1、第 第 頁營運汽車工作計劃第一篇年復一年，轉瞬間即將掀開新的篇章。在過去的一年里，全體員工在*的領導下，在公司各相關部門的有力支持下，通過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進取，超額完成了領導下達的銷售任務。在新年即將到來之時，將*年的汽車銷售工作總結做如下匯報：一、*銷售工作總結：1、銷售狀況 *年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中*銷售351臺。*銷量497臺較*年增長45%(*年私家車銷售342臺)。2、營銷工作 為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互溝通、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多

2、的銷售線索。 *年本部門進行大小規模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在*年9月正式提升任命*為*廳營銷經理。工作期間*每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。3、信息報表工作 報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到*公司日后對本公司的審計和*的驗收，為能很好的完成此項工作，*年5月任命*為信息報表員，進行對*公司的報表工作，在工作期間*任勞任怨按時精確的完成了*公司交付的各項報表，每日核對庫存狀況，對車輛銷售工作作出了貢獻。4

3、、檔案管理 *年為完善檔案管理工作，特安排*為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報*公司等，工作期間*根據公司規定，圓滿完成了公司交代的.工作任務。 以上是對*年各項工作做了簡要總結。二、最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的詢問學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作閱歷，取長補短，現對于*年的工作計劃做如下安排：1、具體了解學習*公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面制造有利條件。2、協調與*公司各部門的工作，爭取特惠政策.加強我們的市場競爭力。3、每日召開晨會，了解車輛銷售狀況，安排日常工作，接受

4、銷售人員的不同見解，相互學習。4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。5、增設和進展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破進展，使我們的銷售工作更上一層樓。6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。7、依據*公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員安排銷售任務。8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。最末，在新春到來之際，請允許我代表*專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在*年一年的工作中對我們工作的大力支持與援助。在此

5、表示深深的謝意。在*年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成果來感謝領導和各位的支持。再次感謝大家，祝大家新年開心，合家美滿。第二篇20*年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，著重銷售環節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取勝利完成銷售任務。第一，銷售目標：至20*年12月31日，銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元(詳20*年的銷售進度表附后);。第二，計劃擬定：1，年初擬定年度銷售總體工作計劃;2，年底制訂年度銷售工作總結;3，年初制定每月銷售的進度表和客戶如期訪問表;4，制定月銷售統計表和月訪

6、客戶統計表;三，客戶分類：依據20*年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。四，各項措施的落實：1，技術溝通：(1)今年的技術部門要針對vip客戶，開展售后服務的技術研討會;(2)參與兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會;2，客戶回訪：要鞏固和擴大市場，肯定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的徑直關系。需要根據客戶如期訪問表如期照實如數地進行客戶回訪工作。3，網絡搜尋：充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，實時掌控分析實現銷售信息。4，售后協調：目前的狀況下，我公司仍舊以貿易為主，貫

7、徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要加強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。 20*年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，著重銷售環節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取勝利完成銷售任務。第一，銷售目標：至20*年12月31日，銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元(詳20*年的銷售進度表附后);。第二，計劃擬定：1，年初擬定年度銷售總體工作計劃;2，年底制訂年度銷售工作總結;3，年初制定每月銷售的進度表和客戶如期訪問表;4，制定月銷售統計表和月訪客戶統計表;三，客戶分類：依據20*年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。四，各項措施的落實：1，技術溝通：(1)今年的技術部門要針對vip客戶，開展售后服務的技術研討會;(2)參與兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會;2，客戶回訪：要鞏固和擴大市場，肯定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的徑直關系。需要根據客戶如期訪問表如期照實如數地進行客