1、第 第 頁門店的促銷活動策劃方案門店的促銷活動策劃方案1活動背景:面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費(fèi)較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。活動思路:五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費(fèi)者省錢的時間到了,“玩美假期”那么是假日期間我們將進(jìn)行許多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。活動目的:提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培育忠實(shí)顧客。活動主題

2、:“鑼開五月、玩美假期”主體宣揚(yáng):1、我開鑼、您省錢。2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期活動時間:4月25日5月15日篇章:一、開鑼省錢、玩美假期二、詩歌花語、完滿母親節(jié)三、愛心行動、完滿助殘日四、健康生活、玩美假期背景:五一黃金周內(nèi)涵:*商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)當(dāng)在華達(dá)玩美。外延:降價(jià)促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。內(nèi)容:1、開鑼套餐、驚喜無限2、開鑼時刻、爭分奪秒3、完滿價(jià)期、任您選擇a、開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)“五一”期間是旅游高峰期,在市民預(yù)備前往旅游目的地之前的收購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)。活動內(nèi)容:實(shí)

3、質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:*年5月1日至*年5月7日止)活動內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時搶購,在每天的每時段搶購商品都具有有用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。早上8:009:00以家庭主婦商品為主下午14:0015:00一般商品晚上20:3021:30只要在活動期間

4、一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天運(yùn)用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時需要將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票需要加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。內(nèi)部留意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,全部搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。c、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動時間:*年5月6日晚20:00開始)為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。門店的促銷活動策劃方

5、案2一、材料預(yù)備開業(yè)兩周前完成橫幅廣告、街口指示牌、宣揚(yáng)冊、氣球、彩色豎標(biāo)、POP廣告、*展架、主題海報(bào)的制作1、店外主題海報(bào)：；人生需要一段輕松而歡樂的旅途2、吊旗：正面“”，反面“開業(yè)大吉或新品上市”3、*展架統(tǒng)一活動主題，與海報(bào)統(tǒng)一。4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳設(shè)區(qū)域。5、橫幅：活動主題內(nèi)容6、宣揚(yáng)單內(nèi)容同海報(bào)7、大型充氣拱門寫有活動主題、升空氣球、花籃等8、其他：名片、禮品、綬帶二、前期宣揚(yáng)開業(yè)兩周前起1、城市主要干道懸掛橫幅2、宣揚(yáng)單發(fā)放派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告三、活動執(zhí)行1、促銷方案確定開業(yè)兩周前完成主題闡述：

6、營造與*的品牌訴求保持全都的促銷氛圍。同時，可以用二重嘉獎的宣講吸引人氣并徑直刺激消費(fèi)者的購買欲。活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參與當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎或刮獎活動。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機(jī)會當(dāng)場獲得精致禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費(fèi)；1.1分發(fā)方案：對于每個進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎券1.2獎券說明：等值金額限定產(chǎn)品種類抽獎號碼代碼1.3獎券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱蔽部分有對應(yīng)的唯一的序列號即為抽獎號碼，以及顧客中獎金額。1.4中獎活動細(xì)那么1.4.1第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿意消費(fèi)者從眾貪廉價(jià)

7、的消費(fèi)心理，我們設(shè)計(jì)的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。詳細(xì)是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘注：詳細(xì)的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購1.4.2第二重驚喜：每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值，30元。消費(fèi)者可憑獎券均能以等值金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。注：獎券票面值不能與之累計(jì)運(yùn)用。2、店面終端氣氛營造(*統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成2.1周邊街區(qū)2.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣揚(yáng)；2.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣揚(yáng)；2.2專賣店外2.2.1門前設(shè)置升空氣球；2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎

8、標(biāo)；2.2.3門口用氣球及花束裝飾；2.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)開業(yè)專用一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。2.3店內(nèi)2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。2.3.2專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣揚(yáng)臺，擺設(shè)活動宣揚(yáng)品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供詢問、發(fā)放獎券和贈品。2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。2.3.4頂端懸掛POP掛旗。2.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣揚(yáng)。2.3.6現(xiàn)場宣揚(yáng)單的發(fā)放。2.4軟硬件設(shè)施2.4.1陳設(shè)、道具及燈光音響等，應(yīng)符合*品牌性格主題終端的要求，與形象宣揚(yáng)的風(fēng)格調(diào)性保持全都。2.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與*品牌形象交相輝映。3、活動前期預(yù)

