。采取及及時有效效的措施施來應對對人民幣幣升值帶帶來的不不利因素素，如進進入國外外市場進進行布局局，加快快研發的的步伐以以更好地地滿足消消費者的的需求，將在人人民幣升升值的時時勢下為為奇瑞擴擴大市場場起到保保障和促促進作用用。2. 奇奇瑞汽車車需求預預測影響汽車車需求的的因素錯錯綜復雜雜，收入入、價格格、競爭爭對手、宏微觀觀環境、突發事事件等都都會對車車市產生生深遠的的影響，20110年奇奇瑞到底底能夠做做成多大大的市場場銷量，實在不不好隨便便預測，畢竟連連那些整整天跟汽汽車市場場和數據據打交道道的專家家都沒有有哪一次次預測準準確的，自己對對汽車市市場一知知半解，在此也也就不下下定論了了。根據據部分企企業已經經公布的的