9、備3.1專賣店全體人員深入熟識本次活動的主題、形式等；3.2活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)預(yù)備工作到位；3.3每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣揚(yáng)物料、促銷禮品等是否齊備；3.4宣揚(yáng)單置于店內(nèi)供顧客自取；3.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣揚(yáng)臺，并有專人負(fù)責(zé)；3.6嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等具體狀況。兌獎結(jié)束后，對獎項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；3.7專人負(fù)責(zé)物資預(yù)備：橫幅、海報(bào)、促銷禮品、抽獎箱；3.8每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；3.9留意整理并實(shí)時把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督4

10、.1片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；4.2片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；4.3店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，實(shí)時向總部要求補(bǔ)充貨源；四、預(yù)算五、活動評估1、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋看法，實(shí)時反饋給總部品牌部；2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行爭論、總結(jié)。門店的促銷活動策劃方案3一活動時間：5.1-5.7二活動主題：五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者三活動內(nèi)容：5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)5

11、20元發(fā)售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售素金不參加特惠活動四. 活動宣揚(yáng)與推廣1在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣揚(yáng)廣告，主題是五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者，內(nèi)容是活動的意義、參加細(xì)那么、各地專店/柜地址及電話的具體廣告；2在各地電視臺做活動宣揚(yáng)廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者”活動的意義、參加細(xì)那么、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。3在店前做好活

12、動宣揚(yáng)海報(bào)或*展架，在柜臺安排活動詢問員并設(shè)立詢問電話方便顧客詢問；五. 活動掌握與評估1. 在活動中做好顧客詢問及到達(dá)人數(shù)、活動參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好具體記錄；2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。六. 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. 宣揚(yáng)費(fèi)用約3000元；2. *展架：85元；3. 總計(jì)：3000853085元。門店的促銷活動策劃方案4活動主題：繽紛好禮，超值特惠活動地點(diǎn)：* 連鎖店活動時間：*月*日3天活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo)活動目標(biāo)：*萬*千活

13、動嘉獎：1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員嘉獎現(xiàn)金*元。 2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員嘉獎*元。活動方式：超值贈送、奇妙抽獎、互動游戲活動前預(yù)備工作一：1、 店面布置? 最直觀的店門口宣揚(yáng)? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅紅底黃字? 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳設(shè)柜上運(yùn)用小POP告示 ? 在賣場內(nèi)上方做吊旗表達(dá)為活動特惠的宣揚(yáng) ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動詳細(xì)內(nèi)容的告示全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值特惠”的字樣，達(dá)到視覺上的沖擊效果！2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪番到店門口或四周派發(fā)。 3、電話、短信通知邀約? 采納電話告知、短信邀約的

14、方式通知會員。 ? 最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。? 每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。 4、人員告知正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店*月*號將進(jìn)行 “繽紛好禮，超值特惠”的消息告知顧客，留意宣揚(yáng)方式，不要損害到活動前期的消費(fèi)顧客。5、短信平臺群發(fā)信息正式活動前兩天，各店把會員信息會員電話號碼，需要有效整理出來，平臺群發(fā)！6、群里發(fā)布公告和信息活動前預(yù)備工作二：1、 會員積分禮品此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。會員積分禮品在兌換過程中，要留意現(xiàn)場跟蹤到位，避開涌現(xiàn)積分禮品送

15、完,致使顧客等待的現(xiàn)象。 2、 活動贈品? 贈品擺放需要醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。? 抽獎獎品及互動游戲獎品。 保障獎品的充分。? 留意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避開的，因些會前針對這樣的狀況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避開中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應(yīng)盡量避開產(chǎn)品的過多贈送。? 入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，

16、要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。活動前預(yù)備工作三：熱銷產(chǎn)品的跟蹤確保不斷貨，備足貨品對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時跟蹤，盡可能避開涌現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦涌現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來簡單造成活動效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,假如的確有個別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)實(shí)時告知全部參加人員,讓相關(guān)人員在推舉產(chǎn)品時可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進(jìn)行中不受干擾.活動前預(yù)備工作四：人員安排1、避開涌現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的緣由并不是都由于我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng)。2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上轉(zhuǎn)變了以往活動中人

17、員站位于柜臺后的狀況.避開人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪番站立店門口迎賓。3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時，要留意避開涌現(xiàn)心里慌亂的狀況:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時，實(shí)時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補(bǔ)充贈品臺和補(bǔ)充柜上商品陳設(shè)，主動的到門口派發(fā)傳單查找顧客。4、需要熟識產(chǎn)品。避開人員對產(chǎn)品的熟識度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會涌現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的狀況，這對一場活動來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程需要清楚。5、需要提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，